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“看演唱会，在外面能赚钱吗？”
这或许是今年举办的无数场演唱会中很少出现的场景。
很难相信，11月26日，早早宣布不卖票、不带货、不接受打赏的杨哥演唱会，周围依然只有赚钱的焦虑。 音乐会开始前四个小时，合肥奥体中心门口，不少人拿着自拍杆和手机徘徊。 他们等待的不是明星，也不是疯狂的小杨，而是瞬间腾飞的流量。
江源今年年初获得了切片三只羊的授权，成为一名全职“服务员”。 为了赚钱，设备是一笔很大的投资。 他携带的黑色挎包里有4部手机、2个充电宝和1个平板电脑。 这些设备花费“数万”。 会场内信号时好时坏。 为了保证直播效果，他还临时开通了500M顶级流量套餐。 对他来说，抢时间和内容就意味着抢流量和收入。
他争取尽快剪辑出演唱会的精彩片段。 “肯定不可能等到官方直播才录屏，流量已经耗尽了。”
大家都在浪费时间和精力，只是为了不断升级切片授权系统。 您刚刚申请的账号只能获得新手村的资源——肖阳师兄的几个徒弟的内容授权。 只有当你的账号每月GMV超过5万的时候，你才有机会获得杨哥的内容，这就是“像奖励一样”。 系统中的门槛不断升高，更高的销售额可以对应更大的佣金比例。 蒋媛一共注册了4个抖音账号，平均每天至少编辑25个切片。 凌晨四五点钟睡觉已经成为一件很平常的事情。 他指着自己脸上的痘痘说道：“每一个痘痘都是这个造成的。”
38岁的谢伟就没那么幸运了。 他没能通过授权申请，打算在这里“利用肖杨的流量”。 手机支架上同时放着两部手机，镜头对准了肖央振轩演唱会的背景。 有时当陌生人想要关注他的账号时，他会格外警惕并挥手。 直到那人走后，他才对自己说：“别举报我。”
这绝不是杞人忧天，直播随时都会被迫停止。 当观众检票时，现场一名主播正坐在检票口旁边的梯子上。 他携带的商品基本上都在10元以内，无论是几块钱的面巾纸和洗发水，还是一块一块的面膜。 开放产品选品池，该类产品返利比例超过50%。
他在催促粉丝下订单方面已经变得非常熟练。 就连他的口号也和杨哥一模一样，“兄弟们赶紧下单吧，洗发水线下79，只需要付今天的邮费。” 越来越多的粉丝冲着“杨哥演唱会直播”三个字进来，同时观看的人数迅速从几百人增加到了几千人。 有粉丝问他为什么好久没有来演唱会了，他也向兄弟们表达了心声：“作为明星，看不看并不重要，演唱会可以在里面看。”但我能在外面赚钱吗？”
他的话还没说完，直播间就被封锁了。 类似卖货的直播间里，评论区也会有杨哥的粉丝，“兄弟们别买，不是三羊的”、“兄弟们，请向主播举报”。
▲ 打着“当家表哥”“小杨哥现场接待”旗号卖产品的博主，洗发水售价7.9元，手机壳售价1元。图/截图
对于音乐会来说，门票是一种更传统的赚钱方式。 虽然杨哥很早就宣布了这次演唱会实名制，甚至还收回了一些没有身份信息的门票重新赠送给歌迷，但有兴趣的人总能趁机赚钱。
张小凡能够进场，完全是因为黄牛。 对方只是用一张电子票的截图，引导她通过了检票口。 这只是第一级。 更困难的是绕过内场的面部识别通道。 这必须由熟悉情况的人来完成。 这一次的“交接”更像是一次联合。 对方全程用手机引导张小凡，听筒里的声音很严肃：“你听着，别说话！” 直到穿过演唱会背景板和楼梯之间的狭窄缝隙，她才终于到达了现场。 与此同时，一条短信催促她付款：“100元，谢谢。”
甚至这场演唱会刚开始成为热门话题的时候，也都和钱有关——杨哥在直播间不止一次强调，整场演唱会的花费超过了3000万。 但对于他们和三只羊来说，这并不是一笔亏本的交易。 品牌也没有错过这场流量盛宴。 凯迪斯智能锁、Olevita为赞助商，领养一头牛、绿源、徐富士等16个品牌成为“唯一指定产品单位”。
舆论的好处更难以计算。 在演唱会的5分钟预热视频中，杨哥再次回顾了自己的成名故事。 出生于安徽六安一个小村庄的普通人。 天赋、运气和高贵的人帮助他取得了今天的成就。 在取得了意想不到的成功后，他只想回馈他的粉丝和社区。
