快手刷赞平台低价:快手买直播间人数

今天的文章是写给谁的？

适合所有想进抖音、想抖音抖音的老板、交易员、经营者、主播、品牌或个人。

为什么趋势预测和干货细节要写在一起，因为很多老板不懂操作，一味发号施令，做得不好就责怪操作，而操作员不了解抖音的一些新玩法、底层逻辑和趋势，缺乏全局思维。

所以，操作要转发给老板，老板要转给操作，这样大家才能保持相同的认知频率，才能做出更好的业绩。

由于文章篇幅较长，以下是部分内容的预览：

最后，记得滑到最后，看青青老师揭开抖音电商培训赛道的不为人知的秘密，或许可以刷新你的认知，帮助你找到正确的方向。

直播电子商务的底层逻辑

天猫淘宝企业或老板们最想的是终极一击，认为产品和核心群体的渗透越狠，爆发力就越强。而且，习惯上刷单，从利润率的角度考虑，考虑最终单品的形成。

抖音是内容的载体，产品是种子，你必须考虑你有多少载体，以便用你的种子接触到更多的用户。

抖音关注人性，而其他综合性电商平台则考虑产品。其他平台上的电商消费者应该是买东西的，抖音是让消费者产生需求，发现生活场景中的痛点快手买直播间人数，在直播间中获得视觉上的满足，这样他们接下来就可以为商品买单了。

人性就是买你产品的人喜欢看什么，喜欢呆什么样的直播间，喜欢什么场景等等。所以，我们需要考虑的是，用什么样的方式打动这些用户购买我的产品。

不是他们不知道如何制作内容，而是他们总是在考虑自己的产品、利润率和同行定价，甚至复制与目标直播间完全相同的内容。

当抖音要求更多企业上传营业执照时，就表明希望大量企业能够落户抖音发展，吸纳企业级用户，实现商业变现。

18年抖音挂小黄车，可以直接跳淘宝链接;那么，当你直播间直播的时候，就不能挂外链了，只能挂抖音小店链接，从此，抖音开始进行业务闭环布局;抖音下一个核心就是找供应链商家，他们想成为最大的资源收集平台。

抖音平台希望更多的用户能够养成抖音消费购物的习惯，尝试将观看习惯转化为消费习惯，而不是纯粹的娱乐。

东方选择的客户群主要是学过英语或有相关兴趣，为农产品而来的用户，客户群有自己的定位，所以会吸引精准的目标粉丝。

主要农产品具有单一性足够强、产品选型压力小、直播压力小、供应链有保障等优点。有自己的决定，在定位上特立独行，会更直播间吸引消费者的注意力。

而很多羡慕东方选的商家，却做不到，要么是没有针对人群的目标，要么是定位不标准。

目前的抖音平台已经成为明星的流量矩阵平台，很多品牌在与艺人合作时，更注重明星在全网的曝光，更注重数据的考核。

就像陈飞宇在最近上映的热门电影《暖我点燃你》中一样，因为个人曝光的爆炸式增长，抖音的曝光也迅速增加。

电影抖音官方账号先输出花絮，然后剪辑一些精彩片段，然后他的个人工作室账号也会有团队成员做增量曝光，这些都是商业价值，这就是我们所说的矩阵。

直播间流量和转化

在抖音上起步的方法有很多种，如果你能把内容做好，或者如果你有一个足够好的福利产品，让用户对你直播间感兴趣，你就可以实现粉丝的短期快速增长。

福利产品可以设置一些门槛，只要粉丝点亮卡，就可以上一波秒杀链接，这样，就能迅速吸引一波粉丝。虽然有战略利润的损失，但粉丝累计到1000，可以开始播出。

在直播间中，不要将自己输出为具有交付锚点的角色。

首先，当消费者知道你主要是携带货物时，他们内心可能会有一种叛逆心理，不愿意购买你的货物，这会影响携带货物的数据;

