短视频热门教程当电影《四海》在票房和口碑上双双失败，韩寒的“小镇青年”梦也正式终结。有人说：“韩寒还是那个韩寒，只是观众已经不再是之前的观众了。”
的确，随着时间的推移，相比于赛车，当网红显然在“小镇青年”中拥有更大的市场。
聚焦低线城市最牛逼的快手平台，诞生了二路、方丈、白小白、闫来等一大批网红，他们一夜成名、赚得盆满钵满，名利双收的奇迹不胜枚举。
快手网红能赚多少钱？
先是辛巴自称有黄金六百吨，随后平戎又偷逃税款一千多万。
2022年2月22日，国家税务局网站显示，广州税务部门通过税务大数据分析，发现网络主播容萍（快手昵称：鲁嫂容萍）涉嫌偷税漏税，查明2019年至2020年，其通过隐瞒直播佣金收入，偷逃个人所得税1926.05万元，同时未依法申报其他生产经营收入，少缴相关税款1450.72万元。
在利益链条上，违法受益者不仅仅是网红。4月22日，快手副总裁赵丹阳受贿案落网。
判决书显示，2015年6月至2019年3月期间，赵丹阳利用担任快手内容分级部门负责人的职务便利，通过其情妇乔军提供的银行账户，收受盐城某外包公司负责人贿赂共计约668万元。
享受盛宴的同时又受苦的人是谁？
亏损188亿快手怎么买热搜多少钱，烧钱抢市场，能走多远？
投资者必然会遭受损失。
截至2022年4月26日，快手收盘价为58.05港元。
这意味着什么？快手上市之初，股价曾达到417.8港元的高点，市值一度达到1.7万亿港元，甚至发行价也高达115港元。也就是说，快手快手股价现在还不到高点的七分之一，约为发行价的一半。
值得一提的是，快手上市时净融资额达392亿元，但2021年净亏损达189亿元，几乎占募资金额的一半。
从最辉煌的时刻到最低谷，虽然大起大落是资本的常态，但一年多时间发生如此巨大的变化还是让很多人感到惊讶。
其实快手上市之初受到投资者青睐的原因，正是前文提到的下沉市场，谁控制了下沉市场，谁就控制了世界，新一波拼多多能超越阿里就是一个例子。
从2021年财报来看，快手快手下沉市场的采金之路并不顺利。
2022年3月29日，快手发布2021年第四季度及全年业绩，全年总营收811亿元，同比增长37.9%；其中第四季度营收244亿元，同比增长35%。全年亏损781亿元，经调整净亏损188.5亿元，较上年经调整亏损78.6亿元同比增长139.7%。
营收增速远低于亏损增速，而且亏损额还不小，相当于每两天就亏损一个亿，盈利似乎遥不可及。
其中一个主要原因是，去年销售及营销费用达441.76亿元，较2020年的266.15亿元增长66.0%。
这就是我们通常说的“花钱买市场”。
这种现象在互联网公司并不罕见，目前几乎所有的主流互联网公司都面临着流量增长的瓶颈。
根据第七次全国人口普查数据，中国人口为14.12亿，微信活跃用户规模已达12.25亿，阿里巴巴此前也表示，中国零售市场月活跃用户规模已达9.46亿。
流量已经近乎到达顶峰，新的流量只能从竞品已有的流量中抢夺，内部竞争激烈，互相攻讦引发烧钱大战，各种大额红包、补贴纷至沓来。
第一批“子弹”是资金，但近年来，受疫情等不确定因素影响，投资者更愿意将资金投入消费、医疗等长期赛道。
与此同时，不少投资者对“烧钱炒股”的老套路也越来越失去兴趣和想象力。
聚焦快手，2019年、2020年，此项费用分别为98.7亿元、266.1亿元，占同期营收比重分别为25%、45%，2021年更是高达441.76亿元，占同期营收比重过半。
不过，2018年至2021年，快手营收增速分别为143.4%、92.7%、50.3%、37.9%，呈现逐年放缓的趋势。
流量成本不断上涨，投入产出比却越来越低，这种烧钱获客的方式还能持续多久？
2021年第四季度，公司DAU（日活跃用户）达3.23亿，同比增长19.2%，MAU（月活跃用户）达5.78亿，同比增长21.5%，用户规模创历史新高，且日活跃用户、月活跃用户同比增速均为2021年四个季度中最高，值得肯定。
