短视频热门教程“都快初三了
，数学考了多少分，还能得救吗？”
“今天学数学，明天当老板！”
“你是全村的希望，所以这个问题你一定能做到。”
“我要走了，我得不到分数，我已经说了一万多遍了！”
阿柴哥作为快手名副其实的“网红老师”，他的“阿柴哥数学教室”账号上共有195万粉丝，在“课程区”账号上推出了一个售价9元的小班课“初中数学零基础班”，目前学习人数超过12万人，9月份实现117万人， 仅他的年收入就几乎赶上了一所教育机构的年收入。
在成为网红老师之前，阿该哥在广东一家婚庆公司当司仪，起初只在网上给远房亲戚的孩子教数学课，后来他用自己主持司仪的风格重新演绎了课的内容，剪辑成了“一两分钟讲解一道数学题”的短视频， 而生动易懂的内容迅速吸引了众多同学的关注，部分视频的观看量一度突破500万次。
不可否认，阿该哥能成为快手人气的“炸鸡”，有一定的运气成分，但运气只能支撑人气的爆发，不可能一直走红，而本文要研究的是阿柴哥在“零运气”的情况下做对了什么。
阿猜哥于2018年4月3日发布了快手第一支视频，截至今年6月初，2年零2个月的时间里，总共发布了120多个视频（不包括已删除的视频），视频数量不多，但每个视频都有很强的吸引粉丝的能力。在对这120多个视频进行深入研究后，我得出结论，阿柴歌短视频的流量变现路径可以分为三个阶段：
对于新手小白来说，流量赋能还很遥远，所以本文暂且不提流量赋能，重点介绍阿柴歌数学课堂的流量沉淀和流量实现。
第一阶段：流动沉降期
与抖音“没有粉丝也能在抖音卖货”的主张完全不同，快手更注重对私域流量的保护（体现在粉丝数量上），这与快手早期老铁族社区文化的先天基因有关。《高层运营》的作者龙公火认为，要进行快手教育，必须满足信任、需求和购买力这三个要素，才能产生真正的交易（流量实现），所以在第一阶段，应该通过一系列热门视频来解决两件事——建立信任和刺激需求。
如何为系列制作病毒视频？
不同于我们每天拍摄的短视频花絮，我们的目标是流量变现，所以不能随意拍摄视频，一定要足够专业，拍摄也需要足够复杂，因为只有足够专业、足够老练，才能拍出热门视频，吸引粉丝的眼球，建立基本的信任感！
1、定位应足够垂直
所谓纵向定位，主要是指纵向目标群体和纵向内容两个方面
目标群体是纵向的，也就是说你的视频内容不可能老少都吃，只要能服务某一类人群，就能获得巨大的流量支持，目标群体的标签属性越清晰，就越能踩到平台智能推荐的精准算法。例如，在阿柴戈的数学课上，他的目标群体足够垂直——想学好数学的中学生。
快手后台大数据都有每个用户的属性标签，比如他会根据用户填写信息的年龄来判断用户是否是中学生，如果是中学生，而阿柴哥的视频定位是针对中学生的，那么快手背景就会将阿柴哥的视频推到这个中学生的推荐页面。如果你的目标受众不是垂直的，那么快手将很难将你的视频推送给合适的受众，然后你可能会浪费大量的推荐流量。要知道，在早期流量低的情况下如何快手涨粉最快最有效的方法，每一次推荐机会都是宝贵的。
内容垂直度意味着你的视频内容应该被细分到一个足够小的区域，内容输出应该从头到尾保持一致。我先给大家举个反面的例子，我有个朋友在快手上分享Excel电子表格的实用技能，因为她分享的实用技能好记、易懂、易学、好用，所以在短短两周内，她就收获了1万多粉丝，但她自己却是老照片修复技术的忠实爱好者， 于是一时兴起，在同一个快手账号上，分享老照片的修复技术，结果视频读数呈现断崖式下降，粉丝数量不升反降。
因为按照大数据算法的逻辑，不仅每个用户都有明确的属性标签，而且每个账户也有明确的属性标签，两者才会精准匹配。
开账2年多来，阿猜哥已经拍了120多个视频，只谈了一个内容——初中数学！甚至还有好几个关于同一个数学知识点的视频（总共有4个视频在讲勾股定理），垂直内容有很大的优势，就是能够长时间专注于解决粉丝的某个痛点。阿柴哥的粉丝大多是数学不好的中学生，他们关注阿柴哥就是为了学好数学，如果有一天他的账号不再讲数学，那么粉丝就失去了关注他的意义。
2. 已将
角色设计应该非常鲜明
