短视频热门教程抖音卖房已经成为当下最火的房地产营销方式，很多房产公司或者置业顾问制作了爆款视频，但最终留存、访问、成交的寥寥无几，那么抖音如何才能有效卖房呢？
01
抖音小程序
顺畅地接受流量并放大流量
过去抖音短视频容易获得流量，但最后却“人气不旺”、转化少，而其中很重要的一个原因就是没有做好流量的接管工作。水利地产“诚意十心抖音购房节”通过抖音小程序，不仅能顺利接管流量，还能将流量放大，实现更多的获客。
1. 小程序 vs. 风车营销：提升留存、激活流量、打败风车营销
过去抖音房产销售流量主要靠客户主动点击小风车留下信息，现在越来越多的房企开始使用抖音小程序，我们来对比一下抖音小程序和抖音小风车。
1.利用各种理由引导客户一键留存，减少客户抵触情绪
如果客户在看完短视频或者直播后，对项目感兴趣，就需要点击小风车输入手机号，然后获取验证码才能留下信息，比较麻烦，而且客户需要立即留下真实号码，出于隐私方面的考虑，客户非常抗拒。
水利地产在购房节期间利用抖音小程序进行直播，可将楼盘项目店铺直接挂载在直播窗口，引导客户点击小程序详细了解楼盘信息，或预约一对一咨询看房，或领取购房优惠券。更吸引人的是通过各种互动、游戏、抽奖等方式吸引客户进入小程序，客户只需进入抖音小程序，一键授权即可完成信息留存，减少客户阻力，提高留存率。
2.直播期间售卖道具，观看和收听
以往看直播时，客户会通过小风车留言，小风车只是简单的形式，没有内容，吸引力较低。但有了抖音小程序，可以将需要的页面挂载在直播窗口，比如在讲解房型时，可以挂载房型页面，客户直接点进去看房型。屏幕上还会有悬浮的主播讲解窗口，客户可以一边看房型，一边听主播讲解，深入了解。此外，还可以通过VR，一边在线看房一边听主播讲解，仿佛身临其境。
3.多种互动方式提升直播间流量
以往的小风车只是简单的信息保留形式，没有互动功能，但抖音小程序却可以通过抽奖等互动方式，增加直播间的活跃度，从而增加抖音直播间的流量。
例如在直播抽奖环节，抖音小程序可以变身“大福袋”，关注或留言即可参与抽奖，为抖音增加粉丝量或留言量。
除了抖音币等虚拟奖品，还可以设置实物礼品，客户在观看直播抽奖时，中奖的奖品是礼券，需要到线下现场验证领取，这样可以有效促进现场访问量。
通过各种互动方式增加抖音小程序的播放量、点击量和留存的同时，还可以提升直播间，获得抖音更多的流量推送，吸引更多观众来到直播间，再通过小程序提升互动，进一步提升直播间，形成持续的正反馈机制。
4. 在线竞争对手拦截和有针对性的客户获取
由于短视频和直播间可以投放在任意位置，除了这个项目，还可以选择竞品项目或者你之前拓展过线下客源的购物中心、交通站点等位置，实现定点视频推广。如果利用抖音小程序预热功能增加互动，进而提升小程序的播放量、点击量和留存量，短视频或直播就会被抖音推送给指定地理位置周边的更多人，实现线上竞品截流和定点拓展客户。
5. 线索与销售系统即时同步，避免客户被拦截
现在市场上的客户都是观望情绪，喜欢对比不同门店的价格，听取不同意见领袖的意见。以前，如果一个潜在买家在开发商的直播间通过小风车留下了定金，之后又去了另外一个直播间，如果这个直播间是竞争对手或者中介的直播，客户也留下了定金，由于小风车留定金延迟了15分钟，这个客户很可能会被竞争对手或者中介抢走。
在抖音小程序留言后，可即时与明源ERP系统同步，且留言信息与客户一致，保证客户的有效性。可剔除无效客户或中介，识别老主顾，层层跟进不同客户。
2.私信操作，快速激活休眠客户
除了直播短视频带来的流量，抖音还有一些容易被忽略的精准流量，比如客户私信。客户看到短视频或直播，对项目感兴趣，主动发私信询问，如果没有得到及时回复，很可能会上网搜索，这很可能被其他电商渠道商抢占先机。精心制作的视频内容，是给他人做嫁衣。抖音小程序可以自动及时回复小程序资料，让客户进一步了解项目，一键获取客户手机号。
如果和客户私信聊天，原本纯文字的信息吸引力不大抖音播放量怎么卖，比如客户想看户型图等信息，工作人员要一个一个保存再发送，效率低下，效果不显著。使用抖音小程序后，如果客户想看楼盘信息，可以一键转发小程序素材；如果客户想线上看房，可以转发VR看房；如果客户想线下看房，可以一键转发小程序，方便预约看房。
还有私信订阅功能，可以进一步激活私信客户，以往开发者的抖音账号除了回复之外，是无法主动给客户发私信的。
