闲鱼淘宝客：闲鱼无货源模式，新品交易有竞争力

之前看过一个闲鱼的分享，说闲鱼是一个闲置物品的交易平台，里面不仅有二手货，还包括很多闲置的新品。当你抱着想淘一件便宜的二手货的想法去闲鱼逛的时候，发现很多新品的价格和二手一样，甚至更低。这时候，你会选择新品还是二手货呢？

我们做的是闲鱼淘宝联盟，其实就是闲鱼无源模式，卖的货都是新品，从这个角度来说还是比较有竞争力的。

目前闲鱼上卖家分为三类：普通卖家、直营商家、无货源的玩家。

普通卖家就是平时出售闲置物品的用户，也是闲鱼的买家，占比大多数。

直销商指的是专门做二手生意的，比如二手手机、数码产品等，他们有自己的货源闲鱼上如何获得更多粉丝，比如一些农户。

无货源玩家，是指没有自己的货源，通过从其他电商平台移货赚取差价和佣金的玩家。

现阶段闲鱼处于快速发展期，真正专业的卖家还不多，我们可以用专业的电商运营方法来运营闲鱼，实现降维。

1、闲鱼淘客盈利点

运营闲鱼项目的盈利点比较多，从无货源卖货的角度来说，有三种：

1. 商品价格差异

2. 推广佣金

3.平台及商户优惠券

以我们目前正在运营的一个产品为例，下图是一张完成的订单，客户要求30公斤纯砂，价格是80.70元。

我们可以通过拼多多官方推广联盟多多金宝来购买这款产品，我们先找到之前上传的商品。

多多金宝显示这款产品有10.5%的佣金，我们点进去查看这款产品的SKU价格。

5斤沙子的价格是11.9元，30斤就是71.4元，所以订单金额就是71.4元。

我们来看看平台的优惠券，拼多多有一个省钱的月卡，对于新用户来说很便宜，一个月只要几块钱，而且每周都能领到红包。

如果订单金额是71.4元，则可以获赠7元优惠券，所以我们的实际支付金额是64.4元，产品最终的差价为80.70元-64.4元=16.3元。

我们来看看多多金宝的佣金，这款产品的佣金比例是10.5%，实际支付金额是64.4，所以实际佣金是6.44元。多多金宝不收技术服务费，这些钱全部是利润。

那么我们最后的利润就是16.3元+6.44元=22.74元，接近30%的利润率。

当然，如果你深入挖掘的话，会发现拼多多还有送免费下单的活动。

购买商品满15单，总金额25元以上，即可再获赠1单，这通常是最低订单量，以上活动均免费，不需要你讨价还价或邀请朋友。

除了多多金宝能上架的商品，拼多多、淘宝联盟、达客、淘宝特价版、京东配件仓的商品都可以上架，我们一般把平均利润控制在30%左右。

2、为什么要运营闲鱼项目？

闲鱼是目前最简单的电商平台，比较适合新手和兼职。普通账号可以上传50个产品，PRO账号可以上传500个产品。每天至少两个小时就够了，做大也比较容易，每个人可以开3个账号。另外，还有以下几个原因：

1.用户多而准

闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台，拥有3亿用户，大部分用户来自淘宝天猫，精准度较高。

图片来自七麦数据

闲鱼一直在应用排行榜上名列前茅，现在正处于快速发展期，正是阿里巴巴大力扶持的时候，而且完全免费，不需要押金。

2. 专业卖家较少

目前闲鱼上大部分商品都是二手商品，但是我们用新品来跟二手商品竞争，这样更有优势，同时可以利用我们专业的电商运营经验来运营，这样会带来更高的利润。

3. 稳定持久

闲鱼无源是一个稳定的项目，当你长期运营它的时候，你会不断的下单，这能给我们带来持续的利润。

4. 与其他项目结合

闲鱼可以和淘宝联盟结合引流，也可以和微商项目结合。

3、使用闲鱼需要准备什么？

闲鱼无源码项目目前有两种玩法，第一种是精细化玩法，操作上比较精细，店铺数量较少，相对来说利润更高；第二种是店群玩法，结合闲鱼店群软件，比如闲鱼精灵可以实现多个账号的批量操作。不管哪种模式，准备工作都差不多。

