短视频热门教程阿里、美团、拼多多、滴滴等纷纷亲自进入社区团购业务的争夺，如果加上投资了兴盛优选等的腾讯，社区团购已经聚集了大部分互联网巨头。
巨头为何要进军社区团购？会造成怎样的影响？结局又会如何？
本文将从以下5个问题解答您的所有疑问：
巨头为何纷纷进入社区团购市场，阐述社区团购大战的必要性和必然性。
这场战争的性质是什么?分析这场战争的内在规律和原理。
这场战争的战略、战术、战略思想是什么，指出各方的行动原则。
可能的结果是什么？预测谁会赢或输，并解释原因。
什么能影响结果？这是这场战争中的两个重要变量。
1、巨头为何进军社区团购市场？
1.1 可扩展性、盈利能力或良好的现金流
兴盛优选业务覆盖湖南、湖北几乎所有城镇，及江西、广东、四川、重庆、陕西、河北、山东等部分地区及主要城市，2020年GMV预计突破400亿，且具备盈利能力（目前还未选择盈利）。
而获得2亿美元融资的同程人寿也已拓展华中、华南等区域业务，月营业额与兴盛优选相当。
我的公司有一条产品线，是做社区团购SaaS软件，作为产品总监，我观察到这些小玩家在三四线城市，每天的流水都有几万到几十万，而且很赚钱。
笔者曾经和兴盛优选的联合创始人交流过，他告诉我，他们在达到一定规模的时候是盈利的，但是达到下一个层次之后，盈利就不再是重点了。
所以社区团购是一个可以规模化、可以盈利的生意，当然更多的案例证明这个市场不可以规模化、不盈利，我只能说是因为他们太笨了，后面我给出了他们失败的一个重要原因。
对于仅发展3-4年的电商项目，盈利要求非常严格。阿里、京东、拼多多等电商巨头早期并未盈利，依靠庞大的规模，打造业务基础设施和基础业务，陆续发展支付、金融、物流、科技等平台业务。
不管是国外的亚马逊，还是国内的案例，只要电商业务保持良好的现金流，并且有很大的潜力，就是非常好的项目。
社区团购业务是用户预约预付款，生鲜行业供应商付款周期一般在1-3个月，团长结算周期可以长达1周或1个月，因此在采取一定措施，度过一定阶段后，现金流是非常好的。
因此，社区团购本身就是一门可行的生意。
1.2 比外卖更有潜力
1.2.1 地理渗透性
下图是2019年前三季度美团外卖订单分布数据，外卖业务主要在一线到三线城市，基本止步于五线城市。
我家乡所在的县级市，外卖生意并不多。事实上，县级市的商圈一般不超过3公里，居住距离近，流动人口少，办公时间短，并不适合开展外卖业务。
社区团购可以从新一线城市延伸到乡镇甚至农村。据兴盛优选联合创始人刘会宇分享的数据，兴盛优选已经进入161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个村。
以湖南业务为例，兴盛优选已经深入到我家乡湖南岳阳市下辖县级市的某个乡镇和村庄，乡镇居民普遍在兴盛优选上购物，同程生活也有同样的表现，从地域上看，社区团购的潜力超过了外卖。
据悉，美团王慧文在探索外卖业务决策时做过一个实验，他们选择了百强中的威海、济宁两个城市试水外卖业务，之所以选择排名靠后的城市，是想看看外卖业务的潜力，当得知三四线城市的外卖业务也不错时，他们很兴奋。
王慧文会对社区团购深入农村的潜力感到兴奋吗？
1.2.2 类别、频率和平均订单价值
社区团购涵盖生鲜、食品、快消、厨房用品等主流家庭品类，频率几乎可以达到每天一次，平均每位顾客消费金额在十几元左右。
从商品品类、频次、平均订单金额等方面来看，社区团购基本相当于或优于外卖。
1.2.3 订单及GMV计算
星盛优选联合创始人刘宇晖2019年9月曾透露，星盛优选在湖南省每天有几百万订单（假设200万单），预计年GMV在100亿元，每单约14元。2020年GMV增长到400亿元。以2019年湖南省的订单数据来看，湖南省日均订单量应该超过300万单。
