路凤阁:从电工到年入百万的烤冷面摊主,快手直播是他的成功秘诀

陆凤歌的直播间是一辆冷面车。

现在陆凤歌每天到摊位第一件事,就是端上手机,打开快手直播。屏幕上,他熟练地和面、打鸡蛋、抹酱,身体则随着音乐的节奏左右摆动,目光偶尔瞟一眼手机屏幕,与世界各地的朋友互动。

很难想象,这个曾经做过电工、卡车司机,后来转行卖冷面的男人,会成为全德州冷面摊主的榜样,而想要向他学习的学生则来自全国各地。

路凤阁:从电工到年入百万的烤冷面摊主,快手直播是他的成功秘诀

他凭借一辆流动冷面车,凭一己之力,打造出一家价值百万美元的生意。

改变的契机,始于快手直播。

为了和粉丝直接沟通,陆凤歌在摊位上开始直播。他没有帅气的外表,没有出色的口才,但他有在摊位上直播决心。在“烤冷面怎么做更好吃”的直播问答环节中,陆凤歌和粉丝们结下了亦师亦友的关系。有每天守在直播间等着吃陆凤歌烤冷面的老粉丝,也有从外地赶来向他学习的学生。

寻求生存的个人在快手上找到了新的出路,寻求变革的品牌也在快手找到了新的赛道。

成立于1972年的丫丫,一度是中国羽绒服的代名词,改写了中国传统御寒棉袄的历史。然而,随着国产羽绒服品牌的崛起,以及国外羽绒服品牌的进入,品牌从巅峰跌落到谷底。

2021年9月底,粉丝为零的丫丫入驻快手,开播七天日销量GMV破百万;2021年11月,丫丫羽服在快手GMV破亿,此后多次登上快手服饰排行榜,累计粉丝达百万。

不仅丫丫,还有百草味、李宁、回力等众多国内品牌。当公域流量已经到达天花板、越来越值钱的时候,快手这个充满粘性、烟火气、人情味的生态,吸引着品牌纷纷加入。

快手的生态系统就像过去的市场。

不管是个体摊主还是品牌,只要有自己的特色,招牌就会从一人传到十人快手如何买热门?,十人传到百人,老顾客带来新顾客,宁愿多走几条街、多走几里路来撑起生意。通过摊主与顾客的消费,建立起长久而稳定的关系。

随着旧集市逐渐消失在线下,新集市在快手上快手,让集市里的人更有辨识度,让生意更有温度。

新市场,新希望

2021年10月,快手磁力引擎首次提出“城市新商业”生态概念,将快手产品体系中的公众发现页、精选页、私人关注页、首页四大形态类比为线下集市、商业街、社区、门店。

新市场是快手磁力引擎的新起点,意味着快手磁力引擎有了精准的自我定位,开始从成长期走向成熟期,这份自信在于:

数字化时代,越来越多的城市人、城市生活、城市商业在快手上复活。

正如以下视频所演示的:

近日,快手磁力引擎推出《新集市》主题曲,以歌唱的形式向外界解答了关于新集市的一切疑问。

在这部与网红深度共创的作品中,快手磁力引擎通过再造城市生活与快手生态的融合,谱写了一曲风景独特的城市新歌。

旧的市场注定会消失,但新的市场也正在重建,融合线上线下、虚拟与现实,连接每一个普通而又鲜活的人。

新市场有着令人尊敬和友善的人们。

仅有一只胳膊、一条腿的郭少宇骑着自行车完成川藏线骑行;

拿着笔站上联合国讲台的农民诗人韩世美;

董德胜,一名东北农民,有着一张外国人的脸,却说着一口东北话。

新市场每天都充满活力。

深夜12点,当城市渐渐安静下来时,货车司机老三正在路上;

凌晨2点,民工歌手吴恩实出现在深圳一个小吃摊位上;

凌晨5点,家里以渔业为生的夏雪全副装备出现在黑龙江与乌苏里江交汇处;

再过一个小时,武汉“明井盛堂牛肉面馆”就要开门迎客了;

当第一碗牛肉面在食客们的胃里开始燃烧时,大连公交车司机杨传胜已经驾驶406路公交车跑完了第一圈。

新市场的业务范围更加广泛。

陆凤阁将自己的烤冷面生意拓展到了全国各地;

主播徐珊在快手打造奢侈品商城;

成立两年的国产品牌德莱希,已经吸引了2500万粉丝;

Louis Vuitton 2022春夏女装时装快手直播,当天吸引超过4300万观众观看;

正如快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏斌所言,新市场处处烟火、商机无限。

新市场在重现集市氛围和人情味的同时,也拓展了集市的业务范围,在新市场里,顾客不再局限于一街一巷的街区,而是面对更广泛的人群和市场。

国产品牌、奢侈品牌、个体商户、职业主播,他们的直播间就像是集市里的专卖店、地摊,一边是摩天大楼,一边是街市,共同构成了快手独特的新集市。

新的市场带来新的希望,一个人就是一个企业,一个人就是一个品牌,一个人就是一个世界,只要你坚持不懈,愿意用耐心和真诚去耕耘快手如何买热门?,希望之花终将绽放。

快手新市场将人们聚集在一起

市场正在成为一个热门词语,甚至一种热门现象。

从五条人霸屏网络的琅琊榜歌曲,到《我是云南人》的魔性刷屏,越来越多的大众内容在网络上走红。大众文化越来越包容,高端不再是唯一追求。相反,市场背后的朴素、纯粹、真情实感,更有可能成为“被点赞”的流量密码。

挑剔而精明的品牌也不例外,越来越多的品牌将直播间布置得温馨而逼真,主播们给人的感觉不是冷冰冰的推销员,更像是粉丝家门口的邻居,用户一进门就被烟火气息所感染,粉丝黏性随之提升。

这是因为人们对城市生活的记忆在逐渐淡忘,随着城市建设的推进,老店、老街在逐渐消失,人们越来越怀念城市生活。

过去我们买酱油到东边的酱油店,买豆腐到西边的豆腐店,买衣服到北边的服装店,买烟酒到南边的杂货店,我们不用担心商家亏本,商家不用担心顾客不还钱,有了市场,大家就互相信任了。

也许这就是市场如此迷人的原因:人们彼此熟悉,彼此真诚,彼此善待。

如今,快手诠释了一种新的数字市集生活方式,新的市集把消失的街区重新带了回来。

这个由超过5亿人组成的数字市场家园,就像过去的集市,是快手用户学习、谋生、消费的地方。

来自甘肃的朋友在陆凤阁的直播间学习做冷面;

一位河南的朋友在快手直播间教人写诗;

一位云南的朋友在徐珊的直播间订购了一辆LV;

一位贵州的朋友在安踏的直播间买了一双鞋;

他们相隔万里,却生活相邻,虽然从未谋面,却不影响他们真诚相待,互相信任。

快手的新市场,让世界变得像邻里一样,建立在善意和信任基础上的新市场生态,让快手业务更加广阔,更加人性化,也更加富有想象力。

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