短视频热门教程流量红利消失后，明星经济的下一个拐点又会在哪里？
Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 贾凝宇
标题图片 | 视觉中国
凯文凯利在《失控》里曾说过：任何行业的颠覆者都来自于“局外人”。
这句话用在广告行业也非常合适，传统广告主怎么也想不到，现在一点点蚕食他们市场份额的竞争对手，竟然是抖音、微博、小红书上的KOL，更想不到，如今一个KOL，几秒钟就能清空一个品牌的仓库。
在人人都是自媒体、人人都能为自己发声的时代，网红已经成为一股不可忽视的力量。从2018年末李佳琦、薇娅商业影响力的集中爆发，到2019年微博、淘宝直播、快手、抖音等流量平台加速内容变现，影响8亿粉丝选择的网红经济生态已成森林。
2020年，网红经济迎来了前所未有的爆发，无数明星、CEO涌入直播间，动辄数千万甚至数亿的营销收入令人咋舌。不仅是品牌，中小企业也开始体验网红营销模式。万亿级市场规模的网红经济彻底火了。
然而，明星经济以流量交易的形式亮相后，在发展过程中遭遇了匹配不精准、流量泛滥、ROI低等先天性问题。在“熵值越大，商业价值越大”的新商业模式下，明星经济中不可或缺的第三方服务平台开始显现价值，促使生态从“流量交易”走向以内容为纽带的“精准商业”。
网红新经济第一股的转型
“淡黄色长裙、蓬松长发”、“我还是从前的少年”，视频中人轻松自然，时不时有愉快互动，宛如熟门熟路的主持人。很难想象他的另一个身份快手怎么买推广流量，是A股上市公司IMS（天下秀）创始人、董事长李猛。
李猛十几年前在博客时代就开始做网红了，不做流量主，生态推动者也会得到应有的价值，很多人觉得李猛是在吹牛。
李猛创办的“天下秀”公司，在早期也经历过居无定所的时期，连续几个月发不上工资，见了一百多个投资人也没人愿意下注，李猛咬着牙熬过了那段艰难的时光。
在这九年的时间里，李猛始终坚信明星IP和社交网络会成为一个特别优质的信息载体，意见领袖、消费品牌、各类商业和社会服务机构都可以借助明星IP和社交网络创造价值。
9年过去，李濛的判断逐渐成为现实。相关数据显示，2019年，“带货第一人”李佳琦收入近2亿元，网红李子柒收入1.6亿元。如果看2018年上市公司净利润指标，近60%的上市公司净利润比李子柒少。
而主播背后的平台交易规模也开始迈向千亿级，2019年淘宝直播GMV突破2500亿元，快手商预计2020年交易额将达到2500亿元。而微博主播的内容也与万亿级的淘宝电商紧密相连。作为主流流量平台背后的生态服务公司，天下秀也迎来了属于自己的“最好时代”。
4月21日，天下秀以“ST慧球”借壳上市，首次上市，成为“网红新经济第一股”，首日收盘即涨停，报收17.97元，当日涨幅9.98%，天下秀市值一度达到300亿元。
“2019年，天下秀实现营业总收入19.8亿元，同比增长63.5%；2019年全年利润总额达3.1亿元，同比增长62.8%。”说完这句话，李猛再也抑制不住内心的喜悦，露出了欣慰的笑容。
李猛解读财报
在其他玩家还在拼命追赶明星经济潮流时，天下秀已成为明星经济的领跑者，其一举一动备受关注：天下秀相关微博话题#A股首家明星新经济公司发布财报#短时间内阅读量超1.3亿，讨论超3万次，掀起社会讨论旋风。
在李猛看来，天下秀的财报亮眼，是市场对网红经济认可的结果。当线下门店无法正常营业时，电商直播、网红促销成为品牌提升销量的最佳渠道。而刚刚过去的618购物节，更是各大品牌不能错过的盛宴。
九年来，天下秀对接了超百万网红，帮助数十万自媒体/KOL/网红匹配广告，帮助数万商家发送广告邀约。而618不仅是品牌的“回血战”，更是天下秀证明自身商业实力的时刻。
电子商务平台之外的新战场
每年的双11、618等购物节，对流量的争夺成为平台、商家、MCN等竞争的核心。2020年最火爆的“618”背后，行业已经开始发生一场特殊的变革。
6月17日晚，距离618正式开启仅剩不到4个小时，搜索引擎和门户内容广告投放已不再是重点，各大电商平台的网红争夺进入白热化状态。
在淘宝上，300位当红明星加入淘宝直播，各显神通，刘涛卖鱼塘，林允卖飞机，李国庆拍卖午餐一小时……在京东，张云龙、郭俊辰、魏大勋等当红年轻演员，王珞丹、袁弘等实力演员纷纷到场助阵，一大批明星借618购物节之机，完成直播首秀。