同时，第四季度经调整净亏损为35.7亿元，较上季度收窄近11亿元；经调整净亏损率为14.6%，较上季度的22.5%改善7.9个百分点。第四季度销售及营销费用较第三季度减少约8亿元，占总营收比重由第三季度的53.8%降至41.9%。
看得出来快手也意识到了省钱、增效的重要性，亏损的下降、用户的增加，都是可圈可点、点赞。不过，这能否持续，还需要时间观察。
从年度来看，快手日活跃用户和月活跃用户增速均低于2020年。报告期内，平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为3.08亿和5.44亿，同比增长16%和13%，远低于2020年同期的51%和46%。
与此同时，营销费用的增速为66%，远高于收入37.9%的增速。
我们不禁要问，流量增长还靠钱来驱动吗？“自生流量”如何增加？长远来看，吸纳新用户与流失的矛盾如何化解？
烧钱不可怕，关键是烧出核心竞争力和真正的用户粘性，这样才能最终实现盈利的目标。
那么，快手多远的路要走？四季度的减亏势头还能延续吗？
前有狼后有虎，海外业务有多大吸引力？
当然，这不仅仅是快手的问题，而是大多数互联网巨头的现状。随着资本的退却，流量争夺战下一轮“子弹”可能就是企业自身的实力。
比如现金流的竞争，巴菲特曾经说过，现金就像氧气，99%的时候我们感觉不到它的存在，但是当它缺乏的时候，我们才意识到它是多么的必要。
纵观包括亚马逊、阿里巴巴、拼多多、京东、美团等一线互联网科技公司，它们可能没有盈利，甚至持续亏损，但一定有充足的现金流。比如亚马逊虽然长期处于亏损状态，但拥有强大的现金流和长期的战略布局，却并未将收入转化为利润。
截至2021年末，快手持有现金及现金等价物326亿元，去年同期为204亿元，增长趋势值得肯定。
但与其他互联网巨头相比，仍相形见绌。同期，京东的现金及现金等价物和限制性现金合计766.92亿元；阿里巴巴持有现金及现金等价物2931.13亿元；拼多多持有现金及现金等价物和短期投资929亿元。
对比自身，快手以2021年的速度烧钱，其326亿元的现金和现金等价物甚至难以支撑一年。
另一方面，战斗已进入深水博弈，一触即发。根据极光数据，抖音2021年日均活跃用户突破6亿，而快手仅有3.2亿。与此同时，拥有国内最大流量池的腾讯视频也跃跃欲试。
前有狼，后有虎，快手该如何突围？
财报显示，快手去年在海外市场取得了良好的成绩，海外市场的DAU、用户使用时长、留存率持续提升。
不过，据投资时报报道，快手2021年快手时募集资金总额约35亿美元，但2021年以来，快手在海外业务上的投入已经超过10亿美元，这几乎相当于上市时募集资金的三分之一。
2021年年初，快手提出年底将海外市场DAU提升到1亿，最终快手日活跃用户为6000万，远低于预期。
2021年第二季度，快手海外营销费用高达37.7亿元快手怎么买热搜多少钱，占公司整体营销费用的三分之一左右，换来的却只有1.8亿MAU。在三季报中，快手表示用户数仍在环比增加，但并未透露具体数据。不过，海外用户全年MAU增长目标已从2.5亿下调至2亿。
投入和产出是否匹配？海外市场前景如何？
值得注意的是，2022年伊始，快手便传出裁员和人员大调整的消息，有媒体报道称，快手去年年底便开始大规模裁员，而最先被“砍”的便是海外部门。
这种发展是否无效，是一个见仁见智的问题，我不会对此发表评论。
抖音，截至2021年9月， 抖音国际版全球月活跃用户已超过10亿。
不禁让人好奇，2021年快手为了规模增长花的钱是否值得、是否达到了预期？
电商公司？直播公司？
也许有人会质疑，前文把快手的现金流和京东、阿里做对比，是否不公平，毕竟它是一家短视频、直播公司。
“过去一年，数十亿的商品订单通过快手发送到全国各地，农产品订单近5.6亿单。”如果单看这句话，是不是感觉很像是张勇或者徐雷会说的话？
但其实，这句电商行业常用的词，是快手CEO程一笑在财报电话快手上说的，快手已经是一家电商公司了吗？
程一笑对电商业务的重视，源于2021年快手业务线发生的巨大变化。或许这也是他明知烧钱的性价比下降，却依然坚持投入的原因。