但现在只要回复客户的抖音小程序授权其订阅私信，开发者订阅后就可以主动给客户一次发三条私信，当有活动或者优惠信息时，开发者可以主动推送给他们，激活休眠的私信客户。
3. 经纪人推广大赛，提升项目影响力
目前房产经纪人、全国房产经纪人是卖房的主力，尤其是房产经纪人，很多房产经纪人在抖音上拥有大量粉丝，通过房产经纪人视频全城推广大赛，可以高效触达本地客户。
中介经纪商、全国营销经纪商均可扫描视频推广大赛二维码（二维码可放置于项目现场或发送至微信群），经纪商可自行拍摄探索视频，也可直接使用开发商混编的视频，发布时会自动填写活动标签、标题、地理位置，并将视频推送至发布地点，如项目周边6公里内的精准客户或中介门店。通过经纪商推广效果排名给予不同奖励，鼓励经纪商推广视频。这相当于视频版的异业联盟，可让全市商家积极推广、传播项目视频，提升项目在当地的影响力，获得客户留存。
4、高效私域运营，促进访问与转化
房产交易的高价值、低频特性决定了决策过程较长，难以像快消品直播那样立刻带来销售，而是需要高效承接流量，将公域流量引流到私域，再运营私域流量，逐步实现成交。
由于抖音卖房并不能立竿见影，成交周期较长，很多房地产商，甚至那些尝试过抖音卖房的房主，都对抖音卖房的效果心存疑虑，其实只是因为缺乏耐心，方法不对。
抖音端，最简单的私域就是抖音群聊，很多抖音账号都有自己的群聊。在抖音群聊中还可以转发小程序购房工具（如购房资质测试、房贷计算器等）、资料和活动，进一步筛选、激活和筛选潜在客户。
客户进入小程序一键授权后抖音播放量怎么卖，即可浏览不同的小程序内容。抖音小程序可根据浏览、计价等行为洞察客户，绘制客户画像，判断客户意向。例如，如果客户反复看某个户型，说明意向度较高，可以分发给优秀置业顾问，立即跟进，增加交易转化。
对于意向一般的客户，可以先通过小程序活动“拜访赠礼”吸引客户到线下项目现场，例如客户通过小程序领取拜访赠礼券，需要到项目现场验证领取，客户到达项目现场后，可以通过面对面接待、看房、说服等方式强化客户意向。
即使是在如今客源难求的时代，也不要放过无意向客户，通过抖音小程序版全民营销，把他们打造成全民经纪人，通过佣金激励他们推荐亲朋好友买房，从而挖掘他们的社交圈。
02
视频营销助理
好内容成就爆款视频，数据赋能提升效果
抖音小程序主要是为了解决流量获取的问题，想要真正抖音卖房，还需要好的内容和大数据的全链路赋能。华润、招商、中海、越秀、水利地产等地产公司都纷纷使用视频营销助手，提升视频营销的效果。
1.内容为王，热门内容库助力打造爆款视频
视频营销，内容为王。然而，视频营销对于大多数房地产从业者来说是一个陌生的新战场，他们不熟悉抖音的算法机制和短视频脚本的独特结构。在创建短视频账号时，往往会同时开设多个矩阵账号，因此视频脚本量巨大。
策划们往往费尽心思想出一个创意、写出一个脚本，但拍出来之后，播放量往往只有几百，最主要的原因就是没有抖音。
通过视频营销助手解决大规模脚本需求问题，视频营销助手最强地产内容库，每天收集完播率高、粉丝增加率高、点赞率高的短视频，以及平均停留时间长、观看人数多、直播直播的直播，方便地产顾问参考借鉴灵感，降低创作门槛，提高创作效率。此外，“名远云客GPT”还能通过“人工智能+智能”的方式，实现视频脚本的快速批量生产，改写/扩充不是问题，通过持续的内容创作，助力创作更多优质脚本。
2.全链路数据跟踪，提升执行运营能力
视频效果好不好，谁也说不准，只有数据能说明一切。通过全链路数据监控，一方面可以监控置业顾问日常视频营销任务完成情况，从而提升执行力。另一方面，通过数据的统计分析和盘点。例如水利地产购房节，可以通过视频营销助手对直播观看量、增加粉丝、线索数量、访问量等关键指标数据进行分析，发现问题和优势，从而提升视频营销的运营力，提升视频营销的效果。
结论
抖音抖音卖房是2023年最火的营销方式，也是房地产营销突破困境的希望。水利地产实现255万次曝光、7933组来电、120组线下拜访，最终成功卖出2套房子，将流量转化为销量！华润、招商、中海、越秀等地产公司也积极引入视频营销助手，拥抱视频营销新力量，抢占房地产营销新阵地，决胜新周期！
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