短视频热门教程直播已成为当今电商行业最流行的趋势。 数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，预计今年中国在线直播用户数将突破5.2亿，市场规模将突破9000亿元。
然而，近期“带货”直播被指“带来灾难”。 据鞭牛石介绍，快手目前快手的直播方式是找大主播与连麦竞争，需要卖货的商家会给主播买礼物。 购买的礼物越多，直播间人气就会越高，并且会正式推广。 位置越高，然后去网上销售主播带货。 一场直播最高可达200万。
如此高价的连麦门票，被业内人士质疑为利用三无产品“断粉丝韭菜”。 原因在于，只有低成本的次品才能换取高额的利润回报，以弥补巨额的奖励费用。 而且，主播选择的产品虽然价值绝对低，但价格低廉却充满质量问题，售后服务也难以保证。
近日，有传闻称主播写了“连麦大战直播带货”的剧本，居然割韭菜。 但事实是怎样的呢？ 我们找到了一位内部人士，专门安排了各大主播的线上对战。 他给鞭牛石讲了一些“快手直播电商江湖”的故事。
他告诉鞭子们，在快手卖货，不存在“槽位费”的说法； 吸引主播的生意无法形成产业； 老铁文化是另一个饭圈； 快手小镇年轻人真正的快手升级从来不存在。 等到有时间。
以下为Whip Bulls整理发布的业内人士自我报告：
主播战确实有带货剧本
快手主播连麦大战确实有卖货的剧本。 这个剧本是由专门的人策划编写的，有的是主播自己研究的，有的是专门的编剧团队操作的。
一般情况下，像李佳琪、薇娅这样的人是直接卖货的，但快手主播的卖货方式与他们不同。 快手销量比较戏剧化，是在剧情里卖货。 所以他们卖货的时候，会选择一些地块，然后根据地块来卖。
在真正向连麦宣战并带货之前，双方都会提前沟通。 他们必须决定什么样的商品容易销售。 比如说你是情感主播，看你节目的人都是小女生，如果你卖的是男生，那东西就很难卖了。 所以有货一定要提前和主播沟通好。
此外，在快手上卖货没有“槽位费”，主播的收入就是排名的奖励。
所以主播需要人气。 只有当它们受欢迎时，人们才会观看它们。 这与名人相似。 不同的是，老家伙们不太关心今天谁恋爱了，明天会发生什么。 他们想看谁着急，跟谁打架，这是他们特别喜欢看到的。 早期，如果你想快速积累粉丝，通常会采用这种形式，两个人互相打架或互相骂骂。 但现在预约的人很少了。
选定剧本后，下一步就是确定战斗对象和时间。 这样做有两个考虑：第一，必须是圈内人，或者互相认识，这样大量的专业机构就不可能存在。 其次，要有机会。 战斗需要有一定的背景。 你不能只是说两个人突然开始互相吼叫。 这是疯狂的，不可能存在的。 这里涉及到很多利益，所以很多都是内部人拉拢在一起的，不能作为一个单独的行业或项目来运作。
安格选品标准：低价或大折扣
快手主播并没有像传言那样选择一些三无产品来断粉。
选品标准主要有两个：一是大品牌折扣特别大。 比如，飞科剃须刀的市场价格就相当高，普通的天猫店卖到100多。但主播们却不知道他们从哪里进货。 进货价才20元一个，他卖到40、50元，就能体现大品牌的价格优势。
二是绝对价格极低。 比如短裤，普通的短裤可能要10块钱一条，我们已经觉得很便宜了。 但主播最喜欢的还是库存。 比如，两三年前积压的库存卖不出去，被厂家卖掉了。 每件商品的成本可能只有一两块钱，价格非常非常低。 事实上，快手的老手并不关心产品质量或款式。 只要价格够便宜，我就买一台支持你。
他们更像是一种“粉丝经济”。 我是你的粉丝。 我喜欢你生产的一切，我买一切。 这和饭圈一样，也是非常狂热的。 老铁文化是另一个饭圈。 他们觉得蔡徐坤和肖战离自己太远，所以更喜欢方丈和辛巴。