假设湖南兴盛优选的数据代表湖南整个社区团购的数据，并按照湖南的GDP以及全国的GDP数值，可以推算出社区团购潜在的日均订单规模约为7500万笔，总GMV约为3800亿元。
据《2020外卖行业报告》显示，经过6年的快速发展，2019年外卖行业GMV约6000亿元。
相信在巨头全面运营之后，社区团购业务总量会大幅增长，整体规模很有可能超过外卖。
1.3 一切为了增长
美团估值2000亿美元，通过现有的业务，它能将估值翻倍甚至更高吗？
拼多多在低端市场与阿里正面交锋，是否有新的业务线可以绕开这场竞争，开辟出新的根据地？它的下一个增长曲线又在哪儿？
滴滴近几年问题重重，估值徘徊在500亿至800亿美元之间。Uber第二季度外卖营收达12.11亿美元，超过出租车业务营收。滴滴未来路在何方？
1.4 机会不多了
5G、人工智能、工业互联网还在基础设施建设中，未来走向尚不明朗。社交、电商、游戏、搜索、信息流、视频等已经基本成型，暂时预计不会出现大规模增长。
肉眼可见的千亿级生意在哪里？有没有像社区团购这样，既有清晰的模式，又有经典的案例，还未被巨头占领的千亿级市场？对巨头来说，像社区团购这样的机会可谓凤毛麟角。
1.5 解决增长过程中的竞争问题 VS 不惜一切代价抑制竞争对手的增长
美团在本地生活市场与阿里竞争，拼多多在低端电商市场与阿里竞争，美团如何突围？阿里又将如何反击？
对于弱者来说，与巨头进行针锋相对，只会害死自己。弱者最好的策略是，集中精力，发展自己，寻找新的战场，在增长中解决竞争问题。王慧文说，不战而胜，用增长解决美团四杀困境。邓总书记说，要在发展中解决问题。毛主席说，战争的第一要务，是保存自己、发展自己，而不是杀敌。
对于强者来说，发展和针锋相对同样重要，甚至比发展更重要。千亿市场，阿里接手不会大幅提升规模和估值。但如果被美团、拼多多接手，两者规模和估值差距将大幅缩小，阿里受创。只要美团、拼多多接手不了，阿里就是战略上的胜利者。
为了发展和竞争，巨头必须跟进。
1.6 巨头生鲜战略与布局
生鲜是互联网少数未攻克却一直觊觎的领域之一，早在2013年，第一批创业者和巨头就尝试了生鲜。
我公司的几位创始人就在这些玩家之中。当时的逻辑是，既然电商可以卖服装、美妆、日用消费品等产品，为什么不能卖生鲜？直到近几年，每日优鲜、叮咚买菜、盒马、美菜等玩家相继涌现。明眼人都知道，继餐饮之后，生鲜行业是巨头们必选的行业。
美团旗下的快的做B端生鲜配送，美团外卖、美团美菜、美团优选做C端生鲜，如果再加上美团的收银服务，美团将占据生鲜行业的前中后端。
阿里巴巴早年通过投资易果进入生鲜行业，之后又推出了盒马、菜花算。今年阿里巴巴携手G端进入农贸市场，让旗下客如云POS进入生鲜店市场，两次投资食汇团，内部孵化多个社区团购项目。
拼多多以水果起家，依托社交电商发展，并一直深耕农产品领域，社区团购对他们来说不仅是熟悉的路径，更是战略选择。
1.7 总结
巨头为何集体进军社区团购？
因为社区团购是比外卖更赚钱的生意；
美团、拼多多、滴滴都需要社区团购作为自己的第N条增长曲线；
像社区团购这样满足各种严格条件的项目并不多；
美团、拼多多需要在发展中解决竞争问题，阿里巴巴也需要在竞争中解决发展问题。
阿里和美团在生鲜领域的C端和B端均有布局，并具有战略协同，而拼多多则刚刚回归老本行。
评论：
我之所以写了这么多来证明巨头为什么要进军社区团购，是为了证明这场战争的必要性和必然性。
必要性和必然性越强，各方就会越有耐心，投入越多的资源，不达目的誓不罢休，各方的应对策略需要充分预期。
