短视频热门教程人类社会的历史是一部不断演化、发展的历史。 从远古到未来，人类社会随着生产力的进步而不断演化和发展：从农业文明到工业文明再到当今的互联网知识文明时代。
项彪以人类学家的视角，与徐知远围绕“近处”和“时间”展开了对当前处于转型时期的中国社会的对话。 提到了两个核心点：一是附近区域消失；二是周边区域消失。 另一个是用时间征服空间。
对于一个在市场一线摸爬滚打10多年的品牌营销人员来说，当我听到这两种意见时，我突然深刻地理解了当前生意难做、渠道结构演变背后的原理，以及许多企业当前面临的其他核心问题。 豁然开朗。 这不仅仅是人类社会的发展史，更是一部时间征服空间的历史。
下面我将根据我对这两个视角的理解进行系统梳理，以期为转型期的中国企业家提供更多的思考和启发。
01 从爱情的演化史看时间的“马上”、“马上”、“马上”的感知
关于时间的感知，我们全面了解了从古至今爱情的发展史。
清朝爱情：徽商贞节牌坊（一生一次）
我是安徽人。 说起清代徽商，不得不提一个词：“贞节牌坊”。 原因是，为了更好的生活，惠州70%以上的成年男性希望离开家乡经商。 当地有句谚语：“沈南太荒唐，十三爹来十四娘”，意思是说当时徽州男子十二、十三岁就得结婚，然后出去经商。 他们往往要等几年、十几年。 他们要等几年甚至几十年才能回到家乡探亲。 在此期间，妻子在家侍奉父母，抚养孩子，一生不再改嫁。 于是，部落民和政府便纷纷兴建这样的“贞节牌坊”。 清朝时期，徽州人即使一生只见过几次面，或者在一起的时间极短，也能维持爱情。
1950年代-1980年代：写信（一年一次或几个月一次）
早在20世纪50年代至80年代，我们经常可以在影视剧中看到快手买流量点赞是真的点赞吗，在通讯不发达的时代，恋爱中的男女通常会写信给对方表达自己的感情，一年一次或几个月一次。 但爱情也可以继续。
90-00后：电话（每月一次（每周））
到了20世纪90年代，相对于写信、电话等通讯工具的普及给沟通带来极大的便利，恋人们基本都是以月或周为单位维持恋爱关系。
00-10s：QQ（每天联系一次）
2000年代和1910年代，随着互联网的普及，年轻男女通过QQ在网上谈恋爱、交流。 但需要去网吧，所以恋爱中的男女基本上每天都会上网一次，以维持感情。
10-20秒：微信（就像点赞一样）
但在10、20年代，移动互联网时代成长起来的00后，习惯了互联网技术发展带来的便利，更偏好沟通的及时性。 让我告诉你一个真实世界的故事。 同事有一个2000年出生的女孩。 她想分手的最大原因是男友没有立刻在朋友圈里点赞！ 这让人哭笑不得的同时，也让我们看到了这个时代的年轻人是如何感知时间的：立刻立刻就这么强烈！
02 附近失踪
小区是怎么消失的？
当今社会，我们一方面强调自己，另一方面强调自己。 另一方面，似乎我们每个人都可以立即成为“全球主义者”，“指出”和“谈论”世界上正在发生的事情。
然而，在关注自己的家和外面广阔的世界之间，“附近”就消失了。 没有物理邻近感，人们不得不放弃、离开、逃离周围的事物。
事实上，这并不是简单的消失，而是转变。 美团、饿了么等外卖平台在资本的帮助下给我们带来了新的便利感。
这时，一个非常重要的元素出现了，那就是对时间的理解——“快”，有了新的认识。 现在的年轻人对于“快”的理解和感受非常强烈。 例如：等待五分钟已经很长时间了，他们变得不耐烦，想投诉或给差评。
这就是时间征服空间的过程。
过去，我们对世界的感知是基于距离。 农业社会如何描述距离和距离？ 正是通过人的行动，比如“一袋烟”，才能拉近你我之间的距离。
说到工业社会，工业社会最大的标志是什么？ 研究艺术的人都知道，西班牙加泰罗尼亚画家萨尔瓦多·达利以钟表画而闻名。 时间变得越来越抽象。 时钟最大的意义在于它分隔了时间，通过时间来规范人类的行为。