1.闲鱼账号

目前个人最多可以注册3个账户。

具体做法是，支付宝可以关联3个认证，直接用支付宝登录闲鱼就可以了，建议一个一个注册，操作完一个再注册第二个，再注册第三个，中间有个时间间隔，效果会更好。

2. 芝麻信用评分

闲鱼需要芝麻信用授权，一般中信用以上就可以操作，可以满足大部分人的需求，但如果信用分低于550分，可以考虑换账号。

支付宝芝麻信用分为五个等级，等级越高，信用越好，芝麻信用一共分为五个等级。

芝麻信用分最低为350分，最高为950分；

信用不良：芝麻信用分在350至550分之间；

平均信用：芝麻信用分在550至600分之间；

信用良好：芝麻信用分在600至650分之间；

信用优秀：芝麻信用分在650-700分之间；

信用优秀：芝麻信用分在700-950之间。

3.设备

闲鱼目前只有手机版，没有电脑版，平时我们都是使用闲鱼APP进行操作，如果只操作一两个账号的话，可以用手机。

如果要批量操作的话，可以买安卓手机，比如我们用的Redmi 9A，不建议开多个闲鱼账号，多个账号会影响流量。

4.手机卡

如果你只操作一个账号，那么可以使用任意网络，如4G、WIFI，如果你有多个账号，不建议两个账号使用同一个网络。

如果你有两个闲鱼账号，可以一个用4G，一个用WIFI，如果操作账号比较多，建议两个账号都使用移动数据。

5. 设备、IP 和账户之间的关系

一机一卡一闲鱼账号最安全，不要频繁更换闲鱼账号设备，切记不能用一个闲鱼账号同时登录两部手机。

四、闲鱼项目操作步骤

对于任何一个项目，我们都可以先理清项目的步骤，然后再去行动，我之前分享过一个工作方法，同样可以运用到闲鱼淘客上。

五步工作法：分析全过程，用50%的精力去调查研究，分清主要矛盾与小矛盾，找到突破口，系统地操作。

闲鱼是一个电商平台，虽然是二手电商平台，但是玩法和其他电商平台是一样的，而且更加简单。

1. 账户维护

闲鱼的账号权重是不一样的，所谓的权重你可以理解为排名，权重分为店铺权重和商品权重，这里的账号培育主要指店铺权重。

在闲鱼上维护账号并不复杂，我们只要按照闲鱼的要求操作就可以了。

想要赚取闲鱼币，我们只需要完成任务就可以了。你可以重点关注以下任务：

每日登录，搜索您想要的物品，赢取数百枚硬币的物品，发布新物品，购买或出售物品等。

当然你也可以根据自己的兴趣来选择，如果你是正常人，你每天都是必须打开闲鱼APP的，不能因为没有消息或者订单就忽略它，因为每次你来闲鱼，系统都会提示你什么时候来。

2. 产品选择

选品是整个运营的核心，相当于运营的根基，如果选品本身没有做好，那么后面无论你如何努力可能都无济于事，所以这一步至关重要。

选择产品时应注意的要点：

2.1. 该产品有市场需求吗？

我们在运营的时候切记不要靠自己的想象力去想什么产品好卖，如果你想做产品一定要看同行，因为闲鱼不同于一般的平台，不是所有的东西都好卖。

我们可以分析一下这个产品同行的销售情况，一般看需求量就可以，需求量大说明咨询的人多，成交率高。

2.2 产品质量及售后服务

在找到商品之后，我们还需要了解商品的售后情况，比如好评率、用户对优缺点的反馈、是否有运费险等，都值得关注。

这方面的电商平台已经给我们提供了很好的数据，我们只需要分析一下就可以了，一般好评率特别低的话就不要做了。

看上面的数据，7757条评价中，只有7条说质量差，当然可能有一些隐藏的差评，但绝大多数都是满意的，这种产品一般是没有问题的。

2.3. 产品盈利能力

