短视频热门教程新消费模式下的“年味传递”
龙年即将到来，很多朋友感叹“过年气氛淡了，没有以前有意思了”。其实在我看来，不是过年气氛淡了，而是“转移”了。
当有实力的消费者、消费模式发生改变的时候，他们不再局限于单一的线下渠道，而是有越来越多元的信息触点，比如我们打开抖音，就会看到抖音上呈现的全新的春节氛围。
全国人民沉浸式分享新春暖心瞬间，每一幅趣味图片都引起众多网友共鸣；博主们也利用科技手段变身魔幻春晚歌曲，以不同风格演绎经典春晚旋律；品牌商家也在春节期间开启直播带货，推荐精美的年货礼盒，为新年增添一丝喜气。
抖音过年已经成为了一大潮流，所以新年的气氛还没散去，大家反而都去抖音上欢庆龙年，准备迎接新年了。
抖音隐藏的新“消费周期”
2023年开年之后，经济全面复苏，稳步向好。在这个消费力逐渐提升的万众期待的春天，抖音节的各项数据也随之飙升。新年不仅在消费数据上取得开门红，也再一次验证了春节的影响力。
近日，字节跳动发布了一组数据汇总——《2024抖音龙年六大消费趋势》，抖音新年节期间人们的搜索和购买特征也巧妙地体现出了一个消费周期的曲线。
如前文所述，随着人们的消费模式变化，新年氛围的表达和传递方式也发生了变化，新年氛围的呈现也需要新的载体。日活跃用户超6亿的抖音，自然而然地成为了新年氛围的重点发酵池。
过年不知道买什么？买什么年货体面又划算？大家都会在抖音上搜索。2023年年货节期间，准备年货相关词语的搜索量同比增长165%。可见抖音已经成为大家年货的参考聚集地。
年味儿就是全家人坐在客厅里，嗑着瓜子，看着春晚。这是一整年难得的独家记忆。去年年货节期间，话题#谁也无法拒绝2023年跨年晚会#播放量接近12亿次。除了央视春晚直播，抖音还上线小跨年晚会、新年礼物等春节IP，为人们带来更多春节祝福和欢乐，也为品牌打造线上营销新场景。
红包也是新年必不可少的仪式，去年抖音以“红包”为标题的短视频播放量突破23亿。网络红包的兴起，不仅打破了人与人之间空间上的隔阂，更蕴含着平时难以表达的爱意。
年味儿也是人味儿抖音如何购买播放量，过节少不了拜年、送礼，正如《礼物的流动》所说，礼物创造的联系，是人与人之间的相互依存。2023年新年佳品节抖音相关话题#送礼佳品#播放量已近3亿次。
随着年轻人逐渐成为消费主力军，在选择礼品时也更加注重礼品的社会附加值，而礼盒则是年货中的“社交货币”。不少改良后的礼盒打破传统认知，以国潮风等设计，迎合年轻人追求个性、注重体验的特点，将礼盒这一载体渗透到年轻人心智中。
人们也喜欢送家乡的特产。年货节期间，#故乡特产话题阅读量突破1.3亿。地方特产不仅超越了时间和空间的限制，还能给身处异地的人们带来年味。此外，随着本土文化的兴起，年轻人也逐渐找到了文化自信。
“小朋友别贪吃，腊八过完就是年。”在我记忆里的童谣里，过年是一段离不开“吃”的美好记忆。
最令人期待的年夜饭，是一年中“吃”的最高规格抖音如何购买播放量，自然要精心准备。去年年货节期间，抖音标题以“春节团聚、年夜饭”为关键词的视频播放量突破18亿，#年夜饭#相关话题播放量突破10亿。越来越多的年轻人在抖音上分享自己独创的年夜饭菜谱，也为浓浓的新年氛围增添了一抹亮色。
人们也在抖音上囤年货。去年年货节期间，抖音标题中带有“零食”关键词的短视频数量超过91万条，较节前增长18%，播放量超过18亿，基本持平。其中，坚果成为年货行业的领头羊。此外，零食行业也冲出了一股怀旧风潮。年货节期间，#怀旧零食#相关播放量超过1.4亿，越来越多的年轻人在怀旧零食中找到童年的熟悉感，治愈生活中的焦虑。
