快手电商举办引力大会，发布 2022 年最新战略，扶持 500+个标杆快品牌

中央人民广播电台北京5月14日讯 5月13日，快手商在京举办以“新市场电商-信任创造新增长红利”为主题的2022引力大会。会上，快手商总结了过去阶段性成果，并发布了2022年最新战略。

快手高级副总裁、快手商业务负责人小谷在会上表示，快手商的最新定位是“新市场电商”，是以信任驱动的体验型电商，以直播间为超级节点。基于这一定位，快手商提出了“真人、真货、真价”的价值主张。具体的商业战略是“四大”，包括去年7月发布的“大信任电商、大品牌、大服务商”，以及今年新增的“大快品牌”。

为此，快手商将拿出超过230亿的红利流量扶持快品牌，快手商希望在2022年扶持超过500个标杆快品牌，让超过1亿的好友买到体验价比高的好商品。

根据快手商官方给出的定义，“快品牌是指在快手商生态中成长起来的一批重视粉丝服务的新商家，以自有品牌为基础，坚持‘真人、真品、真价’的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验价比的产品和服务。”

为什么要推快品牌？快手商快品牌负责人宋震表示，从消费者端来看，快手平台在新消费市场有着得天独厚的优势，用户看重的是产品的高体验性价比；从行业端来看，快手商生态主要由品牌、商家、网红三大商业主体构成。作为商家中的一员，快品牌通过自有品牌、人货融合，缩短了DMS到BBC之间的路径，即通过缩短环节降低流通成本，通过中间环节降低价格，提升同质产品的体验性价比；从平台端来看，推快品牌将助力商家加速实现品牌梦想，提供差异化​​的平台供给，保证消费者拥有高体验性价比的购物体验。

为助力快品牌发展，快手商还推出了快品牌专项计划，包括流量红利、政策红利、专属权益等。流量方面，认证快品牌将获得超过230亿快手商专属流量扶持，并将有冷启动流量扶持和营销流量扶持；政策红利包括快品牌专项扶持、电商专属政策、商业专属政策红利；专属权益包括金牌商户服务商专属服务、商业黑金专属服务、商家定制标签等。

品牌须处于初创期（≤5年），自有品牌GMV占比>30%；须在细分市场有优势，以快手为核心运营渠道，自有品牌达到一定业务规模（直播间月均GMV>200万）；须粉丝复购表现优秀，购物体验良好，产品品质满意，符合“真人、真品、真价”的平台心态；未来，平台营销投入意愿高的快手品牌商家将能享受到红利。

快手商还为快品牌规划了成长周期环节，第一阶段为普通商家或者冷启动新商家，通过建立自有品牌即可进入第二阶段潜在快品牌，潜在快品牌商家通过实现自有品牌GMV占比30%以上、月销售GMV规模200万以上即可完成向快品牌的过渡，进入第三阶段。

近两年，快手商涌现出以朱芳萱、龙团圣雪、媚娘为代表的一批快品牌商。在服装领域，“GG A HOLIDAY”品牌创始人朱芳萱拥有10年原创设计经验，凭借真诚和专业收获了极高的粉丝粘性，复购率高达75%，目前她快手粉丝数已超过90万，近一个月GMV达1200万。

美食领域，茶饮品牌“思生活”主播龙团圣雪拥有自家茶园，通过品茶视频传播茶文化，其私域交易占比高达57%，年GMV达5000万。美妆领域快手怎么买推广流量，护肤品“来润”创始人小虫依托专业团队科学评估、自主研发产品，近一个月GMV已达570万。家纺领域，家纺品牌“媚娘”主播媚娘注重选品与服务，单场GMV超300万，私域交易占比达70%。家电领域，家电品牌“厨翼”专注于优质家电研发、严控品控与服务快手怎么买推广流量，目前电陶炉在快手自播中排名第一。

这也证明快手生态是一块能够孵化自身商业环境的沃土。2022年，快手商希望扶持500家快手品牌标杆，让超过1亿老友买到高体验价比的优质商品，让信任成为快手商业环境的坚实基础。