快手电商用直播重构二手市场，抖音二手电商冲击 50 亿 GMV

不久前，快手直播联合京东二手平台【拍拍】在常州检测中心举办了二手商品直播。

本次直播累计订单量超4400万单，平均单客订单金额达5000元，总在线观看人数超260万。

快手商利用直播重塑二手市场

快手业务于去年12月21日上线，上线三个月来已吸引超过1200名专业主播入驻，累计成交订单超过63万单，京东二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台绯鱼等专业二手机构也纷纷入驻。

快手二手主播@张二嫂

与二手电商龙头平台闲鱼的C2C模式不同，快手二手电商需要个体工商户或者有企业资质的人员入驻，在交易形式上，后者采用的是直播。

抖音二手电商GMV突破50亿

抖音在二手电商布局早于快手，2020年二手奢侈品GMV已超30亿，几乎所有头部二手奢侈品商家均已入驻。

2021年，抖音二手电商直播KPI提升至50亿元。

二手交易平台抖音账号矩阵【飞鱼】

同样比快手更早，抖音在去年下半年就开始将流量转向二手交易，二手奢侈品直播越来越多。

目前，抖音已经完成二手电商发展的第一阶段——让二手商家拥抱平台，并进入第二阶段——设定二手电商的KPI。

二手交易平台与电商直播共赢

抖音快手的“搅局”对整个二手行业并不构成任何威胁，63万订单量对闲鱼、转转、爱回收等平台并无实质性影响快手买直播间人数，因为二手电商行业真是大水大鱼的地方。

仙鱼

数据显示，2019年二手电商行业用户规模达1.82亿快手买直播间人数，交易额达2600亿元。阿里巴巴2020财年报告显示，综合性二手电商平台闲鱼上架商品超10亿件，交易额突破2000亿元。

另外，二手电商有着20%-30%的高毛利率，头部电商直播平台又怎能错过？

转会页面有“美食”板块，但闲鱼禁止

快手抖音等流量型平台的入局，能给整个行业带来增长，加速二手电商市场的用户教育，对二手行业是利好的。

传统二手交易平台，如妃鱼、转转，通过入驻抖音快手快手，不仅可以增加GMV，还可以弥补流量的不足。

抖音快手进军二手电商直播，大家在为其唱赞歌的同时，也该思考蜜月期过后，二手商品质量如何保证？用户信任如何保证？平台是否需要自建二手供应链？