短视频热门教程在创业者眼中，快手不仅仅是老牌，还蕴藏着无限商机。 对于研究电子商务配送的同事来说尤其如此。 但想要真正玩转直播带货，就需要了解其背后的内容生态和流量世界。
结合最近的直播课以及对行业的深入观察和实践经验，新邦营销总监李铁男在本文中介绍了快手的流量玩法、内容运营方法论以及几种变现模式。
（注：本文由信邦特约作者、营销总监李铁男撰写，经授权发布，不代表快手官方观点。）
2020年，一只“黑天鹅”毫无征兆地落在了我们每个人的身上。
受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业均受到影响，线下商家生意惨淡。 很难想象，连海底捞、西贝这样的餐饮行业明星企业，喊得最多的就是“活下去”。 对于这些行业来说，黑天鹅带来的是最糟糕的时期。
然而，就在大家闭门不出的时候，线上玩法突然活跃起来。 在线教育、游戏、短视频、直播电商、在线生鲜、健康等行业迎来爆发，一场真正的“冰与火之歌”在线下线上上演。
目前，中国移动互联网在线人数和在线时间屡创新高，人均日均在线时间最高达到7.3小时。 随着5G时代的到来，短视频和直播电商将迎来新一轮快速增长。 云购物、云看房、云娱乐、云春游等新玩法纷纷涌现。 未来，新的商业模式和内容形态也将不断涌现。 新的潮流充满了无尽的期待和向往。
所有这些玩法都指向了一个近几年为大家所熟知的词——“流量”。 在这个流量业务中，快手近3亿DAU的流量池基本上是无法忽视的。 于是，我们看到在线教育已经进入，一些电商企业也蜂拥而入，希望能分一杯羹这个流量盛宴。
不过，快手江湖与其他流量平台不同。 它不懂“老铁经济”和“江湖俚语”。 在这部流量剧中，你可能永远是局外人。
怎样才能快速进去呢？ 如何才能快速与“老铁”合而为一，在快手的世界里快手驰骋呢？
近日，新邦联合快手、有赞举办了“玩转快手短视频直播公开课”系列课程。 2月26日至28日20:00-22:00，来自世界各地的名人通过视频直播分享知识。 通过短视频和直播电商相关内容，通过快手的多维度学习，以及新邦学院账号的实际操作，相信所有参与过的老手都会有一些感悟。
畅享快手短视频直播公开课
经过几天的学习和自己的理解，整理了这篇内容，希望能够对大家有所帮助。 当然，如果你想获得第一手视频信息，建议你花点时间观看重播视频。 还有更多精彩不容错过。
互联网的本质是流量。 流量是指人群通过线下渠道聚集到一定空间。 线上渠道的流量以PV、UV、DAU、MAU来表示。 然而，无论线上还是线下，流量的背后都是真实的人和用户的关注。
互联网的发展史，也是流量的变化史。 PC时代，搜索引擎主导桌面流量，搜索平台牢牢掌握流量入口。 如果想要获得更多的流量，就需要通过竞价排名来购买关键词。 有可能获得更高的排名并获得更多的流量。
时光飞逝，移动互联网时代已经到来，双微时代已经出现，自媒体火热，微信牢牢吸引了人们的注意力快手怎么买流量上热门，有人提出了微信互联网的概念。 微信日活跃用户已达10亿+，内容创业也随之而来。 随着互联网的风起云涌，我们也看到了“十点读书”、“瑞贝卡的奇幻世界”等一大批自媒体品牌的崛起。
时代总是在前进。 随着短视频、直播的兴起，流量以新媒体形式流动。 短视频、直播成为“消磨时间”的新工具，用户时长持续飙升。
在这次流量变化中，我们看到了一家移动速度非常快的“慢公司”——快手。 该公司成立于2011年，早期名称为“GIF快手”。 过去或许并不出名，但如今的快手无疑是短视频和直播领域的超级霸主。
快手这个原本只是娱乐平台的平台，随着小黄车等功能的推出快手怎么买流量上热门，拓展出新的业态。 正是因为短视频和直播能够无限还原产品细节，进一步诠释“所见即所得”，更好地打消用户疑虑，降低交易门槛，从而迎来了短视频和直播的增长。 2019.爆发。
