短视频热门教程“你好，欢迎光临！”升调的嗓音，“轻”字拉长，英伦灰细条纹西装搭配白色手套，迷人的单眼皮，训练有素的微笑。
他总是堂堂正正地站在街头，把看似不起眼的商品当做限量版奢侈品卖，把米其林三星仪式感十足的烤冷面卖得诱人。虽然卖的东西很“路边”，但他把“高端”二字把握得非常牢固。
果然，今天已经是“带货小天才”（快手ID：btxtc999）在快手运营的第17天，共发布9个视频，收获62.2万粉丝，作品累计阅读量突破6000万。
从理论上来说，没有什么是他卖不出去的。
五星级地摊，商品陈列天才
当有顾客要买手表时，肖天才满脸笑容，用劳力士售货员般的专业态度介绍着自家的玩具手表。“这是迪迦奥特曼的招牌款，他战斗的时候也用这块表看时间。”“这是2020年热销的深海鲨鱼雕塑系列。”“这是店里的镇店之宝，绿水龟，跟龟壳无缝衔接，折后价0.0009万元。”
顾客想买包，肖天才热情接待，用爱马仕售货员的服务，推荐了一款个位数价格的编织包。“这是巴黎农家乐时装秀款快手作品怎样买播放量，经典的条纹设计，无论是走动还是买菜都很方便。”顾客觉得没什么特别，肖天才马上推荐了另一款只在展示、没有现货的“高档尿素编织包”。
顾客想吃烤冷面，小天才笑眯眯地弯腰提供米其林三星管家服务。“请问，请问有预订吗？”推荐菜单时，还介绍了店里的卖点：“东北代销冷面”、“十年特邀大厨经验”。有三种酱料可供选择：辣椒酱、蒜蓉酱、甜辣酱。餐后的甜品是酸豆角和萝卜丁，让烤冷面有了仪式感。
“大家好，欢迎光临，今天我是平凡的老师Tony。”小天才除了卖东西，还变身发型师，在街头理发店为秃头顾客推荐各种发型，“高贵的刘海，无论摇头微笑还是低头默默，每一缕头发都带着一丝忧伤。”“锡纸烫短发，采用五年前最流行的奶奶灰，每一缕头发都采用360度自然弯曲法则。”
肖天才的视频发出后，他的朋友们纷纷表示惊讶，“看得我乐了，谢谢”、“好专业，难怪摆摊比不过别人”、“这手表不是我这种月薪3000块的人看不上的”、“我就爱听‘欢迎光临’”……
高度沉浸式的体验、《迎宾》式的洗脑记忆、戏剧性的冲突、精湛的演技、《商品小天才》式的突然爆红也在意料之中。
制造冲突并贩卖幸福
这位“卖货小天才”其实叫李松宇，26岁，湖南常德人，他身后跟着一个五六个人的团队。
编剧兼导演叫彭欢，他是团队里唯一一个有媒体背景的人，在自己创业短视频之前，曾从事过动画行业。
今年是他们创业第四年，相比复杂的企业组织架构，彭欢的团队更倾向于小而精的创意方式，核心成员身兼数职，“创意一出来，就马上执行。”
“如果内容公司和传统公司一样，那太无趣了。”工作时间灵活，团队之间可以随时讨论的自由，公司的氛围更有利于创作。
《带货小天才》的出现从一开始就是为了卖快乐，看到当时大部分带货短视频都是创业励志故事，就想做点不一样的，“大家的生活都不容易，何不让观众笑一笑。”
每次拍摄前，团队成员都会聚在一起，抛出一个概念，开始头脑风暴。“冲突感”是彭欢最看重的。脏乱的感觉与宏伟典雅是不相容的。这两个极端元素的碰撞会产生喜剧效果。
“高端手表动辄几十万，还配备高端服务，一块玩具表和高端手表的服务搭配在一起，就有冲突。”类似的例子就是夜市，在大家的印象里，烧烤摊上的人一般都是光着上身吃烤串、喝酒，挺接地气的。但如果放在相对高端的酒吧环境中，观众就会被这种反差吓到。
除了剧本的戏剧冲突外，李松宇细腻的表演也给观众留下了深刻的印象。
据彭欢介绍，李松雨没有接受过任何专业表演训练，出色的表现得益于团队成员之间的默契配合。“我们除了是同事，也是多年的朋友，他能演绎出什么样的表情，能演到什么程度，我很清楚。”彭欢说，在写剧本时，也会根据松雨的特点为他量身定制。“有专业演技的人会有很多框架，但他的镜头感和表现力很强，可塑性很强。”
17天粉丝数暴增60万，人气也引来众多模仿者，“这是必然的，我们唯一能做的就是继续向前跑，跑得更快。”
直播销售？仍在探索中
事实上，彭欢的团队从2016年1月起就在短视频赛道上奔跑。“当时别人在用公众号做图文，我们在用公众号做短视频。”
互联网时代，虽然平台一直在变快手作品怎样买播放量，但内容始终是核心。“现在短视频创作的门槛和成本很低，大家都在赌运气。如何打造爆红账号的教学方法也很多，但我始终相信，生活中的灵感和创造力，不是谁都能教出来的。”
面对短视频的潮流，彭欢团队在2018年底开始探索快手。“最开始我们运营‘潘小璐’、‘朱柔达’等几个账号，但因为数据不理想，就不做了。”
彭欢对于判断一个账号是否值得继续运营有一个标准：“一个月内粉丝数达到100万才值得继续。”在这个标准下，之前的几个账号相继被团队淘汰。
《卖货小天才》是彭欢团队在快手上的一次成功尝试。彭欢团队凭借敏锐的洞察力，观察到过去底层人的职业如今成为热门选择。他们挖掘底层人的职业特性，用喜剧的方式为底层人发声。很多朋友在他们的作品中看到了讽刺，感受到了共鸣。
虽然粉丝数量增长速度比较平稳，但彭欢对快手快手的忠诚度感到欣慰，“他们很勤快地督促我更新，还真真切切地给我提了很多建设性的建议。”
链接小黄车直播是老铁们的诉求之一，这刚好契合彭欢团队定位的“带货小天才”的卖货属性。“快手直播生态也比较成熟，虽然我们暂时还处于内容夯实的阶段，但期待未来直播带货，在快手上有更多尝试。”
发表评论