短视频热门教程第43次《中国互联网络发展状况统计报告》也提到了短视频的用户规模。 8.29亿网民中，手机网民占比98.6%。 其中，6.48亿网民使用短视频。
据预测，未来五年网络视频量将增长14倍，70%的手机流量将消耗在视频上。 疫情期间，如果能够挖掘短视频的流量价值，也会带来潜在客户。
两极分化非常严重。 那些粉丝快速增长、浏览量爆表的企业账号，一定会越来越有动力，毕竟会带来客户。 至于那些增长乏力的企业账户，很可能做了就放弃了。 这种现象在微博、公众号运营领域也大面积发生。
在短视频营销中，有一个“三级火箭理论”，专门用来指导商家如何运营短视频账号。 我们先来看看这三个层次：
第一阶段，第一阶段，需要3个月的时间，专注于打造爆款产品，完成早期用户的积累和积累。
第二个层次是从用户池中筛选出有价值的种子用户，确定企业账号运营的标签内容方向，挖掘内容增长点，强化品牌个性，即看谁在看你的账号，哪些人在关注你的账号。 视频是最受欢迎的，那就朝这个方向努力。
第三个层次，6个月后，将成熟的内容运营方式延伸到多账户、多平台的内容运营，最终让不同账户的核心用户相互转移，从而完成用户的快速增长。
这里的困难在于创造一款热门产品。 你不一定能成功，一年内也不一定能做出爆款产品。 这可能需要探索和积累，不断尝试新的题材。 如果有上千浏览量的作品，就有希望继续进步。
近日，快手大数据研究院专门研究了其平台用户，发布了《2019小镇青年报告》，对平台上的2.3亿小镇青年进行了分析。 有一些信息值得我们关注：
1）他们的可支配时间明显多于城市青年；
2）技能、科普、美食、乐器等“学习视频”观看比例是城市青年的8倍。
3）蛋糕、零食、养蜂、辣条等成为创业关键词。
4）73%的人喜欢省钱、省钱。
5）30%的人实现了拥有汽车和经济独立。
6）快手每年发布视频28亿+，点赞数800亿+，观看量2.6万亿+。
这些信息告诉我们什么？ 无论您是做装修还是卖家居建材，只要您服务的是小镇年轻人的客户群体，我们的建议是：
1）这么大的用户规模和流量，抖音快手等短视频平台一定要用好。 经销商老板需要思考，店长需要尝试，员工需要参与。 可上线全员短视频平台。
2）贴近小镇年轻人的兴趣，比如有趣的视频、制作学习视频、提供一些创业指南等，提供他们喜欢看的内容，并与产品结合起来。
3）每年发布的视频如此之多，想要脱颖而出确实很难。 要么你的内容能吸引人，推广得好，要么你坚持做，半年没有结果，那就做一年。 或者你必须放弃专门的操作并挤出一些空闲时间来积极参与其中。
就家居建材而言，这样的案例还有很多，这里举几个：
1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛要求拍摄“沙发+人”的短视频并上传至抖音APP。 他们将根据视频的点赞数进行排名，并获得沙发、U型抱枕等奖品。 。
2、好莱家“这就是原创风格”抖音挑战赛。 发布挑战视频，就有机会赢取PHONEX手机等神秘奖品。 邀请Angelababy、郑源、黄雅丽、侯贤、斯琴高丽等18位明星联手造势吸粉。 好莱克品牌代言人Angelababy在抖音平台发起号召，聚集人气。
3、梦天木门“我的门更精彩”抖音挑战赛。 对于发布的视频没有具体要求。 形式或主题没有限制。 只要你有一个异想天开的想法，比如跳舞、滑板、绘画、歌曲对口型。 等，但要求作品体现蒙天元素，如蒙天产品、蒙天店铺、蒙天广告等。
4、施尼曼家居“诗这么帅”抖音短视频大赛要求视频内容/文字/图片等，其中任意一项必须出现关键词“施尼曼”或施尼曼产品。 点赞将获得平衡车。
5.东鹏陶瓷#我要搬砖网一网抖音挑战，用健康抖音称霸五一荧幕。 5.1-5.7打开抖音，搜索#我要搬砖，把它扫干净#，使用专属贴纸，参与挑战即可获得500元买砖券，还有机会赢取华为P30手机、扫地机器人、SK-II神仙水等赠品。
