短视频热门教程朱小冉是一位高大帅气的服装销售主播。 6月，粉丝超过20万的她在快手直播卖货13天，共26场。 单游戏销量突破200万，总交易额突破1000万。
像她这样的主播被称为中腰部网红，粉丝数在10万到100万之间，是快手GMV最高的主播群体。
在很多人眼里，直播是无聊、浅薄、是互联网的超级泡沫。 但人们对发生在朱小冉身上的爆炸性数据很感兴趣。 快手为何能让她在短时间内获得如此多的财富？
疫情给我们提供了良好的营商环境。 CNNIC数据显示，2020年上半年，国内电商直播超过1000万场，活跃主播超过40万。 它是发展势头最快的互联网现象之一。 回归主播本人，朱小冉的努力在时代面前得到了回报。
截至2020年6月，我国网络直播用户规模达5.62亿，其中电商直播、游戏直播、真人秀直播、演唱会直播、体育直播用户规模达3.09亿分别为 2.69 亿、1.85 亿和 1.21 亿。 亿，1.93亿。 除电商直播、游戏直播外，其他类型直播规模均出现下滑。 图片来自第46次《中国互联网络发展状况统计报告》
快手在经历了GIF工具和短视频阶段后，现在正跨越到以直播电商为主要货源的时代。 快手商数据显示，8月份快手商订单量突破5亿。 抖音正在迎头赶上，进行组织变革，引入主播资源，控制供给。 快手领先，抖音跑得快，两者差距正在缩小。
如果你想知道为什么会出现这样的模式，你就得问它们是如何发展的？ 我们了解快手和抖音是如何做电商的，我们也了解直播带货的商业逻辑，甚至我们也了解快手和抖音为何要开辟新的战场。
选择电商进行直播
赵辉在2017年向快手上传了一段视频，视频中出现了家里的腊肉。 有粉丝看到后留言想要购买。 他从来没有想过自己在家做的腊肉可以卖掉。 没过多久，评论区留言想要购买的人就多了。
赵辉主要在西南地区务农，生活并不好过，所以他开始接单。 他在账户介绍栏发布了自己的微信ID，并在微信中与买家完成了交易； 他开了一家淘宝店，通过快手引导顾客到淘宝完成交易。 他组织家人制作培根、包装并运送。 短时间内，他就靠这个小生意赚了很多钱。
到目前为止，没有人知道谁是第一个通过快手私下完成交易的人。
2017年，快手尚未从平台侧制定相应的规则来规范平台交易行为。 很多快手用户私下采购农产品、接广告、卖化妆品、买衣服……轻量级的盈利模式让他们接到了大量的订单。 一些早期的快手用户通过卖货快速积累财富。
然而快手接单平台业务，一些私人纠纷时有发生。 问题基本上都是围绕“货”展开的。 有些商品是假货，有些商品生产日期错误，有些商品在运输过程中变形。 即便如此，每天仍有数百万人在快手评论区提问，“这个在哪里可以买到？在谁那里可以买到？多少钱？”
这是一个消费主动的时代。
这一举措将用户置于商业时代的中心。 用户观看视频或直播时触发的购买需求同时出现在抖音上，但交易行为要么发生在微信上，要么发生在淘宝上。
抖音电商营销高级总监徐佳在2020年抖音直播电商大会上表示，“每个人（用户）内部促进交易的行为自然发生，在每个人（用户）内部产生数亿甚至数十亿的交易。一个月。 ”
这就是由买家和卖家主导的自由经济市场的雏形。 它处于一种无序、鲁莽、自由、无法控制的交易以及靠信任维持的关系的状态。 没有“中央机构”的限制、控制和信用授权，平台有时会“莫名其妙”地为买家和卖家背书。
机遇与风险并存。 一旦大量大规模的不诚实交易发生，这种自下而上的力量可能会破坏平台原有的秩序和规则，阻碍平台既定的发展道路。
随后，快手、抖音主动或被动引导用户在平台设定的规则内完成交易，打击私下交易，进行交易闭环。
在直播电商赛道上，快手比抖音音更早投入精力和资源。 当快手选择做直播商时，有两个不可忽视的原因。
2016年，快手推出直播功能，迅速风靡各平台。 秀场直播占据了现场，一大批家族派系主播也因此涌现。 这类直播的主流方式是粉丝买礼物打赏。 直播业务为快手带来大量现金流，并不急于通过其他方式探索商业化。
转折点出现在2018年。
抖音的崛起，传播了快手内部的焦虑情绪。 公司外部环境变得更加困难，国家监管部门加强了对短视频、直播、图文等内容领域的监管政策。
