短视频热门教程BB Ji | 文字
有人说，年轻人生活的末日就是谋生，互联网的末日就是直播卖货。
我一开始也不相信这个说法，直到上周的一个晚上，腾讯旗下的游戏《Valorant》（简称：WAL）——没错，就是FPS圈里的那一个，居然在抖音的直播间开启了一场“促销”活动。
其实卖货不离谱，离谱的是这个佤族能卖货排在榜首，甚至超越了董玉辉，直播间热闹的让我震惊，这一代年轻人已经开始靠佤族谋生了。
我猜很多涌进直播间的男同胞都和我一样，平时就看各种技术主播在直播里表演，从来不看卖货的直播。这成为了很多电竞男生在卖货领域的第一场“直播”。
怎么会这样呢？我看了看他们的官方微信，好像一切都是从一款“CN战队皮肤”开始的。
01
俗话说，金钱可以让球队炫耀
众所周知，作为拳头游戏旗下的第二款PC游戏（第一款是英雄联盟，就不用介绍了），Valorant近些年非常重视电竞的发展，今年更是中国区CN联赛正式启动，吸引了不少资本和俱乐部加入，毕竟中国还是一片蓝海，未来的发展潜力和“钱劲”一定非常巨大。此外，腾讯和拳头游戏也大力支持Valorant电竞的发展，一直投入大量资金和资源。
与此同时，Riot也一直在产品层面给予团队支持，比如这次登顶的“激励”就是刚刚发布的VCT CN团队礼包。
战队礼包是Valorant今年首次尝试的商业模式。简单来说，所有参加VCT官方大联盟的战队，在游戏中都会有自己的礼包供玩家购买。礼包里包括一把以战队相关元素设计并贴有战队标志的制式手枪抖音怎么买自己的货，以及其他装饰品。
当然，更关键的一点是，团队可以获得玩家购买产生的 50% 的利润，这意味着对于每个团队来说，他们卖出的礼包越多，他们赚的就越多。这个比例在游戏行业是前所未有的，分成力度非常大，这也显示出腾讯和 Riot 共同打造 Wa Esports 未来的决心。
为了推广CN战队礼包，官方早早就宣布要开直播活动，看来是想用一种新颖或者说比较接地气的方式来卖，同时也让各战队可以一起推广自己的道具。
因此早在直播开始之前，各大俱乐部就使出浑身解数为自己的球队大礼包做宣传，包括招募队员、征召后期、租用场地、为球队大礼包拍摄“大片”宣传片等。
比如影片AG，或者应该叫《重生：我在寒冬港口3比11落后的情况下，成功用AG制式装备翻盘》……配上双语字幕，电影感十足，还晒出了队伍CN联赛手枪局胜率第一（比起手枪局第一，谁更适合推广制式装备？）。
双语字幕的电影感太棒啦，让大家看完都想购买……
狡猾的FPX趁着其他队伍爆料放完的机会，突然放出杀招，你问内容是什么？我只需要重复开头第一句台词就行了：“有人来买枪皮了……”
论创意，走黑白无声电影风格的DRG丝毫不逊色，更要命的是，他们竟然把弹幕观众玩的卢克抽牌梗也用了出来……这是“我玩了弹幕梗，让弹幕观众没梗可玩了”吗？
财大气粗的JDG直接选择翻拍电影《无间道》，还发挥了选手的语言优势，地道的粤语台词，真有那个味道……
各大俱乐部的神奇大片，对于球迷来说，真的是福利啊，原本大家都以为拍大片做宣传，是一笔不小的投资，直到看到这个……
哇，狼队直接把广告放在英超赛场上，家底雄厚，真是与众不同啊！
看了上面的操作，活动前各俱乐部的各种促销，比如通过抽奖赠送周边、周边、签名礼品等，都只是基本操作而已。但当大家以为前面的促销已经结束，当晚的直播只是各队选手过来喊话、催粉丝买礼包的时候，第二轮开始了……
02
没有任何天赋的电竞选手不是好的带货主播
当晚直播的选手们，只能用“八仙过海引诱你买”来形容。
直播刚开始，《Valorant》、《英雄联盟》玩家熟悉的腾讯电竞CEO金一博（Bobby）就亲自上台直播，大方送福利，满屏弹幕让人眼花缭乱。
虽然老板、CEO直播带货并不是什么新鲜事，但在游戏行业，就连产品经理、制作人直播都很少见，更别说CEO了。毕竟游戏行业很少有老板是雷军、董明珠这样的“天然网红”，可见他们对这场直播重视程度（也许是下属安排的）。
在Bobby的开场白之后，当天直播的核心部分就开始了——11支队伍派出代表陆续登台，带着各自的礼包和商品。
