短视频热门教程编者按：2016年堪称粉丝经济元年。 各种网红引发了各种粉丝群体，粉丝强大的消费能力也被市场所看重。 无论是老牌互联网巨头闲鱼1元3000粉丝，还是创新型企业，都开始瞄准粉丝经济。 文章。 发展粉丝经济可以抓住哪些机遇？ 我们应该注意哪些问题？ 今后，本栏目将从行业巨头、知名网红、创新团队等多个维度剖析粉丝经济。
北京时间2016年6月14日，阿里巴巴集团董事局主席马云携公司高管团队集体亮相投资者日大会，向全球200余名投资者介绍公司最新业务发展及战略目标。机构投资者和分析师。 这次会议的核心内容是“阿里巴巴不再是一家电子商务公司”。
马云表示，阿里巴巴的业务已经从1.0版电商发展到多元化、均衡的2.0版产业生态。 电商、物流、金融、数据计算、跨境五大要素构成赋能其他行业的商业基础设施。
阿里巴巴CEO张勇表示，阿里巴巴已形成电商、金融、物流、云计算、全球化、物联网、消费媒体七大核心业务板块，并在电影产业、健康、体育、音乐等领域有所发展。 。 布局。
其实，“阿里巴巴不是电商公司”这个新论断并不难理解，因为如果你看看阿里巴巴对粉丝经济的探索，你会发现这个互联网巨头已经踏上了新的征程。
衍生品是粉丝经济的第一步
阿里巴巴粉丝经济最重要的载体是旗下阿里影业。 上海电影节这两天闲鱼1元3000粉丝，阿里影业旗下品牌表现异常活跃：淘票票是上海电影节官方售票平台，阿里影业也是电影节系列论坛的重要主办方，娱乐宝而Parade蒙古与日本圆谷制作公司达成衍生品开发协议，阿里影业将把吴晓波的《激荡三十年》等作品拍成电影和电视剧。
马云在阿里影业成立初期就表示，阿里影业与传统电影公司的不同之处在于，它用互联网思维和技术来改造电影。 从这些活动中不难发现，阿里影业的目标是打造全娱乐产业链平台，深度挖掘粉丝经济。
从阿里影业的诸多举措可以看出，衍生品是掘金球迷经济的第一步。
衍生品市场一直被认为是中国娱乐业的薄弱环节——海外市场70%的电影收入可以依靠衍生品，但在国内仍然取决于票房。 深谙商业之道的阿里巴巴自然会首先开始在这方面赚钱。
今年4月7日，阿里影业官方旗舰店在天猫、淘宝正式开业。 主要销售影视周边、模型人偶、动漫周边、游戏周边及其他衍生品。 成为娱乐宝线上流量的重要来源，并与线下渠道实现全渠道覆盖。
在上海电影节上，娱乐宝还与《冰河世纪5：碰撞》、《忍者神龟2：破影而出》、《星际迷航3：超越星辰》、《奥特曼》和《奥特曼》等五部影片参赛。 《中国好声音》。 Super IP就衍生品开发和销售达成合作。
不过，阿里影业副总裁、娱乐宝总经理于伟表示，衍生品的发展是基于IP的，但好的IP只有在合适的土壤下才能形成更好的衍生品，这取决于阿里巴巴的电商生态系统。
具体来说，通过阿里巴巴的商家资源、平台优势和数据支持，御御宝可以针对不同的IP，从大数据的角度，提供设计、生产技术、销售渠道等不同侧重点的专业服务。 总而言之，需要为IP方定制有针对性的销售方案，并进行精准的资源配置：“基于大数据的分析，我们会更加关注像《忍者神龟》这样的体育类动漫形象。数字化产品设计和生产。”
与粉丝互动更能激发能量
扩大粉丝经济的另一个途径是尽可能丰富与粉丝的互动方式。
买和卖是最简单的关系，但在阿里巴巴的粉丝经济布局中，互动成为了主要方式。 比如余额宝，其实就是一个融资平台。 明星粉丝或者普通人通过这个平台消费100元就可以成为电影或电视剧的制片人。 除了给予投资者经济回报外，鱼鱼宝还提供各种粉丝“福利”，比如电影票、衍生品、参加首映式、与明星互动等。对于不缺钱的阿里巴巴来说，可以拍电影、电视剧不依赖粉丝投资。 但通过投资的纽带，产品从萌芽阶段就与粉丝产生了联系，从而为后续的互动创造了各种机会。 。
