短视频热门教程4、远观：深耕平台，抢占快手商红利
药网是一家专注于电商直播的MCM机构，孵化了鱼大公子、李寻灼等领军主播。
凭借充足的资金和成熟的投放策略，远望在增粉、带货方面取得了令人惊喜的成绩。 11月5日的快手116购物嘉年华上，余师傅创下了3.6亿元的破纪录销售额。
目前，一方面，药王已经开始签约大量服装主播，扩大主播矩阵。 另一方面，也开始尝试拍摄短剧，并签约了多名快手本土专家。 “只有快手的内容生态系统做大做强，能够用于变现的流量才会更多，生态系统需要共同建设。” 药王CEO谢如东表示。
5、杭州智易：专门为快手设立公司
“杭州智易是一家为快手而生的公司。” 杭州智易运营总监林鹏表示快手怎么买流量让直播间有人，选择快手是与联合创始人华少多多方考虑的结果。 “淘宝太电商，抖音太娱乐，而快手处于中间。”
目前，花少已成为快手明星主播中的佼佼者，多次直播销售额突破千万，胖子花百货也逐渐成为深受粉丝喜爱的品牌IP。
总体来说，快手在流量、内容、生态建设等方面都得到了MCN机构的认可，也愿意为此做出一些尝试。
流量方面，招股书显示，截至去年9月30日，快手中国应用及小程序日均活跃用户已达3.05亿，月均活跃用户达7.69亿。 短视频和直播的转发、评论和点赞总数已超过2.2万亿。
“快手这个拥有巨大用户流量、不断完善内容生态的平台，对于内容机构来说非常具有吸引力。 另外，通过数据发现，对于同样的内容，快手用户会给出更多的反馈。 他们对内容更感兴趣。 期待感更强，表现出互动程度高、粘性强。”古麦嘉禾李庆铃说道。
在内容方面，快手去中心化的流量分配机制也让各类内容得到了蓬勃发展的机会。 “流量不会明显集中在某个点上，一些我们认为不会受欢迎的内容可能会逃走。” 这也更有利于新人和新内容的冷启动。
在生态建设方面，过去一年来，快手通过MCN学院、伯乐项目、快手·区域分享会等形式，在流量、运营、沟通等方面为组织提供了多方面的支持。
以快手伯乐项目为例。 30天内，有6人获得了100万+粉丝，115人获得了10万+粉丝。 支撑效果明显。
此外，快手小点、小点通、磁力引擎等基础设施的快速完善，让快手的商业化进入快车道，大大拓宽了组织的内容变现渠道。 《小电通》新名单在《》一文中进行了报道。
MCN探索快手：从内容输出到流量变现
进入游戏后，就到了探索的时候了。 这些MCN机构有的有内容，有的有资金，有的积累了多年的运营方法论，还有的看准了快手未来的潜力。 他们对快手有什么样的观察和想法？
1、专业内容在快手能获得错位优势
从多个MCN机构的实践来看，快手用户对专业品质内容的需求与原生内容相比同样强烈。
“华少本身就是一名影视制作人，所以他在直播时候融入了很多综艺元素和内容创意，会更具娱乐性和调性。” 经过审核，杭州智艺林鹏特别强调了华少直播间内容的专业品质感。
在五月美南山看来，能够输出专业的内容对于快手的专业机构来说是一个机会。 为了持续孵化专业专家，在招聘阶段，美美将优先考虑化工学科、柜姐柜兄弟背景的员工，依靠专业、系统的内容来满足快手老兵未被满足的需求。
2、快手用户的消费习惯正在逐渐改变
在内容消费方面，据五月美人南山分析，早期快手用户的内容消费可能仅限于打发时间，但现在快手正在成为生活搜索引擎，大量包括信息理解在内的专业内容需求、知识获取等正在生成。 。
在产品消费方面，远网谢如东介绍，通过分析旗下鱼大公子、李寻灼等主播的销售数据，发现快手老铁的消费单价和消费习惯呈现明显上升趋势。
“一方面是因为快手有很多新用户，另一方面早期用户的消费需求也在上升。比如李旋朵的粉丝并没有增加多少，但很多高价、高价的商品-优质产品仍然畅销。”
一方面，这些内容消费和产品消费是由高线城市的新用户贡献的，但也有很多是由快手小镇的年轻人贡献的。