其次，直播间挂上黄色小车时，会评估你的1000次交易浏览量、购物车点击量、交易效率等一系列电商数据，当直播间粉丝数量少时，转化效率就会受到影响。

相反，如果输出更多的内容用于种草和测试，则更容易增加粉丝。

很多同学问我，老师，销售额越大，投入的付费流量越多，这是真的吗？

记住一件事，当人、货、地点匹配，符合受众用户的喜好时，根本不需要为流量付费。

只要决策好，以及了解其背后用户的兴趣爱好，再加上落地的实施，有了合理高效的团队，就没有必要在付费流量上多花钱。

适当的流媒体可以检测您的视频质量和直播间数据，但您一定不能认为您可以完全通过流媒体销售产品。

作为垂直类，增加垂直类的粉丝肯定是有必要的，垂直类目比不上泛娱乐类，做一个垂直类的博主要变现，就需要投资斗+来增加精准的粉丝。

如果你在人、货、场子上做得好，可以通过流媒体获得更多的目标客户，如果转化率不是很好，就不要投资流媒体。

首先，把人货场的基础搭好了，考虑供应链有没有优势，价格有没有优势等等，这些事情做完之后再考虑去流。

因此，铸造中没有绝对的“是”或“否”，只有打好基础，我们才能考虑是否应该。

简单的两点。人群的匹配水平应该很高，以及参与者的数量和参与数据的比较。

例如，如果我是卖炊具的，我会发铲子，如果我是卸妆水，我会发卸妆液，如果我是自行车卖的，我会给我一个头盔。

比如网上有100人，只有两个人参加福袋，就不叫高匹配，300人同时参加福袋，未必是好事，人群必须适应。

这里给大家一点科普知识，如果网上有100人，参与福袋的人数在30%-50%左右，也就是30-50人愿意参加你的福袋，这是一个比较健康的数据。

一般情况下，平日时段，上午7-9点、中午12-14点、下午16-18点、晚上21点以后，这四个时间段直播，交通比较好。

周末的流量高峰略有不同，早上9-11点，晚上22-24点，会有大量用户沉浸在抖音中，所以适合播音。

把握互动节奏，提升氛围;直播间不仅要卖产品，还要卖价值;把握彩票的节奏，让用户“忘了还货”;产品介绍要有差异化，重点突出用户购买的好处和痛点。

虽然现在是看脸的时代，颜值很重要，但直播间的锚点，最重要的是要与品牌调性保持一致。基调相同的主播会有更好的用户接受度，正确的匹配是最好的。

我们将使用曝光进入率来判断直播间场景的构建程度，曝光进入率低于10%-20%，说明场景不好，场景曝光在30%就意味着及格。

一般情况下，应以引导点击率作为锚点的考核标准，锚点与中控操作应相互匹配。

在我看来直播间如果不投流，30%到50%的曝光进入率就不错了，如果确实想直播，付费流量占比是40%到50%，就是靠付费流量支撑你的直播间。

在转化率方面，没有绝对的考核，当然，数值越高越好，只有收视曝光率至少达到80%才能直播间人群合格。如果曝光点击率低于 10%，这是一个非常糟糕的数字。

直播电商运营技巧及案例

我的一个学生来学习之前，他从淘宝到淘宝进了抖音，做了对标账做的，别人直播间喜欢的，他的样子，其他主播说什么，他就说什么，想着只要有同样的供应链，1：1的恢复直播间，就会有同样的结果。结果，直播间装修是200w，上线一个月，一个订单都卖不出去。

最后，我们通过对比数据找出问题所在，发现问题在于，这位同行的直播间似乎与他的供应链产品相同，但主要卖家可能不是这款产品，所以完全对标并不是一个明智的选择。

既然抖音流量是推荐给感兴趣的人，那就不是准确的搜索了，会导致直播间没有流量、没有粉丝，产品肯定卖不出去。只有让进入直播间的用户觉得自己可以得到好处，才有机会让对方下单。

抖音其实和其他综合电商平台不同，最后一分钟被直播，下一分钟可能因为违规而无法播出，这是经常发生的问题。就像我们有一个做盲盒的学生，昨天店里的口碑是4.95，第二天店就关门了。

造成这种情况的原因有很多，比如投手的流量没有投对，主播的言论被违规，或者产品在下滑，这些都是每一个细节积累的结果。

因此，任何直播都不能掉以轻心，店铺的评分也不容忽视。

我有一个朋友，在厨具供应链工作，他抖音安顿下来时非常挣扎，他认为抖音要做的第一件事就是匹配团队。其实，在抖音里要做的第一件事快手买直播间人数，一定不是先组建团队，也不是先拍视频给热门。

首先要实现的是研究抖音市场，以什么样的优势产品作为切入点。

大多数做天猫的商家往往会考虑定价、供应链、利润率、市场增量等。但抖音不是，抖音必须首先看产品的受众。

例如，31 至 40 岁的女性和 18 至 25 岁的女性对产品有不同的理解。

因此，商家不要以为要有供应链才能进入抖音，核心点必须要考虑受众和用户，想清楚要把产品卖给谁。

当用户群体确定，再规划出一整套环节时，也算是踏入了抖音市场。如果你没有想清楚你的决定，当你切入这条赛道时，你一定是赔钱的。

方向不对，努力是徒劳的，选择永远大于努力。

“如果你不以人群为目标抖音人赚钱，你就是在耍流氓。我跟这位朋友说，抖音其实并不难，只要你做出好的决定，了解用户背后受众的兴趣和喜好，就容易多了。

于是我给出了5个方向的布局，让老板根据这个决定的内容开始。

1、要了解这个市场的天花板在哪里，要花精力做天猫抖音，就必须知道市场增量在哪里。

2. 平台上应该播放哪个价格区间，以确保我的利润能够被用户接受。

3. 应该匹配什么样的团队来做这件事？

4、项目的落地时间有多长，能达到什么样的效果。

5、根据实施过程进行审查，自我设定的目标是否高或未实现？

从人群、市场和语气开始思考。首先，以什么价格切入市场，设定价格锚点，其次，与市场保持距离，在供应链容忍度范围内做组合推广，最后，找到目标群体的痛点，搭建直播间，展示产品的优势。

就这样，厨具按照这个思路直播间，从单台3000元发展到每月300w的销量，完成了质的飞跃。接

抖音电商培训行业

如今，很多人使用直播间引流，一套课程，并互相抄袭，直播间导师其实只是一个主持人！

很多官方直播间的所谓“老师”，其实是主持人，或者形象很好，我们称他们为官方发言人。当他们直播的时候，他们面前有一个大屏幕，但他们实际上是在看剧本。

也有一些抖音知识博主用部分概括来误导公司。为了吸引眼球，玩一套“抖音只能为流量付费”的方法，这会误导所有做电商的人，让他们觉得必须投入流量才能做抖音。

作为知识生产者，我们尊重任何声音的言论，宽容，但不能接受的是传播为了流量而被扼杀的内容。

知识博主应该做的是实事求是地解释行业经验或实践经验，半年前的成功并不意味着现在的成功，他们必须对自己知识的输出负责。

作为西城抖音直播电商训练营的带头人，我一直秉承“成就这个时代有梦想的电商人”的使命，坚持输出真正磨练过的方法论和成果，真诚希望能帮助迷茫中的电商人。

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