2021年，快手业务结构发生了明显变化，报告期内，公司直播、网络营销、电商及其他三大业务占比分别为38.2%、52.6%、9.2%。 网络营销占比首次超过直播，成为公司第一大收入来源。
直播收入由2020年的332亿元下降6.7%至2021年的310亿元。
长期以来，大多数人提到快手，相信第一印象就是直播。
2018年，快手直播收入186亿元，占总营收的91.7%，2021年则大幅下滑至38.2%。
存在感明显下降，一部分原因在于竞争。众所周知，2021年是品牌自播元年，各大直播平台开始重点扶持自家主播，限制一个主播签约两个平台，这导致了分流。
一方面，更加严格的监管也是关键因素，如《关于进一步规范网络直播牟利行为促进行业健康发展的意见》、加强网络直播账号登记管理、规范网络直播营销行为、规范税收管理、促进税收遵从等。
在此背景下，快手诸多主播业务受到调整并受到影响。
2022年3月25日，国家网信办、税务总局、市场监管总局对直播业务发布新规，如：每半年报告主播盈利情况、直播赏设置上限等。
于是，线上营销兴起，电商成为“生命线”。不过从业绩来看，快手商增速虽好，但仍难以成为业绩主要支撑点，更多是配角，毕竟电商及其他占比只有9.2%，不到10%。
中央财经大学中国互联网经济研究院副院长、教授欧阳日晖表示，随着政府对互联网巨头和电商的严监管，以及市场对直播电商的审美疲劳，电商的发展可能并没有机构预估的那么好。目前来看，淘宝直播仍具有明显优势，抖音凭借用户流量占据短视频第一，而快手和抖音的商业模式高度相似，这让快手很难挤进电商前两名。
数据说明一切，2021年第三季度，快手商变现率仅为1.08%，低于第二季度的1.38%。
行业分析师李晨认为，与传统电商不同，阿里、京东等平台一般通过大额补贴吸引新用户，可直接转化为用户消费。而快手则需要先将用户吸引到短视频平台，然后再转化为电商，效率自然较低。
产品结构也是一个考量。放眼未来，快手长期以来以白标和非标产品为主，导致电商客单价较低。尤其是这些白标和非标产品质量参差不齐，一不小心就可能葬送一个大主播，比如再次陷入争议的辛巴。
假货危机仍未解决。质量和诚信非常重要。
2022年4月25日，#河南省消协要求永久关闭辛有志快手账号#话题成为热议话题。
据澎湃新闻报道，河南省消协将于5月9日就“鸟巢事件”中侵害消费者权益一案，对快手、辛有志等人提起诉讼，要求赔偿损失、永久关闭辛有志的快手账号。
故事始于2020年，当时“职业造假者”王海发布检测报告称，辛巴团队售卖的燕窝产品蛋白质、氨基酸含量为0，真燕窝重要指标之一的唾液酸仅含有0.014%。
11月27日，辛巴发布道歉信：确实存在夸大宣传，产品实际为燕窝口味饮料，愿意为消费者退一赔三，预计赔偿总额达6198余万元。
12月23日晚，快手商公布处罚结果，辛巴个人账号被停权60天。同日，广州市监察局下达调查处理通知书，罚款90万元。
2021年3月底，辛巴的快手账号高调宣布复出。不过辛巴的复出并不顺利，在直播时多次表示自己受到平台的“限制”。
或许，快手并不想这么做。据招商证券数据显示，2019年快手直播商GMV突破400亿，快手快手直播主播辛巴同期带来133亿GMV，贡献近三分之一。
虽然辛巴售假案已经落下帷幕，但不问下一个辛巴在哪，我们依然无法回避一个基本问题：快手能否避免其他大主播重蹈覆辙？
截至4月27日13时，黑猫平台针对快手的投诉数达66111条，其中不少投诉涉及产品质量问题。
4月26日，一则投诉显示：该产品（汽车轮胎）的购买方式是在直播间内获取，客服私信加微信进行交易，产品宣传未损坏或修复，收到货后发现有补丁，轮胎严重开裂，存在安全隐患~多次联系客服售后，客服故意不回应……
还有投诉称：我在快手上买了一棵树，直播间承诺如果树死了就退款或补发，我一直联系客服，但打不通，现在我联系了快手客服，但他们一直推诿，不肯解决问题。
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