短视频热门教程创建流量本质上就是创建用户和产品。
创建流量本质上就是创建用户和产品。 这不是雇几个孩子花钱打广告或者雇几个经营者就能自动解决的。
当时的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网络上发布丰胸、裸女等热门标题，为自己的网站引流。 他们投入大量资金来改善网站近期的运营指标。
但这真的能起到实质性作用吗？
原理听起来很简单，但是到了实现的时候却很容易忘记。
事实上，80%甚至90%的钱花在网络推广上，包括前段时间团购网站的推广，都是没有意义的。
产品、获客、运营其实是三位一体的。 很多产品创始人认为，只要产品本身准备好了，那么推广就会很简单。
创造流量实际上就是产品到达用户的方式。 这和产品本身一样重要快手怎么买推广流量，也是产品问题。
比如Zynga，它早期的游戏本身其实和以前是一样的，但他们是最早利用Facebook，把游戏从核心玩家转移到蓝海用户的。 新的用户接触方法本身就可以成为一个巨大的创新。
第二个基本问题是何时开始花钱获取用户。 大多数产生流量的方法实际上是免费的。 依靠自己产品的性能和运营来获取用户本来是合法的获取用户的方式，但是为什么要花钱去成为用户呢？
答案可能有两个：第一，加速增长。 其次，需要种子用户。
这两个都是非常合理的答案。 实际操作过程中有两种情况。 一是当你获取的用户可以赚钱，并且回报大于成本时，你可以无限花钱去获取用户。 这是毫无疑问的。 很多网络游戏都是这样。
但如果你为了获取用户而亏损，那么你的目标应该是达到自我增长的程度。
根据互联网习惯，当一个品牌或用户群体达到一定密度时，就能实现一定程度的自我增长。
如果不是特别乱，真实用户数和活跃用户数达到百万，或者声誉达到一定程度，加上真实声誉，真实搜索指数可以超过一万。 如果产品本身好的话，就能实现自我成长。 用户增长的目的就是尽快达到这个自我增长点。
如果真是这样的话，其实目的就很明确了。
你需要弄清楚那一点是什么？ 达到这一点所需的真正指标是什么？
如果你所做的所有促销活动都有助于达到这一点，那么它就是有效的； 如果它不能帮助你达到这一点，例如，一个金融门户网站找到了一些裸体女性的照片，并将其放在互联网上以吸引点击，尽管该指标已达到。 ，但其实并不能帮助你积累真正的指标达到那个点，完全是白费力气。
交通管理的三个“相对真理”
理清了最基本的概念后，下面是我多年来总结的一些相对真理。
1. 一次性传输
一次性传播的第一个绝对真理是，任何特定方式、特定渠道所能获得的总流量都是有限的，而且想要获得的越多，单价就越贵，成本就越高。
无论是门户、搜索引擎还是其他东西，满足您目标的总用户数是有限的。
以搜索引擎为例。 有最适合您且最便宜的关键字。 比如你投资一个关键词，那么一天的搜索流量就是5000。 这些是最便宜的获得方式。
但如果你想每天获得10000个流量，那么对于第二个5000个流量，寻找与你重叠度较低快手怎么买推广流量，但与你的用户匹配率较低的关键词。 拍卖价格可能会更高，效果也会更差。 。 反正想要再获得五千的流量就更惨了。
这会导致两个现象：
2.所有流量分为通用和专用
你从各种用户门户获得你需要的流量，这些流量可以是免费的，也可以是付费的，但你必须付出代价。
任何人把它放在hao123的主页上都会对它有用。 这样的职位是非常昂贵的。
但早些年，小说网站非常不值钱。 五千块钱就可以覆盖一个月流量几千万的小说网站的关键位置了。
因为在那个时代，无论在那个流量上投放什么广告或者促销，都是没有用的。 但后来事实证明，这些流量对于推广网页游戏非常有用。
3、任何流动方法都不是长期有效的。
它们的窗口期和衰退期都很短。
第一个发现某种流量最好的挖矿方法的人将受益最大。
这种方法会很快达到很高的价格，然后逐渐进入下降期。
比如我早年在谷歌的时候，2006年获取网吧流量非常便宜，一是没人拿到，二是没人知道怎么把网吧流量拿回来。 很多人不仅不知道价格，也不知道方法。 包括2003年，最早一波懂得做搜索引擎优化的站长，用得最好的人有很大的优势。
但用户入口在不断变化，用户入口本身的规则和方式也在不断变化。 所以，创造流量和用户并不是一劳永逸的事情。 它必须是机动的、耐用的、长期运行的。
每个月都会有一些方法从性价比很高变成一般，甚至有的会被取代，然后就会萌芽一些新的渠道和方法。
比如，腾讯开放了微信界面，苹果发布了iOS 6。如果发生任何变化，你要考虑它们与你有什么关系。
