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现在短视频/直播电商有多火爆？说是人人都带货也不为过。
疫情之下，各行业预算紧缩与短视频/直播的火爆形成鲜明对比。抖音上大量账号前一秒发短视频抱怨裁员，后一秒开启直播销售的职业新篇章。越来越多的品牌商家、淘宝客，甚至是失业人员，加入了短视频/直播销售大军。
但短视频/直播真的含金量十足吗？拍个视频发个链接真的能赚钱吗？直播聊天吃瓜真的能卖货吗？初入短视频/直播你其实已经发现，内容电商没那么容易！
01 | 如何找到能卖得好的产品
对于想要在短视频热潮中分一杯羹的KOL/KOC来说，初入内容电商行业时，很难快速培养出对“人”和“品”的识别能力。没有第一时间发现爆款产品的敏锐判断力，你可能辛苦直播8个小时，销量可能不超过100，也可能拍了一个又一个视频来推广产品，但转化率几乎为零。因此，“选品”成为了短视频/直播电商极其重要的一环。
Kas个人版中的电商销售板块，为想要通过短视频/直播商赚钱的朋友提供了方便、快捷、高效的选品渠道。
1. 针对某一垂直品类的产品进行有针对性的筛选
基于Kas个人版“商品搜索”功能，可以快速了解商品基于商品渠道、品类、价格区间的各项数据表现（抖音版配备全网销售数据及访客数据；快手版配备商品直播销售数据），有针对性的筛选潜力商品，快速发掘潜力商品。
▲Kas个人版-抖音商品搜索功能，数据来源：Kas数据
2. 根据各维度每日排名，了解最热门产品趋势
Kas个人版还为【商品】设置了各类榜单，如抖音榜单，包含爆品榜、销量榜、访客榜、潜力榜；快手版有直播销量榜等。每日排行榜方便用户及时了解平台最热的商品，如：
有货榜：是按照抖音有货榜人气来排名的，是综合各项数据排序的结果。关于有货榜，有观点认为，上榜的部分品牌可能与抖音平台有过合作，所以上榜的好货可能是受到平台“青睐”，并不完全是靠热度和销量。
销量排行：最近销量最好的产品有哪些？越火爆的产品越容易在平台造成刷屏效应。随着产品网红属性的提升，用户跟风付费的可能性也会逐渐增大。虽然错过了爆款，但或许可以搭上最后一班销量列车。
访客列表：访客列表最能体现用户对产品的兴趣，兴趣绝对是销量转化最直接的驱动力。所以上榜的产品一定有很大的潜力成为热销产品。从某种程度上来说，访客列表是销量列表的预览。
当然，Kas个人版提供了以上所有产品的商品详情页查询，包括近30天商品访客及销售数据趋势、商品影响力人物及商品推广视频展示，可以帮助用户更加便捷的了解商品数据趋势及明星商品推广情况，方便制定商品推广计划。
02 | 如何找到能将产品带到你商店的网红
对于品牌电商团队/中小商家来说，培养自己的内容电商团队势在必行，但短期内，如果想在平台上做出自己的影响力，达成销售KPI，精准找到能带货的KOL\KOC就显得尤为重要。
在Kas个人版——【抖音版】中，有专门的设置：带货网红榜单、直播红榜单和带货视频榜单，可以帮助用户了解平台热门网红及视频的详情，看看哪些网红销量高、哪些网红直播间人气、哪些视频点点赞高，从而筛选出合适的网红，找到内容方向。
当然除了这些之外，还可以借鉴其他产品的销售案例，避免走弯路。
例如，在5月6日卡思个人版【抖音版】销量视频排行中，火星市场研究院注意到，某品牌麦片位列榜单第七位。点进商品详情发现，这款产品在春节后曾多次被网红代言。此次上榜的视频以13.1万的点赞，位列该商品销量视频排行第五，售卖视频总点点赞已逼近百万。如此高的视频互动数据，销量效果一定不错吧？
但回归到产品的访客量和销售额，从产品近30天的数据趋势变化我们可以看到，爆款视频制作当天，给产品带来的访客量非常少，几乎没有过万，销售额更是少之又少。
▲Kas个人版-抖音商品详情页-数据分析，数据来源：Kas数据
互动数据无法转化为点击量和销量，这对于如今注重转化的网红营销来说是致命的。为什么会出现这种情况？
火星营销研究院分析，很重要的一点是产品在短视频销售的过程中没有找到自己独特的卖点，自然无法吸引用户消费。
如今，代餐麦片已经不再是稀罕物，从当红的王宝宝，到老字号桂格，再到关晓彤代言的好麦多，竞品层出不穷。此时，如果你还在销售视频中强调干果多、酸奶块好吃、Instagram 式吃法等卖点，而这些其他品牌早已啃过骨头，是无法激起用户消费欲望的。
而且抖音短视频的工业化程度在逐渐提升，广告内容不再死板刻板，视频的可看性越来越高。这就导致了视频本身的数据看上去很漂亮，但实际上只是空中楼阁，并没有带来多少销量。
所以，无论是品牌还是商家，在寻找网红推广产品之前，一定要想清楚自己的产品区别于同类产品的核心卖点是什么，如果只是跟风推广，投入产出比肯定不对等。而且在选择网红推广产品时，一定要综合分析其推广能力和粉丝消费能力，只有“独特”的卖点加上智慧推广，才能达到事半功倍的效果。
Kass销售顾问小程序可支持品牌智能筛选销售网红，通过设置具体的网红标签（如粉丝数、主营品类、主营产品价格、粉丝数量、粉丝画像等）筛选出符合条件的网红。
▲Kas的产品顾问小程序
例如通过设置【情侣】【美妆个护】【价格区间：50万-100万】【粉丝100-500万】，可以筛选出擅长销售美妆个护产品的情侣账号，他们积累了一定的粉丝量，且粉丝消费水平符合50-100万这个区间。
对于筛选出来的网红名单，可以点击进入网红详情页，查看该网红销售视频数据分析及历史排名状况、粉丝动态、粉丝画像等，以及销售视频和销售商品列表，方便用户全面了解网红销售能力并建立信任。
▲卡斯货运顾问小程序-专家详情
对于快手快手点赞1元100个赞平台在线，Kass个人版拥有达人销量排行榜，支持查看24小时、7天的直播销量达人。还可以点击达人详情页查看达人的直播销量数据（包括在线用户、上架商品、销量、销售收入等）和销量分析（包括销量、销售收入、峰值用户、商品品类等，并提供TOP5畅销商品和历史销量商品榜单等），让用户更全面的了解主播的真实销量能力和其擅长带的品类，更精准的锁定销量达人。
▲Kas个人版-快手版-达人产品销量分析
03 | 监控回推，助力爆款产品
数据除了在前期的网红植入、产品宣传片投放中发挥作用外，还可以在产品宣传片发布后，通过Kas个人版进行强化运营，用大数据引导爆款的诞生。
用户可在Kas个人版-我的抖音账号/快手账号中添加自营/分销明星账号，开启自动视频监控，实时追踪视频数据，检测明星数据真实性，保障自身的分销利益。
同时还支持热销提醒快手点赞1元100个赞平台在线，可以自行设置消息提醒，当点赞超过XXX时发送通知，帮助你及时发现视频成为热销商品的可能，抓住机会，助力热销商品的推广，更好地达成你的销售目标。
▲Kas个人版-我的抖音，视频监控功能，数据来源：Kas数据
对于商家和电商从业者来说，如果想在短视频平台通过内容推广产品，敏感度非常重要，数据可以帮你找到自己和别人在发掘潜在爆款产品的时间差。
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