AG率先出场，自带表演效果，怕小将们掌控不了局面，派上老将sword9跟进。不过因为当天直播默认每队两人，座位就剩下两个（再多可能就不够了，尤其是面对TE这种体力“猛”的队伍），久歌只好自己搬了个凳子。记得有评论说“让小将们学学什么叫自己拼位置”……
轮到BLG的时候，虽然黑粉们期盼的“公主”没有出现，但是哈哈作为代表上台说了一句“晚上好，国服，带货”。正如主持人韦嘉说的：“有些人可能不在现场，但精神在。”不得不说，BLG不愧是一支小破站出身的队伍，自嘲和梗的水平无可挑剔。
DRG派出了自带弹幕梗的TvirusLuke和外援vo0kashu。为了“诱惑”大家买礼包，vo0kashu甚至学会了中文“祝你好运，中奖啦”和“买它”，很用心了；JDG战队派出了长相帅气、枪法厉害、声音很有磁性的viva，果然每个战队都要经过“深情朗读短文推销”环节，能做到的也就只有他一个了；TE可能是看了JDG的预告片，感受到了方言推销的魅力，于是派出了天津小伙FengF，一口天津口音让他的推销像一出单口喜剧，还引得直播间粉丝纷纷下单……
当然，在这么多的战队和各自的销售代表中，最不能忽视的自然就是当日的“销售王”——EDG。
直播当天，队内王牌明星选手康康（ZmjjKK）虽然无法来到现场，但依然通过连线参与了直播，甚至在现场立下FLAG：若达成销量目标，全队染发，主旋律就是“来吧，命令我”。另外值得一提的是，EDG此次派出的代表并非选手，而是两位管理层人员——俱乐部运营负责人老潘和赛训负责人阿布，足见队伍的重视程度。
总之抖音怎么买自己的货，相比于各团队天马行空的直播预告，直播当天各团队的主旋律都是“热闹+努力+真诚”，算是把抖音直播带货的“流量密码”学得清清楚楚。
03
从官方到玩家，每个人都喜欢玩 Valorant
一款游戏成为抖音直播平台销量第一的产品，这乍一看似乎有些奇怪，但对于熟悉《Valorant》的玩家来说，其实是“意料之外却又合情合理”。
因为《Valorant》一直是一款对年轻人有吸引力、特别能够“产生巨大影响”的游戏。
早在国服还未正式上线的阶段，《Valorant》作为一款只能在PC上体验的游戏，就想出了“独门绝招”，解决了困扰端游戏产品直播推广的一大难题——玩家通过手机观看直播，端游戏无法像手游一样直接跳转到直播间下载链接，推广效率势必会大打折扣。
因此《Valorant》与各大平台知名主播合作，通过“看直播，领测试资格”活动，结合大量福利的发放，不仅可以将直播间流量转化为真实的下载量，还可以让那些对《Valorant》早已关注、希望尽快体验游戏的玩家进入各大平台的合作直播间，提升直播间人气，从而与合作主播实现共赢。
事实上，图片只显示了一小部分
游戏上线后，官方不想搞什么枯燥乏味的活动。在最近的夜市活动（玩家翻牌抽道具折扣）中，《Valorant》官方邀请了数十位主播，在全平台推出了“玩家翻牌抽到神罚就清空夜市”的活动。不仅给主播带来了“巨额流量”、增加了粉丝量，还让“神罚刀”这个经常被玩家吐槽“不值这个价”的道具一夜逆袭，成为极品中的极品。主播每次翻出神罚，都会引起满屏的惊呼，创造了玩家、主播、官方三方共赢的局面。
其他玩法好玩的梗还有很多，也渐渐成为了《Valorant》的一种风格。当然不仅仅是官方这么认为，《Valorant》的玩家群体也是一群喜欢玩梗的年轻人。《VaR》的主力玩家都是大学生，在射击领域非常年轻。年轻人自然喜欢玩梗。像“神中之神”、“我拜师学艺了”、“招收徒弟”、“小心眼”等玩法都成为了玩家玩出圈的梗。
总之，敢玩、会玩、喜欢玩，早已是很多玩家对于《Valorant》的第一印象，也是Valorant玩家的特质。
本次直播活动结束后，官方也公布了整场活动的数据成绩，作为“直播新人”，这样的成绩已经算是相当出色了。
其实仔细想想，有趣的模式背后也是产品推广理念的体现，产品应该给玩家带来乐趣，无论是游戏内还是游戏外，这样的游戏才是玩家真正的朋友，只有懂年轻人，才能赢得未来。
发表评论