短视频热门教程“你能抽茅台吗？我付你2500，把资格卖给我。” 拎着三瓶红酒出来的王伟，在上海山姆会员店门口遇到了一位正在寻找抽茅台资格的黄牛。
无独有偶，在北京亦庄山姆会员店工作的郭晓也有同样的经历。 郭晓还在纳闷：“我一个女孩子怎么会对茅台感兴趣？黄牛们有点着急了。”
茅台一直被市场视为“贵州香水”和财富的代号。 当大多数黄牛还在贵州孔保机场收茅台酒时，一些嗅觉敏锐的茅台黄牛已经在全国山姆会员商店门前等待机会。
很多人不知道的是，聚集在会员店门前的黄牛群体还有一个名字，叫“会员店免费代购”。
和贵州机场的大多数黄牛一样，他们的眼前目标不是收茅台，而是收茅台的资格。 “Sam一年有两次抽茅台的机会，我抽了两瓶53度飞天茅台，今年的机会已经用完了。”在北京担任Sam代购的发哥告诉Tech星球。
在这些会员店代购眼里，普通顾客喜欢、限量购买的网红产品瑞士卷、烤鸡、麻糬等并不是重点。 能够用积分换取赢得53度飞天茅台的资格，才是他们“致富”的本质。
北京顺义山姆会员店限售商品公告信息 Tech星球 摄
各地会员店代购生意红火
在会员店门口收茅台的黄牛可能是专职的“酒商”，也可能是为会员店做采购代理的兼职“酒商”。 但这些只是会员代购的冰山一角。
打开二手交易平台，搜索山姆、盒马代购等关键词。 北京、上海、福建、广州等城市有多种代购。 其中，有的收取代购费，有的免费竞价，有的甚至还提供折扣代购。
在没有山姆、盒马会员店的地区，也会出现一批在当地抓住机遇的“商人”。 他们有的是服装店老板，有的是网红店铺博主，还有的是大学生。
李洁是黑龙江哈尔滨一家小吃店的老板娘。 她本身就是一个零食爱好者。 在她的零食店里你可以看到很多进口网红零食。 今年6月以来，李杰开始了平均每月一次的采购之旅。 距离哈尔滨最近的山姆百货商店在辽宁省沉阳市。 坐火车需要两个小时。 她经常去沉阳山姆百货购物。 在乘火车返回哈尔滨之前，她还在连锁便利店罗森购物。
“我爱吃零食，想买就买，每次都亏本。目前哈尔滨有两家线下零食店。” 李洁告诉Tech星球，有网友评价她为“最佛系零食代购”。
与600多元的往返票价相比，在沈阳购买唐茶的成本显然要低得多。 按照唐茶的描述，她更像是一名“射击特工”。 她在会员店的APP上免费拍照，并将照片送到顾客指定的地址，不收取任何额外费用。
“我所有的交易都是通过闲鱼完成的，这样双方都有保障，不会被坑。”
与李杰、唐茶等个人代购不同，陈晨在江苏连云港代拍的背后似乎有着更长的利益链。 据Tech星球报道，陈晨是闲鱼上免费Sam代理的接单客服，同时也赚取积分。 陈晨所在的200人采购小组中，有3名接单客服和1名老板。 上周末，陈晨接了十几个价值百多元的订单，但有时他也觉得无聊。
被诉人所属山姆采购集团
“我只负责客服咨询和接单，最终的决定权都在老板手里。” 陈晨告诉Tech星球，他目前每月的固定工资是1000元，如果未来订单量增加，他还会获得佣金。 更有趣的是，这份工作是陈晨和老板的副业。
为什么要做会员店代购？
像唐茶、陈晨这样的免费拍卖代理不仅不收代购费，甚至可以以20折、94折的价格出售。 他们只是为了赚取积分而做什么？
带着同样的问题，Tech星球询问了在北京担任免费山姆代购的发哥。 发哥告诉Tech星球，“我们不赚钱，我们只是想赚积分。 想要赚取积分的原因很简单，这样我们就可以换取抽茅台的资格。”
这无疑是一项有吸引力的生意。
据Tech星球报道，以山姆会员店为例，每消费1美元即可获得2积分。 如果连续四个月每月消费超过5000元，即10000积分，就有资格参与抽奖。 而且一年只有两次活动。
更重要的是，如果中奖，可以以官方售价1499元/瓶购买两瓶53度飞天茅台酒。 要知道，如今市场上流通的原价飞天茅台并不多，而市场上每瓶茅台酒的利润至少在1000元以上。
“即使我自己留着，过年的时候送出去，我的钱还是能拿回来。”发哥告诉Tech星球。
值得一提的是，只有最高等级680元卓越卡会员才能获得积分。 更重要的是，卓越卡会员还可获得双倍积分。 所以对于那些拥有山姆会员店卡的人来说，这是一笔利润丰厚的好生意。
“目前，在北京亦庄山姆会员店，不能连续参加两次抽奖。”发哥告诉Tech星球。