“鱼鱼宝颠覆了以往消费者只能被动接受的传统电影模式，粉丝和影视作品可以通过鱼鱼宝建立真正的连接纽带。”于伟说。 他还用鱼鱼宝最新的投资项目来说明这次互动的变现能力：6月11日，最新一期鱼鱼宝理财推出《别有情》、《三生三世十里桃花》、《顾剑气《谭2》、《麦兜·范宝琪》等四个项目，总投资3000万元的份额在几个小时内就被粉丝抢购一空。
除了利用金融手段连接影视作品与粉丝之外，鱼鱼宝促进互动的另一种方式是通过“梦想合伙人”计划，围绕明星本身量身定制粉丝活动。 例如，上海电影节期间，阿里影业公布了三位新的“梦想合伙人”，分别是歌手胡彦斌、女子偶像团体SNH48和NPC创始人李晨。
以胡彦斌为例。 他用制作一部大电影的成本制作了一系列在线音乐教育课程——牛班。 除了他本人之外，谭维维、郁可唯等明星也将成为线上老师。 鱼鱼宝与牛班合作后，将通过这些明星导师的众筹计划促进明星与粉丝之间的互动，从而产生收入——明星将获得歌曲推广收入，而粉丝将同时拥有优质课程和互动权。
同时，围绕明星还有一个互动空间值得探索。 鱼鱼宝联手阿里巴巴二手货交易拍卖平台“闲鱼”，在上海电影节拍卖多款明星相关物品，包括1:1修复的钢铁侠套装、SNH48礼包、导演徐静蕾的作品等。手工制作的手袋等，这些明星周边所产生的价值远远超过普通的IP衍生品，它们给粉丝带来的满足感也远大于普通的衍生品。 基于此，阿里影业也明确表示，未来娱乐宝将加大与闲鱼的此类合作，进一步推动娱乐产业与拍卖的跨界融合。
合作伙伴越多，粉丝效应就越大
粉丝经济靠粉丝，那么粉丝在哪里？
在内容创业越来越繁荣的今天，阿里巴巴也知道，合作伙伴越多，吸引的粉丝就越多，产生的粉丝效应就越大。 比如，在电影行业，过去粉丝效应可能是追随明星，但现在，根据选择的内容和合作伙伴，有可能创造新的粉丝群体，或者利用原有的粉丝群体来服务粉丝经济。 。
吴晓波的纪实文学作品《激荡三十年》是阿里影业多元化、跨界合作的试验选项之一——因为阿里巴巴希望拍出看似无法拍的电影，并结合这些内容的原创粉丝创造新的淘金机会。 。
《三十年动乱》是著名财经作家吴晓波的作品。 它描绘了改革开放时代中国企业在市场和世界的成长和发展。 它记录了柳传志、张润民、马云、王石等企业家的艰辛奋斗历程。 。 这部作品在企业家和企业家中家喻户晓。 但很少有人想到将其拍成大银幕作品，从而激发电影界新一波的粉丝效应。 而阿里巴巴正试图将“不可能”变成“可能”。
阿里影业CEO张强解释说，阿里影业想做一些其他公司没有做过的事情，构建健康的影视娱乐生态系统，吸引更多的公司和更多的人才参与这个行业。 因此，“此次公布《激荡三十年》、《征途》等内容制作计划，阿里影业并不想把焦点放在自己身上，而是希望外界更多关注我们的合作伙伴。 ” 他认为，对于一家志在打造“娱乐全产业链平台”的公司来说，合作伙伴越多、实力越强，越能证明平台的吸引力和粉丝经济的创造力。
张强认为，合作伙伴可以带来新资源、创造新场景，从而带动更强大的粉丝经济。 以网上购票为例。 过去几年，各大互联网公司改变了大多数观影者通过应用程序和票务报销购买电影票的方式。 网络售票产生的数据可以帮助互联网公司了解用户，影响电影推广和发行策略，进一步延伸到内容开发和制作，培养粉丝群体，从而为产生粉丝经济奠定基础。 “接下来，阿里影业希望将这一应用场景输出到更多领域，创造更大价值。”
（文中照片均由作者提供。题图来源：视觉中国 图片编辑：曹丽媛 编辑邮箱：sh_chuangke@163.com）
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