直播带货并非易事，每月投 200 多万抖音直播付费广告的哥们告诉你推广环节的学问

虽然说了不止一万遍，但现在搞直播货已经是极其困难的事情了，比传统微商、直销难上一万倍。普通人真正能靠“直播带货”赚钱的，屈指可数……供应链、主播、运营、推广，每个环节都需要细活……实在做不出来就算了，没必要为了每一点奖金都把脑袋丢掉……但还是挡不住大家一头扎进火坑的势头，大家都要干，都以为自己狠，有本事。

OJBK，我就不多说了，就让每个月在“抖音直播”上投入200多万付费广告的朋友来教教你吧，你看，光是“推广”环节，就藏着这么多学问。

1、首先你要明白推广的作用只是放大，并不是能不能做成的决定性因素。建议当直播间在线人数低于50人时，不要着急花钱，而是好好打磨你的商品、推广、主播、直播间、场控等基础配置。当直播间在线人数稳定在50人以上时，再考虑科学合理地花钱做推广。（成熟的直播间除外）

2、抖音直播的流量机制依然延续了之前视频时代的小池到大池，也就是匡老师在前文中提到的“威尔逊分数排序算法”。比如当直播间在线人数达到99人时，就要进入100-260的上层流量池。有经验的推广者通常会花钱投入Dou+稳定99人在线抖音怎么买流量推广，然后再用Feed流量向100-260的上层流量池渗透。

3、新手如何实现0-99在线观看？第一步解决人、货、地问题；第二步投入豆+！（不建议新手一开始就砸feed流）

4、第一步解决人、货、场地的问题。 ①人指主播，现在大家都知道主播越漂亮越好，太漂亮只会吸引男粉，没有意义。我们挑选主播的唯一标准就是：亲和力！比如眉毛，娃娃脸等等。 ②货指产品，策略有两点：1、打出比同行业更强的爆款产品来吸引人气（哪怕前期稍微亏一点）；2、人气打抽奖，送礼，让利等活动来吸引人气。 ③场地指直播间装修，建议多投入一些钱来装修直播间。

5、第二步，投入豆+。新账号只有三种情况： ①账号完全没有流量； ②账号流量正常； ③直播后只出现机器人粉丝。第三种情况建议直播几天，让机器人粉丝慢慢消耗。 针对①和②两种情况，只要按照下面的步骤就可以创建新账号。

6. 创建新账户的步骤：

第 1 天

晚上10点前开播，两小时后停播。当天中午12点后，再次开播，直至3-5个本地流量进入直播间，再停播。

第 2 天

开播后，花500元投资豆+，按照2:2:1的比例，200元买人气流量（即花钱买普通用户），200元买互动流量（即花钱买有跟直播互动习惯的用户），100元买商品流量（即花钱买有直播购物习惯的用户）。直播2小时以上，然后结束直播。

第三天

第二天按照2:2:1的比例，花800元投入Dou+，直播2个多小时，然后停止。

第 4 天

第三天按照2:2:1的比例，在Dou+上花1300元，直播2个多小时，然后停止。

第 5 天

花1300元，按照3:3:2的比例投入Dou+，直播3个小时以上，然后停止。

5天后新账号将直接获得公域流量推荐，具体推荐数量由上文提到的“人、货、地”决定！

7、新用户流量增加了但是转化率低怎么办？3个方法： ①调整产品结构，增加爆款产品占比； ②调整斗+推广流量结构，可以调整为40%人气流量+60%带货流量，直到斗+带货推广方案能完全消耗完，再调整回3：3：2。 ③调整转化演讲。我这里有一个脚本，但是不方便贴出来，我会在线下聚会的时候讲，建议大家看看匡老师以前的文章，或者借助大主播的演讲。

8、新手如何从0-99流量池渗透到100-260上级流量池?渗透流量池需要同时使用Dou+和Feed流量工具。

9、好的feed流有三个关键点：创意、定向、竞价。 ①创意指展示的文字、图片或视频内容； ②定向指目标受众； ③竞价指你计划花多少钱购买流量。

10、Feed流投放是个很复杂的技术活，对于没做过的朋友抖音怎么买流量推广，我告诉他们“从大到小，从多到少，从一天到几天，一步步摸索”的口头禅。但大家可能不太理解，所以我会在线下聚会的时候详细讲一下。这里我简单说一下Feed流投放的步骤。

第一步，在百度上搜索“主播”，按照主播分级方式找到自己的账号等级。

第二步，分析直播间每日流量图表，找到流量峰值节点，也就是直播情况下在线人数的峰值时间段，这个时间段Feed流最容易渗透到流量池中。

第三步：计算Feed流穿透流量池的成本：

步骤1

后台查找峰值在线人数（假设为80人）

第2步

制定目标在线用户计划（假设100人）

步骤3

计算突破流量池需要新增的目标在线人数（根据前面的假设，100-80=20，占总流量的20%）

步骤4

后端统计粉丝7天平均在线时长（假设为60秒）

步骤5

后台找到在线人数的峰值时长（假设为3000秒）

第 6 步

计算高峰时段所需的观众总数（根据之前的假设，3000/60*100=5000人）

步骤7

了解平台CPC指导价（假设为2元）

步骤8

计算当前高峰期需要渗透流量池的Feed流量数量（根据前面的假设，5000人*20%目标流量补量比例*2元=2000元）

Step 4. 上面已经算出了“直播间在线人数高峰时段”和“Feed流量穿透流量池成本”，大家直接充值放置即可，注意Dou+是按照上面说的3:3:2比例放置的。下面是我们自己测得的4个流量池范围值，供大家参考，分别是0-100、100-260、260-1200、1200-3800、3800及以上。未测（这个不是常数，不同品类有差异）