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运营| 刘山

“可以说，三个视频就能直播《王者荣耀》。” 一位抖音用户感叹道。

1月21日晚，预热近一周的《王者荣耀》终于通过灰度测试期，相关直播权限在抖音全面放开。 “全抖音都在庆祝直播王”的话题迅速冲上抖音热榜。

经过五年的封禁，以《王者荣耀》的彻底解封为标志，字节和腾讯终于迎来了“携手世纪”。

《腾诺》中的张大仙

播出一分钟抖音买热度，人气就十万+，十分钟之内，人气破百万。

这是抖音全面开放后，正式首播《王者荣耀》的头部主播张大仙的数据。 五个小时的直播结束后，观看人数达到4719.7万，峰值人数接近百万，累计点赞突破10亿，新增粉丝100万。

同时推出的还有从B站转来的《王者荣耀》职业选手梦泪。虽然双方都有明星助阵送礼，但梦泪的观看人数和巅峰人气都远远落后于正式出道的张大仙。晋升。 超过一倍。

顶级主播开播热闹，中腰主播也火了。 据《都市报》不完全统计，截至1月22日凌晨2时30分，仍在直播《王者荣耀》的主播中，人气万的主播仍有4人，人气过万的主播则有近30人。人气不到1万。 。

对于经常在各大不稳定游戏平台之间流动的游戏主播来说，抖音的开通是一个绝佳的机会。 从流量获取难度和直接收入潜力来看，抖音一直是他们觊觎已久的选择。 一位主播甚至表示，“晚上坐在那里聊十分钟，账户里就有3W（千）”。

“不容易啊，我等这一天已经很久了！” 官宣能在抖音直播《王者荣耀》后，张大仙感叹道。

▲（图片来源/大朵朵；@张大仙抖音账号）

张大仙在抖音日子过得风生水起：12月2日，正式宣布加入抖音。 上线当天，他就迅速登上了抖音百强榜和人气榜榜首，点点赞破十亿。 短短半个多月的时间，账号粉丝数就突破了5000人。 在加入抖音之前，张大仙在虎牙上拥有2940万粉丝，粉丝数量翻了一倍。

1月18日，张大仙空降《王者荣耀》直播间体验他最擅长的李白新皮肤。 试播未推时，张大仙只在《王者荣耀》直播间 观看人数已经打破了虎牙直播前四年历史前三的记录，并且在数据测试期间可以获得1亿个点赞。

对于停播一百多天的张大仙来说，这是一种久违的欣喜之情。

2017年，从企鹅电竞转投斗鱼后，张大仙在经历了两年的“甜蜜期”后，被斗鱼封杀。 合同到期后转投虎牙，首秀人气量就达到了2600万次。 人气巅峰，其数据远超其他主播。 张大仙刚到虎牙的时候，也是“国民级”游戏《王者荣耀》的巅峰时期。 因此，虎牙开出的签约费高达数千万。 但有传言称后续合同未谈妥，张大仙并不满意。 对于虎牙开出的价格，我宁愿停播。

当以张大仙为代表的游戏主播在各大垂直游戏平台间“流连”时，一个不可阻挡的历史趋势是：游戏直播平台很难开出高额签约费。

此前，行业正处于快速增长期，平台需要用资金换取流量。 各大平台愿意花费大笔资金签约主播来带动流量的增长，而流量的增长可以带来更高的估值空间。

然而，游戏直播十年来，斗鱼、虎牙双寡头在经历了“千波大战”、并购失败、甩掉腾讯企鹅电竞之后，携手步入寒冬：2023年11月，斗鱼和虎牙一起进入了寒冷的冬天。 羽创始人陈少杰被依法逮捕。 三个月前，虎牙创始人兼CEO董荣杰辞职，首席主播张大仙也停播。

截至发稿，斗鱼市值仅为2.56亿美元，每股不足1美元； 虎牙的估值为8.09亿美元。 去年11月15日和12月7日，虎牙和斗鱼分别发布了2023年Q3财报。 其收入同比分别下降30.72%和24.42%，创出新低。