3、私域让MCN更安全
快手具有一半公域、一半私域的特点，专家对粉丝的私有化程度会更高。 五月美人南山认为，快手、普惠的价值观让粉丝更加私密，MCN机构也有机会挖掘粉丝的长期和留存价值。 “这会让我们感觉更安全。”
如涵JOJO：与现在大多数直播不同，我们的流量稳定和增长并不特别需要大规模的信息流投放。 在快手，除了基于事件的直播之外，我们的日常直播也是基于专家粉丝的积累。 这就是快手平台所具有的强大优势的私域魅力。
远处的谢如东：在我们的广告实践中，我们发现通过官方工具实现粉丝增长后，粉丝的复购率也比较高，这样我们就可以计算长期来看所花的钱。
说白了，商业变现是主机构的重要目的之一，而私域则是其重要的变现方式之一。 快手在粉丝控制上的开放性，给了MCN机构更大的操作空间。
4、适应平台比迎合平台更重要
回顾快手的探索和实践，如涵JOJO的经验就是“保持自己的品味”。
在探索快手的初期，如涵经历了一个摸索的过程，找素人做孵化、卖直播、花钱上线。 但最后他发现不仅效果不好，团队也很痛苦。
“我们要做自己擅长的事情，做平台和用户需要和缺乏的事情。快手早期的内容相对比较接地气，像如涵输出的有审美门槛的内容相对较少。 ”
最终，如涵找到了自己的核心竞争力——多年积累的具有审美门槛的时尚内容生产方法论。 这些内容对于快手用户来说非常新鲜。
此外，古麦嘉禾还根据平台进行了适应性调整。 内容方面，古麦嘉禾会对视频的标题、封面、时长、节奏等进行一些定制化调整； 在变现方面快手怎么买流量让直播间有人，古麦嘉禾也跟随快手在内容生产机制和订单响应机制上进行升级和调整。
“此前，古麦嘉禾面临的困境是粉丝增长迅速，但商业化却困难重重，但随着2020年快手商业升级和调整，情况也有所好转。”
总体而言，MCN机构为快手带来了更加专业、系统、优质、多元化的内容； 快手的私域属性和包容性价值观让MCN机构有安全感，愿意继续在平台上投入和耕耘。 积累的粉丝； 快手用户对MCN机构输出的内容有良好的接受度，也表现出良好的消费潜力。
快手老铁，不只是老铁
“我有一个未经证实的猜想，大量的快手新用户，比如学生，可能没有和我们一样的固有知识，他们对一些我们认为理所当然的标签没有认知。” 在采访中，五月美人南山谈了我的一些小猜想。
这个猜想或许是观察快手一把钥匙。 到目前为止，“快手老铁”仍然是快手上最大的标签，但如果深入观察就会发现，“快手老铁”只是媒体和公众出于各自目的给快手贴上的简化标签。 在采访了这些快手MCM机构后，我有两个观点可以和大家分享：
首先，人是多种多样的。 老铁不仅喜欢搞笑的笑话，还喜欢周杰伦，愿意买漂亮的衣服。
人们普遍认为，接地气的内容会在快手流行，但强调品质、有审美门槛的内容，比如如涵、五月天美妆也会流行。
9元包邮很受欢迎，但数百元的美妆产品、数千元的白酒也被人们购买。 “比如于先生最初卖的是一些基础的美容护肤品，但现在开始出现越来越多的高端护肤需求。”药王谢如东说。
其次，快手拥有3亿日活跃用户。 从绝对数量上看，快手已经覆盖了一、二、三、四、五、六线城市相当数量的用户。
从数据中还可以发现，目前快手30岁以下用户占比超过70%，一二线城市用户占比45%。 3亿+日活跃用户中，“低线城市、老年”的用户画像正在发生变化。
快手积累了海量的内容。 截至2020年9月30日的9个月，平均每月上传短视频11亿条，累计直播14亿场次。
用户多样化、需求多样化、内容多样化，快手构建了完整的内容生态系统，足以为各类专家和机构提供发挥的大舞台。
水大鱼大，机会也不小。
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