另一位茅台黄牛告诉Tech星球，每个山姆店的茅台配额也不同。 一般来说，业绩好的店面茅台配额会比较高。 在一些新开店闲鱼自助下单，初期业绩增长较快，茅台的配额也有所增加。 另外，新店会员基数较小，茅台的中标率将会提高。 在一些消费能力较高的城市，抽茅台的消费门槛较高，很可能进入第二轮抽奖。
拿到茅台酒后，关键问题是如何保证每一瓶茅台酒都是正品。 一位茅台酒藏家告诉Tech星球，每瓶正品茅台酒都有物流编码，来源可以在茅台官网查询。 “大超市买的茅台酒几乎没有假货。”
像李杰这样一个单纯的代购，他们的逻辑和海外代购如出一辙。 他们赚取采购代理费，通常称为差事费。
从日韩化妆品代购到国内会员店代购，今年刚刚新增会员店代购的乔妹告诉Tech星球，疫情后这些会员店变得很受欢迎，海外代购受到限制，类似到山姆和盒马等仓储式会员商店。 另一项新的副业。”
从乔梅的朋友圈可以看出，她住在浙江金华闲鱼自助下单，会利用周末开车去杭州的山姆、盒马会员店采购。 “每笔50元以下的订单，收取5元代购费，50元以上的订单，收取5元代购费。 每笔订单需加收10元代购费，邮费自理。
与乔梅的想法类似，另一位家住河北唐山的金丽也是一名销售科技产品的微商。 当她看到抖音上的会员店代购后，她萌生了做这个兼职的想法。 金力选择了天津。 她开着一辆SUV卡车，每周去那里一次。 “生意很好，每次下订单，卡车都装不下。”
谈及满订单量的条件，金莉向Tech星球解释，她自己设计了一个小程序，顾客可以通过这个小程序自行下单，并且可以通过这个小程序吸引更多人。 “我通过视频平台引流量，看到的人都来问怎么做，还可以收2000元的学费。”
很多消费者愿意让代购员帮助自己去偏远的地方采购，代购员也愿意通过这样做积累积分，形成一整条特殊的消费链。
高额的会员费就是门票
一切的前提是，无论是免费拍卖还是付费跑腿购买，他们的统一要求就是拥有一张仓库会员店的入场券——会员卡。 众所周知，像Sam’s、Costco、Fudi等仓储式会员店的主要收入来自于“入场费”，即会员费。
以山姆会员为例，分为普通会员260元/年和高级会员680元/年。 另一个国外品牌，Costco国内会员价为299元/年。 本土品牌福迪虽然分类更细，但价格也更贵。 分为7天免费体验卡、365元/年幸运会员、680元/年幸运星会员。
对会员费的控制有多严格？ 入场及付款时需出示会员卡。
王伟告诉Tech星球，他第一次去上海山姆店时，本来打算尝试一下，并用朋友的会员卡成功打通了。 但当他退房时，尴尬的事情发生了。 收银员说这不是他的会员卡，不能结账。 王伟推着一辆装满东西的车，不得不自己再办一张会员卡。
与此同时，在山姆的自助结账柜台，需要刷脸识别结账。 可以说，为了保证每一张卡，会员店也付出了很大的努力。
北京亦庄山姆会员店自助结账柜台，Tech Planet 摄
事实上，仓储式会员店的概念在中国市场已有20多年的历史。 过去，很多消费者无法接受“先付费后消费”的逻辑。 公开数据显示，山姆进入中国市场已有25年，仅开设了33家门店。 两年前进入中国市场的Costco，目前仅在上海和苏州拥有两家门店。
去年以来，仓库会员制开始流行。 去年10月，盒马会员店在上海开业，这是国内零售品牌首次试水仓储式会员店领域。 今年5月，首家福地会员店在北京开业，永辉也在试水仓储店。 与此同时，Sam's和Costco也宣布了门店扩张计划。 在中国市场拥有200多家门店的家乐福也在8月份宣布，将于第四季度在上海开设一家新的仓储式会员店。
更重要的是，最好的生意不是对每个人做同样的生意，而是对一群相似的人做所有的生意。 这些会员店的目标人群是城市新中产阶级。 一位零售业内人士告诉Tech星球，Sam的平均客单价为1200元。
毕竟，会员费门槛的设定可以帮助这些会员店选择稳定的用户群体，而抽取茅台的活动也可以看作是他们努力培养用户消费习惯、增加会员粘性的一种运营手段。 。
毕竟，对于山姆、Costco这样的外资会员店来说，虽然已经经历了初级的“水土不服”阶段，但面对福地、盒马等中国本土超市的攻击，他们仍然需要找到留住用户的方法。 、还有永辉。 道路。
注：应受访者要求，王伟、郭晓、发哥、李杰、乔梅、唐茶、陈晨、金莉均为化名。
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