二、战争性质：持久战与地区分裂战争
套用毛主席《论持久战》的话，这是速胜的战争，还是速败的战争？我看这是持久战，是地区割据的战争，谁也统一不了市场。
我会分析生鲜的区域因素，区域战略的深度，商业模式，业务重要性，玩家实力对比，以及阿里和腾讯的特殊地位，并用一个案例来支持我的分析。
2.1 生鲜食品的地域因素
社区团购的主要品类为生鲜食品，用户对生鲜食品的要求和使用预期、生鲜食品的易腐烂特性以及生鲜食品的区域产业结构使得生鲜食品和社区团购都具有很强的地域性特征。
为了满足用户的新鲜度需求，实现即买即用的期望，解决生鲜产品易腐烂的问题，商家需要在每个区域提供仓储、分拣、配送的基础设施，并且大部分商品必须在当地采购。
供给/产品和中间流通环节使得生鲜食品行业结构具有很强的地域性，以同一品种的辣椒为例，云南和湖南产的辣椒在大小、辣度、颜色等方面存在差异，价格也存在差异，供给/产品具有很强的地域性。
在中间流通环节，大部分生鲜产品都走的是农田→基地→区域批次→平台的链条，只有少数生鲜品类能从基地直采，基本绕不开区域批次，美菜、蜀海、快驴等大型B2B生鲜玩家也绕不开这个链条，绕不开的原因足以写一篇文章，记住结论就好。
2.2 市场广度与区域战略深度
我们知道，在外卖和出行市场，占领TOP100城市需要2-3年的时间，而社区团购业务比外卖和出行业务更广阔，因此任何玩家在未来1-2年内都只有两个选择：要么占领全国的点位，要么占领区域内的区域。
如果对手先占领全国重点城市，后进者可以采取区域战略拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，重点经营某些区域，重点进攻县城、乡镇乃至农村，以此为据点，反向攻占重点城市。在区域形成优势地位后，可以对对手据点进行打击，然后采取拔钉子、分区域推进的方式，逐步拔掉对手的全国据点。
由于区域战略优于全国战略，社区团购业务必然会呈现出区域性特征。
这与旅游和外卖不同，旅游和外卖市场一旦占领地级市，下一步就是攻防战，没有战略据点支撑，非常被动，因此旅游和外卖市场都是全国范围内的快速扩张策略，呈现全国统一的市场格局。
我们先从城乡人口分布的角度看一下社区团购区域格局形成的基础。
虽然全国城镇化率超过50%，大多数省份都宣称城镇化率超过50%，但大部分人口并不居住在地级及以上城市。如下表所示，湖南省城镇人口占比为24.6%，但城镇化率却高达54%。
2017年湖南人口统计数据，数据来源于湖南省统计局
湖南人口统计数据，摘自《湖南统计年鉴》
人口数量和商业基础决定了社区团购必然具有长期性和地域性。
2.3 商业模型沉重而复杂
我们知道，业务参与者越多，服务或产品越多，供给侧越重，SKU越多，资产属性越重，做这个生意就越难，速度越慢，越容易形成长期竞争，越难出现统一的市场。社区团购是一个比共享单车、网约车、外卖重得多的生意。
单分析仓储和配送环节，就可以看出社区团购有多重要。外卖配送的基础设施是骑手、摩托车、手机、系统、必备设备。社区团购的生鲜仓储配送基础设施包括：大型仓库、分拣设备、冷链车队、手机、系统、必备设备。
相比外卖配送，大型仓库、分拣设备、冷链车队三大件，不仅资产极其沉重，而且作业流程漫长复杂，机械化程度低，远比电商的标准仓配复杂、低效，因此生鲜电商是重度业务。
虽然兴盛等玩家已经将各个环节进行了简化，但模式依然十分厚重和复杂，厚重而复杂的商业模式使得其无法快速获得全国性的市场，长期性和地域性特征更加明显。
2.4 业务重要性
本文第一部分分析了社区团购业务对各家公司的重要性，这是一个谁也不敢忽视的业务，如果美团或者拼多多成功了，阿里巴巴面临的威胁就会大大增加，如果阿里巴巴成功了，美团和拼多多就会受到严重的狙击。
