短视频热门教程研究概述 1.统计时间范围：2021年1月-2023年4月 2.研究对象：本报告主要分析对象为抖音电商平台茶叶品类相关的短视频、直播及销售数据，主要分析品类包括普洱、白茶、乌龙茶、绿茶、红茶、黑茶、黄茶、替代茶及多品种茶叶礼盒。其中普洱属于红茶，但由于该品类销量较大，故单独列出，本报告中红茶数据不包含普洱。 3.数据来源：基于社交媒体数据分析平台“飞瓜”跟踪的营销情报，基于时段内多个平台的短视频、直播、电商相关营销内容数据等多重因素构建模型计算。基于隐私及数据安全考虑，本报告中数据已进行脱敏及索引处理。 3.账号分类说明（所有数据已去重）： 头部明星：粉丝数500万以上的主播。 头部达人：粉丝数100-500万的主播。 中级达人：粉丝数10万-100万的主播。 潜力主播：粉丝数10万以下的主播。 1.品牌自播号定义：具体指拥有蓝V认证的品牌自营账号。 指标说明 2.品牌店铺定义：具体指品牌自营或授权的抖音店铺。 4.特别说明：基于品类的特殊性，为保证算法的科学合理，部分品类下品牌数据仅统计头部和中级品牌。 01DY.FEIGUA.CN02DY.FEIGUA.CN目录市场发展趋势随着“茶文化”潮流的兴起，中国茶叶市场规模逐年增长，电商平台成为消费者购买的重要渠道； 其中，抖音上的茶内容量和销售热度均较高，用户消费习惯正在逐渐形成。
01 品类消费热度 从品类来看，普洱占据主要市场份额，代用茶、白茶赛道也在加速扩张，品类高端化趋势明显；从场景来看，旅行、睡前等小众场景需求明显增加，注重便携性、健康养生的产品成为消费新宠。 02 品牌竞争格局 用户消费习惯的改变加速了茶饮品牌在线上渠道的业务布局，新老茶饮品牌依托抖音电商丰富的营销手段相继出圈抖音买热度，让茶饮市场逐渐打破“有品类没品牌”的桎梏，形成新的消费趋势。 030103DY.FEIGUA.CNPART01 市场发展趋势04DY.FEIGUA.CN 宏观环境：茶饮市场规模不断扩大，中国人的饮茶习惯推动行业繁荣发展。 数据说明：茶叶市场交易规模数据整理自中国茶叶流通协会及网络公开数据，消费者饮茶频次数据来自艾媒咨询，部分数据已脱敏。飞瓜。2023年网络茶叶消费趋势洞察 2017-2022年茶叶市场交易规模趋势 作为世界三大饮料之一，茶叶市场拥有庞大的消费群体，带动全球市场交易规模持续增长，2017-2022年年复合增长率达4.3%；在中国，茶已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。数据显示，2022年，超过90%的中国消费者有饮茶经历，其中47.5%的消费者每天保持饮茶的习惯。 2017年中国消费者饮茶频率2022全球市场2018201920202120224.3%GAGR2017中国市场2018201920202120227.6%GAGR每天喝47.5%经常，一周两到三次43.8%很少喝，必要时才喝7.7%很少喝或者从不喝1.0DY.FEIGUA.CN渠道热度：电商平台成为消费者主要购买渠道，官方扶持带动茶叶生意升温数据说明：国内消费者购买茶叶的渠道数据来自艾媒咨询，茶主题图片数据来自抖音APP，部分数据进行了脱敏处理。
2023年线上茶叶消费趋势洞察国内消费者购茶渠道分布随着消费习惯逐渐从线下转向线上，天猫、抖音、抖音等电商平台成为消费者购茶的重要渠道。数据显示，2022年68%的用户在电商平台购茶，较21年增长12%。作为新兴电商代表，抖音电商打造了“春茶季”、“斗莱茶节”等一系列特色活动，助力商家获得曝光和成交转化。 抖音平台茶行业专项活动示例 电商平台 茶叶店 线下超市 茶农 20222021+12%全来茶馆 话题播放量：2亿+ 秋茶窑游季 话题播放量：19.94w+ 斗莱饮茶节 话题播放量：26.53w+ 2023春茶季 话题播放量：4.6亿+ 06DY.FEIGUA.CN 品类体量：茶主题内容热度上升，丰富的话题能有效激发用户兴趣 数据说明：对2022年4月至2023年4月抖音平台茶叶品类进行统计，部分数据已脱敏，飞瓜。 2023年线上茶消费趋势洞察 2022年1月-2023年4月抖音平台茶行业内容热度 抖抖音平台上，茶行业内容热度持续上升，尤其在春茶季、夏茶季及年终大促期间，用户对于茶内容的需求明显增加；同时，品牌与用户也积极投入行业话题营造，催生出#茶生活、#呼唤茶友#等百亿级热门话题，进一步促进行业内容生态的繁荣发展。