6、尚品宅配在快手上发布内容超过1000条。 它由专门的团队运营，拥有数百万粉丝，为商店带来大量客流。
7、爱伊格部分短视频内容播放量达到数万、数十万，带动明星单品销售，吸引部分加盟商感兴趣。 目前，他们正在全力推进快手内容的运营。
无论是抖音、快手，还是其他短视频、直播平台，主要有两种转换机制。 一是账号运营→私域流量积累→渠道反转（添加微信、淘宝）→给店铺引流→成交； 另一种是找短视频KOL合作，即与大公司联手，转化大公司的流量。
就具体操作而言，无论是疫情期间还是未来，有几个套路我们还是可以纳入到计划之中的。
1、必须开设公众号，动员全国门店员工开户，先占领关键词。 应该考虑哪些关键词？ 除了品牌本身的关键词外，其他主要是产品关键词、行业关键词等，比如家具、书桌、床、床垫等。
2、努力创作一些受欢迎的内容。 这是困难的部分。 唯一的办法就是不断探索。 不要为自己设定限制。 你可以申请各种各样的主题，比如家具产品的评论、粉刷墙壁时的讲解、汽车里带床和床垫的旅行、漂亮的销售人员讲解家具的奇妙用途等等。你不能肯定地说。 哪种视频可能会病毒式传播。 商店员工还可以在日常中创作一些有趣的材料，这可能会吸引更多的人。
3. 如果可能的话，招募一些名人或大人物加入活动。 例如，品牌代言人更具吸引力。 他们大多都是有自己流量的明星。 一旦他们出现在短视频上并使用一些技巧，人气可能会爆炸。 或者直接在抖音快手上找人合作，根据自己的预算聘请一位。
4、组织活动，像上面的品牌一样，发起挑战，要求体现产品元素，甚至不体现。 奖励将根据点赞或浏览量，先吸引平台上的用户，然后逐步转化。 ，也还好。
如果你的活动创意不错，或者有参与者提交了有趣的作品，可能会引发后续，或者这些作品的受欢迎可能会引发活动并吸引相当多的粉丝。 迪丽热巴曾做出捂脸的动作，随后引发大量网友参与挑战。
5、家居建材行业适合短视频销售，但必须搭配合适的主播来录制作品，比如有镜头感、语言幽默的，还可以提供精美的搭配和购房指南。
6、在导购中寻找适合录制短视频、吸引线上流量的人才，然后重点培养，设定线上流量目标。
7、精心设计主题和情节，探索总结销售视频的模式，向各行业销售大王学习，结合家居建材产品本身的特点，想方设法调动人们的购买欲望。
参考
一条短视频销量增长6倍，专柜姐开始抢占线上流量
第一个网红“柜姐”出现在杭州银泰百货。 她的一款导购视频在喵街的播放量超过74万次，她的自制短视频在抖音的播放量超过170万次。 很多顾客被她吸引，向她推荐，她的职业生涯也因此发生变化……通过她的故事，我们可以看到导购正在成为零售行业新的流量入口。
经历：90后的马可，4年前成为SKII专柜导购，俗称“柜姐”。 她发现，开单并不容易，传统的跨业联盟、广告等带来的客流量并不大。 2018年，银泰百货推进新零售实验，推广喵街。 不少网友通过银泰喵街App找到专柜，并向导游寻求专业护肤建议。 品牌日当天，妙街SKII订单量首次突破500单，马可等导购成为“导购+在线客服+包装配送人员”。
此外，马可的微信好友还收集了1000多名老顾客的信息，明确标注每个顾客的生日、肤质和产品购买周期，随时按需提供服务。 如何吸引更多的新客户是缺乏的。 随后，马可入围银泰百货第一批短视频拍摄项目。 在专业人士的指导下，他拍摄并制作了短视频。 他能言善道，推荐热销美白护肤品。 该视频吸引了74万观看量，视频中推荐的两款产品交易额较平时增长了6倍。 随后，他在抖音上录制了一段短视频，介绍自己的护肤经验。 上线当天，点击量达到170万，点赞超过4000。 掌柜短视频导购探索：
1、从线路设计三步法来看：痛点、解决方案、如何购买； 从肢体和表情的协调，到最后的剪辑，每一步都需要专业的设计和反复的练习。
2、线下产品推广技巧在线下短视频中价值不大。 短视频1对N的推广，一定要在短时间内让更多的人对产品产生兴趣。
3.我寻找一种拍照感和吸引力来激发顾客购买玉湖。 向5分钟卖出15000支口红的销售王李佳琦学习。
