红包大战再度开启，互联网公司撒钱引流量，用户需注意风险

观察发现，参与“红包大战”的公司大多开发了竞赛系统，需要用户“组队”才能参与，点赞、集卡、组队，不仅考验社交能力，也靠运气。

互联网公司通过发红包“广撒网”，由点到面获取大量流量，再通过各种组合方式进行细分，将用户导流到自己的其他产品，从而逐步获取用户价值，最终实现流量价值的货币化。

需要提醒大家的是，网络“红包”同样存在风险，用户需谨慎，一是要使用安全放心的平台，二是注意不要点击被植入木马程序的红包。

近年来，春节假期成为互联网公司争夺流量的重要时期，今年也不例外。随着春节临近，“红包大战”再度开启，让春节的喜庆氛围逐渐从线下蔓延到线上。

今年春节期间，互联网公司不断“花钱”，百度5亿元、快手10亿元、抖音20亿元、腾讯微视10亿元、支付宝5亿元、今日头条20亿元。同时，淘宝发放20亿元补贴，拼多多发放40亿元补贴，再加上优酷、微博、腾讯财经等各发1亿元“小”红包。粗略计算，今年春节全国人民“赚”了100多亿元。

那么问题来了，互联网公司为何如此热衷发红包？

互联网公司竞相发红包

今年，快手成为春晚独家互动合作伙伴，合作亮点是10亿元现金红包加上约30亿元独家合作相关费用。快手活动将采用“视频+点赞”的形式，在除夕夜发放春晚史上最大规模的10亿元现金红包。

淘宝是春晚独家电商合作伙伴，为春晚提供独家电商补贴。从1月20日开始，聚划算每天启动2亿元补贴，除夕当天直接送出10亿元补贴，整个春节期间补贴总额将达到20亿元。同时快手如何快速获得100赞，淘宝还宣布除夕当天将为5万名消费者清空淘宝购物车。

去年荣膺央视春晚互动红包桂冠的百度今年也推出“好运连连看春节”活动，1月15日0点至1月24日24点，用户通过“攒好运”“团圆红包”两大玩法，即可瓜分5亿元现金红包。

除了集家乡卡，腾讯微视还有“一分钱活动”，用户花一分钱投入视频红包快手如何快速获得100赞，微视会根据用户投入的一分钱给予补贴，再送出大红包，单个红包最高金额可达888元。

据腾讯微视团队负责人介绍，腾讯微视希望今年能进一步普及视频红包玩法；同时借助这一新形式，增进用户与好友之间的亲密互动和情感，让用户深切体会到春节背后的情感内涵，增进人情味。春节期间，用户将微视更新至最新版本后，不仅可以每天在微视上看视频领红包，还可以用微视给微信、QQ上的好友发视频红包送祝福，让春节更有喜庆气氛。

抖音春节红包需要用户通过集卡、红包雨、玩游戏等活动参与瓜分20亿元红包，还有机会抽取万元锦鲤红包。

拼多多的红包玩法比较特殊，除了“年货系列万人团”“千亿补贴”“限时闪购”等特供商品及优惠券外，还通过优惠券等方式直接向用户发放总额高达40亿元的红包补贴。

调查发现，参与红包大战的公司大多制定了需要用户“组队”参与的竞赛制度。点赞、集卡、组队不仅考验社交能力，也考验运气。比如拼多多的社交电商属性决定了用户如果想享受优惠，必须不断邀请好友帮忙。

也就是说，无论用户想从哪家公司薅“羊毛”，都要邀请亲朋好友一起来参与。“各家电商基本都采取‘揽客’的形式，有效串联起自己的众多产品，为旗下运营的各类产品进行‘流量背书’。”北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出，腾讯强社交属性的红包活动一直做得比较好，其他电商也纷纷尝试打响社交属性，赢得流量。

为了名气和流量

互联网公司花真金白银，不只是为了博得全国人民的欢心，他们花10亿、20亿、40亿，就是为了获得互联网公司最渴望的名气和流量，所以也就不难理解为什么互联网公司不惜重金与春晚合作了。

2019年春节期间，百度斥资10亿元成为央视春晚独家线上互动平台，经过四轮央视春晚抢红包，百度累计互动量达208亿次，超强流量让百度APP日活跃用户直接从1.6亿暴增至3亿。

