一秒1w粉丝app :快手接单平台业务

北京时间5月24日香港股市收盘后，快手发布了2021年第一季度财报，多项数据引人瞩目。

业绩方面，2021年Q1，快手实现营收170亿元，同比增长36.6%，符合彭博社共识预期； 调整后净亏损为49亿元人民币，好于市场预期的58亿元人民币。

运营方面，受春节假期运营活动刺激，快手MAU增长3900万至5.2亿创历史新高，DAU同比增长17%至2.95亿； 在小剧场、超级直播等长篇内容带动下，日均用户时长显着提升至99分钟，用户增长质量较高； 此外，快手Q1用户粘性（DAU/MAU）提升至57%，大幅提升，体现了快手用户的高质量增长。

此外，快手在本次财报中首次披露海外运营数据：截至今年4月，海外市场MAU（月活跃用户）已增长至1.5亿以上。

申万宏源证券认为，快手通过丰富短剧、本地生活、体育品类等内容类型，完善算法，在增加用户粘性方面取得了初步成效。 直播电商对于增加用户时长也有效果，而春节对于提升用户粘性和时长也有效果。 对一季度有影响。 未来，快手将通过加强运营和算法，不断提高用户粘性、DAU和时长。

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商业转型：线上营销收入成最大，电商抢眼

按照主营业务分类，快手的收入主要来自直播、网络营销（广告等）、其他服务（电子商务等）。 过去很多年，快手的大部分收入来自直播（打赏）。 今年一季度，快手营销收入占比继去年四季度首次超越直播后首次过半，成为一季报最大亮点。

值得注意的是，2020年三季度以来，快手网络营销业务收入增速无论是绝对值还是相对值均显着加快。

与此同时，电商业务的快速增长成为快手三大业务中的又一亮点。

作为快手最受市场关注的两大业务，广告业务和电商业务的快速发展表明快手的商业化正在加速。

财报显示，一季度快手网络营销收入为85.6亿元。 即使在广告界公认的淡季，同比增速依然达到161%。 2020年快手接单平台业务，网络营销年化ARPU为115.92元，用户1小时年化广告价值0.19元，同比大幅增长。

快手在财报中解释称，“这主要是由于我们扩大了用户基础，吸引了更多的网络营销客户，并通过我们在人工智能和大数据方面的优势，提高了网络营销服务的有效性。”

广告业务快速增长的背后，是快手近一年多努力转型、聚焦公域流量、扩大用户基础的结果。 为了拓展直播打赏收入以外的第二、第三增长极，快手从去年开始就全力拓展公域流量。 为了将广告商业化，在产品更新优化等配套营销方案上下了很大功夫。

在品牌广告方面，过去快手采用了EyeMax沉浸式开屏、大屏信息流、品牌助推直播间导流、魔幻建站、信息流投放等多种方式，并辅以内容互动。挑战、魔术表情等形式。DMP数据管理平台和效果广告流量矩阵帮助快手品牌增加公众号粉丝、增加原创内容流量、快速建立用户连接、高效留存资金、促进可视化和优化品牌广告链接。

今年春节期间，快手成为众多品牌春节营销的新主场。 数据显示，快手参与春节营销活动的品牌总曝光量高达897亿+。 伊利、麦当劳、美团、小米、荣耀等不同领域的众多品牌纷纷深度参与本次活动。 此外，王老吉、必胜客、奥利奥、玉兰油、蔚来等越来越多的品牌进一步加大在快手品牌投入，深耕品牌社会资产。

作为快手对未来业绩寄予厚望的另一快手，快手业务一季度表现突出。

其中电商等其他收入中，快手一季度实现近600%的增长。 它是快手增长最快的业务快手，基本是由电商的普及带来的。 一季度快手商GMV同比增长220%至1186亿元，高于投行预期的1100亿元； 单个MAU年化ARPU为912元，电商变现率为1.02%，较上季度小幅增长。

机构分析认为，相比2021年8000亿GMV的目标，快手虽然一季度只完成了15%，但电商旺季主要集中在第二季度的618以及双11、双12期间。第四季度。 面对抖音淘宝的猛烈攻势，快手在私域属性上的独特优势仍有望对电商业务产生提振作用。

值得注意的是，快手通过“小点通”等推广工具，为主播提供数字化工具赋能，分析不同产品的表现和粉丝行为，提高主播选品效率和交易转化率，提升主播交易额。快手专卖店。 该比例从去年的54%迅速渗透到一季度的85%，这意味着快手的电商交易闭环已初步形成。