抖音平台茶饮行业热门话题 01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月视频热度直播热度春茶季夏茶季春茶季01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+09 98E+099E+09一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月07DY.FEIGUA.CN销售热度：全球趣购电商助力茶饮行业运营效率提升，货架场景增速惊人数据说明：抖音抖音趋势来看抖音买热度，抖音平台茶类销售热度持续提升，以春茶季活动为例，2023年活动当月销售额较2022年同期增长111%；从推广渠道来看，直播依然是茶类转化的首要形式，占销售额的88%。同时，货架场景也发挥着强大的带货作用，销售额占比从5%提升至10%。 抖音平台各推广渠道销售额增长GMV+181%直播+54% 短视频+422% 自然渠道（*2021、2022年同比增长）+111% 春茶季销售额08DY.FEIGUA.CN 消费群体概况：男性群体是茶饮消费主力，年轻女性消费欲望强烈 数据说明：2022年抖音平台销售额大于0的茶饮产品受众画像统计，部分数据已脱敏，飞瓜。
2023年线上茶饮消费趋势洞察：抖音茶饮消费者性别分布及各年龄段用户占比。目前抖音音茶饮产品消费群体以男性为主，占比超过64%，年龄集中在31-50岁之间；而随着年轻人饮茶意识的提升，30岁以下女性也对茶饮产品表现出浓厚兴趣，尤其喜欢茶包、花草茶、混合口味茶等新赛道产品。 抖音茶饮消费TOP10城市 64% 36-23 24-30 31-40 41-50 50+表示TGI大于100北京01上海02西安03广州04天津05成都06重庆09深圳08苏州07郑州100209DY.FEIGUA.CNART02品类消费热度10DY.FEIGUA.CN子品类概览：普洱领跑线上茶饮市场，白茶及替代茶赛道持续拓展数据说明：统计2021年、2022年抖音平台销量大于0的茶产品数据，部分数据已脱敏，飞瓜。 2023年茶叶线上消费趋势洞察 茶叶各细分品类销量及同比增长 2022年抖音茶叶细分品类整体保持高速增长，其中普洱茶是最受茶叶消费者青睐的品类，市场份额超过41%。紧随其后的代用茶、乌龙茶、白茶板块也均有明显扩张，2021年销售额同比分别增长206%/191%/267%，增幅高于行业平均水平。 普洱代用茶 乌龙茶 白茶 绿茶 红茶 黑茶 多品种茶礼盒 黄茶 194% 2061% 26785433% 增幅平均 189% 2021 2022 增幅 11DY.FEIGUA.CN 品类销售热度：春秋两季是茶叶销售旺季，用户对不同茶叶有明显的季节性消费偏好。 数据描述：统计2022年抖音平台销量大于0的茶类商品数据，部分数据已脱敏，飞瓜。
洞察2023年线上茶叶消费趋势各茶叶品类月销售热度*颜色越深代表该月销售热度越高普洱茶代用品乌龙茶白茶绿茶红茶黑茶多品种茶礼盒黄茶品类一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月12DY.FEIGUA.CN品类价格分布：0-300元为品类主要价格区间，500元以上价格段涨幅明显数据说明：统计2022年抖音平台销量大于0的茶产品数据，2021年该价格段同比有所上涨，部分数据已脱敏，Feigua. 