秀场直播受到本轮监管的严重损害。 快手直播的势头大幅下滑，需要新的路径进入主流舞台。
第三方数据机构Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》（以下简称《报告》）显示，短视频平台流量变现急需，传统电商用户增长遇到直播。 企业应运而生，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。
游戏主播是第一批将电商销售带入互联网直播领域的人群。 他们在淘宝上开店，主要销售零食、服装饰品等非标小商品，并在游戏视频中宣传自己的店铺，引导流量到淘宝。 少数快手主播也这么做了，但当时快手并没有开放直播的商业化，很多主播的账号都受到了惩罚。
“主播招商买货+平台卖货”的闭环路径在2018年11月6日的“快手商节”上完成。“直播+电商”的商业潜力模式超越“短视频+电商”。 商业模式。 媒体品类中，短视频已从主力位置走向“基础文字”位置，直播为王。
快手对其电商业务的增长速度和规模非常满意。 快手商目前日活跃用户超过1亿，8月电商订单突破5亿。 7月，浙江省电子商务促进中心发布了《2020年上半年全国直播电商排行榜》。 榜单前20名主播中，快手占据13席。
过去12个月，快手商累计订单总额仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为第四大电商行业，且仍在快速增长。
布局产业区，把控供应源
朱小冉是辽宁鞍山人。 他在鞍山有一家商店，销售欧式和韩式服装。 他经常从韩国和深圳采购商品。 他从事服装行业已有17年。 三年前，朱小冉在快手开播，第一天就卖出了1000多单。 “实体店每天只有几百个订单。”
辽宁鞍山距离货源较远，朱晓然和他的团队搬到了深圳办公。 深圳有两个优势：深圳是自主服装品牌的发源地，产业链发达，很多服装设计风格非常前卫。 您可以第一时间了解最流行的服装； 深圳的交通非常集中，可以立即生产。 ，尽快发货。
珠三角经济区服装产业的深厚积累，为快手主播带来了肥沃的发展土壤。 主播主动在快手出口商品，打造自有品牌，并直接与生产服装的工厂合作，完成了下游主导上游的过程。 产业链生产环节的统一流程。
主播的行为很大程度上受到快手策略的影响。 2019年，快手推出“源头好货”战略，鼓励合格主播打造自主品牌。 用户可以直接从货源以较低的价格购买商品，减少了价格、物流、用户体验等中间环节。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）调查了9位服装主播。 近一年来，已有6位主播创立了自己的服装品牌。 平均客单价最低为60元，最高为200元。 服装主播的成交额和数量在快手商中排名靠前。 他们分布在山东、广东、浙江和河北。 主播大多来自东北，在南方工作。
安徽省阜阳市一处电子商务产业园大楼。 图片来源来自石灿
快手手电商之战的起步门槛远高于短视频之战。 其供应地点分布于全国各地，在地域上呈现分散化趋势，间接调节供应质量，构建庞大的商业网络。 在此过程中，产品资源向主播集中，他们在产品产销链上拥有更大的话语权。
非主流快手主播更擅长选品、议价，接近“商家+专业导购”的模式。 对于在快手上崛起的顶级网红、腰部网红来说，如何将实体经济和互联网经济融合起来，释放出更强大、更持久的商业能量，更接近他们的真实抱负。
徐小米是山东省临沂市的一名服装主播。 起初，她给别人带货，进入库存。 但售后问题严重，用户反馈和直播流量不佳。 “品质决定成交”的理念在直播中得到深化，她和合伙人决定创立自己的品牌——“吉米”。
徐小米在2019年花了三个月的时间对仓库系统进行了升级，包括仓储编码、包装系统和售后系统。 2020年进入爆发期，野心扩大。 徐小米设定的GMV目标是10亿。
徐小米的身后是素有“中国物流之都”之称的山东省北部城市临沂。 当地政府在2014年左右开始布局电商直播产业，整合自然资源和社会资源，进行高度集约化生产，并与第三方商业平台合作培育垂直产品主播。