由于红包活动需要下载百度APP才能参与，

在应用商店免费榜单中，百度应用占据主导地位，百度APP位居榜首，百度旗下好看视频、快手、看多多分列第二、第三、第四位。

春晚红包项目的投入也被认为是2019年百度APP加速增长的动力之一。公开数据显示，2019年春节以来，半年多时间里百度APP日活跃用户数增长近4000万。2019年第二季度，中国移动互联网活跃用户数首次下降近200万，超级APP之间的竞争更加激烈。但百度APP借助一系列组合拳，逆势实现加速突破2亿大关，不能不说和“春晚效应”有关。

再往前追溯，2014年，腾讯凭借春晚红包“奇袭”，追上了支付宝筹划多年的移动支付计划。

也正是在春节期间微信红包火爆之后，红包的作用越来越被国内互联网公司重视。值得注意的是，全国乃至全球拥有数亿用户的互联网公司发红包的热情更高。而且，大红包的发包者往往也是最渴望流量的人。

今年网络红包的主力玩家已经转向快手、抖音、拼多多等公司。从用户数量不难看出，这与新一批公司在崛起过程中对流量的渴求息息相关。目前抖音日活跃用户超过4亿，快手日快手用户近3亿，拼多多日活跃用户3亿，已经对腾讯、淘宝、百度、京东构成了强有力的挑战。与此同时，作为老玩家的腾讯、淘宝、京东、百度也纷纷出大招迎接挑战。

国金证券分析师唐川认为，流量是互联网公司生存的核心资源，随着移动用户红利逐渐枯竭，买流量、补贴等传统营销方式效果趋于下降，互联网公司越来越依赖热点事件营销实现跨越式用户增长。

“可以说，网络红包是最能体现互联网思维精髓的营销产品。”中国互联网络信息中心电子商务研究中心主任曹磊表示，互联网企业通过春晚发红包“广撒网”，由点到面获取大量流量，再通过各种组合进行细分，将用户导流到自己的其他产品，从而一步步获得用户价值，最终实现流量价值。

虽然互联网公司每年在红包上投入巨额资金，并能阶段性大幅提升用户量，但大部分APP在发完红包之后就失去了对用户的粘性，日活跃用户数、用户使用时长和频率快速下滑，新用户的7天留存率极其惨淡。

对此，有专家分析，如何有效留住抢红包活动带来的流量，并将其转化为现实的商业价值，仍是各大互联网公司值得思考的问题。毕竟，短期内增加用户量并不能等同于增加公司的市场份额。最终能否留住用户，还是要看平台和产品能否持续满足用户需求。

当你想玩得开心时，别忘了冒险

消费者参与春节抢红包，不仅是为了钱，也是为了好玩。虽然100多亿元的红包补贴金额巨大，但全国14亿人口中，平均每人能拿到的不到10元，只有极少数幸运儿能拿到金鼠和巨额红包。其实，大多数人并不指望春节红包能赚大钱，亲朋好友之间热情交换“福”字、组队分钱，更多的是一种情感交流的方式。

中国互联网络信息中心电子商务研究中心分析师陈立腾表示，支付宝、微信等平台借春节发红包“造势”，既营造了节日氛围，也扩大了企业宣传，用户通过发网络红包欢度春节、维系社交关系。

需要注意的是，网络红包也存在风险，消费者需谨慎。

首先，除了在平台上直接消费外，网络红包一般需要绑定银行卡。一旦绑定了用户的银行卡，网络红包就不再只是社交游戏，而是蕴含着个人手机号、银行卡号、密码等敏感信息。陈立腾告诉记者，如果被一些不法分子利用，可能会造成不必要的财产损失，因此抢网络红包一定要使用安全有保障的平台。

虚拟网络在提升人们幸福指数的同时，也带来了诈骗等法律风险。北京亿达（上海）律师事务所律师董一志指出，带有木马程序的红包技术性更强、隐蔽性更强，让人措手不及。例如需要输入收款人信息的红包、AA红包、需要密码的红包、分享链接的红包等。虽然从法律上来说，通过钓鱼获得的微信红包不受法律保护，但钓鱼行为的善后必然会增加被钓鱼者的维权成本。（记者 佘颖）