战火早已蔓延到电商平台之外，5月中下旬商家进入预热阶段。5月21日，Jeep开始投放推广广告，天下秀选择金晶来帮Jeep做推广，是因为两人都拥有独特而又潇洒的气质。与金晶有关的微博最终获得了3344条转发。
抖音上，用户“烧卖八”推广产品的视频收获3.3万个点赞，用户“破产姐弟”推广澳洲李博士芦荟胶的视频收获60多万个点赞……
金晶助力Jeep品牌推广
这些特殊的商业合作案例，是天下秀在电商平台之外开辟的新战场，通过明星营销拉动品牌销售。
品牌开始重视域外流量，是因为在电商平台上，商家的销量或多或少都会受到竞价排名制度的影响。大公司可以继续在电商平台上投入广告费用，但对于中小企业来说，资金有限，这种中心化的营销方式需要品牌商接受流量泛滥，性价比不高。
微博、抖音、快手、小红书等渠道的明星因为拥有精准的粉丝群体、及时有效的互动渠道、透明的数据机制、去中心化精准匹配的流量，能够更好地帮助商家特别是中小商家实现最佳的ROI(投资回报率)。
实现明星内容的精准匹配和后续交易的高效转化，彻底告别行业流量买卖，并非易事。如何防止商家蜂拥而至头部明星，同时又让流量池精准灌溉到每一个商家，是天下秀等第三方服务平台在电商平台之外的战场上的核心战役。
“如果所有品牌都去寻找顶级网红，就意味着少数顶级网红会像商业‘黑洞’一样，吸走网红经济发展的所有红利，广大顶级网红资源难以参与其中，品牌公司也要承担极其昂贵的营销成本。”李猛说。
在李猛看来，直播的真正价值在于稳定的用户粘性和复购率，需要针对不同复购率水平的商品，采用调性合适、精准定向的明星传播矩阵。
比如汽车、家电、手机等低频高消费产品就特别适合罗永浩等头部主播和明星来推广，而周黑鸭、三只松鼠、咖啡、奶茶、化妆品等更加大众化的产品，则需要不同层级的明星资源，建立起适合不同品牌调性的传播矩阵，明星也会有更多机会参与到这种组合策略中。
这不是凭感觉，而是需要理性的决策机制，天下秀依托WEIQ明星广告大数据投放平台，帮助品牌解决困扰品牌的难题。
以有美食短视频推广需求的广告主为例，用户以广告主身份登录天下秀开发的WEIQ平台后，可选择抖音推广，再选择“美食”类目，即可查看抖音平台所有适合美食推广的明星账号大数据；再通过WEIQ平台的克劳利指数排名进行筛选。克劳利指数评分依据抖音粉丝数、点赞、评论、分享等运营指标，克劳利指数评分越高，明星的社会影响力越好。
比如，用户选择排名靠前的知名抖音@浪味仙，用户不仅可以看到他的克劳利指数和他的推广语录，还可以看到@浪味仙一共完成60次商业推广，平均视频播放量1200万次，平均评论数8500条，其中浪味仙推广京东618必赢套餐的一条短视频获得了7.9万个点赞。
这是一股不容小觑的力量，其背景是网红越来越主流，品牌更愿意把营销钱花在网红身上，例如雅诗兰黛集团在2019年第二季度将75%的营销预算花在了社交明星和网红身上，取得了巨大的成果。
据了解，WEIQ平台近5万明星参与本次全民盛宴，覆盖微博、微信、抖音、小红书等多个渠道。同时，天下秀独家签约的40位明星中，有16位女艺人参与了OLAY618期间的预热推广。
网红经济首次如此大规模地参与到电商平台的促销战中，也正是高效网红经济带来的新变量，催生了最火爆的618。
现金工厂：标准、高效
搭乘流量红利的列车，明星经济成为一条不容小觑的赛道。然而，如果回溯到9年前，不难发现明星带来的流量和他们赚取的收入远不成正比。
从变现路径上看，以罗永浩为代表的第一代网红主要以出书、发单曲、演影视剧、做代言为主，几乎和传统艺人的变现路径一样，单一、链条长。
随后，微博的诞生让薛之谦、张大奕等人名声大噪，而抖音等短视频平台的出现，让“多余和毛毛姐”、“浪味仙”等一大批素人爆红。
伴随明星经济的爆发，另一个趋势是新消费品牌的崛起。从喜茶到元气森林，从完美日记到聚多，从钟薛高到小仙炖燕窝，一个又一个的网红品牌正一步步占领消费者的心智。
如何才能最大化挖掘网红的价值，帮助其与品牌建立高效的连接？如何让越来越多的大小品牌享受到网红经济的红利？让流量承载的内容价值最大化，精准触达用户的消费观念，是网红经济时代最大的命题。
天下秀针对中小企业推出了WEIQ明星广告大数据投放平台，区别于市面上现有的抖音星图、快手磁力引擎等推广平台，WEIQ第三方平台明星覆盖抖音、微博、小红书、微信等多个媒体渠道，为品牌提供了更加多元化的选择。