让我们继续进入互联网社会。 过去工业社会的时间是线性时间，很长一段时间。 互联网最大的因素是什么？ 时间不再是线性的，也就是说，时间变成了碎片，变成了一小段时间。 从这个角度来看，时间是碎片化的。 但同时，从另一个角度来看，它又是一个整体。 碎片化的要素有哪些？ 在这个特定的碎片时间里，每个人对于1秒、2秒的感知都是非常敏感的。 一天不再是24小时，而是86,400秒。 随着5G时代的到来，可以预见，人们对于时效性的要求将会越来越快。
过去，人们认为尸体就在附近；现在，人们认为尸体就在附近。 现在数据被认为就在附近。 随着人们失去了时间的主动性，科技的发展杀死了距离，推动现代人不断追求“即时”和“快速”，于是“附近”消失了。
03消失带来的巨大变化：一是社会原子化、个性化、松散化、小化； 其次，信任和意义系统变得高度中心化。
人们追求即时性对人们本身有什么影响？
人与人之间的关系变得脆弱和冷淡。 每次来的都是不同的快递员。 这不是一种正常的关系。 对道德有影响吗？ 有一种使道德变得非常极端和情绪化的倾向，这会降低人类的反思和同情能力。 例如，他突然对某件事感到非常同情或愤怒。
会对商业形态产生什么影响？
目前，从流量角度来看，满足消费者需求的商业模式有两种：一是情感冲动流量，如抖音、快手；二是情感冲动流量，如抖音、快手。 另一种是微信生态和阿里巴巴生态构建的逻辑价值流量。
其背后的逻辑是什么？
首先，社会变得原子化、个体化、松散、狭小。
人与人之间原子化程度很高，人与人之间的关系非常松散。 这是最原始的社会关系的本质化。
过去，人与人之间的爱情关系靠的是“近”。 怎么理解呢？ 年轻人谈恋爱时，可以找“附近”的恋人，比如同学、同事等； 但现在，年轻一代的爱情，因为“附近”的消失，依靠父母等生物关系来解决单身问题，或者是通过理性计算匹配度来构建爱情关系。
项彪对此的回答是，除了附近人的消失，另一个根源在于“自信”的消失（人、自由、意志的消失）。 看来我们无法构建这样的信任关系。 所以以一种超社会的生物关系、理性计算，作为意义的基础。
这是社会关系的本质化。 也就是说，什么定义了两个人之间的关系？ 依靠生物学。 我们是否有血缘关系是由生物血缘关系决定的。
二是信任和意义系统的高度中心化。
但同时，他们对抽象系统和具体复杂的技术系统具有高度的信任。
如果你细心留意，你会发现，像阿里巴巴、美团这样的平台，为什么这么牛？ 因为它们会像黑洞一样吞噬一切。 如果你不信任它，你就无法拥有这种即时性和便利性。 这是一个高度中心化的信任和意义系统。 如果你想享受便利，就不能没有我。 不管你怎么跳来跳去，你仍然在我的生态系统中跳来跳去。
品牌是什么？ 其本质是高度中心化的信任和意义系统。 所有伟大的品牌都是如此。 一是信任体系的构建，二是意义体系的构建。 从人类学的角度思考品牌，品牌的价值就在这里。
科学技术的发展改变了生产和组织方式，其本质是重新赋予品牌新的信任体系和意义。
总的来说，在碎片化的时代，在这样一个原子化、个体化的时代，有一个不变的东西，就是信任和意义系统的高度中心化。 一方面你反对它，另一方面你没有它就活不下去。 因此，所谓渠道和传播的去中心化本质上是一个伪命题。 也许这个媒介消失了，但它仍然会回到中心化的状态，只是外观会有所不同。 最终它还是需要一个庞大的系统来给你提供背书系统、信任系统和意义系统，否则这个社会就会分崩离析。
04渠道演化的本质：时间征服空间的过程
回到我们的频道，时间如何征服空间？ 最大的挑战在哪里？
我们经常谈论关于流量的一个观点，称为流量进展的三个层次：连接-交互-关系。 从这个角度来看通道的演变，也是一部时间征服空间的历史。
我们先看线下，第一层连接，早期的线下连接是什么？ 事实上，它就是分销，一个又一个的分销网络。 交互的出现，实际上是渠道的重大变革。 这是专卖店的出现。 专卖店的模式是什么？ 专卖店的本质就是在特定的空间占据顾客的时间。 它提供了一个与用户交互的地方。 有互动就有体验，有体验就有品牌的可能。 所以，从长远来看，想要在很多行业打造品牌，就必须通过互动的方式来做。