这种成功的学术叙事还是很有吸引力的。 在演唱会的直播评论中，没有人会关心刚刚过去的双十一期间肖央的徒弟“红绿灯黄”引起的公众争议。 大家只会记住观众唱出的《樱花树下的约定》和那句《一生兄弟》的温暖。
向辛巴学习，超越辛巴
肖央演唱会嘉宾名单公布后，不少人感叹：这回轮到明星给网红打工了。
事实上，他并不是第一个以如此高调的方式邀请明星举办演唱会的主播。 “快手教主”辛巴因演唱会而名声大噪，也是一场群星云集的演唱会。 而杨哥的直播销售生涯，似乎总是被拿来与这位前辈相比较。
两人有着相似的出身和归宿。 同样的莽撞背景，他们无论在直播间、演唱会，还是公开演讲，都必须强调自己作为普通人的身份。 辛巴出身贫寒，曾与母亲一起摆地摊； 杨、杨两兄弟是一对粗心的留守儿童，从小就靠做小商品批发来赚零花钱，希望能减轻家庭负担。 这些自述的故事真假难辨，但在粉丝心中，两个人的人物弧度极其接近——勤奋、有情、从底层一步步取得巨大成功，这是最接近普通人的成功模板。
除了卖货之外，他们各自的生活也通过短视频、直播间具体展示在粉丝面前。 从娶妻生子，与父母相处，到收徒开公司，这是中国传统语境下最流行的剧本：夫妻相爱，兄弟姐妹相敬，父母和睦，从合作伙伴到员工，Fans就像一家人。
这种充满庸医和重男轻女作风的“师徒制”如出一辙。 辛巴的徒弟总说师傅就像他的父亲一样，教他做人做事。 而杨哥也在建立“三羊”家庭的过程中逐渐找到了“照顾女儿”的感觉。 直播间里，在回应大徒弟“红绿灯黄”近期销售风格争议时，虽然两人年龄相差只有几岁，但杨哥依然展现出了家长的风范，“她是我的第一个徒弟，就像我的女儿一样，只要我在这里，她就不会出事。”
从短短十分钟的会议中，他们之间的细微差别似乎就可以看出。
今年618，分别是抖音快手的头部主播肖央和辛巴的点击量甚至很少。 杨哥始终保持谦逊快手怎么买热搜多少钱，反复强调对辛巴的尊重和感激。 认识到这段小小的友谊，他说他永远不会忘记，“当时并不是每个人都愿意见到我们或与我们聊天。巴戈（辛巴）永远是我的老师。” 辛巴依然豪爽得意，展现出和上榜时一样的气势，立即给杨哥送上了价值300万的礼物。
▲ 杨哥和辛巴连线。图/截图
辛巴很难保持低调。 早在2019年，辛巴和妻子楚瑞雪的婚礼演唱会就邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋。 那是辛巴第一次进入公众视野。 次年的演唱会让他登上了热搜榜。
2020年10月17日，演唱会前一天，他入住上海一家酒店。 粉丝们迅速围住了他，并封锁了道路。 保安试图驱散粉丝，辛巴顿时怒火中烧。 他指着保安问道：“你是做什么的？” “好好说话。” 他带着粉丝进入酒店，要求保安道歉，并要求粉丝留下身份证，让他们“都成为酒店的使用者”。 演唱会结束后，所有学徒都会上台鞠躬，和他一起说“谢谢你给予我的一切”。
相比之下，在这次演唱会上，杨哥显得非常谨慎。 除了熟悉的“兄弟”之外，那些尴尬、恶作剧的表演都消失了，卷入争议的学徒们也没有单独露面。 镜头向观众摇去，反复聚焦在小杨的大嫂和杨大嫂身上，包括杨大嫂和大嫂的父母身上，展现了家庭生活的甜蜜和温馨。
这也是给粉丝的抽奖活动。 辛巴“带粉丝回家”的礼物不仅有茅台，还有宝马3系、宝马5系的新车，甚至还有金条。 而杨哥的获奖说明“他仍然和兄弟们站在一起”。 奖品大多来自鲜为人知的白色品牌：梦百合记忆棉床垫、AMAXY洗发护发套装、黑马迷你电动剃须刀、科希高速吹风机。 稍微知名的有美的冰箱和华为MatePad SE平板电脑。
因此，肖央的粉丝对肖央的喜爱总是带有自我投射。 每次他们提到他，就像在谈论自己的朋友一样。 合肥蜀山区三羊全球总部门口随时蹲着很多人。 小杨哥有一个固定的习惯。 他一结束一天的工作，就会出来和外面等候的粉丝合影，聊上几句。 如果能“抓住”他，发个短视频，流量也不会差。 。
但也有人不只是想获得一波关注。 对于很多安徽人来说，杨哥不仅是流量奇迹，更是代表着平易近人的成功样本。 来自安徽六安的徐鑫，已经在上海从事装修工程五年了。 她早在2017年就跟随杨大哥了。“我们是老乡，两个村子关系也很近。” 11月底的合肥已经入冬了，天色已经很晚了。 他依然站在楼下，没有离开。 这两年生意不太好，他犹豫着要不要回老家。 直到晚上12点，他都没等到杨哥下楼。 “他们真的成功了。”离开前他自言自语道。