一个有趣的对比是，淘宝主播和抖音主播主要介绍产品。 但有些快手主播甚至不介绍产品，只是说：“隔壁二狗子昨天卖了1000单，我家今天需要1500单。” 我家缺什么，他家可以卖，我家也一定会卖。” 也可以出售。 拜托了伙计们。” 这时候，他家里的老兵都买了。 他们并不关心产品是什么。 即使是一块石头，他们也会买。
快手直播是另类“饭圈经济”
快手直播带货，其实是另一种“米圈经济”。
比如辛巴现在是很多地区的慈善大使，帮助农民搬运货物。 他比我们更能引起农民的共鸣和同情。 换个角度看，老将的狂热就像饭圈一样。 你觉得明星能割饭圈的韭菜吗？ 而且快手更注重培养私域流量，主播们也不愿意断粉。
而且通常情况下，粉丝不会觉得自己是韭菜，因为他们以相对优惠的价格买到了东西。 他们的理念、质量标准、评价体系与我们完全不同，所以他们对这种产品选择和交付方式非常满意。
从某种程度上来说，主播是在变相满足一些粉丝的需求。 粉丝知道主播在演戏，但是觉得很有趣，愿意看。 有时粉丝也会留言要求主播下次改进剧本。
在此之下，一方面是娱乐行为，另一方面是商业行为。 粉丝们首先看到的是娱乐表演，看热闹很有趣。 然后我看了商业实践，发现你们的产品真的很便宜，正是我所需要的。 如果我买了，我仍然可以支持你。 它有多种用途。
超级主播粉丝大多在乡村小镇
这些超级主播的用户群体地域比较广泛，但大部分集中在农村城镇和四五线城市。 他们通常没有太多的娱乐节目。 看快手就像我们小时候看电视、追剧一样。 我们每天都会定点跟随、观看主播。
二是与一二线城市购物方式的差异。 四五线城市的购物渠道很少。 连购物的脉搏都是“麦街”，而康师傅则是“康帅福”。 当他们看到快手卖的商品又好又便宜时，就赶紧购买。
所以不能说是收割，也不能说是欺骗，而是聚焦在这群人身上，人们甚至会回购。 比如过年买糖的时候，我们可能会买品牌的，但其实不是。 一些主播出售的老式奶糖，其实要么是三无产品，要么是小厂家生产的。 他们吃完后觉得好吃，就会回购。
在他们眼里，这种没有品牌的品牌就和金莎一样，因为他们不了解。 如果给他们一个选择，他们可能会选择最大、最便宜的。
小城镇年轻人消费升级：低价买“大品牌”
所谓小镇年轻人的消费升级，其实还有另外一种解释，就像上面提到的快手主播选品的标准之一：大品牌折扣。 某款大牌产品的款式可能会稍微有些过时，但这并不重要。 让小镇的年轻人能够以便宜的价格买到大牌，体验白手起家的过程，这也是消费的升级。
所谓消费升级，并不是一下子上升到北上广的水平。 对于他们来说，升级意味着我知道这个牌子但以前没有买过，慢慢我就能买了。
在我加入这个行业之前，我认为他们只是在对粉丝撒谎。 但很长一段时间快手怎样买热度，我感觉他们特别关心自己的粉丝，有时甚至表示会不惜得罪一些品牌。 比如，有一次，小沈龙在百万用户的特别活动中带货。 当时有一种食品有霉味，没有上架。 这是非常真实的。 通常情况下，经验丰富的淘宝主播可能会在吃完饭后继续介绍和推销商品。
快手家族：松散的模式、紧密的关系
在快手，重建一个原创的世界。
在快手生态中，主播依赖圈定的固定流量，不易丢失。 有点像哔哩哔哩。 比如说我有4000万用户，培养这个流量就足够了。 这是一个相对封闭的圈子。
现在快手上新账号很难，主要靠大账号孵化。 与其他平台不同，快手不区分公会和MCN。 不是没有平台，而是MCN和公会的作用非常弱，更多的是家庭。
怎么说呢，比如说我是百万富翁，会有人拜我为师，但是我师徒之间连一份合同都没有，公司也不需要签你。 你来我家，我们就股份比例达成一致。 比如徒弟赚到的钱，60%要给师傅，40%留给自己。
虽然是一个非常宽松的模式，但却是一个家庭、家庭的模式。 在快手，他们更注重这种口头上的契约关系。 有一句话特别流行，“我们快手圈里从来没有合同，我们在群里说的都是合同”。 如果你说你背叛了门老师，我以后就再也无法在快手生存了。
