短视频热门教程抖音是目前最流行的软件。 在普通用户眼里，它就是一款消磨时间、可以自拍、可以调侃、可以比较、可以娱乐的短视频APP。 但在我们运营商眼里，我们看到的重要的是巨大的流量以及流量变现的无限可能。
尤其是如今，用户获取成本居高不下，并持续上升。 如何低成本获取流量，成为每个做产品推广的同学日夜思考的问题。
正好抖音这个时候出来了，看着这个红利十足的产品，就别想了。 读完这篇文章后，您就会知道该怎么做。
本文从以下三个方面入手，以平台的演进为切入点，分析抖音的发展规律，以及抖音买量的运营方法，讲解如何以极低的成本获取用户。
1、平台发展的历史规律
2、抖音所处的阶段
3、如何抓住抖音
一、平台开发规则
在正式讲解抖音之前，我先科普一下老平台、微博、公众号的历史动向。 俗话说，以铜镜为镜正衣冠，以史为镜可知兴衰。
通过微博和公众号的动向，我们可以推断抖音未来的发展趋势，也会更容易理解我接下来要讲的，低成本获取流量的原理。
微博历史动态
微博于2009年首次推出后，两年内用户数量飙升至1.95亿。 大量用户的涌入，使得最早开始使用微博的KOL粉丝数量急剧增加。 当他们收到广告时，他们的手就抽筋了。 当时大V发布的一个广告就要几十万。 当然，广告曝光量也是惊人的。
与此形成鲜明对比的是，该平台的变现能力就差很多，完全可以忽略不计。 看到我搭建的平台让别人赚了很多钱，而我却成了渠道，我很恼火，于是对大V的广告投放进行了限制，甚至还要求佣金。 如果我是平台的运营者，我也会做同样的事情，比如现在的微任务。
公众账号历史走势
微博的历史有点久远了。 刚毕业的孩子还没有赶上微博。 他们对微博的历史了解不多，听到的也很模糊。 那么接下来大家就应该熟悉一下公众号了。
当公众号刚推出时，没有人知道如何变现。 就像微博的套路一样，一些有先见之明的人开始到处宣传，积累自己的粉丝。 当粉丝数量达到一定程度时，广告商就会来找你。
比如咪萌文章中的嵌入广告，甚至我的公众号“虎谈运营”都曾被广告商找过。
吸取微博过去的教训，公众号变现速度要快得多。 文章底部添加横幅广告。 粉丝超过5000人的公众号可以申请流量大师，并在底部展示广告。 广告收入远远低于你自己获得的收入。 广告。 对于垂直公众号来说，软文植入的转化率比官方信息流高出数倍。
微博和公众号的演化经历了野蛮生长期、规则制定期、成熟稳定期和衰落期等阶段。
野蛮生长时期，百家争鸣，能人巧匠光芒四射，能人获得大量流量，赚得大量真金白银。 在规则制定期间，无论是广告主还是平台附属的大V都可能受到伤害。
当它达到成熟稳定的阶段时，任何购买的服务和获得的流量都将与市场价格几乎相同。 到了衰退期，赶紧寻找新的流量平台，比如抖音我接下来要讲的！
2、抖音所处的阶段
抖音目前正处于野蛮增长期。 野蛮成长期的好处就是玩法很多，什么都可以尝试。 确实到处都是堵车，就看你怎么堵车了。
比如某APP，一个15秒的短视频，带来了几十万的下载量。 某没有门店的奶茶，因为一条视频，吸引了数百名加盟商。 这笔投入在产出面前显得微不足道。 如果有一个获客成本低于一元的渠道，那一定是抖音。
据说，抖音正处于疯狂增长期。 再比如，拥有大量广告资金的广告主却没有办法对付抖音。
在外人看来，无非就是给流量小众钱来推销产品。 这个想法在微博和公众号上还是可行的，因为都是文字，广告很容易投放。 把登陆页面或者线下入口放在文章的最后可以，但是在视频里，就不一样了。
与微博和公众号相比，抖音微博最大的区别在于表现形式。 微博是短文配图，公众号是长文配图，抖音完全是短视频。 不同的产品形态会产生完全不同的玩法，不宜照搬千篇一律的老套路。
以横幅为例。 对于一张小图片来说，如果添加一个按钮，改变背景颜色，改变文案，点击效果就会完全不一样，更不用说视频了。
我的一位老营销老手说，营销推广最难做的就是视频。 哪怕只是看几秒钟，如果真想抓住用户，没有几年的视频制作经验是不可能做到的。 。
抖音适合推广任何产品。 这样说可能不太严谨。 除了少数产品无法推广外，大部分产品都可以在抖音上推广。
从汽车、房屋到儿童玩具，一切都包括在内。 比如小猪佩奇手表、小爱智能音箱、美食店、手游、旅游景点等。
我们是做移动互联网生意的，就说我们的APP吧。 无论是应用、单机游戏还是网络游戏，都可以在抖音上进行推广。 事实上，最适合在抖音上进行推广的应用就是APP。 如果你多刷几遍抖音，你会发现出现频率最高的广告一定是手游。