2019年，临沂电商直播交易额突破100亿，快手注册商户数位列全国第一。 服装是重点品类，超过40%的主播主播品类是服装。 快手商首条服装产业带也落地于此。
快手商2020年半年历程，图片来自快手商
一年来，快手商在全国拓展了数十个产业园，涵盖服装、珠宝、红木、玉石等领域。 每个工业区都以可识别的地理位置为界，并富含一种或多种商品。 快手商运营负责人白嘉乐表示，很多直播电商主播和基地曾被传统电商平台忽视，但他们在新平台中找到了自己的定位。
据悉，在供应建设方面，快手打通了从品牌、工厂、农场到专家的供应链体系。 继“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”、快手小店等阶段后，快手推出商品配送库“好物联盟”，为缺乏供货能力的中小商家提供商品配送库。可以选择和销售产品。
“每个月都有50万专家来选产品。对于To B产品来说，50万的月活跃用户已经很高了。” 快手好物联盟负责人陈榕表示，它不仅是一个架子，更是一个工具。 服务转型的生态系统。
《报告》称，中国电子商务沿着“消除中间商”的道路发展，生产者直接面对消费者。
抖音正在迎头赶上
抖音在短视频时代稳坐头把交椅，但在直播初期，缺乏超级主播发挥品牌效应。 这时，罗永浩来了，他的品牌推广效果大于商品成交量的效果。 罗永浩首场直播总交易额破亿，创造了抖音直播最好成绩，在舆论圈成功突围。
后来，很多明星都开始在抖音上直播。 其中，雷军在抖音上制作了小米首秀。 价值近5万元的电视机很快就被抢购一空。 “从目前的数据来看，抖音的用户现在并不多。” 电商平台的消费潜力很差。”徐佳说。
与已经基本完成从供给供给到产品规则的基础设施建设的快手相比，抖音仍在迎头赶上。
与抖音、京东不同，快手、快手都是从电商起家的。 他们从短视频平台起步，需要大量的电商交易案例来证明自己做好电商的能力。 无论是货物的周转还是组织架构本身。
仔细回顾快手2020年的发展轨迹，其在年中确定的起起伏伏、南下、工业化三大战略正在一一落实。
涨跌对应9月初的产品升级，二次元、游戏、直播电商成为实施“南进”和“产业化”两大战略的具体试验场。
此外，快手在三大战略之外还新增了涉及内部组织迭代的新战略，重点关注内部组织的升级转型。 然而，一些内部情绪对此略有负面。 一名快手员工发帖批评该公司，引发内部混乱。 巨大的震惊。
面对市场对手的强力推动，字节跳动在传统电商节“6·18”前夕成立了一级独立电商部门。 以抖音为核心，字节跳动将统筹字节跳动的头条和西瓜业务。 视频等多个内容平台的电商业务。 此前，字节跳动的电商业务分散在抖音中台和商务部门手中。
抖音在直播电商战场上的逆袭，不仅来自于平台本身，还来自于抖音周边存在、更了解抖音变化的商家。
第三方电商服务商星落数据显示，5月份，抖音账号发起直播时，购买一名用户进入直播间的成本为3毛钱。 半个月后，一个用户的引流成本上升到了7.5分钱。 ; 4月到7月，抖音大流量的价格从2毛钱涨到8毛钱，直接涨了三倍。
直播间，5月底进入直播间的费用为0.3元，目前已上涨至0.75元。 短短半个多月的时间，抖音的直播带货成本就翻了一番。 主播资源+投稿资源下半年开始争夺。图片来自星罗分享
抖音直播用户使用时长快速增长，导致用户在有限的用户使用时间内减少短视频的使用时间。 目前，MCN机构的短视频内容已经被淡化。 从中期来看，他们的利润额也可能被“稀释”。 聚焦轻业务是必然趋势和选择。
抖音电商下半年的生态政策重点是提升用户体验、打造闭环。 抖音中后台系统提供客户服务、退换货、合同履行等服务。 在前台，他们需要控制货物。 除了闭环交易之外，还包括成本效益、DSR等指标。
这样做会将那些过于依赖阿里巴巴电商系统的商家从抖音中挤出来，而所有利用短视频在抖音上卖货的淘宝客户可能会进入夕阳阶段。 他们本质上是利用大量的短视频内容来吸引抖音公众池的流量。 最终，他们用淘客的CPS取代了免费的抖音CPM并受益。 这对于抖音来说是一种非常低效的商业模式。
抖音想要严格把控商品，就不能完全把商品放到淘宝上。 这是两种不同的供应系统。 在过去与阿里巴巴的合作中，抖音曾将自己定位为电商生态中的流量提供商，通过营销和CTR（效果广告）赚钱。