洞察2023年线上茶叶消费趋势茶叶品类各价格段销售份额及增速100以内100-300300-500500-10001000以上普洱代用茶白茶乌龙茶绿茶红茶重点茶叶品类各价格段销售份额100以内100-300300-500500-1000100以上306%240%元13DY.FEIGUA.CN直播销售分布：多品种茶叶礼盒量价齐增，高性价比是激发消费者好评关键数据说明：统计2022年抖音平台销售额大于0的茶产品，销量及平均客单价较2021年同比增长，部分数据进行了脱敏处理，Feigua. 洞察2023年茶饮线上消费趋势 各茶品类直播销量及平均客单价增长 各茶礼盒用户评论 关注点直播销量增长 高 低 高 平均客单价增长 明星品类评论 关注点TOP3 价格32.4% 口感16.2% 风味13.5% 用户评论示例：收到了，包装还是很优质的，套装组合性价比还是比较好的。
单买的优惠还没有买一套的优惠... 冲泡方便，4种口味，口感不同，赏心悦目 很喜欢，收到货没想到这么划算 一套茶具可以装这么多茶，简直太神奇了... 白茶 代用茶 品种茶礼盒 红茶 红茶 黄茶 绿茶 普洱 乌龙茶 -90%-70%-50%-30%-10%30%50%-500%350%550%750%950% （*气泡大小表示类目直播销量，气泡越大代表类目直播销量越大） 14DY.FEIGUA.CN直播间需求分布：茶类相关产品备受追捧，买送模式有效刺激用户下单数据说明：统计2023年1-4月抖音平台茶叶品类销量TOP2000直播间数据，商品图片来源于抖音APP，部分数据已脱敏。飞瓜。2023年茶叶线上消费趋势洞察茶叶直播间需求词茶叶直播间的火爆催生了消费者对于盖碗、茶杯等与茶叶相关的商品的需求。从直播间弹幕需求来看，茶道用具相关商品词占比接近70%。此外，用户对蜜饯类、茶吧机等商品的需求也较高。商家可结合买送模式、福袋等促销形式，吸引用户参与互动，增加成交订单几率。 茶道用具69% 居家日用3% 3C数码电器14% 生鲜食品6% 蜜饯/干果6% 个护家电2% 茶叶直播间其他品类需求词占比直播间热销茶道用具产品实例 心想事成心经大师杯￥9.9-68 一壶六杯便携野营户外茶具旅行快杯 加厚公道杯 泡茶杯 茶水分离杯￥58-108 仿黑金石瓷砖茶盘 小茶具托盘 小储水干泡盘￥28.8-11815DY.FEIGUA.CN 视频销量分布：代用茶短视频推广力强，乌龙茶转化效果更佳 数据说明：2022年抖音平台茶类产品相关短视频数据统计，案例图片来源于抖音APP，部分数据已脱敏，飞瓜。
2023年线上茶叶消费趋势洞察 各茶叶品类视频推广热度及销售力分布 代用茶 乌龙茶 普洱绿茶 红茶 白茶 黑茶 多品种茶叶礼盒 黄茶 茶叶品类优质销量案例 杉杉妈妈 粉丝数：7.9万 视频销量10万-25万 和我一样不爱喝水的姐妹们，快来试试这款#cornsilktea 吧！ #玉米须水视频 12.7w4.7w1.8w有商品销售的视频数视频活跃销售率 16DY.FEIGUA.CNN自然渠道销售分布：红茶在货架场景热销，混合口味成热销品 关键词 茶叶子品类 自然渠道销售热度 红茶品类 热销品 促销卖点 0204060801001201401600%2%4%6%8%20%红茶 替代茶 多品种茶叶礼盒 乌龙茶 绿茶 黄茶 红茶 白茶 普洱 渠道份额 品类客单价 自然渠道客单价 数据描述：统计2022年抖音平台茶叶品类中销量大于0的商品销售情况，其中部分已脱敏，飞瓜。 2023年线上茶饮消费趋势洞察 17DY.FEIGUA.CN品类消费因素：六成以上茶饮消费者有养生需求，结合功效宣传助力触达人群 数据说明：茶叶养生功效相关数据均来自网络公开数据整理，部分数据经过脱敏处理，飞瓜。2023年线上茶饮消费趋势洞察 2022年中国消费者饮茶的主要原因 从消费因素来看，养生、生活方式、休闲放松是国内消费者饮茶的主要原因，其中养生需求高达63.3%，位居第一。值得一提的是，不同季节、不同体质适合饮用不同的茶饮，商家在推广时可以针对品类进行针对性
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