4、正在探索适合专业导购品牌形象的网红导购模式，计划积累5万粉丝，提升网购效果。
5、现在我们用热门产品来带动视频人气，然后我们希望通过个人人气来带动产品销售。
如何在其他平台获客？
培养合格员工，在什么值得买、住得好、生活故事等自媒体平台上运营账号，输出优质内容，吸引家装消费者成为粉丝。
要求经营者具有一定的审美和搭配能力，能够对家庭消费者进行指导。 还可以及时回复粉丝的问题，保持粉丝的活跃度。
与上述内容平台上的家居专家、大品牌合作，建立多种合作机制。 比如专家带货快手点赞自助平台有哪些，双方按比例分享； 进入专家的供应商数据库以获得推荐和销售。
付费在有影响力的本地账号投放广告，转化客流。 投放广告时，可以先找一两个收费相对便宜的自媒体账号，放上自己的客户案例内容，然后添加微信二维码。 导购提供一对一的专属服务。 还可以建立由设计师、导购、老板组成的多对一服务小组，让顾客感受到自己被重视，快速、专业地响应顾客需求。
如何通过直播获客？
直播这么热闹，家居建材商家该怎么做才有效呢？
疫情期间，直播无疑是一个值得考虑的方式。 事实上，只有少数商家从中获利。 大部分转化率都比较低，做法也是错误的。 它到底是如何运作的？
1.建议安排合适的锚。 比如，他亲和力强，语言幽默，能借助道具、互动等直播间的气氛，懂产品、组合，让观众有趣、有说服力。
2、各渠道引流流量，组织多渠道获取观众，比如通过线上渠道全面推送、定向邀请潜在客户等，至少让直播间有一定的人气，然后努力提高知名度，获得高排名，以吸引淘宝直播等平台的自然客流。
3、直播内容要多样化。 你不能只是坐在那里拿着手机或画册来介绍产品。 应该在样板间、展厅等场景讲解产品的亮点和搭配方法，让人们通过屏幕感受到产品的吸引力。
4、动员全员参与，配合激励制度，通过大量尝试发现优秀主播人才，增加线上直播、短视频的曝光度，从而影响更多潜在客户。
从李佳琦的直播卖货中，一般家居商家和导购员可以借鉴哪些有用的方法呢？ 从柜员导购起家的李佳琪堪称直播界的逆袭巅峰。 更不用说远方了，他经常被提及的记录是他在5分钟内卖出了14000多支口红。
本次双11淘宝直播大战，近10万主播角逐。 薇娅第一，李佳琪第二。 在10月20日晚的一场直播中，李佳琦吸引了超过5000万的观看量，直接增加了超过120万的粉丝。 。 这是很多人梦寐以求的数字。
本次双11预售中，芝华士头等舱沙发也趁势出现在李佳琪、薇娅的直播间。 根据公布的业绩，成功拿下当天该功能下沙发品类销量第一名，并在开业后短短15分钟内取得了过亿的好成绩。 光看别人热闹肯定是没有用的。 关键是要找到可以学习的地方，能不能从中有所收获。 李佳琦的直播到底有什么魔力，值得我们家居建材装饰行业的销售学习？
首先要意识到的是，你可以直播卖货； 您可以通过短视频销售商品。 只有先解决了信心的问题，以后才能取得成果，才能继续做下去。 另外一个意识就是不断创新，变换花样，寻找热点。 不要因为一些直播、短视频不成功而灰心、否定自己。 并且要注重形成自己的特色，鲜明的个性形象，相对固定的直播时间，相对较高的直播频率，让粉丝深刻记住，产生粘性。
综合各渠道信息，看了几场李佳琦的直播，这位专家的直播做法有以下9点值得借鉴。
1、直播时间的选择。 每次直播应在3至6小时之间。 说话速度要快，音量大，音高高，始终保持激情激动的状态。
时间比较长，可以讲完你需要讲的内容，充分演示各种产品的使用。 也可以吸引更多的人来到直播间。 毕竟时间短的话，估计不会有太多网友进来。当然，这也考验主持人的耐力和表达能力。 如果他无话可说，常常无言以对，很可能根本就播不下去。
2.“天哪”和“买它”是他经常说的话。 他的情感强烈，已经成为他的标签。 这些词可以营造气氛，制造购买的紧迫感，对受众的情绪产生影响。
直播时，他用“全是女孩”，还称呼观众为“MM”，拉近彼此的距离。 当然，当他主要卖女性产品时，他会这么说。