2020年6月，字节跳动成立电商事业部，负责电商业务。 此前，字节跳动的电商业务分散在抖音电商中台和商业化部门手中。 抖音在直播电商方面并不缺乏经验。 他们在2018年与淘宝联手发展电商，但从未完全脱离淘宝。
当时，抖音为淘宝带来了数百万订单，但抖音作为流量导流平台，只收取部分服务费，产品供应和产品交易的利润仍然掌握在淘宝手中。 这与微博和阿里巴巴的合作模式是一样的。 微博过于依赖阿里巴巴的电商业务，缺乏商业模式创新。
字节跳动电商部门成立后，抖音成为核心牵引力，主导直播平台和电商平台，制定平台规则。
有媒体报道称，淘宝、京东的商品从10月9日起将无法接入抖音。抖音回应称，从9月6日起，直播分享第三方平台的商品需要通过直播平台匹配直播达人。海量星图平台； 10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车； 从商店平台采购的产品不会受到影响。
抖音的目的是加强对直播投放的管控。
“无法控制辛巴”？
刺猬公社获得了第三方数据检测平台提供的一份关于抖音和快手前200名主播抖音数据。 这个数据与外界认为快手主播强于抖音主播的认知有些出入。
8月中旬至9月中旬，两个平台的前200名主播除了日常直播之外，还策划了不同的直播活动。 抖音前200名主播总交易额约61亿； 快手前200名主播总交易额约为63亿。 剔除前十名，快手190名主播的总交易额为34亿，抖音为46亿，抖音比快手多了12亿。
浅黄色曲线为快手前200名主播销售额变化，浅青色曲线为抖音前200名主播销售额变化，由刺猬公社绘制
快手商的大量直播交易流入辛巴家族手中。 该数据的前十名中，辛巴家族成员占据了5席，总交易额约为24亿，占总量的38%。
辛巴8月直播，平均销售额过亿。 快手前200名主播平均销售额约为310万； 抖音同排名主播平均销售额约为306万。
从销量来看，快手前200名主播的“28日效应”非常明显； 相反，从交易量来看，抖音目前并没有超级主播。 直播生态中的顶级主播和中游主播，腰部主播中尚未形成“28效应”。
数值100以内，比较两个平台前200名主播的销量。 图标下方的数字为排名，柱线为对应排名的销量对比。 您可以垂直查看图片。 在快手和抖音的前200名主播中，快手前五名的主播销售额超过了抖音。 然而，当到达第30位时，抖音主播的销售额开始大幅超过快手主播的销售额。 此图仅限于前200名主播，并非两个平台主播销量全貌。 刺猬公社制图
很多受访者对快手对待家庭主播的态度感到困惑。 他们认为，快手在想做家庭的同时，也在与家庭合作。 “几乎每个去快手的大品牌商都必须与家庭主播合作。” 他们表示，那些卖货的非家族主播可以冲进快手主播交易。 进入前十并不容易。
快手内部对于家族化的态度也很暧昧。 有人认为，家族从内容到商业快手接单平台业务，已经威胁到了快手生态。 官方要建立产品供销仓库，为不具备供应链能力的主播提供货源。 一方面，谨防辛巴这样的顶级主播，他们拥有超强的供应链和超强的“繁殖能力”，在商业价值上占据主动。 在谈到辛巴时，受访者经常评价“辛巴无法控制”“辛巴不听话”。
“11·6”快手购物嘉年华是快手下半年最重要的项目之一。 经过两年相对低调的探索，快手商准备在2020年发力。其中，中小型商户将在流量补贴、粉丝提高门槛、供货补贴、这是他们快速成长的关键节点。
一方面，快手对家庭主播有所警惕，另一方面，它也需要家庭主播。 解决严重寡头化趋势的目标，都寄托在中小企业身上。
快手正在用更多方式干预流量分配机制，加大真金白银投入补贴，支持更多中尾商户，通过“中央调控”调整直播电商主播模式结构，支持大户的成长。中层主播数量增多，家庭稀释。 提高主播群体的社区集中度。 据了解，快手端的网红商家数量几乎是顶级网红商家的100倍，比例接近1:20。
快手商正在弥补供应链源头的失误，将大部分精力投入到供应控制上。 抖音以同样的方式进入货源，并逐步构建自己的供应体系。
“抖音在广州某珠宝市场成立了专门的产品质检团队，所有从抖音订购的产品都需要通过质检标准。” 新名单中“帮歌会”负责人张恒说道。