WEIQ平台上的每一个明星都被“贴上标签”
天下秀为每一个加入WEIQ平台的明星赋予“营销建议”、“粉丝特征”、“粉丝分布”等43个针对性标签，并对每一个KOL进行分级，详细分析账号的粉丝数据、个人标签等。
借助WEIQ平台，中小企业可以快速精准地了解各领域明星的粉丝情况、广告转化状况、报价等，节省中小企业大部分前期调研的时间成本。
依托WEIQ大数据平台，天下秀拓展SMART业务，为品牌企业提供新媒体及粉丝经济综合解决方案。
以去年和九牧的合作为例，当时九牧要在双十一期间选出自己的品牌，天下秀按照“懂生活、爱生活”的品牌主张，选择了2019年非常火爆的刺猬乐队，因为这个乐队真实随性、爱生活、懂生活，和九牧的特质不谋而合。
最终结果也显示快手怎么买推广流量，本次合作大获成功，项目总沟通量292,167,040次，总互动量547,685次，整体超出预期133%，销售额同比增长36%。
天下秀就像是一个网红价值变现的工厂，它的底层逻辑是匹配、连接网红内容，而不是简单的流量买卖。连接商家与网红、品牌与 MCN 机构，通过技术和数据进行匹配筛选，撮合网红市场的交易，是整个生态繁荣的关键。
在李猛看来，一次性的流量交易已经完全过时，产品与效果融合的智能交易才是未来。
天下秀借助WEIQ与SMART，帮助中小企业及品牌形成促销预热-软播-集中曝光-销售转化-数据反馈为一体的标准化营销链条，从而提高品牌广告投放效率。
如今，这个工厂每天依然在高速运转，天下秀已经服务了超过6万家客户，日均推广流量高达90亿。
尽头在哪里？
明星经济的背后是极其丰富的产业链，天下秀也有上市后更长远的业绩目标。
在这个产业链中，网红是核心，背后有7亿多粉丝，通过内容、营销、培训、转化等完整闭环，网红创造了一个又一个神话，开辟了一个新的万亿级市场。
更大的背景是，在过去，报纸和电视几乎是品牌投放广告的唯一渠道，控制渠道的广告公司赚取差价。新时代，媒体渠道变得极其分散，除了微博、微信、抖音，还有无数的自媒体和APP。传统广告公司逐渐失去了对渠道的控制，优势不复存在。
李猛认为，未来90%的营销都会投入到网红身上，因为企业更愿意把钱花在创造内容的人身上，而不是花在通过搜索和中心化流量分发内容的人身上。
这还是一个还未充分开发的蓝海市场。
网红商业价值多元化，变现方式主要为广告营销、电商等。但网红经济在专业化、系统化的内容营销策略上还略显欠缺，同时在IP授权、线下商演、内容付费等变现方式上仍有探索空间。
当移动互联网红利耗尽，网红经济必然告别流量买卖时代，走向规范、高效、体系的阶段，他们需要的是一个标准化的体系。
而这也正是天下秀的机会，他要做的是打造一整套明星经济生态，切入产业链上下游，成为整个明星经济的基础设施建设：WEIQ为中小企业提供明星营销工具，SMART为大型企业提供全方位解决方案，Clour为明星搭建价值评价体系，IMsocial切入整个明星经济产业链上游，力争在明星经济生态中形成最高效、最完整的矩阵服务体系。
在李猛的预测中，在5G、社交商业为主导的新经济大变革浪潮下，粉丝经济时代将加速形成，多数商业形态最终都会围绕粉丝经济、IP展开。
顺应粉丝经济发展势头，天下秀目前正在推进B2B2C业务：例如西五街美妆测评社区（为美妆企业提供发样、明星测评的解决方案工具）、明星电商数据赋能工具（通过IMS(天下秀)平台积累的大数据，为电商企业提供流量、销量等解决方案）、新内容实验室，主要方向是基于5G技术研发新型内容业态。
毫不夸张地说，这是一个飞速发展的时代，互联网打破了时间和空间的壁垒，把整个世界都拉平了。更重要的是，在这个时代，任何人，哪怕没有光鲜的背景，都可以通过个人的努力和各种媒体平台，实现自身价值的最大化。
人人都可以成为明星，人人都可以成为流量吸纳者，这是时代赋予天下秀的机会。天下秀更愿意做一名布道者，为整个明星经济的发展搭建完整的基础设施，赋能整个明星经济。当越来越多的人加入生态，生态的势能就会更大。
你从哪里获取品牌推广信息？你有自己喜欢的网红或主播吗？你经常从他们那里买东西吗？
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