越是重要的事情，人们越是重视，就越容易产生不平衡，也就越容易陷入长期的斗争中，没有谁是绝对的赢家。
2.5 参与者众多、力量均衡
这个战场汇集了阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、滴滴，只缺今日头条、京东、百度、快手四家公司，这四家公司将组成完整的中国互联网公司前五强榜单。
阿里、美团、拼多多、滴滴等玩家，彼此之间，既不能互相打败，也不会被对方打败。阿里在本地生活领域打不倒美团，在低客单价电商领域也打不倒拼多多，后者甚至在本土优势上更大。在社区团购这个新业务上，阿里更不可能打败他们中的任何一个。当然，别人就更不可能打败阿里了。
这个战场的参与者众多，力量均衡，只要市场有足够的价值，各方就会互相厮杀，长期竞争，最终闯出一片天地。
2.6 阿里巴巴和腾讯的特殊地位
因为微信是社区团购最重要的基础设施之一，腾讯的态度很大程度上决定了战争的难度。腾讯当然希望身边躺着的是一只猫而不是一只老虎，所以腾讯不希望拼多多、美团、滴滴任何一家吃掉社区团购。腾讯是市场分裂的隐形推动力之一。
因为社区团购的商业模式天然依赖微信，而阿里巴巴无法与微信和谐共存，所以阿里巴巴不可能独自接手社区团购业务，一定会扶持第三方打代理战，让市场更加碎片化、割据化，这是最现实、最符合阿里巴巴利益的方案。
阿里和腾讯的影响力就像当年的美国和苏联，不管是敌人还是盟友，任何一个崛起对他们来说都是威胁。所以阿里和腾讯乐见各方在这个市场上长期竞争，不可能一两家公司独霸市场，越分散越好。
2.7 案例研究
接下来我们通过案例来验证持久战和地区分离主义战争的判断是否正确。
我们知道，2018年社区团购爆发，各种创业项目、互联网公司内部孵化的项目纷纷进入社区团购赛道，可谓是人山人海，争相抢占。兴盛优选、同程生活为什么最后能留下来？他们做对了什么？他们有一个共同点：构建区域纵深，把触角伸向乡镇、乡村。
江西省九江市永修县土步镇同程生活提货点
湖南省临湘市桃林镇罗平村兴盛优选上车点
当时进入全国市场的玩家全部死了，比如松鼠拼拼。只有兴盛优选和同程生活坚决选择了区域化，最终成为了市场上的佼佼者。虽然不能说实行区域化就能赢，但是不实行区域化就一定会死。过去的成功者和失败者都证明了这一点。
社区团购三年来发展迅猛，主要基地在湖南、湖北，同等体量的同程生活则主要以华东地区为主，花了这么长时间才在这么小的空间里发展起来，是因为这一代创业者不够优秀吗？不是，因为社区团购是一场持久战，而不是闪电战或歼灭战。
2.8 总结
因为生鲜的地域特性、区域战略的纵深、社区团购商业模式的沉重与复杂、业务对于参与者的重要性、参与者缺乏颠覆对方的实力，加上阿里、腾讯的特殊地位，这场战争注定是一场持久战、一场割据战争。2018年至今成功与失败的社区团购案例也证明了这一点。
3.社区团购的战略思维、策略与战术
社区团购是一场持久战，是一场地区分裂战争，我们必须制定相应的战略思维、战略战术，不要把马拉松变成百米冲刺，看不清战争本质的人都是炮灰。
3.1 战略思维
3.1.1 胜在己，胜在敌
《孙子兵法》云：古之善战者，先使自己无敌，待敌败也。无敌在己，胜在敌。故善战者，能使自己无敌，而不能使敌必败。故胜可知，而不可得。
以上分析充分揭示了这场社区团购战争的复杂性、艰巨性和持久性。对于这样一场持久战、割据之战、牵动全局的战争，不要幻想单打独斗就能取胜或者快速占领市场。要有思想准备，要有“不败之师在己，胜败之师在敌”的战略思想。
3.1.2 不战而胜