9月15日，抖音宣布最新日活跃用户突破6亿，包括抖音主站、抖音快捷版和抖音火山版。 一些人对抖音更加看好，直播电商半年月销售额从0到7000万的淘金神话也在抖音发生。
《报告》显示，2020年上半年，我国直播电商交易额突破3000亿元； 带货能力最强主播前50名中，淘宝占据21席，快手占据20席； 抖音凭借其强大的流量优势。 加速追求快手在快手直播的领先地位； 2020年上半年，抖音新增主播388.6万，快手仅有49.42万。
两大超级短视频平台共同打造了中国繁荣的内容生态系统。 一方面是阳光下的超级商业，另一方面是黑暗中涌动的灰色产业。 它们也在影响着两个平台的商业生态。
图片来自Fastdata发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》
牛肉干变成鸭肉
冬水妈妈的手机屏幕上出现了一段卖牛肉干的视频。
视频中，来自内蒙古的草原女孩“小美”伤心地说：“美味的内蒙古风干牛肉在网上卖得很贵，可恶的中间商赚了差价，让消费者吃不到便宜的牛肉。现在我们通过XX平台直接销售我们的手工牛肉干，希望大家支持小美。”
查了一下价格，两斤才99元。 冬水妈妈怀着同情和捡到便宜的感觉下单了。 东水知道价格后，感觉有些不对劲。 新鲜牛肉每斤50、60元，风干牛肉则贵得多。
三天后收到货，东水打开包装，发现牛肉软软的，有嚼劲，味精味很浓。 正当我想退货时，却发现账号和店铺都被封禁了。 然后我看到视频博主“防伪专家”评论了同一款产品：这是鸭肉，根本不是牛肉。 这个“草原女孩”的账号肯定有问题。
冬水是一名互联网从业者，就职于一家大型互联网公司。 本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频分析平台进行了查询。 两个月前，这个账号竟然是影视剪辑账号，根本敌不过草原姑娘。
从影视剪辑师转型为草原女孩销售账号的她到底经历了什么？ 难道草原姑娘曾经是个电影剪辑师？ 一时兴起卖牛肉干？ 这件事一定有什么猫腻。
经过多日的情报挖掘，董水发现多个卖苹果、石榴、自热火锅的账号都有类似的“黑历史”。 据网络反黑产业圈人士测算，此类违规产品账号在整个平台中占比较高。 这些账户的背后都是非法商人。 经过长时间的经验积累，他们的玩法和操作已经精简，“把粉丝变成傻子，和平台捉迷藏”。
事实上，这些短视频账号并不是黑商发布自己的作品筹集的，而是在账号交易平台上购买的。 这些账号的供应商都是黑产业中提到的账号制作公司。 一般来说，10万粉丝的账号价格在5000到10000元左右。
帐户交易平台交易的简单图片，图片来源来自腾讯防水墙团队
非法商人从帐户交易平台购买帐户后，他们将使用原始帐户所有者更改手机号码，然后打开一个以其真实姓名出售商品的窗口。 也有商人注册了一堆壳牌公司并使用公司认证的帐户。 他们可以添加蓝色V来增加帐户的重量，这对销售和营销有益。
这些公司主要从事第二类电子商务业务。 与一流的电子商务（Taobao，JD.com，tmall）不同，二等电子商务广告内容通常出现在简短的视频信息流中。 没有固定的商店，购买和去，售后服务基本上为零。 商人出售一批商品后，他要么亲自关闭商店，要么被报告关闭和纠正。
商人获取帐户后，他根据他需要出售的商品删除了先前的帐户视频内容，重新创建角色，修改信息，头像，姓名等。
重建角色之后，帐户制造商将在一周内发布十几个相关视频。 如果带有商品的视频不够吸引人，则视频数据肯定不会看起来不错。 目前，您需要收集一些点赞，评论和转发的数据。 简短的视频卷收集已经是一个成熟的行业渠道，很容易找到。
同时，为了使直播间很人气，操作员还将购买诸如现场控制机器人，直播间在线的人数，以及直播间点赞服务。
“假数据”不是长期解决方案，接下来需要“真实数据”。
在抖音和快手上，您可以花钱购买Dou+和Fan Toutiao购买平台提供的风扇交互数据。 如果锚对观众有很大的控制权，并且可以推动观众的互动，那么人为购买的流量将推动更大的自然推荐流量。