前面我们提到平均利润大概在30%左右，但是并不是所有产品、所有SKU都能达到这个水平，就像淘宝一样，我们需要对产品进行分类。

引流方式：吸引客户点击。

主推车型：高性价比，产生成交，增加权重。

利付：一般指贡献利润的高价商品。

定位好自己的产品，进行差异化，形成整体组合，成为专业的闲鱼卖家。

3. 上市

选好商品之后我们就可以开始上架了，上架的时候需要考虑以下几个因素：

3.1 产品标题

尽量多添加一些产品关键词，可以选择闲鱼搜索下拉词，这些词是闲鱼用户的搜索习惯，比较精准。

闲鱼标题最多30个字，不要浪费，也可以参考其他电商平台商家的标题。

3.2. 产品主图

主图关系到产品的点击率，只要突出，能够吸引用户就行。

3.3 价格

我们之前介绍过，产品要有定位，闲鱼是二手电商平台，相比其他平台，客户对价格更加敏感，选择合适的定价策略至关重要。

3.4 文案

简洁明了。不建议写太长的文章，这样客户读起来很费劲闲鱼上如何获得更多粉丝，我们写起来也很麻烦。只要把需要说的话说清楚就行了。

3.5. 图片

一般我们上传8张图片，留出一些空间用于生成视频，视频的权重比较高。

除了主图外，其他图片的主要目的是为了清楚的介绍产品，让客户自己了解，减少我们的工作量。

4. 交付

如果您上传的是拼多多商品，请务必提前使用多多进宝转换链接，请勿在购买前转换，否则可能被判定为比价订单，不会收取佣金。

淘宝订单切记不要填写物流单号，否则将判定为违反本店淘宝客服规定，我们直接点击无物流发货方式，私信直接将订单号发给客户。

拼多多订单，除极兔快递外，其他快递公司现在都可以直接填写物流订单号来发货。

5. 维护

这个地方是非常容易被忽视的，我们在操作的时候主要需要保养三个方面：

5.1、产品重量

闲鱼热销产品的权重是有机会下降的，好的产品一定要做好售后服务，及时关注同行的变化，也可以尝试裂变热销产品。

5.2、店铺权重

账号维护不是在店铺刚开始运营的时候做完然后就不管了，而是应该持续的在闲鱼的整个运营周期中做下去。

5.3 风扇

我们应该尽量举办一些活动，吸引更多的用户关注我们，粉丝多了店铺权重就会提高，同时我们上新商品都会通知粉丝，这样也能增加成交。

这一地区有很多生意兴隆的商店。

收藏关注一家店，会赠送一个风嘴，用来增加粉丝，其实这个风嘴是内置在吹风机本身里的，多说几句，可以为这家店增加不少粉丝。

5.闲鱼店团怎么玩

闲鱼店铺群组，顾名思义就是对多个闲鱼账号进行批量操作。比如上图，我们一个群组中有10家店铺。

这个主要是借助云控制软件来实现的，目前是收费的，软件软件帮助我们提高工作效率，底层的操作逻辑还是需要我们自己去掌握的。

以我们的咸鱼精灵为例，它主要可以解决以下几个问题：

1.全网采集

支持淘宝、1688、闲鱼、转转、拼多多、天猫（天猫超市）、京东（京东拍拍）、唯品会、微店、达客、宣丹网（实拍图）、亚马逊（中国）、速卖通、搜狐、开山、网商源、青创、包牛牛、微商相册采集。

2.一键复制

支持一键复制其他闲鱼店铺所有商品，输入店铺链接即可，方便快捷；还支持转转商品发布，闲鱼商品一键发布到转转，两个平台同时操作。

3.自动发布

在网页版采集或创建数据并在手机安装闲鱼助手APP后，即可自动发布普通商品、拍卖品、赠品、租房等商品，商品发布可选择多个地区，同一款商品也可发布到多个账号。

4.智能定位

支持自选产品发布到全国任意城市，实现热门产品的裂变，获取更多优质流量。闲鱼拥有独有的违禁词检测系统，系统中违禁词每天更新，发布后不用担心产品被封号。