所以每一个拥有千万粉丝的大账号背后，都有一个庞大的家庭。
现在快手有几大家族，比如“散打世家”。 散打目前是快手粉丝数量最多的账号，粉丝数量超过4万。 擅长推销滞销农产品，被授予“农业大使”称号； 还有方丈，也是千迷。 万级王的家族，称为“掌门”； 以二禄为首的家族被称为“驴家族”； 马洪涛被称为“舍德家族”； 可口可乐被称为“可口可乐家族”。
而快手本身就是一个世界。 事实上，一些被禁的主播仍然可以依靠某个家庭继续从事其他工作。 因为他原来在圈子里的人脉和地位还在，虽然不能出现在直播中，但是可以做一些“正事”的事情。 这在圈子里被称为“联络事”。
可能会说，你去接触他们，他们就不给你面子，“很难用”，但是这些人去了，他们就会给你面子。 比如，以前快手一位大主播，在圈内就是“神”一样的存在。 虽然被封杀后他不再直播，但世间的许多快手快手和恩怨仍然找他“解说”。
快手卖货三种模式：主播、电商、供应链
有无法突破的“循环经济”，有无法渗透的外部品牌。
第一个模型是锚。 主播是为了提升自己的人气，维持直播间人气，然后直播接麦； 第二个是电商，电商就是去主播直播间连麦单，和主播连线的人。 麦卖货； 第三是供应链。 圈子里有一些人是专门做供应链的。 他们直接服务于电子商务。 比如，如果电商需要一定的货源，那么这些供应链就会去国内选品，甚至承包一条生产线。
例如，一家供应链公司与一家五粮液生产商签订了约100万瓶葡萄酒的订单。 这么大的数量，能搞出一条生产线，堪称五粮液XX酒。 量产后，他们还会花一部分钱让厂家在官网上列出来，价格可能会很高，比如每瓶5888。 卖多或少并不重要。 目的是作为价格参考，为接下来的主播溢价带货提供剧本。
下一步，供应链将采购所有葡萄酒，并放在快手上进行配送。 大厂家生产，品质有保障，供应链掌控定价权。 产品的绝对价值较低，让粉丝可以用二锅头的价格购买五粮液，这正好符合快手主播选择产品的标准。
事实上，快手快手销售圈的分工非常明确，只有三个模块：最左边的主播、中间的电商、最右边的供应链。
这些模块是通过实战发现的。 他们没有先思考逻辑，然后再尝试看看逻辑是否有效。 也就是说，他们是先尝试，然后在许多人相继倒下后，才一点一点地杀出一条血路。
那么为什么外部厂商就不能融入主播圈子呢？
因为他们的想法永远是：我有货，我一般卖100块钱，你可以80块钱拿出来，得到销售分成。 但在主播眼里，我和我的直播也是有价值的。 所以这是一种“不可能的合作形式”。
第二种不可能的合作形式是：“我付给你坑费，你帮我卖。” 事实上，快手带货是“圈子经济”、“熟人经济”。 如果不是熟人（品牌商或者电商），卖得不好，主播也会受到影响。
因为电商企业也会到处“发现”。 比如直播时，有人给你10万元（礼物、打赏），你通过卖货赚回10万元。 其他电商就能大致了解主播的销售水平。 。 如果你花10万、100万就能赚200万，那么以后会有更多的电商公司来找你合作。 所以通常主播都会想尽办法卖货。
对于粉丝来说快手怎样买热度，他们并不觉得主播靠卖货赚钱，而是觉得“我买货——电商赚钱——吸引更多电商购买礼物——主播粉丝量增加”，与明星偶像的发展模式相似，粉丝都有这样的心态。
比如按照我们的思维，如果某个主播买了一辆豪车，人们可能会认为你疯了，或者你赚了我们的血汗钱来买豪车。 但快手的情况并非如此。 粉丝们会觉得，看我们主播买豪车，我们也有面子。 这个感觉。 或者如果一个主播说我最近想买辆车，但我还有很多钱，那么直播的粉丝可能会买礼物，帮他众筹买一辆豪车，让家人有面子。 甚至超过了主办方的预算。
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