短视频热门教程在购买国货方面，年轻人已成为主力军。
1月9日，抖音音电商发布《2022抖音商国货发展年度报告》（以下简称《报告》）显示，2022年抖音电商上国货品牌销售额同比增长110%抖音买热度，老字号品牌销售势头迅猛，同比增长156%，新兴品牌销售额也同比增长84%。
更重要的是，数字背后还有一个有趣的新趋势：购买国货的年轻群体正在快速增长。
报告显示，在直播间，1995年、2000年以后出生的消费者购买力持续提升，18-24岁消费者对国货消费同比增长152%，25-30岁消费者对国货消费同比增长119%。
短视频、直播是中国年轻人了解商品、品牌的主要渠道之一，热闹的直播间与货架电商正加速融合，打造年轻人喜爱、购买国货的商业新阵地。
年轻一代：国货增长新引擎
1995年以后、2000年以后出生的人，有拥抱国货的天然DNA。
生长在物质富足时代的他们，习惯用平等的眼光看待“洋货”，亲眼目睹本国经济的快速发展，文化素养较高、视野开阔，不会潜意识地认定进口产品质量更高、更时尚。
民族崛起、文化自信的时代，也催生了这一代年轻人，他们注重品牌的文化内核、个性表达，愿意为独特、优质的国货买单。
方便使用、时尚、富有文化气息的国货符合年轻人的需求。
茱莉亚·酸酸曾经做过一个统计，2022年1月至5月，抖音电商上年轻人购买商品销售额排名前10的品牌中，有9个是国货品牌。
报告显示，2022年全年，平台国货搜索量环比增长165%，国货短视频数量环比增长3652%，抖音商城国货销量同比增长280%，抖音商城畅销商品Top100中，国货占比超过90%。
2022年7月，《BotF未来品牌》报道了博主转型的健康食品品牌低卡博士的案例。低卡博士完全依托抖音生态，围绕抖音电商“新奇独特”的内容属性，精细化目标消费群体覆盖，细化产品力。低卡博士在平台上固化了一批重视健康的忠实年轻粉丝，复购率达30%，月销售额高达4500万。
不断磨练产品力，是低卡医生爆红的原因之一，改造产品的“色香味声效”，让其更适合在短视频中造势，也是其快速增长的另一个原因。
低热量博士“小钢棒”全麦饼干
以“小钢棒”全麦饼干为例，产品名称带来流量，网红推广产品时想象力也很容易延伸。“小钢棒”敲击碗盆的声音最大程度展现了饼干的“酥脆”，极其契合短视频的特性。抖音搜索#小钢棒#话题，截至目前播放量已超过9000万次。
新国货天然与年轻人合拍，而多年积累的老国货、老工艺想要追上年轻人，关键是讲好老故事，在新一代消费者中建立新的价值认同。
福鼎白茶属于非遗茶类，白茶制作背后看似简单的萎凋、干燥工序其实大有讲究。香稠沈丹的白茶制作视频充分点燃了新生代的好奇与认可，在抖音上收获了点赞。
抖音电商数据显示，2022年福鼎白茶产业带抖音商家数量同比增长2倍以上，市场规模增长近5倍。
福鼎是白茶原产地，过去经销商把价格压得很低，2018年国内白茶产量仅占1.3%，市场规模较小。
如何破圈？通过短视频、直播、兴趣电商，福鼎茶人从传统“等着别人来采茶”的被动模式，转变为在内容平台展示文化和产品，主动触达消费者。
兴趣电商的精准垂直用户推荐，结合全球货架搜索，助力福鼎白茶垂直品牌在抖音电商上孵化，精准的创新让老行业焕发新的生机。
通过直播间，福鼎茶商迅速了解到年轻饮茶者的需求，将白茶从传统的大茶饼调整为单次茶量2.5克的包装，为婚礼等特殊场合定制喜茶、状元茶，甚至开发储茶服务，帮助没有经验的年轻人更专业地储茶、养茶。
百如旗舰店创始人詹彦强通过平台数据、评价反馈，获取年轻消费群体的品味、审美变化，开发出销量超20万的“五福临门”茶具+茶具套装，让白茶的主力消费群体从35-55岁的男性演变为25-33岁的年轻人。
授人以鱼不如授人以渔，全球趣店电商完整的消费生态链让新老国货都能在各自的垂直领域吸引到年轻客群，实现新的业务增长。
迎接年轻人的新商业前沿
抖音电商是新一代消费者的聚集地。
公开数据显示，截至2021年6月，抖音日活跃用户已突破6亿。
通过不断完善基础设施、构建内容和电商生态，抖音电商不仅逐渐成为传统文化推动者和新兴品牌的重要孵化器，也搭建起了国货与年轻消费者之间的“快车道”。
报告显示，平台国货销量增长最快的前五大品类分别为鲜花园艺、个护家居清洁、运动户外、母婴宠物、智能家居。其中，鲜花园艺类产品销量增长最快，同比增长178%。
抖音是消费者认识众多新品牌的第一个场景，新品牌从抖音电商切入有着先天优势。
数据显示，超过77%的消费者从抖音认识新消费品牌，“新奇有趣的产品、潮流的品牌”是目前抖音C端用户对抖音品牌的认知。
2021年以来，抖音电商不断加强对国货的支持力度，同时，抖音电商还通过推出排行榜、搭建兴趣电商购物场景、设立专题产品品类排行榜等方式，为消费者提供了更多的购物选择。
2022年6月，抖音电商升级为全域兴趣电商，加速内容场景与货架场景融合，重点打造货架电商，强化商城、搜索、橱窗等渠道，将内容场景与货架场景融合，形成触达、引流、种草、下单的顺畅全链路。
2022年12月，国货美妆品牌花西子全球首家旗舰店开业，品牌联合抖音商打造“西湖隐园·玉兔降临”主题活动，同步上线玉兔彩妆产品套装，邀请明星、网红矩阵挑战玉兔彩妆抖音买热度，引发全平台热议与参与，迅速激活品牌大众认知。
一周之内，花西子官方抖音旗舰店全渠道曝光量7.9亿，新增会员10万。
用内容驱动兴趣，用货架承接消费。在抖音电商平台上，用户全场景、全链路的购物需求被全面覆盖，内容与货架并存，打通“货找人”、“人找货”的双向消费链路，品牌触达目标客群，拥有更广阔的转化空间。
报告显示，2022年新兴品牌通过短视频、直播与消费者建立联系，直播观看量增长2328%，搜索量增长240%，新兴品牌销售额增长84%。老字号品牌通过短视频传播品牌声音，短视频观看量增长4497%，搜索量增长369%，品牌销售额增长156%。
结论
消费升级、个性化需求驱动国货创新，电商是促进国货品牌消费增长、推动国货品牌“出圈”的重要引擎。
从“兴趣电商”到“全域兴趣电商”。抖音电商在“短视频、直播”（内容场）的“货找人”模式中完成唤醒与植入，在“商城、搜索”（中心场）的“人找货”模式中承接用户电商行为，实现平台内精准匹配、复购，助力品牌完成全链路运营。
抖音电商通过打造更好的电商生态，带动了新品牌，把老字号带到了年轻人的身边，打造成为一个充满活力的新商业阵地。
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