这是一个IP盛行的时代，只有创造鲜明的个性，才能更好地获得流量，转化为粉丝，从而以各种方式将流量变现。简单地说，销售一个独特的角色就是创造一个可以被看到并相应地货币化的形象。
一个独特的角色可以解决三个重要问题：我是谁？我在做什么？为什么粉丝关注我并购买我的帐户？快手教数学的专业老师那么多，为什么粉丝们会关注“不是专业班出身”的阿柴哥，愿意为他的数学课付费？因为阿该哥性格鲜明，辨识度明朗。
从阿凯杰的成功案例中，我们可以学到塑造鲜明性格的两条规则：
（1）找到一个清晰的人物形象
他虽然教数学，但他并没有把自己描绘成一个专业的数学老师，而是另辟蹊径，把自己描绘成一个整天监督孩子作业的父亲形象，脾气有点暴躁，甚至有轻微的暴力倾向。
阿柴哥的粉丝大多在三四线城市，三四线城市的初中生几乎都有这样的父亲：他只关心孩子的成绩，却没有耐心辅导孩子，在教育孩子的方式上大吼大叫，骂骂咧咧， 所以当他们看到阿柴哥喊着“我去，这个问题我已经谈了一万遍了，你还是不能，真的没人”，就像看到二爸一样，阿柴哥给粉丝太多的身份代位感，忍不住想关注他。
阿柴哥在直播的时候，喜欢叫侄子——小明，小明愣住了，经常被阿柴哥欺负辱骂，答不出问题，就会被打耳光或拳打脚踢（当然不是真的挨打），这让很多看起来直播的初中生不爽。表面上是心疼萧明，其实我是在想，这不就是我自己吗，我一个人被虐的时候会觉得太可怜了，但是如果很多人也被虐了，我的心就平衡了，所以很多初中生看阿柴哥的直播，除了学数学， 还有一件更重要的事情是找到心理平衡和认同。
（2）标签越少越好
阿该哥曾在直播间中不经意间说：“我不是真的想打萧明，都是为了直播效果，在现实生活中，我一点也不烦躁，我是一个比较温柔闷闷不乐的人······
“。
换言之，阿该弟兄足够专注于塑造一个“不耐烦、略显易怒的父亲”的性格，并克制了很多他真实的一面。字符标签越少，就越容易被记住，尤其是在手势可以被扫除的短视频领域。
短视频与电影、电视剧等长视频最大的区别在于短视频时间更短。这也决定了短视频人物的创作不能像传统影视作品那样，不可能创造出丰富饱满的形象，只需要提炼出几个最突出的特点。
例如，一个少年可能对同学友善，对父母叛逆恶毒，对自然好奇，对未来很迷茫，对同学暗恋......这种复杂多变的性格特质在影视作品非常成功，但在短视频领域却不然。很难在超过10秒甚至1分钟的时间里有效地展现各种品质，而且存在一个致命的问题：过于丰富的角色只会干扰粉丝对角色的快速识别。因此，短视频的字符标签应该只选择字符的一两个点进行塑造，方便用户记忆和识别。
3.风格要绝对统一
角色风格一旦确立，就不能轻易改变，长期坚持可以为粉丝形成稳定清晰的形象。在以后的选题策划过程中，一定要考虑这个视频的内容是否与角色设计相一致，不能随波逐流，乱追热点。通过不断制作具有高度一致个性风格的视频内容，可以不断强化粉丝对个性的根深蒂固的印象，进而形成强大的粘性粉丝关系。
阿柴歌几乎实现了风格的极致统一。穿一件宽松的衬衫，戴着一顶低头的帽子，拿着麦克风和篮球。就连视频的标题都非常统一，“你害怕初中三吗？”、“你后悔初中三吗？”、“初三你不加油吗？”、“初三高考加油加油”， 而说话的风格，2年多来从未改变过。这种极致的团结，可以牢牢占据球迷的心头。
如果你也打算做一个快手账号，那么你可以得到以下2个小启示，以阿柴杰的账号风格：
（1）着装风格要统一
在视频中，你总是穿着相似甚至相同的衣服。这种着装在明星创业者中很常见，比如苹果创始人史蒂夫·乔布斯总是只穿牛仔裤和黑色上衣，比如奇虎360创始人周红一总是只穿白裤子和红色上衣。
（2）标记应统一
Achaigo 有三个标记——黑板、篮球和麦克风。例如，如果你想在快手教地理课，你可以得到一个地球仪，如果你想在快手教生物课，你可以拿人体结构模型，等等。
4.题目要非常有价值
如果从一开始就以流量变现为目的运营短视频，那么对于短视频运营就必须有一个长远的规划，而从长远来看，我们必须提前做好内容选题规划，才能把短视频做好，这样才能更容易制作出高质量的视频， 并且更容易吸引精准用户，提高用户粘性。当我们研究完 Achaige 的所有视频后，我们发现 Achaige 简直就是内容选择的大师。