具体细节和做法 A. 谁是有效用户？
做流量首先要考虑什么？
用户组
现阶段你想让谁来使用你的产品，往往是很多人在做流量之前没有考虑清楚的事情。 这个问题之所以重要有以下三个原因：
1）首先和你的产品阶段有关
Pinterest在发展初期比较稳定，因此在早期发展用户时并没有在中国发展所谓的丝用户； 后来它的主要用户群体，美国的中年女性，也没有发展起来。
他重点开发的第一个用户是摄影师。 因为是和大家分享漂亮的照片，所以想要吸引真正的大用户，首先要有非常好的内容。 如果一开始有很多中年女性，没有好的摄影师作为核心，产品的目的就毁了。
流量推广的每个阶段，首先要有产品目的和用户目的。
2）用户需要密度才能达到临界点和自我增长点。
如果你花钱买了1000个用户，假设100个用户群体处于不同的圈子，那么每个用户群体中只会有10个。 这不能成为任何用户群体的引爆点或自我增长点。
而如果这1000人属于同一个用户群，比如某个圈子或者某个学校组织，至少这个推广可以实现在这个圈子里的自我成长。 随着时间的推移，1000人会流失到800人，但是形成核心之后，随着时间的推移，这800人会变成1000人甚至1200人。
不然这1000人的推广费花完之后，几天之内就什么也留不住了，因为人群密度太小了。 同样数量1000件，会有很大的差别。
3）另一个很重要的原因是媒体选择
每种媒体的属性差异很大，价格也差异很大。 您使用什么标准来选择媒体？ 是按照介质单价来算的吗？ 还是按照媒体总流量来算？ 这是无可比拟的。
这些都不重要。 最重要的是所谓有效流量，或者说有效性价比，包括有效的用户行为。
4）你希望用户做什么？
您需要清楚地思考，谁是您的用户以及您希望他们做什么？
举个例子，如果你是一个专门从事高端奢侈品消费的网站，你在贴吧、hao123上投放广告，并不代表没有用户，而是说你花1万流量，可能只有10个。与你有关的人。 ，并且这 10 个人中只有一个在访问此网站时可能正在思考与您相关的事情。
因为这 9 个人被认为是相关群体，他们甚至可能不会因为他们在这个网站上所做的事情而考虑你所宣传的内容。
二、产品要求
如果你想推广你的产品，你首先需要做什么来确保你做得好？
产品和质量是非常正确的答案。
一旦你准备好推广，或者弄清楚了这些事情，第一个问题就是这个产品是否足够好，可以推广到你设定的目标群体。 这里有几个步骤要做。
1）产品本身值得向这些用户推广
你已经对现有用户做了测试，确保你的产品对于你要推广的目标用户来说各方面的性能参数都足够好。
2）你的产品必须具有可推广性
推广是指你花钱从别人那里购买位置，或者购买用户联系你的机会。
用户只会给你10秒的时间，但你的产品是否已经说得足够清楚、简洁、清晰，让用户在10秒内、接下来的3分钟内有兴趣探索你的产品？ 愿意再次使用你们的产品。
而且你需要有办法在一周内继续联系这个用户，并想办法让用户回来。 这是一个基本概念，就是十秒、三分钟、一周。
3）您需要一些基本的跟踪代码
无论是软件还是网站，都可以准确定位不同渠道的用户，了解不同渠道的用户之间的差异、效果的差异、与其他用户的差异。
如果没有这个意识，做推广就是浪费钱。
C.产品推广步骤
一个产品的推广需要很多步骤，从用户第一次使用到用户的实际维护和固定，这些步骤共同构成了一个完整的链条。
我们先来说说前端。 首先是媒体的选择。
方法有很多种，每种媒体、每种方法都有不同的前端操作。 比如对于搜索引擎来说，有钱可以买哪些关键词？ 不花钱怎么做SEO？ 如何让你的页面出现在更多的搜索结果中是一个很大的原则。
第二个登陆页面对于网页来说相对简单。 意思是点击广告后，终端页面必须跳转成功。
这就需要保证你的登陆页面足够快并且具有非常高的兼容性。 无论使用什么样的浏览器、什么样的网速，都必须在几秒钟内成功实施。
以网站为例。 即使公司其他所有服务器都租不起最好的，这台服务器也必须放在最好的机房。 如果其他页面使用大量动态且非常大的图片，则此登陆页面会将其设为静态页面或非常小的页面，以便可以非常快速地打开。
如果是客户端，首先跳转到一个下载位置，让用户下载成功。
如果用户没有打开允许第三方下载的网站，则可能会导致下载失败。 所以在下载的过程中一定要有明确的提示来帮助他解决问题。 即使下载成功，用户也可能已经忘记了。 尤其是当用户从豌豆荚等地方批量下载10个软件时，他们可能已经忘记了。
如何提高下载成功率，如何让用户激活打开，都是非常重要的步骤。