但在关系层面，如果通过人工进行线下管理，其渠道就会非常狭窄。 事实上，线下建立关系是很困难的。 关系点非常小而且分散。 很大的原因是没有工具来维持关系。 如果一家店里有十几二十个顾客，那就是大事了。
重新上线，连接是早期上线时非常简单的点击方式。 说到交互层面，就出现了APP。 它实际上提高了互动和保留，从而可以形成品牌并创建所谓的粉丝。 第三层关系，是私域流量。 品牌私域流量池是你维系关系的载体。
因此，我们清楚地看到，无论是线上还是线下，现在大家面临的共同挑战是什么？ 这是在关系层面。 这就是我们所说的线下零售。 线下零售必须用工具来解决零售化的问题。
一旦这样打开，通道的演化就是一个时间征服空间的过程。 比如早期的PC互联网是基于空间的概念，是空间的互联网，而移动互联网则是时间的互联网。 那么，为什么移动互联网能够征服一切呢？ 这是时间征服空间的过程。 从进化的角度来看，任何渠道的发展都必须突破空间，走向时间线。
那么现在大家都在追求什么呢？ 这是为了追求高质量的关系。 线下建立优质关系本质上是解决零售问题，而线上优质关系就是我们讲的私域流量的概念。
回到起点，构建优质的流量关系，最终是为了抢占客户的时间和金钱。 这就是营销的最终目的。 要么你占用了客户的时间，要么你占用了客户的钱，仅此而已。
05当前营销突破点：一是效率重构； 二、货币化重构
一是效率重构。
主要有以下三个要素：
一是管理下沉，走向“准直营”。 什么是“准直营”？ 事实上，物流系统和售后服务系统已经平台化。 让仓储和服务归属于企业品牌管理，门店数据将通过软件全面打通，从而实现业务运营的一体化和仓储服务的专业化。 其实就是收回经销商的经营权，即商品的权利属于经销商，经营权属于你。 一般来说，就是让经销商只做零售，总部会提供支持。
所以现在很多家居行业的龙头企业都在做一件事，就是通过与物流公司的合作，在各个地区建立货物的中央仓库，同时利用软件实现经销商平台运营。 让经销商回归只卖东西的角色，全面实现售后和服务的平台化。
其次，多品类协作可以稀释单位成本。 协同效应很重要，提高客单价是一个重要法则。 厨电行业的方太、老板、华帝等企业开拓了第二条曲线，实现多品类发展，提高成套采购率。
三是立足需求启动，打通信息流通渠道。 目前的CIM系统和SIM系统可以帮助企业打通信息流，并根据客户需求进行整个逻辑的倒推。 因为你有需求统计，你知道热门产品的走向，你有合理的库存水平。 现在我们的家居行业有一个很大的问题，就是社会库存过大。 如果一年卖一亿，社会库存可能就三四十亿，很容易崩溃。
二是货币化重构。
还有三大要素：
一是构建优质流量关系。 比如，社区也是一种优质的流量关系。 线上和线下社区实际上起到了拉近人们彼此距离的作用。
二是抓住碎片化时间。 靠近之后该怎么办？ 你需要采取行动，抓住客户的碎片时间。 直播电商的目的是在碎片时间中抓住特定时间点，进行传播，提高购买率。
第三，裂变消费者。 正是基于这个社区，我们设计了让会员介绍会员，把会员变成裂变型消费者的动作。 因为在这个大平台里快手买流量点赞是真的点赞吗，有一种个人的信任和认可，通过会员的朋友体现在组织中。
为什么生意难做？ 就是基于“附近消失”的“线下流量消失”。 其背后的逻辑是：人类社会的发展是一部时间征服空间的历史。 依靠科技的发展，人们从空间轴上解放出来，置于时间轴上。 邻里关系消失了，我们的时间变得更加支离破碎。 因此，我们必须通过效率和货币化的重构来建立高质量的关系，以抢占客户的时间和金钱。
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