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作者丨万沛

来源丨China-Venture（ID：China-Venture）

如今，短视频赛道的战局逐渐明朗，抖音快手进入了两大巨头的争夺战。

两家公司都想成为行业第一，但成为第一不再容易。 移动互联网红利见顶，超大型平台面临流量增长困境。 在这种情况下，抖音快手两大短视频巨头将不可避免地陷入互攻互守的局面，竞争将不断升级。

不进步就意味着倒退，每一步都对整体结果至关重要。 2019年7月，抖音宣布DAU突破3.2亿。 为了迎头赶上，快手内部设定了3亿DAU的目标。 目前，快手的数字在2亿左右。 2019年6月，抖音快手的重叠用户达到1.6亿。 为了扩大版图，抖音快手都在2019年8月推出了高速版本，并且也在紧锣密鼓地进军海外。

双方在更多领域存在“冲突”。 商业化方面，从2019年开始，宿华所说一直“佛系”的快手宣布进入商业化，抢占抖音的广告市场份额； 在内容方面，快手开辟了更多品类，比如新的游戏直播领域，在腾讯的“加持”下与抖音直接竞争。

即将到来的春节，将是他们今年农历最后的战场。 近日，快手宣布与春晚独家合作，并表示拟投资40亿元冲刺春晚。 春晚红包一度被视为吸引新客、促销活动的重要渠道。 为了吸引新用户、促进活跃度，抖音也高调重启了答疑直播。 《第一英雄》已于12月14日上线。

2020年可能是短视频行业格局定型之年，也是抖音快手两大行业龙头取得成功的关键一年。

商业对决

由于周期性资本寒冬和上市门槛的临近，“变现”成为抖音快手的首要任务。 广告、直播打赏、电商销售、游戏是他们的主要发展领域。 根据QuestMobile数据，抖音2019年收入（收入包括广告、直播赏、电商销售等）目标为500亿元，快手则为350亿元。 2018年，两家公司营收持平，均为200亿元。

在广告商业化方面，抖音此前被业内认为较为激进，快手相对稳定。 一位短视频行业人士分析投众网：“抖音已经具备了比较成熟的商业风格，而刚刚起步的快手还处于模仿和学习阶段。”

事实上，在过去的一年里，快手的相应产品，比如作品推广、话题标签等，都可以在抖音上找到。 例如，2018年7月，抖音推出星图平台，为品牌主、MCN公司和明星提供内容交易服务。 此外，还开通了免费电商平台房心购和电商小程序。 2019年7月，快手推出了类似的交易撮合产品“超快接单”。

此前，由于产品属性的差异，两家公司的营收结构不一致，因此双方的冲突还处于缓冲区。 媒体属性较强的抖音主要通过广告信息流获得收入，而快手因为社区氛围较好，主要通过直播获得收入。

但如今快手开启商业化进程，意味着它开始与抖音争夺广告市场份额。 为此，快手不惜重金挖人。 据《财经》报道，原微博电商负责人已加盟快手，负责电商业务。

2019年可以说是快手与抖音竞争的商业化元年。 快手创始人宿华在6月发布的内部信中表示，公司将开启战斗模式。 因此，一改“慢公司”作风、广告投放一向谨慎的快手，目标全年广告收入实现150亿。 对此，快手商业化副总裁颜强曾表示，今年完成150亿营收目标压力不大，仍有突破的可能。

快手官方数据显示，过去一年，快手商家账号活跃作者数突破60万，单条视频收入达到1.1万，较2018年增长10倍，快手商业流量规模增长600% %，快手广告KA客户数量突破1000家，代理商数量突破100家。

虽然快手进攻效果明显，但这注定是一场艰难的战斗。 由于广告总量有限，双方争夺现有市场。 这个市场前景或许并不乐观。 CTR传媒《2019年前三季度中国广告市场回顾》报告显示，2019年前三季度中国广告市场整体下滑8.0%。

全球化之战

全球化是快手和抖音必须攻克的又一座堡垒。 国内流量几乎被瓜分，而海外则是广阔的增量市场。 出海是这些超级平台做强的必由之路。

如今，抖音海外版——“TikTok”已名声海外，甚至威胁到全球社交巨头Facebook。 外媒曝光的一份音频材料显示，扎克伯格已经开始阻止TikTok的快速发展势头。 Facebook的Lasso（类似TikTok的应用）将优先进入TikTok尚未崛起的领域。