数学课的内容选择有以下三个特点：
（1）选择“有用”的话题比选择“有趣”更重要
“。
很多专业人士认为，短视频一定要“感性”和“趣味性”，这没有错，但在教育领域，有用显然比感性有趣更重要。主要有两个原因：
首先，很多有感情和兴趣的短视频账号，他们的流量变现方式主要来自植入式广告，但随着网红电商带商品的兴起，很多品牌直接砍掉了产品推广的推广预算，更愿意直接找网红带货，所以身边有很多短视频大号在前两年过着非常“湿润”的生活， 他们已经挣扎了半年多。
其次，作为教育短视频账号，粉丝关注你的首要目的，是学习某一方面的知识，或者获得某一方面的技能，有感情、有兴趣，只是学习知识的结果。比如粉丝们关注阿柴哥的数学课，主要原因一定是跟着阿柴哥学数学，绝对不是为了看阿柴哥的演讲（虽然他曾经是主持人），阿柴哥的数学课通俗易懂，就算是数学考了二三十分的新手也能看懂， 这也是他的数学课能卖得很好的根本原因。
因此，短视频账号变现最可靠的方式，就是提供能够解决用户核心痛点的有价值的内容，而这个痛点越痛苦，短视频变现能力就越强。
（2）为热点选择一个话题非常重要
在当今的流量互联网时代，流量的竞争就像在一场大比赛中总是把冠军放在首位。我们也习惯于关注热门吸引眼球的话题。毕竟，在流量市场中，谁能抓住用户的注意力，就意味着他们抓住了流量中的机会。
在短视频平台庞大的流量池中，谁能率先用自己的短视频作品吸引用户的注意力，谁就会率先获得尽可能多的变现机会。而如果你想作品在短视频平台上被更多人看到，最常见的方式就是揉热点。
热点一般有三种：第一种是常规热点，比如节假日和大型活动，第二种是突如其来的热点，比如美国的黑色骚乱，第三种是预测性热点，比如一部电影即将上映，口碑可能会爆裂。对于突如其来的热点，我们很难控制，如果把握不好，很容易造成翻车，但对于常规的、预测性的热点，我们可以提前做好准备。
从阿柴弟兄的系列短视频中，我们可以了解到以下2种揉搓热点的方法：
第一种：揉搓与考试相关的热点
老师的考试和考试的法宝是学生的生命线，所以每一次高考都是学生、家长和老师的头等大事。在高考临近的这段时间里，对于所有短视频老师来说都是一个火爆的黄金时期，这段时间阿猜哥的所有视频都与高考有关，比如《为高中努力学习》、《下个月就要考高中了》、《数学考试不及格》， 我还能得救吗？“、”高考快到了，不努力，你就没书可读了“等等。
第二种：揉搓与假期有关的热点
去年中秋节期间，阿柴哥为粉丝做了一次公益活动，只要粉丝在视频的评论区留言，点赞消息最多的粉丝，阿柴哥就会免费给他寄来阿柴哥家乡的月饼特产——金色九月饼。这次活动为阿柴戈的数学课带来了10,000多名新粉丝。
5. 优化依赖于数据
“今天的你，超越昨天的自己。”
鸡汤的这句话是不是很熟悉？这个逻辑对于快手视频来说是一样的，今天的视频比昨天的视频好，如何超越？通过数据进行优化非常重要。数据可以帮助你做三件事，看天见地，看众生，看自己。
看世界：看别人哪些数据好，好数据的内容能不能参考，哪些是平台上的热点，哪些可以快速跟进。一般来说，在一个平台上，你会看到有3个大号说同一个热点，点赞音量在1W+以上，也就是说这个热点值得立即跟进。通过数据，我们可以总结平台的流量倾斜规律，给自己的账号赋能，这叫看世界。
要想做得更好，就要研究小数据，比如经常观察和我们定位相近的账号，观察他的粉丝成长，看他的粉丝留言，从而洞察用户需求，也就是看众生。
看得见自己：你可以根据粉丝的数据、属性、年龄组等，迭代优化你的短视频内容选择，也就是看得见你自己。在“看见自己”这部分，阿该哥完成了多次优化迭代。
比如阿柴哥一开始的短视频快了一倍，但很多网友在视频下留言说：“太快了，我听不清内容”，此后阿柴哥的短视频慢了下来，恢复了正常速度;于是，阿该哥录制了一段拿着篮球的视频，开场是“你教我打篮球，我教你学数学”，这段视频的播放很快就超过了50W+，阿该伊哥尝到了甜头，之后的每一段视频都会从篮球开始前的篮球开始，篮球“说话”几秒钟后才开始讲课。
