易涨网,粉丝服务平台

2010年，徐超本科毕业就来到迅雷，成为迅雷看看的产品经理。

他告诉创阳帮（微信搜索：ichuangyebang），那段时期是迅雷看看的鼎盛时期，日UV（独立访客）达到千万，月UV超过1亿，不包括综合视频。 网站（如优酷土豆）和迅雷看看是当时长视频领域的第一。

2013年，随着移动互联网的热潮，许超辞去工作，自主创业。 当他和迅雷的另一位技术合作伙伴张思展打造了一款名为“蜂巢ME”的微博数据分析工具时，他们惊讶地发现很多明星粉丝都用他们的工具追星。

事实证明，他们的工具利用微博开放的API接口抓取碎片内容进行分析，可以分析大V的账号活动以及与粉丝的互动。 2013年，微博刚刚赶上综合娱乐潮流，《蜂巢ME》成为追星族的最爱。

徐超发现了粉丝经济，继承了这个玩意儿的核心技术，获得了原子创投、宝章投资的种子轮融资，正式成立深圳偶像网，打造了一个专注于粉丝群体的偶像。 应用程序。

时隔三年多，这款极其低调的移动互联网产品在网络上几乎没有曝光度，却获得了超过3000万的注册用户和超过100万的日活跃用户。

资本层面，深圳爱豆网络共获得盛景嘉诚、经纬中国（陌陌投资人王华东领投）、原子创投等7家投资机构的四轮投资。

2017年2月，由盛美文化产业基金领投、众多老股东跟投的新一轮融资顺利完成，融资总额达数千万元。

如此低调而神秘的偶像，如何能登上行业顶峰？ 秘密就在下面的文章中。

▲超低调的徐超给创阳帮（微信搜索：ichuangyebang）一张欣喜若狂的侧脸

从行程、内容到服务的产品逻辑

偶像App的产品逻辑经历了行程追踪、内容信息、粉丝服务三个阶段。

第一个是名人日程跟踪。 这一功能是偶像满足粉丝需求的第一个突破口。 徐超表示，出行功能几乎已经成为行业后来者的标配功能。

由于一开始人手不足，他们只跟随韩国组合EXO。 在组建了内容运营团队并引入UGC创作后，他们逐渐扩展到其他明星。

接下来是新闻信息。 工作一段时间后，徐超发现日程虽然是一个很好的切入点，但这种行为频率太低了。 粉丝的主要痛点是24小时不间断的内容供应。

果然，豆豆推出新闻、图片、视频等各种信息后，用户的停留时间立即大幅增长。

信息的另一个重要意义，就是将偶像与微博、贴吧等流量绝对领先的大平台区分开来。 差异化关键词是沉淀结构化内容。

以微博为例。 很多粉丝都非常依赖这个平台，因为他们可以第一时间得到各种消息。 但身为产品经理的徐超对微博的产品形态却有着透彻的理解：本质上就是关注、转发，从而形成社交媒体，尽快传播内容。

但这种机制并不适合内容沉淀。 用户需要不断刷新微博并关注信息流的变化来获取信息。 大多数学生用户没有时间不断刷新微博。 另一方面，许多粉丝迫切需要结构化的名人信息，例如为了他人的利益，或者让新粉丝补全明星的历史。

所以，偶像所做的就是沉淀、结构化高质量的信息，让人一看就懂。 当然，徐超未来的目标是争取更多优质的新闻源，发布《偶像》的第一手新闻。 他认为，偶像对新闻源的吸引力在于：更精准的受众群体以及未来变现的可能性。

粉丝服务是盈利的重要组成部分

如上所述，第三阶段是粉丝服务。 这是目前爱豆App努力的方向。 邦哥单独提到过。

通过内容和信息的打磨，偶像App在2015年实现了爆发式增长，新增用户700万，2016年的数据更高。 目前注册用户数已达3000万，日活用户超过100万，这对于一个垂直品类App来说是相当可观的用户数。