年轻人也开始爱上喝白酒。2023年年货节期间，播放“白酒”短视频的用户中，24-40岁占比超过56%，#白酒相关话题播放量超3.3亿。白酒是传统文化的重要载体，年轻人对白酒的好奇，本质上是对传统文化的探索与回归。
在特殊的新年，人们普遍、无差别地购买新衣服，成为一种自发的用户行为。2023年年货节期间，服装行业视频播放量突破425亿，相关话题#新年穿新衣#播放量突破3.1亿。
对于注重颜值的年轻人来说，新衣服的时尚感必不可少。2023年年货节期间，标题中带有“春节穿搭”关键词的新发布视频数量突破13亿。年轻人穿上战袍、战鞋，新年仪式感十足，郑重宣布进入新年。
但这一代年轻人也更注重保暖，数据显示，羽绒服、睡衣的搜索量分别环比增长85%、119%，话题#保暖又好看#播放量超8.4亿次。随着年轻人消费观念逐渐成熟，在穿衣方面追求时尚的同时，也更加注重保暖和性价比，过年期间，兼顾时尚与温暖，是明智的选择。
俗话说“大年二十八，收拾烂摊子”。为了更好地迎接新年，人们总想除旧迎新，扫除霉运。2023年年货节期间，题为“新年发型”的视频播放量突破5259万，收拾品直播间点击量环比增长60%以上。无论是换发型过年，还是打扫屋子过年，都是人们在新年辞旧迎新的美好愿望。
春节期间，照顾孩子也是年轻父母们的一大难题。年货节期间，有关春节照顾孩子的话题播放量破亿。年轻人从网友的分享中学习育儿经验，充满爱意、生动活泼的视频也为春节增添了一抹色彩。
随着越来越多的年轻人把宠物视为家庭的一份子，他们也在琢磨着如何和“毛孩子”们过一个好年。2023年年货节期间，宠物过年的视频数量较节前增长了288%。不难发现，当新一代年轻人加入养宠阵营时，他们的消费观念也在发生革命性的变化，养宠方式也愈发精致。
过年期间，怎么能不把自己打扮得漂漂亮亮，让自己焕然一新，展现新气象。2023年新年货节期间，直播间点击量突破2.6亿，标题含有“彩妆/香水/美妆工具”的抖音视频播放量突破3.78亿。不少年轻人选择化上新年妆，为一年的辛苦画上完美的句号。美美地过新年，也是对来年的美好期待与祝愿。
从这些具体的上涨数字和新鲜的洞察中，我们可以看到年轻人消费行为的巨大变化，热烈的新年氛围也在抖音的助力下逐一呈现。抖音不再只是一个短视频平台，当用户频繁搜索、下单年货时，抖音已经成为观察人们消费生活的一面镜子，人们的消费偏好和趋势在抖音上被深刻体现。
抢先种草，挖掘年货新业务量
浓浓的年味在抖音上蔓延，对于品牌来说，春节期间流量暴增是不争的事实。借助抖音强大的天然流量，年货节也成为品牌必须争夺的营销阵地。面对节点和场地的红利，品牌需要提前积累兴趣群体，做好率先种草的准备。
品牌一直认为商品推广是售前环节，只要前期做好内容推广就能实现转化。但事实上，这样的商品推广是割裂的，与商业转化毫无关联。只有将商品推广作为贯穿用户整个消费决策过程的重要动作，将商品推广与商业转化路径视为一个整体，才能打造出商品推广与商业转化相融合的领域，在海量商品推广内容中脱颖而出，实现更高效的转化。
复杂的命题催生出平台的创新，为了更好地帮助商家在年货节期间提升业绩，字节跳动发布全景营销资源指南，抢占年货节推广先机。
不同品类的商家，消费者心智存在差异，例如酒类、米面等品类的消费者普遍更看重品牌效应，而饮料、快餐等品类的消费者场景意识更高，因此针对不同业务需求的商家，字节跳动推出了不同的解决方案来推动年货业务。
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