我接触过很多有兴趣在抖音上做广告的开发公司，但他们不知道怎么做，所以一直在观望。 主要原因是他们因为不了解这个新事物而犹豫是否继续前进。
我一看就很不耐烦。 如果不抓住难得的弯道超车机会，等玩法成熟后，再想投资，就已经无法与大厂商竞争了。
3、如何抓住抖音
投放官方广告
今日头条的广告体系已经相当成熟。 作为他们的产品抖音，今年3月份也开通了广告入口。
最常见的一种是信息源广告。 用户在浏览视频时，会显示广告商发布的视频，用户可以直接点击下载。 附录截图，一言以蔽之：好贵！
放置非标准广告
首先我们先来解释一下什么是非标广告。 非规范广告是指非官方的广告。 例如，你给抖音打钱来推广你的产品，如果这笔钱没有经过官网，就被认为是不规范的广告。 微博非标广告的合作过程非常顺利。
作为广告主，你不可能去抖音一一寻找网红。 既费时又费力。 这时，代理机构应运而生。
我有一个朋友正在做这个。 他们专注于抖音音网红工作室，拥有专业的摄影工作室。 他们所做的事情相当高端。 有趣的是他们在东北有一家分店。 我很疑惑。 ，为什么要在东北设立分公司？ 答：东北的网红很多抖音如何购买播放量，看来是这个原因。
广告投放方式不规范
根据您的预算选择合适的影响者。 每个公司的产品都不同，有的是工具类，有的是服务型，有的是单机类，有的是动作网游等等，不同的产品类型需要不同的网红来推出。 一个网红的背后，隐藏着一波具有相同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻女孩这样的网红来放置。 如果是母婴APP就更简单了。 比较适合寻找妈妈相关的网红。 当我们放进去的时候，我们可以把需求给经纪公司，他们会去图书馆，选择相应的资源并提供。
创造性的沟通和记录。 众所周知，甲方喜欢干涉。 因此，软植入视频的创意通常是由甲方提供的，网红就是按照这个思路来拍摄的。 拍摄完成后，交给甲方审核。
现实情况是，甲方对短视频的了解几乎为零，所以最好有机构出主意，专业的人做专业的事。 这就是为什么电影分为制片人和导演。
视频启动和性能跟踪。 确认视频没问题后，就可以确定启动时间了。 上线时间一般安排在周末，运行一周基本就能达到效果。
抖音的推荐机制其实持续了一周多，也有长尾流量。 我自己录制的抖音视频一个月后仍然有很多人点赞。
说到APP软件中的广告，最难的就是广告效果的分析。 如果成为爆款，榜单排名将会大幅上升，效果一目了然。 如果没有爆点，只带来几千、几百次的下载，广告效果就很难估计。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告，类似于电视上的APP广告。 用户下载APP后，你不知道用户是通过市场推荐还是通过观看电视广告引入的。
套用广告界最经典的一句话：我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道哪一半被浪费了，那我还需要投入广告吗？ 投掷！ 必须投票！
提高配送效率的一些建议
专业的人做专业的事。 如果经纪公司提出方案并拍摄视频，甲方应尽量不要更改。 即使是上市公司的CEO，也不会像一个刚毕业、当了一年多横幅的学生那样善于判断横幅的有效性。
当我布置运营工作，吩咐手下的人做事时，我不会干涉。 他们都是各自领域的专家，他们的计划会比我们这些外行的计划更好。
改善转换场景，减少各环节损耗。 这也是很多不懂APP的企业常犯的错误。 例如，在推广一款游戏时，用户觉得很有趣抖音如何购买播放量，但不知道产品名称。 他们会去评论区提问或者寻找答案，告诉用户一定要跟上产品名称。
一旦用户知道产品名称，他就必须下载它。 这时候如果产品在商店里没有，比如没有上架Apple Store，那么转化链就会被打破，转化效果就会差很多。
确保每一个环节的畅通是保证正常转化率的基础。 然后再辅以活动，营造热销氛围，最终的效果往往不错。
总结
我简单阐述了抖音的价值。 希望还在观望或者还没有关注抖音开发者赶紧放下手中的工作，认真研究这个渠道，用好它。 也许下一个热门产品就是您的产品。 。
提交邮箱：mm@zaodula.com
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