抖音创始成员龚子宇在2019年12月的公开分享中透露，TikTok目前已进入150个国家和地区。 TikTok加抖音月活跃用户8亿，海外用户约3亿。

相比之下，快手的海外进展则相对缓慢。 尽管在2017年初，快手就组建了海外团队，并在俄罗斯和韩国市场取得了初步成效。 当时有媒体报道称，2017年第二季度，快手出海产品“快手”位列俄罗斯市场APP增长榜第二位，增幅接近58%。

但这场胜利是短暂的，快手此后一直表现平淡。 2018年底，快手数据增长陷入停滞快手接单平台业务，团队进行大规模调整，海外业务负责人刘新华也在同一时期辞职。 但快手并没有放弃的打算。 据界面新闻2019年9月报道，快手已重启海外业务，并开始大量招聘海外员工。 这次的战场是抖音尚未占领的巴西。 报道发布当月，快手在巴西的 DAU 突破 300 万。

虽然抖音快手在2017年初出海，但从结果来看，抖音似乎更成功。 据Momentum Ventures统计，东南亚市场主要以抖音为主导，排名第一的是印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨。 快手只在越南和菲律宾比较好。

这可能与两家公司的决策者有很大关系。 与苏华相比，张一鸣更加激进，敢于花大钱。 张一鸣从2016年开始资本全球化扩张，先后收购了Flipagram、NewsRepublic、musical.ly等海外项目。 宿华2018年才正式公开提及海外战略。

一个细节是，知名自媒体人潘栾曾报道称，2017年底快手接单平台业务，张一鸣、苏华竞购Musical.ly（Musical.ly是一款音乐短视频社区应用）。 当时，Musical.ly的天使投资人傅盛要求将Musical.ly和Cheetah的另外两款海外产品NewsRepublic和Live.me捆绑转让。 只有张一鸣同意了这个要求。 当Musical.ly成为字节跳动的一部分后，抖音用户数据开始快速增长。

此外，抖音的全球化也沿袭了字节跳动一贯的高调作风——投入大量资金吸引新客户、拉动活跃度。 然而，快手最初过分强调产品的自然增长，以至于后来被TikTok打了个措手不及。 被动调整节奏。

未来，全球化之战只会更加激烈。 一位字节跳动员工向中投网坦言，抖音在国内的增长已经陷入停滞，出海将是下一步重要的一步。

产品组合冲床

2019年抖音快手的竞争也将集中在产品矩阵上。

随着行业竞争的加剧，单打独斗已经行不通。 “矩阵+生态流”的群体风格是目前的规则。 比如，张一鸣“以强大的力量带来了奇迹”，凭借抖音、火山、西瓜视频三个超级应用俘获了5.9亿用户。 腾讯也推出了13款短视频产品，占领短视频赛道。

产品组合拳的好处在于，当产品陷入增长瓶颈时，能够及时创造新的增长点，而且产品还能互相支撑、引导流量。

普遍的看法是，苏华经营产品，张一鸣经营公司。 快手之所以无法成功，可能是因为产品单一。

当意识到这一点时，快手也想与字节跳动进行反击。 据不完全统计，2018年以来，快手已投资孵化APP超过10款，涵盖游戏、内容社区、工具等领域。 包括短视频APP宇宙视频、Uget、广银Mulight、工具APP快影、潮流文化社区丹迪、生活种植APP豆田社区、游戏APP快手小游戏、游戏直播APP点秒直播、摄影工具APP益天相机及资讯产品“快速查看点”。

但这种方法目前看来并不奏效。 除了快影目前的表现相当亮眼之外——QuestMobile数据显示，从2018年6月到2019年6月，快影用户数量增长了46倍。 在所有视频编辑应用中，快影的用户活跃度最高。 第一。 其余产品表现不尽如人意，宇宙视频、豆天社区甚至已经停止运营。

反观抖音母公司字节跳动，除了抖音达到3亿DAU之外，火山视频、西瓜视频也成为了千万级DAU的应用。

毫无疑问，2019年抖音与快手的竞争将持续到2020年，甚至可能会更加激烈。 一位娱乐行业投资人向投中网表示，未来两家公司之间仍将存在激烈竞争。 但现在预测结果还为时过早，毕竟双方都有各自的优势和劣势。 快手的长期用户留存优于抖音，而抖音的获取用户能力更强。

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