机构分析认为，快手私域流量的高忠诚度加上相对完善的闭环交易工具可以支撑快手的“电商梦”。

申万宏源认为，快手民间电商具有独特的价值。 用户花在直播电商上的时间越来越多，私域电商的GMV贡献大于公域电商。 由于平台打造供应链商品池，平台加大对私域电商流量的支持，加上明星带货比例和能力还有提升空间，快手的电商业务仍有很大空间的成长空间。

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网络营销业务快速增长背后的长期主义

在线营销收入占比首次过半。 这不仅仅是“私域转公域流量”的简单逻辑，其背后是快手一贯的长远主义。

除了品牌广告之外，2021年第一季度，快手联盟也成为快手商业化突破的又一领域。 与其他广告联盟不同，快手联盟采用广告、内容和电商产品三位一体的投放解决方案，为开发者赋能丰富的优质内容、产品和创意广告形式，为广告主、内容创作者和电商商户提供更多曝光机会并产生收入。

目前，快手联盟DAU已突破5亿，日请求量达到200亿，日可用曝光量达到30亿。 2020年，快手联盟实现了29个一级行业、116个子行业的全覆盖。 快手联盟为快手构建了一个巨大的域外流量场，这使得快手商业化的想象边界被无限放大。

事实上，在商业化的道路上，快手自去年以来动作更加频繁，为内容创作者的可持续发展付出了大量的努力。

去年下半年，快手将原有的专家撮合交易平台“快手”和专家引流工具“粉丝”升级为“磁力聚星”和“快手粉丝”，进一步打通公私域流量和流量。助力中腰专家的成长。

今年4月1日起，快手磁星将正式启动“星海计划”，通过千亿流量激励、视频征集大赛、创作者成长赋能、品牌成长服务等方式，为品牌和创作者提供全面的营销和运营支持。 赋权。

除了流量和内容能力赋能之外，快手对创作者的变现赋能也非常直接。 快手高级副总裁马洪斌此前在光合作用大会上透露，2021年快手磁力引擎将帮助创作者实现100亿的广告收入。

在流量和变现的同时支撑下，愿意在快手打拼的内容创作者纷纷涌入快手。 数据显示，接入快手磁星平台的内容创作者合作伙伴数量较2020年底增长了一倍，大量的内容创作者为广告主深耕快手提供了源源不断的动力。

快手的商业化远不止于此。 快手粉丝和磁力金牛是社区的助推器。 两种工具相互促进，为不同阶段、不同类型的创作者提供更确定的成长。 其中，磁力金牛升级了投资资源整合和投资渠道重构两大核心能力。

这两个工具不断迭代的背后，快手希望打造一个更健康的广告生态——广告业务的内循环。 一旦快手打通广告营销的内循环业务，结合外循环快速增长的品牌业务快手接单平台业务，不难想象，快手商业表现将会更加抢眼。

对于这个“内循环”，快手磁力引擎粉丝业务负责人阿文表示，这是基于产品的“信任”连接，即快手用户关注内容时，不仅订阅了一条信息流，更要注重内容。 其背后的创造者形成了人与人之间的联系、感知、信任和依赖。 其商业化是一个自发的内循环增长生态，可以很好地将电商业务与流量广告共同发展，相互融合，形成良性的生态闭环。

当然，构建生态系统无疑需要更多的时间和精力。 快手的主播分享费用率、服务器费用率、研发费用率一季度也有所上升。 如果快手将全部精力投入到公域流量广告上，或许能够在财务上获得更多“漂亮”的数字。

但快手仍然选择坚持自己的节奏来构建广告生态系统，即使另一条路可以带来更高的资本。

因此，长期主义之路并不容易走。 需要业务增长来维持行业地位和惯性，也需要决心和决心来构建无形的内部结构。 坚持的背后，快手看重的是自己独特的广告生态未来更大的可能性。

事实上，对于成长阶段的平台来说，构建生态、扩大规模比填饱肚子更重要。 当足够大、健康的生态系统建立起来后，平台的商业化成果也会随之而来。 对于快手来说，增加营销费用可以增加用户数量和粘性，构建电商闭环，构建广告生态。

至此，坚持长期主义的快手依然保持清醒。 未来才刚刚开始，不妨给快手多一点时间。

商业视角