美团、拼多多、滴滴等都经历过许多场战斗，成为各自领域的霸主。这很容易让人产生战斗的冲动，认为战争可以解决一切拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，一切问题都要通过对抗来解决。显然，这种想法是错误的。战争是必要的，但不是一切。
以出行为例，在出行战争最惨烈的时候，滴滴找百度融资，程维主动约见百度战略投资总监，试图阻止百度投资，还主动在战场上对滴滴发起进攻，摧毁滴滴的市场，战略上解决对手。试想一下，滴滴拿到百度的投资之后，就算滴滴实力强大，想要打败滴滴也非常困难。
解决战争，不一定非要白刃战、互相厮杀，不战而胜才是上策。
当前的社区团购大战，不是滴滴、快的、大黄蜂之间的战争，也不是美团、饿了么、百度外卖之间的战争，而是美团、滴滴、拼多多成长为巨头之后的战争，有阿里、腾讯、风投的参与。
社区团购业务的难度也远大于外卖和旅行，试图通过战争来解决问题是幼稚的，要考虑不战而胜。
3.2 基本策略
3.2.1 持久战战略
这场战争是持久战，就必须采取持久战战略。那么怎样实施持久战战略呢？必须从思想、组织、人员、资金、行动等方面做好充分准备。
思想上，要摒弃速胜思想，改变短视眼光，放弃短期利益，强调制度重于行动。
在组织上，要充分重视、充分独立，全力支援前线。长期大规模战争可以显著改变一个国家的政治格局和权力分配，举国上下都需要支援前线。古人说，将帅不在，君王不在，不受命令，把生杀予夺的大权交给前线。这在连队也不例外。
在人员方面，要提供充足的人力资源，质量和数量并重。军事实力是战争的根本基础。
资金方面，一定要有充足的现金流，有持续的资金来源，持久战是打基础，打消费，资金就是命脉，没有这个财富就别参与。
在行动上，要摒弃开城庆祝的短暂胜利，一个或几个城市的成功，并不会对大局产生实质性影响，要致力于构建完整、高效、可持续的体系。
3.2.2 联盟
毛主席在《论持久战》中提到，持久战能够坚持下去，取得最后胜利的因素有：内部统一战线的建立，敌方内部革命力量和反对力量的发展，国际支持。这说明，光靠自己做好是不够的，还必须充分注意外部条件。最好的策略是结成联盟。
目前的市场格局是三巨头+风投（兴盛、同程、十汇团）+阿里。具体来说，这个格局的本质是三巨头+阿里。美团、拼多多、滴滴形成垂直联盟，瓜分兴盛、同程生活、十汇团的核心领地。这是三巨头获胜的最佳策略。
如果三巨头不联合起来，而是各自为战、互相消耗，那么他们不仅要面对巨头阿里巴巴，还要面对外部的风投（兴盛、同程、十汇团），在战局不明朗的情况下，腾讯也会参与其中。这样的混战会严重阻碍三巨头的发展，就算打赢了，也只是损失了自己800%而已。
如果三巨头联手，结成联盟，瞄准星盛、同程、十汇团，那么外部风投就不敢进入，腾讯也会观望，最终只有阿里巴巴在背后支持他们，与三巨头对抗。
如果阿里拼命扶持他们，以三巨头现在的体量，阿里肯定会被拖累，AT能不能守住地位都值得怀疑；如果不拼命扶持他们，星盛、同程、十汇团就只能死掉或者被合并。
三巨头联手干掉兴盛、同程、十汇团，相当于打断了AT和风投参与战斗的节奏，这是最快、成本最低清场的方式，清场之后三巨头再来竞争，这么大的市场也是一笔大生意。
这个策略不仅最有效，而且有关系基础。三巨头是第二代互联网巨头的代表（包括今日头条），他们有共同的盟友腾讯，也有共同的敌人阿里。腾讯和阿里是死对头，兴盛、同程、十汇团是下一波抢饭碗的对手。无论怎么看，三巨头结盟的可能性都更大。
《孙子兵法》云：百战不殆，不战而屈人之兵。美团、拼多多、滴滴都斗志昂扬，志在必得。即便战后他们成功了，又能损失多少呢？
最好的策略是不战而胜，减少损失，增加成功的可能性，而不是鲁莽进攻。