全球最大的直播公司，日活跃用户超3亿，直播日活跃用户超1亿。 这些标签的背后，蕴藏着巨大的流量和无尽的商机。 2019年，快手头部主播辛有志在平台上的年营业额能够达到150亿，最近还向武汉捐赠了1.5亿。
除了大家耳熟能详的顶级主播，我们还可以看到更多普通人被快手改变命运的案例。 在快手2019年出版的《被看见的力量》一书中，我看到了各行各业众生的模样，看到了各种难以想象的场景、各种人生遭遇。
有卡车司机包哥，长途跋涉，爱做饭； 有四川凉州女孩“月姐”，不肯向命运妥协，不断出击； 还有安的父亲，因为后悔小时候失去了心爱的宠物而成为了一名宠物医生； 还有30岁的、曾经郁闷过的“保定樊少皇”，还有教你如何做美味、创业的“颜妈妈”。
手工耿
这些人都有一个共同的特点：都是精英群体之外的一群小人物。 他们生活在你可能从未听说过的三四线城市或小县城。 他们普遍学历较低，生活状况也或多或少存在差异。 我虽然不甘心，但又不愿意这么做。 我很少有机会在主流话语体系中发声。 但快手在快手结识了来自世界各地的朋友，找到了自己的圈子，发现了自己的高光时刻。
所以，如果你不能理解快手的这些人，你就找不到流量的真正意义，就找不到自己的粉丝，就找不到变现的渠道。 我们该如何找到这群人的规律，创建自己的快手账号呢？
新榜学院首席讲师、红顶天创始人景洪介绍，快手可以从10个方面增加粉丝，包括个人页面设置四要素（头像、头像、昵称、简介）、网红人物塑造等。 、如何发粉丝头条、看直播增加粉丝等等。在那次直播中，景宏最大程度地讲解了快手流量入口、算法逻辑、运营重点。
比如特别提到，增加粉丝最重要的是提前沟通。 在选择主播之前，首先要观察合作主播的粉丝画像、粘性、主播风格、在线人数等因素，方便选择与自己匹配的合作伙伴。 另外，还需要提前沟通，确保双方的诉求、直播间互动环节的设置、PK规则、粉丝福利等都清楚。 否则粉丝会无法被引导，或者被引导后粉丝发现自己处理不了，造成流量浪费，得不偿失。
再说说内容运营。 我认为，增加粉丝主要需要做好三个方面：内容、运营、购买流量。
无论在任何平台、任何时候，内容都是最重要的元素、最根本的基础。 没有好的内容，即使平台推荐流量、热门，也留不住粉丝。
在快手的世界里，双栏展示的规则下，标题和封面非常重要。 快手首页主要有三个TAB页面：关注、发现、同城。
Attention可以理解为私域流量池，对创作者有利； 同城线下商户是维护运营的重点，LBS需要搭建好。
发现是一种系统推荐机制。 浏览发现页面就像在现实中购物一样。 标题和封面类似于商店的招牌和陈列柜。 标题和封面决定了用户是否有兴趣点击观看内容。 换句话说，如果标题和封面做得乱七八糟，没有美感，就不会引起用户的兴趣，他们也就路过。 用户将无法浏览内容，也不会成为你的粉丝，所以一个好的封面和标题至关重要。
标题和封面决定了用户是否会进来，内容的质量决定了用户是否会留下并关注。
在内容生产过程中，最大的问题是我们能否持续大规模地生产优质内容。 单一的流行产品并不能说明问题。 这可能是因为运气。 大规模的持续输出需要整个团队的大规模运作以及内容生产的精简。 。
除了内容，还有运营，涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、热门点击、封面优化、发布频率、数据分析、评论区管理、预播通知、直播链接设置、直播技巧、热门话题等，是一个细致的过程，每一个环节都很重要。
除了内容和运营，还有流量的购买。 流量主要掌握在平台和各大主播手中。 主要有两种形式。 一方面，你可以通过粉丝头条购买平台流量，但是这里有一个前提条件，就是保证自己的内容质量是可以的。 ，这个可以通过观察自然流量下数据的增长情况来判断。 如果质量还可以的话，可以用饭头条再帮一波。 平台的流量将会起到锦上添花的作用。
