大家好,我是唐村
下半年是赚钱的时候了,9月10月是开始,快到中秋了,准备做点月饼,5月份就上架了,但那时候太早了,流量不大,就放在那里不管了,前几天看了看日期,快到了,就开始操作了。
可以看到,七天左右时间,访问量增长至近万人次,流量主要来源于淘宝首页和淘宝搜索,预计中秋节前一周达到高峰。
(21日参观人数9,000人、25日参观人数13,000人)
今天就把这个思路和操作方法分享给大家,供大家参考。文章比较长,这次操作会用到两个软件:H值计算器和index viewer。
(索引查看器)
(H值计算器)
1. 选择型号
在准备做链接的时候,我们要先测试一下这个产品有没有潜力,如果没有潜力就算了,我喜欢用H值来判断一个产品能不能继续爆款。
我之前写过一篇用H值检验模型的文章,详细介绍了这个方法的原理,H值越高,爆发性增长的可能性就越大。
另外,你需要利用竞争对手的每日转化率,这个可以在市场信息中找到。记住,这不是Business Advisor中的平均转化率。平均转化率非常不准确。有些人以低价获得高转化率,而有些人以高价获得非常低的转化率。
(市场上的转化率以指数形式展现)
不过行情显示的是转化指数,阿里巴巴故意隐藏了它,所以你看不到转化率。不过这个已经被破解了。你可以用指数查看器来准确看到转化率。
因为淘宝会对比同价位、同属性的竞品数据,所以我们必须要知道竞争对手的转化率,如果不知道他们的转化率,后面我们甚至都不知道怎么去补单抖音粉丝号账号交易平台,这个后面再讲。
使用指数计算器计算出其真实转化率后,您就可以将竞争对手的数据代入H值计算器中计算出其H值,然后将其与我们的H值进行比较。
选择竞品的时候,需要选几个不同价位的,然后对比一下数值,最后发现我的H值在中等正常水平,OK证明我的产品没有问题,如果数值太低的话,就不建议你再做了,如果火了,也撑不了多久,甚至会亏本。
2. 创建标题
标题的重要性我就不多说了,如果还不知道怎么写,可以去看看我们tb58论坛的写标题的帖子,正规产品的字数比较少,写标题比较容易,但是字数少了,竞争就大了,怎么组合标题就很考验人了。
对了,你可以在Business Advisor关键词选择助手里找关键词,大家都知道,展示指数高的关键词竞争度低,但是这样的关键词很难找得到。这里有一个坑,就是展示指数,我看过很多帖子有这样的一个说法,就是用搜索人气除以在线产品数量,如果结果大于1,说明竞争比较小。
这个理论纯粹是扯淡,比如你的手机可用性指数是80分,你能用80分除以手机厚度来算出手机屏幕的分辨率吗?
淘宝的人气没必要用人数来表达,用展示指数本身就有故意混淆卖家的嫌疑。请注意,看着500多的展示指数,有些人可能会以为至少有五六百人搜索这个词。你错了。用上面的指数查看器算一下,看似500的展示指数其实只有40多人,所以这个词基本没什么流量。
3. 找一把刷子
大家都知道今年要严查假单,我就不多说了,之前就说了,如果你的资源不够好,无论你手段有多牛逼都是没用的,还没入门就死了有什么意义?现在淘宝的检查系统200多个维度,有一半以上都是查账号的,主要是查小号,所以很多做假单的卖家因为做假单差点死掉。只要你找平台做假,就一定死掉。不要有侥幸心理,只是时间问题。最近又有地推,我也只能笑笑,直接扔给主机的不知道有多少。
关于资源,这次我用的是抖音粉丝建鱼池,在抖音上做一个爆款视频比在淘宝上做一个爆款产品要简单很多,而且投资也很少,大概只需要十天左右就可以建好鱼池,对于没有鱼池的小卖家来说很适合。
(利用抖音吸粉,建鱼塘)
我用专门的验证APP检查后,发现手机上没有安装图片编辑软件,基本排除了专业刷赞的可能。尤其现在淘宝APP升级了,传统的验证二维码或者淘宝密码都会跳转,就算不跳转,鸟虫之类的图片编辑软件也能直接修改背景,你也无能为力。
我的方法和思路是直接在诈骗犯的手机上动手脚。鱼塘里的所有交易者都需要安装我提供的一款非常小的APP。只要你手机上有图片编辑软件,我这里都能看到,那你肯定是专业的诈骗犯。而且我也不怕他们退钱。手机里的通讯录、真实电话号码、实时位置都会在后台上传。敢退钱的人真是活腻了,所以我就直接轰炸通讯录。
查了一下,抖音的资源确实很干净,不过要注意用几次就需要换血了。可以利用抖音建自己的鱼塘资源,甚至可以自己建私域流量卖一些淘宝上不让卖的东西。现在用这种方法建鱼塘的人已经很少了,不怕刷不上,很多人说看不起单子,最后还是十几块钱买的。
4.正式运营
你的流量上升的时候不要太高兴,如果达到产值之后没有什么惊喜的话,那么第七天你的流量会爆发,但是之后就会下降。原因很简单,当你达到相应的产值之后,每个类目都是不一样的,然后大词排名会给你,会排的很高抖音粉丝号账号交易平台,这样你就可以有爆发性的流量,但是淘宝会做匹配,那么多流量进来,肯定有跟你不匹配的流量,比如说高消费的人,就不会买50元的月饼来吃,这个时候淘宝就会把这部分人排除在外,所以流量就会下降。但是接下来的几天,就会带来低消费的人,怎么带来呢?就是先把你的产品展示给这部分低消费的人看。然后你会发现你的流量又开始爆发了,只要产品没有问题,流量就会不断的上升,直到达到一定的高度,稳定下来。
之后就要注意拉单了,要拉转化率,转化率要看竞争对手的转化率,前面已经说过怎么看竞争对手的转化率,一定要达到跟竞争对手相当的转化率,才不会被淘汰,如果你的自然转化率比竞争对手高,就不用拉,如果比竞争对手低,就一定要拉。
此时只要你的DSR好评率不下降,那么保持爆发式的增长率是没有问题的。
这个方法的原理就是淘宝改版后采用按小时计算权重的策略,手动干预每个小时的产值加到下一个小时,起到加倍权重的作用。还有一点就是账号问题,因为我卖的是标准品,所以没有特意考虑全人群,如果你卖的是非标准品,就得想办法应对这个人群,不然转化率会很低。
无论你用什么方法拉人补单,都要注意刷单一定要安全,不安全的刷单尽量不要用,现在没有运气这回事。
以上就是我在这次实操过程中的一些心得和操作方法,分享给大家参考。H值计算器和指数查看器我不能以附件形式发送,所以有需要的可以问我。有问题可以问我。
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