我再强调一下，资本方面，有AT、三巨头、风投参与；业务方面，社区团购业务可能比京东的电商模式成本更高、更复杂，如果三巨头单打独斗，相互消耗，失败是必然的。
3.2.3 区域战略
社区团购应该坚持区域战略，而不是全国战略。为什么是区域战略？正如上文所说，这场战争的结果是区域割据，那么这个过程是区域性的吗？
这需要使用社区群体购买的三个特征：区域新鲜食品，广泛的区域深度和重要的商业模式。
新鲜食品的区域性意味着在智人的成功之后，某个地区的成功几乎没有影响。
有些人会说，粮食和旅行也是区域性的，惠国的业务不适用于湖南，而粮食交付和旅行可以迅速发展，以形成寡头垄断，但是社区集团的购买是比食品集团更广泛的，比食品和旅行更广泛。
如上所述，由于社区集团购买业务的广度和战略深度，区域战略比国家战略更好。
由于业务模型很重，因此对资本，人事规模和质量的要求大大提高，效率和产出受到了极大的限制。
如果食物交付和山丘上的战争是在两个地形中的山区和丛林中的一场战争。
因此，如果不可能在一个地区实现规模并建立广泛而深层的障碍，则应该削弱该地区，并专注于开发几个相邻地区以形成障碍，例如，Xingsheng在匈牙利的业务涵盖了该地区的所有城镇，这与区域墙壁建造策略一致。
该区域战略既是Xingsheng Youxuan的防御战略，也是巨人队的进攻战略。
在实施区域策略时，有两个要点：1。基于地理空间链接的一个或多个城市，我们必须将其全面发挥作用。
以上分析再次强调了一个事实 - 社区集团的购买是一场区域分离主义战争，只有掌握这一法律，我们才能采取行动。
3.3基本策略
3.3.1区域寡头的防御策略：清除农村
在该地区战略下，区域寡头可以采取战术防御，以清理乡村 - 使该地区和用户饱和，提高了小组领导人的转换成本，并削弱了对小组领导人的依赖。
1.饱和区域和用户的饱和度：即使经济利益不是那么好，也要全力覆盖该地区的市场和用户。
如果我们在所有受控区域中实施这一策略，那么对手在每个区域的入境成本将更高，从长远来看，它们将无法承受，就像我们是否成熟了，这是清理田野和加固城市的古老策略。
2.提高小组负责人的转移成本：通过小组领导人的撤回协议和利息约束，一旦团队负责人缺陷，他将面临巨大的撤回损失，例如延长结算周期，制定独家协议，并规定了团体和用户的独家权利。
有能力的团体领导者对平台有很多兴趣，这些兴趣将使他们在与巨人合作的最大程度上谨慎。
3.削弱了对小组负责人的依赖：加强产品的运营和员工的运营能力，以抵消小组领导者叛逃的影响，甚至取代集团领导者的新成员的新成员收购和运营职能，使小组领导者更容易赚钱，减少赤字的动力，并为您自己增加保险政策。
建造强大的防御墙和清理野外区域的策略是进一步实施区域战略，专注于用户和小组领导者的两个关键要素，并通过利用区域规模的福利和进攻性和防御性损失来积极捍卫，一旦对手被取消效率，成本和时间，巨人将无法推动已经形成众多市场的球员。
这种策略仅适用于防守市场中的Xingsheng这样的成熟球员，不适用于新球员和新市场。
这里需要注意的是，为什么仅对用户和团队领导者采用清理乡村的策略？
由于用户和团队领导者需要竞争，供应商和仓库供应足够，换句话说，不可能采用与供应商和仓库清除该领域的策略。
新鲜食品批发和分销的市场价值数万亿人民币。
相对来说，群体领导者和用户的供应不足，因为当地区域寡头的小组领导者代表了该地区的团体领导人的数量，尽管商店所有者都需要大量的替代者。
总的来说，用户和小组领导者需要努力，供应商和仓库完全供应，因此可以迅速匹配。
3.3.2进攻策略：逐步，系统晋升
从理论分析中，如果我们接受这场战争是一场旷日持久的，那么我们仍然关心交通策略吗？
