短视频热门教程“直播货不是零售，更多的是为了吸引新客户和清理库存。”——京东零售首席执行官徐雷。
对于京东直播来说，汪峰就像一颗蓝色小药丸。
我们先把镜头回溯到6月3日，那天是汪峰第一次在抖音直播卖货。
为了准备出道，汪峰可是忙碌的跑了好几趟，从拍短视频到选产品，再到在网上发预告海报，最后把所有事情都搞定了，就等着节目播出，上头条了。
当晚的5个小时，汪峰一边弹吉他，一边弹钢琴，非常敬业的直播，几乎把直播间变成了演唱会。
结果经过一系列激烈的操作，销量也只有325万辆。
汪峰直播销量数据。数据来自：飞瓜数据
明星直播的GMV很容易达到几千万，甚至过亿。
三百二十五万这个数字，对于王峰来说，实在是太过引人注目了，王峰甚至都不好意思发一篇战报了。
没有人能登上预期的头条新闻，但我也没有成功。
可是王峰是谁？
摇滚教父，他穿上皮裤，就代表了华语乐坛的半壁江山，你们一群败类，有什么资格指责他？
不，换吧！树被移开会死，人被移开会活。
如果你不在这里爱我，那你一定会在其他地方爱我。
汪峰随即宣布转投京东直播。
7月15日，位于北京南部的京东总部传来好消息。
汪峰在京东的首场直播大获成功，粉丝们一边在直播间购物，一边高呼章子怡。
好消息称，当晚观看人数突破915万，销售额突破2亿元，是抖音325万的60倍。
怎么样？是我汪峰不行吗？明明是你抖音直播乱了，这红战报直接打在抖音脸上了。
话说回来，京东真的有那么强吗？
我们不是说好了要给淘宝、快手、抖音做直播吗？拥有如此完整短视频生态的抖音尚且不火爆，京东凭什么这么强？
京东虽然是电商巨头，但在专注于报道直播电商的新媒体“新玩儿”看来，京东根本就没机会登上直播电商的台面，更别说全力以赴了。
京东内部对直播电商的看法
与淘宝几乎同期起步的京东，已经成为这场万亿竞赛的尾端，眼看着抖音、快手、拼多多纷纷抢占市场份额。
淘宝直播如今的成功，除了得益于阿里巴巴自身巨大的交易流量，也离不开阿里巴巴早年收购并重金投入的微博、优酷、哔哩哔哩、小红书等助力。
这些UGC平台为淘宝直播提供了大量的直播内容和站外流量，为了吸引站外主播，淘宝不仅推出各种优惠政策，还做出各种流量承诺。
据说当时淘宝为了鼓励KOL开直播，会根据KOL带来的站外流量，给站内流量几倍的补贴。再加上整个内容电商部门在淘宝内部战略地位很高，所以淘宝直播催生了薇娅和李佳琪，培养了头部主播，吸引明星加盟，成功爆红。不知道大家还记不记得薇娅和李佳琪每天霸占微博热搜的日子。
淘宝直播打造了自己的流量生态和内容生态。
除腾讯外，京东几乎没有外部流量，其投资方腾讯的短视频和直播业务目前也陷入了困境。
房东没有剩余粮食，能给京东提供的帮助非常有限。
与此同时，京东近年来内忧外患，外部需应对与董哥相关的负面问题，内部又清洗大量高管，从而错过了直播电商的窗口期。
而且，直到目前，京东似乎还没有就直播业务的战略地位达成共识。
最近看到京东三位高管对直播发表了三点看法，我们一起来学习一下。
第一种观点来自现任京东一线负责人、京东零售CEO徐雷，他在6月19日表示：
直播将成为各大网站的标配，成为常态化。大部分品牌和商家都会把直播作为营销手段，但不是每个平台或消费者直播这种方式。直播只会在特定场景、针对特定商品才会继续。但由于直播的供应链零售不是一般的供应链，所以直播不是零售。再加上以低价为主要诉求，直播更多的是一种营销行为（拉新客、清库存、推广新品、直播产品C2M）。
解读：简单来说，直播就是一个清库存的促销，只是标配功能而已，不要太纠结它的含义。
“标准”二字，其实就是不被重视，有点像以前微博之于门户的境况，在错失先发优势后，各门户都把微博当成了标准。
但标准化的产品能做好吗?最终，只有新浪独立把微博做好了，其他门户网站的标准微博产品都表现平平。
第二种观点来自京东直播业务负责人张国伟，他在4月19日表示：
今天很多嘉宾都提到了京东，大家当时都很纳闷，为什么前两年电商直播这么火，京东的声音却没有被听到，京东是不是落后了？我想说的是，京东不是缺席，只是比较低调。2020年，京东的直播肯定不会这么低调。作为京东2020年的核心战略，京东的直播今年肯定会有比较大的投入和发展，大家拭目以待吧。