毫不奇怪，Dong Shui在禁止该帐户之前在主页上渗透了客户服务微信帐户，并发现帐户运营商实际上不是内蒙古的商人，但真正的地理位置是在班尼市班蒂安的一家小型电子商务公司。
该公司拥有50多个帐户资源，5至6个主持人以及十几位编辑，运营商和商人。 它每天可以进行10多次直播，平均每日营业额为70,000至80,000，利润超过20,000元，每月毛利润为600,000元，净利润为300,000元，不包括人事工资，太空租金，太空租金，水和电不是问题。
在流行病下，许多行业经历了缓慢的增长甚至回归，而直播领域的巨额利润令人惊叹。
一天之内禁止了50多个帐户
该流行病促进了现场直播行业的加速发展。 抖音 ， 快手和Toobao 直播的销售量每天都在增加。 但是，整个行业并未在短时间内培养一群KOLS来满足无数消费者品牌所有者的需求。
出现了一个非常有趣的现象。 过去很长一段时间以来，许多产品主播一直在切割韭菜等品牌。 每个插槽的成本为200,000元，最终可能出售50,000元。
在直播电子商务社区中，有一个“携带货物的锚点的黑名单”。 截至2020年9月19日，已在名单上注册了471个品牌所有者“被锚定”的记录。 众所周知的锚定在主流现场直播平台上进行广播直播出售商品，例如TAOBAO 直播 ， 抖音和快手 。
这种情况很常见。 但是在过去的一个月左右的时间里，强大的品牌已经开始对锚点具有更强的控制权。 广告已从卖方市场转变为买方市场。 品牌所有者要求锚点遵循该过程，并认真而专业地对待销售商品的问题。 事物。
品牌所有者对带来商品的锚的专业精神越来越感兴趣，他们也对帐户吸引的垂直粉丝群更感兴趣。
您出售的商品类型取决于您需要的粉丝：美容帐户吸引男性粉丝，您可以向男粉丝甚至男士产品（例如延迟喷雾剂）出售男装和鞋子； 浪漫的笑话和英俊的男人帐户吸引了女性球迷，您可以将女性服装卖给她们。 ，化妆品； 杰克·马（Jack MA）等名人帐户吸引了中年和老年粉丝，可以出售小吃，家用产品，低价水果等...
除了帐户粉丝的组成之外，销售还取决于产品受欢迎程度，佣金比率，季节等因素。帐户运营商将使用第三方分析平台来检查流行产品，查看同行和个人的销售业绩类别，并遵循趋势，以查找相应的渠道供应商来讨论合作。
他们将找到合作的电子商务卖家，并与他们讨论如何共享佣金并获得佣金。 这样，优势是他们不必对商品来源负责，但是利润相对较低。 如果他们想获得更多的利润，他们将继续寻找商品产业链上游的商品来源，从1688年起（阿里巴巴的主要品牌），伊米亚特人（农业产品），伊武联系批发网站，例如gou（小商品） ）以低价购买大量商品。 制造商代表他们分发它，并负责销售。
在由抖音快手代表的这一一轮直播电子商务盛宴中，一些黑人企业诞生于两个商业团体：传统的电子商务卖家和直播 MCNS。 电子商务卖家在刷牙，购买量和供应链管理方面具有良好的经验。 与普通人相比，直播MCN组织对锚训练，矩阵游戏玩法和直播游戏的了解更高。
Sima Xiao具有电子商务的背景，并具有电子商务供应和销售渠道。
但是他的销售业务仅在深夜开始。
他通常在办公室里有数百台手机，每个手机都安装了抖音快手 。 他要求他的团队录制一段锚点出售商品的视频，然后将其发送到每部手机。 凌晨1点后，平台监督变得更加宽松，数十个抖音和快手帐户同时直播同一视频。 观看直播的人可以将订单直接放在平台商店中。
他曾经在一个帐户上赚了数十万。 抖音拥有广泛的公共交通，比快手更容易，并投资了更多的资源。 该业务持续了两个多月，但八月开始失败。 抖音禁止他拥有的几乎所有300多个帐户，最多有50多个帐户在一天之内被封锁。
腾讯的安全防水墙团队表示，对于那些具有能力，技术和金钱来避免平台风险控制的非法商人而言，这不是一个大问题。 他们可以通过技术和人类手段来解决它，但是在现有平台上它变得越来越困难。 这是无可争议的事实，它是一种黑色和灰色的产品。
（注意：Zhao Hui，Sima Xiao和Dong Shui是假名。本文由Tencent的防水墙团队提供。）
结尾
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