从实用的角度来看，迪迪使用红色信封和佣金来占据交通，但是用户可以持续多长时间，因为您可以在下午的时间里付出时间。
很长一段时间后，交付的商品不再是新鲜的，平台补贴毫无意义。
此外，这种操作方法对供应商尤其有害。
因此，不要考虑一个突破，不要考虑应用电子商务，不要痴迷于交通，并研究社区群体购买和新鲜食品的特征。
3.4 总结
在战略思维方面，我们必须遵守“无敌依赖自己，胜利取决于敌人”和“击败敌人而不战斗”的原则；
从战略上讲，我们必须遵守“旷日持久的战略”，“垂直和横向联盟”和“区域战略”。
在战术方面，区域寡头必须遵守“强化城市和清理乡村”的原则，而攻击者必须遵守“谨慎和系统地推进”的原则。
4.谁将成为中央平原战斗的赢家？
4.1 Tencent-坐在Diooyutai上
由于社区团体的依靠团体领导者的社交联系来吸引新用户，因此，如果用户吸引了独立的应用程序，那么吸引新用户的效果将是贫穷的。
那么，我认为腾讯至少会收获两件事：巨大的营业额和潜在的小型商人。
当前的团体领导者是商店的所有者。
微信还是企业微信成为一个主要的战场，我更喜欢企业，因为这种情况将使微信成为新的高度。
4.2阿里 - 不太可能赢，不太可能输
由于有微信，阿里巴巴没有机会赢得社区集团购买业务，因此阿里巴巴不太可能赢得胜利，因为阿里巴巴有两种策略：要么使社区集团陷入困境，并使社区集团购买一个地区段市场，或者是为了改善业务模型并抢购了这个市场。
阿里巴巴将支持Xingsheng，Tongcheng及其自己的内部项目，因此，只要社区集团购买最终成为区域分离主义市场，就不会占据重大份额。
也可以改善业务模型并摆脱对微信的依赖。
4.3 Meituan-值得期待
Meituan与微信有良好的关系。
Meituan属于第一个级战略和执行级别。
Meituan不能暂时选择缺点，值得期待。
4.4 pinduoduo -cliff la ma或一个好人
Pinduoduo从水果和社会电子商务开始，业务能力更加匹配。
但是Pinduoduo太焦虑了。
从观察结果中，Pinduoduo参与了国家扩张战略，或者没有明显趋势的区域战略。
4.5 DIDI - 最有可能摆脱局势或注定不在局
Didi的商业基因，商业资产和人员组成与社区集团购买业务不符。
DIDI已经建立了很长时间，并且近年来没有表现出创新和效率。
迪迪（Didi）扮演旧的方式，他以100米的速度打开了红色信封。
迪迪（Didi）已扩展到山东，尤恩（Yunnan），瓜苏（Guizhou），广西（Guangxi），四川（Sichuan），重庆（Chongqing）和shaanxi的7个省。
从当前情况来看，社区集团购买业务不仅可以在短期内帮助DIDI IPO，而且会使其核心财务指标恶化并阻碍IPO。
无论是一个周到的，战略性的素养，组织动机，业务匹配还是资本，DIDI都应该是最容易发生的，或者注定不在局中。
4.6繁荣优先等等 - 为命运而战的主席
繁荣的首选命运取决于其自身和外部状况。
如果这三个巨人可以快速清理战场，例如使用诱人的方法，那么首选是区域业务，限制市场潜力和封锁的资金。
因此，Xing Sheng是典当的首选，但它可以为自己的命运而战。
从目前的角度来看，我认为Xing Sheng是优先的，并且毕竟具有橙色的心脏。
4.7 总结
由于微信，Tencent稳步坐在Diaoyutai，这很可能有助于该公司的微信发展。
由于与微信的关系，阿里很难直接参加。
Meituan的表演没有缺陷，值得期待。
迪迪（Didi）险恶，内部和外部基础是不稳定的，它是最容易出来的。