解读：这则消息表明，直播业务负责人对这项业务非常重视。但缺席就是缺席，与低调无关。
不过他也提到，2020年的电商直播已经进入中局，作为老牌生力军，京东入局永远都不晚，这对于还未开播的商家和还未入驻京东的机构、人才同样适用。
第三种观点来自京东战略投资部投资总监李金龙，他在6月11日表示：
京东并不把直播当成最重要的事情，它是一个新的场景，对用户来说有不同的需求和消费趋势，但直播是一种碎片化的场景，无法取代线下、微信购物等场景。
解读：最重要的两个字还是很有艺术性的，直播显然不会成为最重要的业务，说是战略性的业务更合适。
京东天生就不适合直播货吗？
站在一个旁观者的角度，京东直播货到底能不能做好，我们也有一些粗浅的看法，供大家参考。
1. UGC能力是直播的核心
作为典型的UGC内容，直播内容根本没有标准。
我们认为阿里巴巴的抖音快手有这个能力，但京东没有。
快手就不必多说了，在阿里巴巴入股微博、小红书、哔哩哔哩等几大 UGC 内容平台后，UGC 的内容和能力得到了进一步的补充。对于阿里巴巴来说，只需要把直播的基础设施做好，其他的就交给网红们的创意吧。
京东的策略是将直播专业化、多元化，通过PGC直播直播带货打造成一个营销场景，因此邀请明星直播、在京东直播间举办草莓音乐节等都成为了京东直播的落地行为。
说白了，京东认为大家做直播都是为了低价促销，只是品牌营销行为而已，品牌在直播间里不一定直接赚钱，既然是营销行为，还不如交给专业团队，而不是交给网红。
这种认识，或许导致京东在直播电商方面的战略执行有别于其他平台。
2. 京东的核心产品类别不适合直播
目前，直播电商的核心消费群体仍然以女性为主，购买力强、消费频率高。
由于直播的本质就是低价提供好产品，因此毛利率高、折扣大的商品更有优势。
最后我们看到直播间里出现的产品大部分都是美妆产品、女装、生活用品等。
京东最强的品类是家电和3C产品，这些产品价格和利润透明，毛利率较低，用户以男性为主，而且这些产品的决策过程相对理性，用户购买时会对比功能、参数。直播这种冲动消费，适合做大规模的产品决策吗？
我们看到淘宝、快手的蓬勃发展，只要平台有很好的基础设施和内容标准，就会有非常好的增长和自主的内容迭代，而依靠自营和PGC的京东表现如何？
难道就靠全站的力量给汪峰他们引流做直播广告营销吗？
我们早就说过，明星应该退出直播电商行业，要尊重主播的职业。
这种拉明星的方法就像一颗蓝色小药丸，吃下去很刺激，但会透支身体，不吃的话，效果不够，抵挡不住诱惑。
JD直播在抑郁中
为了了解京东直播的生态系统，“心弯儿”打开京东直播，找到了家电、电脑及数码产品、手机、美妆产品的页面。
我们发现，大量直播间观看人数只有几十甚至几人，超过百人的更是寥寥无几。我们随机挑选了几个直播间直播间，由于几乎没有人看直播，主播们也开始懈怠，有的低头玩手机，有的百无聊赖地在商品间走来走去，还有的主播直接派猫来直播。
当品牌无法感受到直播带来的增量时，无论平台给予多少战略关注，最终都是徒劳的。
你也可以想想有多少官方微博、微信最终因为标准化配置而夭折，更多成功的自媒体来自于普通民众和第三方，这绝不是官方行为。
京东做直播电商的做法，很像以前门户网站吸引各媒体、明星入驻微博，并给予流量和资金补贴，但最终用户习惯没有养成，大部分门户网站的微博也一片混乱，很快就放弃了。
成为标准功能看似很重要，但实际上却是一种战略性的懒惰。
但市值近千亿美元的京东对直播商有自己的自洽逻辑，他们有理由、有信心不像快手、抖音那样重视直播电商。
毕竟，快手和抖音目前还在依靠广告和电商来获取上市的资本。
虽然6月15日京东与快手宣布达成战略合作快手怎么买流量让直播间有人，但对于快手来说，为京东引流显然不是终极梦想，同属一个阵营快手怎么买流量让直播间有人，先谈恋爱再说，最终快手肯定不会放弃成为电商领头羊的梦想。
就像抖音淘宝的关系一样，前期你可以谈恋爱、吸引流量，但后期你会发现慢慢你就成了对方的附属品、下游了。
互联网上最有价值的流量不是查看或点击，而是购买。
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