汽车油液代理商黎叔：一个人就是一个团队，靠抖音直播日赚万元

前言：

有人说，这是最好的时代，每个人都可以通过直播带货，草根、小众也有了自己的舞台。

作者 | 赵小道

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

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当你在嘲笑抖音的时候，别人已经通过抖音直播赚到了钱。

“一个抖音账号的销售能力，相当于一个小型汽修店！”从事汽车用油代理的李叔叔说，今年他尝到了抖音的甜头，在抖音上基本实现了每天1万元左右的零售额，销量甚至赶上了平时的批发量，但利润却比批发高出很多。

他自称是个大人物，没有网红的脸，全靠专业知识撑起来。

在他的抖音上，拍照、写文案、运营都是他……一个人就像一个团队。

他拍摄的视频质量比较粗糙，画面抖动，跟抖音上各路网红的视频比起来，显得很不专业。

甚至到了第二次直播时候，因为直播间人太少，他都差点睡着了。

尽管并不完美，但他迈出了重要的一步——开始做这件事。

有人说，这是最好的时代，人人都可以直播带货，草根小人物也有自己的舞台。李叔叔就是其中最普通的一个，他的故事或许能给你一些启发。以下是李叔叔的自述。

我从3月5号开始认真玩抖音。

我之前也有关注，但是从来没想过在抖音上卖机油。一来机油领域假货很多，而且抖音没有像淘宝、京东那样的交易保障机制，我觉得根本没法交易；二来我觉得抖音就是好玩而已，谁会去购物呢？

也是一次偶然的事件改变了我的想法。

我一个朋友推荐给我，他在抖音上买了很多东西。还有一个朋友给一个医生开了一个抖音账号，他再也不用为医院给的KPI发愁了。他说抖音太神奇了，以前他要跑很多地方找病人才能完成任务，现在他拍一些专业的讲解视频，病人都主动找他，不用出门。

身边的人让我重新认识了抖音，之后我研究了朋友们的购物动机，发现人们看抖音时候极其无聊，一般都是冲动购物，买的东西大多是水果、特产、美妆等，一般都不贵，买了之后也不会心疼。

但他们会购买机油吗？我很好奇。

然后我专门研究了汽车售后玩家，发现最大的账号是广州机油优选账号，粉丝数42万。大名鼎鼎的李佳琪目前粉丝数4121.2万，也就是说100个广州机油优选账号=1个李佳琪。即便粉丝数相当，他们的带货能力也是没法比的。

汽车售后服务可以说是抖音里非常小众的一个垂直赛道。

还有一位让我印象深刻的顶级选手，叫“东游帝”，有32.5万粉丝。他的视频风格是什么？他通过批评同行来获得流量。

我研究了他的视频，只要不是他卖的机油品牌，他都会一路批评，但又拿不出什么新意，为了批评而批评。他自称是专业的“机油专家”，但在我眼里他就是个垃圾，没有底线，没有职业道德。比如他最近最火的视频，说最差的机油在4S店。为了引流，他什么都干。

在研究了顶尖球员的视频后，我决定自己未来要走的路是职业球员。

我是学汽车技术服务专业的，毕业后在一家4S店工作到2010年，之后自己创业，主要代理汽车化工产品，代理除雨刮液外所有车用液体。

我可以说，修理厂解决不了的油品问题我都能解决。我在汽车化工产品行业浸淫多年，做汽车油品培训师9年，培训过连锁店等实体店超过700家，自认为是汽车油品方面的专业人士。

我决定利用自己的优势做一个讲解石油专业知识的抖音账号，确定视频内容的定位后，在抖音平台申请了蓝V认证（注：抖音蓝V是拥有营业执照的企业商家认证的官方企业账号），之所以用企业账号而不是个人账号，主要是因为石油交易需要担保和信任。

我花了很多时间在选品上，最终选择了淘宝上销量高、客户认可度高的国际品牌X。

一切准备就绪，3月5日我发布了自己的第一个抖音，当天没有任何反响。有意思的是，第二天下午2点左右，抖音火了，播放量一路飙升，最后达到了几十万的浏览量。这是什么意思？就是几十万人看了你的视频。关键是，这个过程，我没有花一分钱推广费。

都说抖音流量很大，这是真的！

那天我开始了第一次直播。一开始，我脸都睁不开，也不知道说什么好。我一个大男人，又不是网红，干嘛要直播？我都怀疑人生了。

最后一刻，我爸踢了我一脚，说：“这样吧，你先开直播，然后我进去，我们可以聊聊机油的事情，我问问题，你回答问题，这样就不会无聊了。”

过了一会儿，就有人进来了，他们看到我说话很流利，能快速、专业地回答他们的问题，第一场直播直播1000多名抖音用户。

最惨的是第二场直播，直播间只有8个人，直播结束我几乎体力耗尽就睡着了，感觉自己在一个空荡荡的舞台上孤独地表演。

第三次直播，我强迫自己打起精神，慢慢找回感觉，直播间人也多了起来，大概有五十来人。

在视频+直播双核的驱动下，取得了相当不错的效果。

第一条抖音就吸引了70多家维修店询问价格，很多车主表示感兴趣，我的抖音账号粉丝从210人增长到1200人，其中90%都是车主。

后来我回顾我的第一个抖音视频，我觉得它之所以这么火，可能是因为我做对了一件事，那就是廉价。

李佳琪和薇娅的产品为何卖得这么好？不仅仅是因为她们的个人魅力，更重要的是产品本身最便宜。

但说实话，我曾经怀疑过他们的经验是否可以直接应用到机油行业。直到我的第一个视频爆红抖音播放量怎么卖，评论里不断有人问我有多便宜，我才意识到，无论哪个行业，低价都是抖音销量的核心点。

有意思的是，第二条抖音发布后，抖音用户最关心的不是价格，而是这批机油是不是真的，纷纷在视频评论区质疑其真伪。

不管是价格问题还是真假问题，我都不会在评论区回答，抖音就是这样，你回答的越少抖音播放量怎么卖，抖音好友问你的就越多，你的视频播放量就越高。

让子弹飞一会儿，真正想买的人就会联系我，加我微信。后来取得的业绩证明了我的做法是合适的。

第一条抖音就带来了4单，后来他卖出了45瓶机油，销售额达到几万元，毛利达到40%。这还不包括修理厂的生意，还有同行的机油代理商上门问价，如果价格比他低，他们就会买一些。

这些客户中，最大的一笔订单是1920元。近2000元的消费品并不便宜，而这其实需要很高的信任度才能产生消费。这位客户来自西藏，他说先买来试试，如果确认是正品，下次再来找我。

为了取得车主的信任，我专门成立了车主微信群，方便车主们交流，这几天发现很多购买过该机油的车主都会在群里分享自己买到的机油是正品，以后还会再买。

可以说抖音的带货能力大大超出了我的预期，我总结了一下目前的使用感受：

1、专业定位。知识讲解赢得了粉丝的信任，为后续的销售打下了基础。解决了抖音用户很多解决不了的问题，赢得了他们的信任。

2、价格优势。在抖音上卖货看似没什么门槛，但如果没有正品的保障和价格优势，那你就做不下去了。

Ps：本文讲的是油品代理李叔在抖音直播带货的精彩故事。有读者可能会问，抖音是直播卖货的平台，跟我们汽修店好像关系不大，其实不然。下期我会跟大家分享一家汽修连锁店如何利用抖音带来5个维修客户的故事，敬请期待~

本文为汽车服务世界原创，转载请联系编辑：hx15056946395（微信）。

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