另外，阿彩哥从粉丝的属性中发现，他的粉丝中有76%以上是男中学生，所以他的“哥们”、“哥”等语言表达风格更能赢得男青少年的青睐。
第 2 阶段：流量变现期
1. 阐明几种通过流量获利的方法
快手 5 种最常见的获利方式：
（1） 广告投放
它也被称为“产品推广”广告，或“软广告”，这是最常见的变现方式，只要植入式广告不是太难，普通用户就不会太反感。
（2） 信息流广告
广告链接一般会出现在视频的左下角，直接在用户面前，这种类型的广告位置非常优选，转化率高，广告成本高。
（3）销售商品
快手本身有“我想开店”的功能，可以实名认证后开店，然后把待售商品加到小黄车上，拍摄作品时点击“关联我的商品”进行同步，小黄车直播时逻辑是一样的。快手店还有一个非常有用的功能——可以链接到站外的许多小商场，如淘宝商城、游赞商城、咸鱼商城等。
（4） 付费课程
这类似于商品销售，但出售的不是实物商品，而是课程，这是一种货币化方式。对于教育短视频来说，效果最好，粉丝最能接受。付费教室也是阿猜歌数学教室流量货币化的最重要方式。他的《零基初中数学》虽然只卖了9元，但已经卖出了13.4万册，9个月实现了117万册。
（5）直播实现
由于平台的社区属性快手，直播转化率高于其他平台。因此，增加粉丝和快手 直播房间变现的最好方法之一，快手老铁圈里非常流行的一句话：“直播一会儿很酷，直播永远很酷”，快手上的粉丝非常粘，所以只要有10000个以上的粉丝，就可以尝试通过直播实现流量变现。
但是，直播开通后，一定要有稳定的直播频次，包括日期稳定性和时间稳定性，有利于粉丝养成和巩固在特定时间段内观看直播的习惯。阿猜哥几乎每天晚上9点准时直播，和粉丝互动，直播解答初中数学的各种问题。
2.保证稳定的视频更新频率
快手平台一直提倡专业账号，每天更新1~2个视频（至少每2天更新1个）如何快手涨粉最快最有效的方法，多了，平台不会给你集中分配流量，你的视频数量就会被浪费，少一些，比如几天一次，那么你的账号就不是一个高度活跃的账号，就算作品热门， 不能趁机给其他作品带来流量，也是一种浪费。
因此，有必要准备作品库存，当视频热门时，将直接带动帐户中视频播放量的增长。最好确保前三个和后两个“，即在热门视频之前，账号中至少有3个作品已经发布，接下来的2个视频已经准备好更新了。
在20194年阿柴歌数学教室正式上线之前，短视频账号一直处于“月更新”状态，也就是说，第一年只发布了14个视频，但自2019年4月上线发课以来，几乎保持了“隔天更新”的频率， 因为只有更多的作品曝光才能带来更多的流量，实现流量的实现。
3、内容输出跟随粉丝成长的“成长”
运营一个有长远规划的短视频账号，必须关注忠实粉丝的心理需求，而随着忠实粉丝年龄的增长，他们的认知也在不断增长，所以短视频的内容输出也必须不断“增长”，才能保持短视频账号的活力。比如阿猜哥一直在教初中数学，但是在去年暑假期间，他发现很多粉丝从高考毕业，进入了高中的大门，于是他开始谈论高一的数学知识，还开发了一门付费课程《高一必修数学》， 这在维护忠实粉丝方面发挥了重要作用。而关注粉丝是流量变现的重要来源。
如果你也想为K12教育做一个短视频账号，建议你选择快手平台，因为快手和抖音平台的定位大不相同，抖音更关注电商（2020年上半年，应该经常看到XX流量明星在抖音首次带来数亿商品的报道）， K12教育的抖音粉丝一文不值，更适合种植，粉丝流量转化变现几乎是不可能的。
虽然快手上有超过99万的教育账号，快手日均观看人数高达1亿，与日均3亿快手相比，其实还远远不够，需求空间还很大快手伍德资本专注于教育行业风险投资的合伙人王开峰表示，“短视频+教育”至少有两年的奖金期。
也就是说，在未来一年半的时间里，是最后一次安顿快手作为教育账户，你还在等什么，快点！
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