当然，这是无法复制的，但他的问候方式和言语值得我们学习。 如果换成我们家居建材装饰行业的直播，这个标题大家要注意了，肯定是需要定制的。
是否适合取决于你的粉丝群和你所销售的产品的情况。 毕竟顾客年龄都比较大，大部分大概都在30岁以上。 有些产品的购买者主要是男性，所以要注意自己的称呼。
3、用一些词语打消受众对产品的顾虑，比如“我们之前在抖音上已经卖出了10万份这个产品”、“旗舰店已经卖出了2万份”等等，甚至使用“自助”付款》》保证产品，自掏腰包下单。
无论我们是在店里接待顾客，还是在网上销售，我们都要想办法打消顾客的顾虑。 只有相信，我们才能继续做生意。
一般家居行业的老板喜欢在店里展示荣誉证书，导购员也会突出显示，但在直播间里，就不适合谈论了。 就提一下他们吧。
重点是提及目前的销量，经过许可，可以展示和谈论更多的客户案例。
4、不断重复强调直播间的价格优势，比如突出赠送赠品、X折扣等关键词，会多次提及。 而且还会对比差价，将平时的价格与直播间价格进行对比，让人产生立即下单的感觉。
价格永远是一个非常有杀伤力的工具，销售家居产品时也是如此。 赠品、X折扣、赠品、赠品等优惠要时时提及，并且要清晰易懂，让观众一眼就能看懂，无需看懂。 你可以弄清楚。
5、给出专业的消费者意见，让大家更加信任你； 拿出多种产品，然后选择你最推荐的单品，分别进行说明。
大多数当红主播，除了善于吸引粉丝之外，还有一个重要的能力：他们也比较专业，能够给出一些有价值的意见，让人们看到结果。
家居行业对此尤为关注。 抖音快手上热门的家居短视频中，无论是定制家居还是刷地板，主播们都给出了很好的搭配建议，或者做出了非常有说服力的点评。 。
6.指导和控制销售节奏，控制每次上架的产品数量，将一个产品分成3-4次上架，每次后补货，随时报告产品库存，如已售出出炉后，最后5000套、300套、100套、没有了等等，接二连三，营造出一种紧张、火爆的销售氛围。
直播中，不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒未抢到的观众购买。 不要因为发布购买链接而感到尴尬。 如果不发布，后面来的浏览者就无法浏览到之前的信息，怎么能购买呢。 直播只有几分钟，所以问题不大。
7、不要盲目说服观众购买产品，而是根据自己的意见给出更可靠的建议。
他会告诉观众这个产品适合哪些人群，哪些款式适合哪些人群，强调有些产品不需要大量购买，建议有些产品不需要购买，让人感觉可信的。
这在从事家庭直播或短视频时尤为重要。 不要说你的产品适合所有人，所有人都会购买。 你应该分析并搭配不同的风格。 A风格适合什么风格、哪些人群，可以营造什么样的氛围，B风格适合什么样的场合，帮助大家做出针对性的选择。
8、每隔几分钟，他就会重复“如果你喜欢嘉琪，可以多关注我们的直播间”，每次与观众互动时，他都会说“谢谢大家的支持”； 随时回应观众的评论。
如果品牌有明星代言，他会先询问明星的粉丝是否在场，以调动追星观众。 就像聊天一样，如果你一直说话而不与他人互动或降低自己的形象，听众可能会睡着。
9. 有时他会表现出幽默的一面。 比如，产品售完后，李佳琪居然唱了一首歌《再见》送给他。
这对主播的要求非常高。 他们必须专业、技术精湛，还可以讲一些笑话、唱一些歌曲，让大家觉得有趣。
你可以想办法创造更多的家喻户晓的笑话，把产品嵌入到你的产品中，这样才会更让人印象深刻，给观众留下深刻的印象。
然而，刚刚走红后，李佳琪似乎就跌倒了。 他在直播不粘锅的时候，助理把鸡蛋打进热锅里，鸡蛋竟然粘在锅上到处都是。 他也来救援，拿着铲子去铲，但还是有一些粘在锅底上。
随后，直播带货质量问题成为热门话题。 这确实是这些网红主播需要关注的问题。 并非所有产品都可以销售。
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