繁荣的人的结局不仅取决于自己，还取决于三个巨人是否犯错以及是否继续支持。
在这里，我总结了社区团体的购买，以踏上一定已经死亡的雷声：
1）不要遵循该地区的大规模路线，但如果您遵循国有化路线，将死亡；
2）用户，团的负责人和仓库匹配的结尾，不仅粉碎了钱来抓住小组负责人来抓住用户，而且自我建造的仓库也会死亡；
3）在仓库中做得不好，供应链将死亡；
4）认为1 - 2年之内的胜利和失败将消失；
5）将其视为要死的主要业务的主要业务；
简而言之，与长期的战争和削减战争冲突的实践是踏上雷声。
5.还有变量吗？
5.1业务模式变量
社区集团购买的商业模式不是完美的最终模型，例如，繁荣的促进策略提到了长期和生产性的运营。
首先，让我们看一下什么是e -commerce以及什么是社区集团的购买。
让我们看一下Ali JD.com的第一代。
Liu Qiangdong说，JD.com和JD Logistics为减少社会产品的数量，产生经济影响，以实现高质量并提供快速交付。
因此，由于Wuxi的四个主要要素，低价，丰富的类别和方便的购物，E -Commerce是零售业的零售业，这并不是因为有趣的在线娱乐或产品设计互动来满足用户的心理。
Pinduoduo被认为是第二代E-商务，其价格和成本效益非常低。
被视为第三代E-商务的社区集团所有者的营销方法是较低的。
Ali，JD.com，Pinduoduo和Community Group购买都是在价格，质量，类别和便利的四个主要零售核心要素中进行的，它们都提供了四个主要因素，突出了不同的观点，实施方法和技术也不同。
因此，用户 - 铁路三角的社区团体购买支持者以及社区预定和自我提及的特殊业务模型并非自然和独特。
提到了上述业务模型。
Xing Sheng在2020年始终采用“城市共享仓库 - 城市区域仓库 - 交货站”的仓库分销模型。
在建造仓库时，请使用租赁模型代替自我建造，并且由于繁荣的共享仓库将驱使供应商到周围的位置，因此可以免除繁荣的租金。
送货网站不是由繁荣建造的，而是承包商负责分配和投资。
许多成为大炮的社区团体购买项目都采用了自我建造的模型。
供应和仓库可以改善吗？
我提供了对该行业的观察：在城市各个地区分布的大型农贸市场都有自己的仓库和分销中心。
这样，可以整合仓库，排序和分销站点。
据说，Cainiao Logistics正在测试新的物流模型。
从商业模式的发展的角度来看，社区群体购买有很大的改进空间。
5.2参与者变量
任何了解经济学的人都知道，政府是影响市场的重要力量。
如果战争局势缓解并且潜力均匀匹配，如果战争正在迅速发展，并且三个巨人中的任何一个都占据了很大的优势，阿里将尝试保持平衡。
任何参与者只要掌握这场战争的本质，就可以创建变量。
6.结束我预见的
概率将成为Ali和Tencent当前的寡头垄断参与者，并将市场与Meituan和Pinduoduo分开，形成一个区域分离市场，并且至少需要3 - 5年才能看到线索。
区域分离市场并不意味着每个人都占据了几个省份，但是在该地区，我和我在不同地区都有不同的市场份额，无法形成统一的市场，例如外卖和出租车。
玩家很可能会改善业务模型并形成新业务，但是，如果它仍然由新的类别主导，那么结局仍然是区域分离和长期斗争的情况。
在一个或两种独立的情况下，基本上不可能存在，基本上不可能在1 - 2年内结束战争。
七，我的建议
1）很明显，这场战斗的本质是一场长期战争，最后是区域分离。
2）恢复业务模型及其发展。
3）充分估计Ali和Tencent的变量。
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