肖央和粉丝的关系并不是简单地靠感谢和鼓励卖货来维持的，而是通过构建分销体系并用真实的利益来维持的。 今年，三阳推出了钟小儿App，依靠大量兼职编辑来维持直播间的人气和观众。 这是一条闪闪发光的编辑线。 小杨逐渐走向金字塔顶端，跟随他的人也吃肉。
合肥需要肖阳
演唱会开始前，杨哥与三羊员工正式搬入位于合肥市蜀山区的三羊新总部大楼。 这座大楼于2022年11月被杨哥以1.03亿的价格买下，为两兄弟的成功故事增添了浓浓的一笔。
当时，杨哥提到，他对新总部的愿景是为合肥打造一个足够大的电商直播和供应链基地。 “杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，我也想带上我的家乡合肥。 站起来，让大家一想到电商就想到安徽、想到合肥。”
合肥这座城市也贯穿了肖央振轩的整场演唱会。 大阳哥在开场致辞中称合肥是“一座科技和产业创新赶超的万亿级城市”。 事实上，正是杨哥凭借一己之力，让直播电商成为了合肥的新名片。
薇娅曾经是合肥的第一选择。 同样来自安徽的薇娅出生于合肥市庐江县。 2021年4月，薇娅在直播间介绍安徽科技创新产品，安徽省委常委、合肥市委书记于爱华也特意来到直播间帮助。 同年，薇娅因逃税退出主播行业。 六安的杨哥才开始进入主流视野。
今年是杨哥蓄力腾飞的时刻。 他与大阳哥、合伙人陆文清创办的三羊网络公司正式开业。 明确直播带货变现方向后，他们招兵买马，开设选品部和客服部，进军行业上游供应链。
据《中国企业家》介绍，合肥从政策到资金都给予了肖阳很多支持。 不仅帮他1亿收购了三羊总部大楼，“很多有国资背景的公司都支持他进军电商行业”。 此后，杨哥在直播间频繁提及合肥这座城市。“不知道有多少城市邀请我们去，但我们没有去。”互联网，我们合肥为什么不做呢？”
三阳网络CEO杜刚，是阳哥背后的操纵者。 他还反复强调，即使在杭州设立分公司，立足合肥的发展战略也不会改变。
▲ 合肥，高新区三羊网络公司直播大楼正在紧锣密鼓装修中。图/视觉中国
他在接受亿邦动力网采访时提到，合肥在杨哥眼中是一座“懂他的城市”，也拥有大量科技人才。 “要找专家，要找好的供应链，我不得不承认杭州比合肥成熟很多，所以我们在杭州设立分公司，类似于办公室，更方便建立联盟。一些深入的谈判和合作还得回到合肥。”
肖阳哥哥没有让合肥失望。 无论是收入还是税收，既定的KPI都已实现。 就在上个月，合肥市瑶海区投资促进中心披露了三只羊的收入数据。 预计2023年三羊总产值将突破300亿元快手怎么买热搜多少钱，收入可达15亿元。 税收金额4.5亿多元。 去年，合肥纳税超过2亿的企业仅有33家。 这也意味着，小杨背后的三只羊只用了不到两年的时间，就成为合肥市的龙头企业。
用杜刚的话说，以前杭州是电商品牌的首选，但现在，“很多人都知道合肥有一个杨先生”。
三个多小时后，演唱会在合肥之夜结束。 虽然没有产品，但是收入还是很可观的。 整个直播的观看人数接近6000万，是小杨带产品直播平均人数的两到三倍。 同样快速增长的还有三只羊账号的粉丝数量。 几个小时之内，大号“疯狂小杨哥”的粉丝数量增加了80万，“小杨振轩”的粉丝数量突破了400万。 截至发稿，粉丝总数接近700万。 除了抖音平台之外，这场演唱会也在微博上引起热议。
不管是否像杨哥自己所说的那样请明星花了“3000万”，这场演唱会也不是什么亏本生意。 让产业链、人才、直播粉丝的目光长期停留在杨哥和三羊身上，才是更有价值的计划。
▲ 演唱会开始前，会场附近有人举着横幅声援肖央振轩，并摆摊化妆、做头发。图/常芳菲
（本文受访者均为化名。）
参考：
1.《辛巴归来》，集智工作室
2、《辛巴和他的“危险家族”》，人民日报
3、《疯狂的杨小哥，合肥制造》，《中国企业家》杂志
4、《热搜背后的疯狂杨哥和三羊网》，亿邦动力网
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