短视频热门教程如此高人气背后，是张兰在直播不断的“搞怪”，比如她在直播间抹茶、卤蛋、软饭（泥饭），引发不少网友的遐想，以为她其实是在暗示大S和现任老公顾俊晔之间有些什么。
在介绍自热电饭锅时，张兰开玩笑说，“一点一度电都不用抖音怎么买热搜，这个真节能，我真的不用交电费了。”观众们开始哗哗叫好，表示要买床垫，张兰居然联系上了厂家，开始在直播间卖床垫……
随着一连串“意味深长”的玩笑，张兰的直播间仿佛变成了脱口秀，充满了欢快的气氛。一些客均价较低的菜品也成为网友们应援打赏的渠道——“汪小菲的电费是我们给付的！”
随着八卦不断发酵，加上网友们的纷纷传扬，张兰直播间的人气很快就达到了顶峰，24日，“张兰·巧生活”账号以30元左右的低客单价卖出100万件商品，成功登顶抖音销售榜。
与此同时，张兰、汪小菲二人共同创立的创业品牌“麻溜集”也在这场闹剧中得到了前所未有的曝光，业界的目光也聚焦到了这一具有典型意义的营销案例上。
失意的企业家抓住机会扭转局面
张兰直播间的火爆，其实可以分为三个阶段。
第一阶段，“吃瓜”的网友们还未了解事件全貌，不知道该站在哪一边。此时，张兰在直播间“爆料内幕”，为儿子发声抖音怎么买热搜，自然引来一批网友围观，满足了网友们八卦的心理。此时，她的立场，是一位“心系儿子的老母亲”。
随着新观众的涌入，张兰开始有意无意地提到一些与事件相关的关键词，给人一种“指手画脚”的感觉。这进一步引爆了流量，进入了第二阶段——敢于正面“强硬”的女主播。
在张兰和她的直播间被媒体广泛报道后，她开始向外界传递新信息：她每天直播10个小时，就是为了帮助“马六甲”线下门店挽回损失。她手下的数千名员工中，有很多人跟随她走过了20多年的风风雨雨，她要通过带货的方式，帮助他们渡过难关。
此时的张兰，是一个勤劳坚强的女性形象，结合之前两次的性格，也难怪获得众多网友的喜爱和支持。
不过，如果你以为张兰只是借势炒作，那就大错特错了，这种“以假乱真”的营销手段背后，是她多年在商界积累的实战经验。
1989年，31岁的张兰到加拿大打工“淘金”。攒够钱回国后，她的第一个创业项目“阿兰餐厅”诞生。靠着她的拼搏，1997年阿兰餐厅的日营业额达到了50多万。
但张兰并不满足于此，2000年，她卖掉阿兰餐厅，用600万元创办了“俏江南”餐饮公司。定位高档餐厅的“俏江南”很快风靡全国，并在多个城市开设了连锁店。
2007年，俏江南营收达到10亿元；2009年，张兰以25亿元的身家成为胡润餐饮富豪榜第三名。此时张兰甚至扬言，要把LV所在的每一个城市都开进俏江南专卖店。
然而，事情的发展总是不如人意，张兰的上市计划屡屡受挫，她还输掉了一场赌约，最终失去了对俏江南的控制权。2015年，俏江南宣布不再让张兰担任任何职务，甚至将她告上法庭。
失去俏江南之后，张兰沉寂了很长一段时间，直到创办“麻溜吉”，她才重新回到公众视野。
张兰儿子汪小飞创办的马六记，抛弃了俏江南的高端定位，转向“线下网红店+线上预制菜”的模式。为了更好地推广产品，张兰从2020年开始，就通过抖音短视频或直播增加马六记预制菜和快餐产品的曝光量。
从张兰的历程来看，她符合抖音“失意创业者的聚集地”的标签。
在抖音上，罗永浩、俞敏洪、李国庆、罗敏等不少“失意”的创业者都找到了新的机会。他们有的借力抖音，成功登上了新台阶；有的则被人嘲讽，最终淡出舞台。只是不知道张兰会是前者，还是后者。
张兰与俞敏洪还差一个品牌
网上有人拿张兰和俞敏洪做比较，认为两人有很多相似之处。比如，两人都在“晚年”再创业，两人都有很强的个人魅力，两人都努力“养活”员工……
但其实更重要的是两人之间的差异，这些差异或许会直接决定张兰是能长久红下去还是只是昙花一现。
首先从直播的角度来说，东方精选是去中心化的，并不完全依赖俞敏洪或者董玉辉，至于张兰，如果想要引流，还是要亲自到场。
从这几天的热度变化来看，上午直播时候，直播间只有两万左右的观众；下午张兰出现之后，几分钟之内，同时在线观众就突破了十万；晚上，张兰播累了，要休息一会，直播间观众也离开了大部分……
张兰如果想走长线路线，首先要考虑的就是如何合理分配流量，否则她的热度很难维持长久。
第二是直播内容。东方精选的火爆，靠的是主持人温柔贴心的讲解和“知识带动销售”的特点。张兰的直播间确实有内容——明星八卦。不少观众是抱着娱乐的心态进入直播间的，想听一档别具一格的“脱口秀”。
不过八卦并不是时时都有的，张兰还是需要考虑，什么样的内容能够更好地留住观众。
最后，还有直播产品。无论是东方臻选还是马六甲，其实都是自营产品。但两者不同的是，东方臻选一直在打造自己的“品牌力”。比如强调对产品原料的严格挑选、对物流运输的严格保障等。
但在张兰的案例中，直播间虽然上架了不少马六记产品，但缺乏核心卖点，观众还可以通过购买客单价较低的酸辣粉等产品作为支撑，而百元左右的预制菜品很难让人看到核心竞争力。
张兰如果想要把这些流量转化效率做到最好，当务之急就是扩大马六甲品牌的影响力，毕竟热度总是暂时的，一个有口碑的好品牌才是让自己的生意红火的关键。
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