同等强度的锚点可以通过扇形连接等方式相互跟随。 如果粉丝水平有差距，可以通过排名、获得礼物等方式获得与粉丝联系的机会或者获得一些关注度。 这样可以快速增加他们的粉丝，相当于花钱买了大主播。 粉丝们，目前我们可以看到很多节目主播都会向电商主播导入流量来获得打赏收入。
此外，我们还可以看到快手的一些常见模式。 由于篇幅有限，我们只讨论其中三种模式。 您可以在其他模式下观看本课程的视频播放。
1. 生产者模式
典型代表就是娃娃，她是快手服装行业的顶级主播。 90后每年的营业额在10亿左右。 全国有46家工厂，每天发货10万份订单。 传统的销售渠道是通过厂家再通过。 需要层层渠道代理才能到达用户。
凭借巨大的出货量，娃娃可以根据粉丝的需求定制生产，将直播间变成厂商和用户之间的枢纽，匹配双方的需求，快速洞察消费者需求，不断迭代升级。
2. 起源模型
在这种模式下，最典型的案例就是彩云海鲜和太平阁牛肉干。
原产地模型也称为源头好货模型。 彩云海鲜的故乡位于连云港海头镇，靠近海边。 这是典型的渔村生活。 出海钓鱼的时候，整个过程都会被记录下来，引起了很多网友的关注。
这种模式强调——我在现场，我在源头，这里有货，物美价廉。 通过凸显真实感，消除观众的疑虑，通过还原日常工作场景，让用户看到整个流程，建立信任，触发冲动下单。
此外，这个模型还有一个非常有趣的特点。 其整个内容制作的门槛很低，内容制作可以使用的素材非常广泛。 通过还原产品的前世今生，例如太平阁牛肉干，通过展现美丽的草原风光、放牧生活，采用牛肉腌制、风干、炭烤、包装、运输的全过程生产内容、建立信任并最终完成转化。
3、特许经营模式
刘德华就是这种模式下最典型的案例。 特许经营模式不仅销售产品、输出商业模式，还包括销售计划、销售说辞等，销售说辞往往直接用顺口溜表达出来，最终解决“为什么做这个生意、怎么做”的问题。 事实上，销售是一个创业致富的梦想和一个可实施的计划，它让人看到希望，也有实现的方法。
拥有15年经验的销售老手荣业华杰发明了椰壳抹布。 他通过短视频和直播告诉你这款产品的特点：去污能力强、方便、耐用、用户范围广、价格低廉、超级好用，然后展示了销售场景、销售方式、销售话语、如何吸引更多的人观看、如何做对比实验、创业想法等等，最终会让直播间粉丝不仅成为消费者，也成为可能的代理商。
事实上，我们也看到快手拥有大量的餐饮加盟模式。 通过短视频和直播，告诉你生意兴隆，顾客盈门，外卖订单不断涌来，食品制作过程不难学，店面选址和客流量测量，还有店面装修，创业注意事项，等等，他们从来不利用快手来吸引客户，而是利用快手作为招商加盟的工具，吸引来自全国各地的学生。
最后我想说，快手的流量无疑是巨大的，因此淘金者涌动。 2019年最流行的词是“私域流量”。 其火爆的背后，代表着人们对交通的恐慌。 在流量价格不断走高的背景下，需要对流量进行精细化运营，而快手是一个非常适合运营私域流量的平台。 在“公平、普惠”的原则下，快手的流量通过两栏目内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团产品体系沉淀。 在主播手中，可以反复触达，增加与粉丝的粘性。
短视频、直播降低了内容创作的门槛。 快手公平、包容的原则，赋予了每一个普通人记录世界的权利。 这些记录下来的时刻让我们每个人都有机会看到遥远而未知的事物。 同一个世界。
2020年，希望你能成为下一个记录世界的人，也希望你也能在这个世界上赚钱养活自己。
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