就在本周，当腾讯与字节宣布结盟时，其他平台上的主播们也在“苦战”。

此前，斗鱼主播Tommy在直播时接到官方电话并做出“预测”，称三大平台将派出Tommy、狂魔哥、天赐带领三支队伍在21日晚进行比赛。

但戏剧性的是，虎牙直播狂人突然宣布退出虎牙，并正式宣布自己也将于21日晚首播《王者荣耀》。 但当晚他就后悔了，称因为天价违约金而无法换工作。 “在海淀（指抖音）工作一年相当于在亚当工作十年。” 狂魔哥透露，他的违约金高达9000万元。

不久前，快手游戏主播陈泽@gusoumochibu也在微博发文控诉。 某文化传媒公司要求其继续履行直播协议，并支付违约金1000万元。 原告是国内知名短视频、直播、评论分享平台的合作运营商，也是快手直接控制的关联公司。 “一个亿”的话题也登上了微博热搜。 随后，他在抖音上首次直播。 直播间高峰时有270万人在线。 期间狂欢送礼不断，抖音粉丝很快突破千万。

种种“整顿”下，透露出其他平台对抖音这个流量霸主的畏惧和担忧。

另一方面，抖音主播的主要收入来源是礼物打赏、广告分享（小手柄）和直播。 对于张大仙等此前靠天价签约费赚钱的游戏主播来说，这是一个全新的竞争领域。 毕竟，经过最初的平台推广期，他能否很好地适应抖音生态，从纯粹的游戏主播转型，还是个未知数。

一个先例是：在张大仙之前，去年底从斗鱼跳槽的DNF头部主播栩栩宝宝最近也出现了流量下滑的情况。 直播期间人气一度跌破10万+，粉丝刷屏调侃他“啦啦啦（面子和能力都大打折扣）”。

头部主播佟金城也在直播中分析，这次合作之后，抖音一定会扶持另一位非常成功的《王者荣耀》主播，就像“普通人”于文亮一样，让普通人看到希望，“一定要让业余爱好者成为网红，这样这个平台才会对普通人有吸引力，更多的内容创作者就会涌向这个平台。”

已有“拆墙”迹象

《王者荣耀》在2019年被抖音全面封禁，距今已有近五年的时间。 腾讯和字节跳动也因侵权问题纠纷不断。

2016年以来，腾讯多次起诉字节跳动，包括对其今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山短视频等产品提起8起诉讼，分别涉及《王者荣耀》《穿越火线》三部《英雄联盟》 ” 游戏指控其平台直播腾讯游戏侵犯版权。

2019年，《王者荣耀》被抖音全面封杀。 法院判决字节旗下公司不得直播《王者荣耀》，并责令腾讯赔偿腾讯经济损失60万元。 这也成为国内游戏直播行业首个“行为保全禁令”。 2021年，法院判决抖音火山版停止直播相关游戏，并赔偿原告腾讯800万元。

该禁令的实施对抖音直播业务产生了很大影响。 《王者荣耀》抖音直播流量一度下降90%，不少主播也纷纷转向其他平台。

此前“强势”的腾讯，手握流量工具《王者荣耀》，还投资了游戏直播平台。 自然不愿意让正在扩张直播业务的字节分一杯羹。

2020年4月，腾讯增持虎牙，成为其第一大股东。 半年后，虎牙与斗鱼签署合并协议。 但2021年合并因反垄断调查而叫停，虎牙也在2022年第四季度扭亏为盈，用户基数停滞不前。 去年8月，虎牙创始人兼CEO董荣杰辞职。 8月14日，主播张大仙在虎牙最后一次开播。

另一边，花了钱、费力招团队买产品，最后自己做游戏的字节跳动，也以非常果断的态度宣布结束游戏业务。

2023年11月，字节跳动正式宣布游戏业务近期将进行大规模业务收缩。 而就在字节被曝彻底放弃游戏的周日，百日未露面的《王者荣耀》首席主播@指法fengfang zhangdaxianz在微博正式宣布将直播《王者荣耀》 ”抖音直播。 当时有业内人士分析“市场板块”，这表明抖音或将全面“解封”腾讯游戏，两者找到了最大的利益交集。