很多软件，即使不是很大的软件，也会先给你下载一个200K的下载器，然后再下载。
手机上这样的做法还有很多，尤其是大手机上。
比如说在Android上，尤其是早期的机型，如果你的大小超过了两三兆，那就麻烦了。 如果是几十兆的话，国内标准手机SD卡的容量就很小了，用户下载后无法安装。 不进去。
第三步是用户的转化。
这涉及到很多问题，比如你的产品应该在10秒内给用户留下什么样的印象。
首先，你能用不超过10个字的句子清楚地描述你的产品是做什么的吗？ 或者你的产品功能很多，但是在这个推广阶段，你清楚地知道产品想要吸引哪些用户群，你想让用户做什么？ 。
YY本质上可以做很多事情，但是在特定的推广阶段却是非常具体的。 例如，当YY在百度贴吧上推广私人群组时，该产品的功能被降级为“这里有无数个听音乐的地方”。
最好的一点是，你可以用一句话来理解和理解这个产品整体的作用。 如果做不到这一点，至少要弄清楚该产品是针对这个客户群使用的。 如果不明白这一点，就很难取得好的成绩。
还有一个根本原因。 理论上来说，你通过推广回来的用户是对你不了解、不了解你的产品的用户。 而且很有可能他是一个用过很多产品的用户，甚至可能用过你竞争对手的产品，那他为什么要转用你的产品呢？
所以，在这十个字里，你不仅要告诉他你的产品给他带来的好处，还要明确告诉他，你可以帮助他完成这件事情，同时，你比别人强很多。
除非你是第一个实现这个功能并且对这个功能有强烈的需求。
比如talkbox刚推广的时候，你只需要说“我做免费对讲”，因为当时世界上还没有其他手机软件有这个功能。
但对于前段时间问世的Voxer来说，如果他想要这样做，他必须强调“我可以同时与多方通话”，因为你不是第一个这样做的人。 所以在这10个字的描述中，你要明白这些人在这里做什么，他们的突出优势是什么。
还有，这个页面最本质的功能就是让用户在十秒之内了解你是做什么的，你的优势是什么。 如果幸运的话，产品本身有一个现成的页面可以满足用户的需求，但99%的时候，这个页面必须单独完成。
如果用户观看10秒并愿意继续阅读，则必须给用户一个引导。 你希望这个时间不要太长，可以设置为3分钟。
你希望用户在这 3 分钟内做什么？
这有很多种可能性，因为每个人的目的不同，方法也不同。 有的可能想进一步加深用户的印象，有的可能想向用户展示一些网站内容。 除了让部分用户对产品有印象之外，还需要让一小部分用户留下一些东西，以便你以后主动找到他们。
这也是很多网站采用阶段性注册方式的原因。 用户首次只需留下电子邮箱地址或手机号码。 如果你想让用户提供更多的信息，一种方法是分阶段进行，另一种方法是给用户强有力的理由。
例如，实际上没有用户会提供他们的生日，但前段时间我们在一个化妆品网站上，想给用户做一个简单的皮肤测试，用户不知不觉地告诉了我们他们的年龄。
这方面需要很多技巧。 当年我在Google写的很多产品，针对不同的渠道、不同的用户群，有不同的页面，而且做得非常精致。
接下来是更重要的过程。 您可以将用户的第一次访问以及接下来的两周视为在线游戏的RPG升级游戏。
用户对你有了初步的了解，你也知道如何联系他。 如果用户在两周内第二次、第三次到达网站，你应该逐渐让他加深印象，向你展示更多的功能，逐步提高用户对你的好感度，保证两周后用户可以再次访问。
用户导入过程非常细致。
社交游戏乃至传统客户端网游往往都在这方面下功夫。 因为这对他们来说是生与死的直接界限，他们立刻就能看到钱。 但对于不赚钱的产品来说，背后没有硬性目标，这个过程往往被忽视。
这些游戏很少会在用户第一次玩或第一级时向他们展示所有功能，也不会强迫用户在第一级交朋友。 他们给用户设定了一条增长曲线，几天后或者在什么阶段给用户提供什么功能是非常清楚的。
以游戏或社交网站为例，不同的做法会导致3天留存率、1周留存率、2周留存率相差数倍。
在所有这些转换任务中，好的和坏的媒体选择之间的差异可能会高出几倍； 根据每个步骤，着陆页比例也可能会变化 10%。 其实很容易在最后一次转换和第二次转换中提高很多。 的。
而从第二次转化到第三次转化，再到三天留存，到七天留存，甚至到两周留存，只要每个环节有百分之十以上的差异，最终的结果会差好几倍。
完整的留存不仅需要你对产品和用户有清晰的了解，还需要细致的运营、规划、产品开发团队的参与。
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