徐超预计，相对核心的粉丝总数将在50至6000万之间。 现阶段，偶像App的使命是以用户需求为导向，提供多样化的粉丝服务。 说白了，你得考虑利润。

爱豆App的收入目前主要由三部分组成：广告收入、会员增值系统和电商收入。 除去流量变现的广告，后两者都算粉丝服务。

2016年下半年，《偶像》正式启动商业化，第一步就是将最基本的流量变现。 半年时间，广告业务已经让公司实现了盈亏平衡，但许超却不敢放松警惕。 他很清楚，广告业是有上限的。

“总而言之，App上的广告空间有限，我不可能全部都放广告。” 徐超自嘲一笑。

更重要的显然是粉丝服务。 目前，在会员增值系统和电商服务中，爱豆更多的精力花在前者上。

可能很多人看到增值会员觉得低，但事实并非如此。 对于占爱豆App 60%-70%的2000后一代来说，个性化是绝对必要的。 谁的青春低人一等？

而且明星的粉丝之间有一种天然的归属感和归属感。 比如鹿晗粉丝爱买的鹿角装饰品，本质上是为了用户表达自己的身份。

徐超毫不犹豫地表示，爱豆App的会员设计参考了QQ秀的理念，主要满足用户的精神需求。 （如果你还是看不懂，那你就得承认你老了hhh）

电子商务领域相对简单。 目前主要销售与明星同款的服装和彩妆。 另一个重要的品类是明星周边，比如各种官方推出的纪念品粉丝服务平台，以及粉丝在明星生日、影视中支持需要用到的物资。

整合上下游，脱离纯流量平台

经纬中国是爱豆天使轮的投资方，该项目由经纬中国领投。 王华东是社交领域的资深人士，曾陪伴陌陌创始人唐岩敲响纳斯达克钟声。

王华东给偶像的建议不仅是如何选择App各项功能上线的时机，更重要的是，他指出产品要与娱乐行业深度融合。 如果偶像只是一个纯粹的粉丝流量平台粉丝服务平台，不整合上下游，最多只能实现流量变现，无法发挥其真正的平台价值。

对此，曾在 Idol 种子轮投资并持续投资的 Atom Ventures 也持有同样的观点。 负责《偶像》项目的投资总监毛盛业告诉邦格，他们一直在帮助《偶像》与业内有实力的经纪公司对接。

韩国SM、YG、JYP等大公司目前都注重建立人脉关系，而偶像能够抓住的机会则在于尚未成为巨头的小型经纪公司。 另一方面，对方也会提供一些与平台深度绑定的小团队，分享团队成名的好处。

毛胜业表示，作为垂直领域领导集体的成员，爱豆和动球地在产品理念上非常相似。 但粉丝经济与体育产业的不同之处在于，粉丝可以深刻地宣传和影响名人，而名人是行业的核心IP。

此时，体育迷的力量就弱了很多。

因此，粉丝经济中的流量平台将更容易实现行业影响力。 邦哥很同意这个说法。 近两年微博举办的娱乐盛典越来越火爆，就是一个典型的例子。

粉丝经济有多大？

徐超表示，追星一直存在。 然而近年来一个显着的变化是，粉丝通过自媒体渠道获得了越来越多的话语权，对明星的影响力也与日俱增。

这也是一个关于参与的话题。 一旦粉丝发现自己的影响力逐渐增大，他们就会愿意投入越来越多的时间和精力。

徐超表示，随着90后逐渐成为社会主流，他们对内容的偏好催生了很多新现象。

比如，网剧中的色情情节越来越多，讨论各类男女CP已成为微博的主流话题；

比如，“换夫”的速度越来越快。 每一部热门网剧都会孵化出一批新的“流量鲜肉”。 选秀节目不再是成名最快的渠道。 去年的当红明星比如王凯就是例子。 。