2018年，字节进军游戏赛道时，发现游戏对抖音贡献很大，于是决定自己做游戏，并花高额溢价挖人、抢项目。 不过，这并不是入局的好时机。 。 版号数量下降，游戏创作难度逐渐增加。 尤其是“后原神时代”，各家公司都在大力投入自研，投资成本不断上升。 此前被称为“应用工厂”的Byte也将业务重心回归到了抖音TikTok。

尤其是字节跳动与腾讯互联之后，对外开放流量显然更加高效。 游戏不再是字节跳动最大的广告主。 抖音电商是字节跳动最重要的变现方式。 消息人士透露，这场比赛的战略意义远不如三五年前。 2023年以来，小游戏、短剧等“大买家”的出现，进一步印证了字节作为“卖水者”的高性价比。

对于腾讯来说，想要守住游戏厂商的铁王座，就需要依靠新的渠道。 比如，内部备受关注的派对游戏《圆梦星》上线时，腾讯利用张大仙在抖音上的首播进行宣传。 当晚吸引超6000万人次观看，最高在线人数突破200万。

谁更需要谁？

“目前腾讯内部的共识是推出抖音。” 一位腾讯游戏人士告诉《城市圈》，他们内部看到“弹子党”借抖音“卷土重来”的案例，非常羡慕。 会议期间，主任一直在场。 强调抖音渠道的重要性。

一位腾讯游戏员工回忆，长期以来，腾讯内部控制非常严格。 “如果项目组有抖音的运营需求，就得写笔记。” 但在逐渐放开后，抖音购买了流量进行分发。 成为共识。

2023年春节期间，《鸡蛋仔派对》进入iOS畅销榜前十，仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。 事实上，早在2022年5月，《弹子党》正式上线时，就未能引起太大水花。 直到2022年底，“弹子党”才凭借在抖音、小红书上的传播，迎来了社交媒体的大规模传播。 裂变、扩散，彻底打破了圆圈，爆炸开来。

2023年12月2日，张大仙首秀直播DOTA和《圆梦之星》。 直播观看人数突破6000万，最高同时在线人数接近250万。 他已经牢牢确立了自己在抖音游戏直播一哥的地位。 头。

张大仙出道当天，隔壁的网易“弹子党”也开启了直播。 《圆梦之星》、《弹子派对》都在抖音直播上配备了“小手柄”，抢占下载量，拉开了派对手游大战的序幕。

小手柄功能可以让主播挂上游戏的推广链接，观众点击就可以直接下载玩游戏。 主播还可以通过观众的游玩行为获得分成。 掌握了这个机制的抖音就可以享受福利，制作游戏。 行业内的收费业务比自己玩游戏风险更小抖音买热度，利润更高。

从2023年下半年开始，抖音陆续与徐旭宝宝、冯提莫、柯洁等知名主播签约。 但与2016年花钱抢人的“千播大战”不同，抖音并不是靠天价签约费吸引主播，而是靠自身庞大的流量和用户池。 栩栩宝宝日前也在直播中回应称，“并且抖音签约没有签约费，收入主要靠礼物和广告”。

由于《王者荣耀》吸引了新玩家，2022年以来收入出现下滑，游戏收入增速放缓的腾讯一直屏息以待继续“火爆”产品，只能寄希望于新血液的激活。 “腾讯肯定更需要这波流量。” 不少业内人士对“市场界”表达了类似的看法。

除了《王者荣耀》，腾讯的游戏也逐渐“入驻”抖音：1月20日，《王者荣耀》灰度测试期间，腾讯随即宣布，1月25日，旗下另一款王牌游戏《和平精英》还将开启抖音直播，号召玩家前往抖音观看《和平精英》赛事。

一方面，腾讯急需新鲜血液来盘活老游戏。 另一方面，流量势头强劲，需要借势赚取新字节。 豪门握手言和，但最终领先主播赢回主场。