短视频热门教程如果你在淘宝上长期经营实体商品，那么你一定对爆款商品不陌生。比如端午节来临时，就卖粽子；中秋节将至，就卖月饼；夏天来临时，就卖短袖衬衫；冬天来临时，就卖毛衣。无非就是根据当时人们的需求，推出新品。那么，虚拟商品的爆款都有哪些呢？这里我举两个例子，开开你的脑洞。
第一个例子：去年七八月份，网上流行一个词叫【421页pdf】，内容是421页关于娱乐圈多位明星的黑料合集，一份PDF文件在网上流传，很多关心娱乐圈的人都在疯狂转发。但这跟淘宝虚拟商品有什么关系呢？请看截图：
这是一个非常好的爆品选择的例子，他把热门的案例放在淘宝上销售，上架时间差不多是热点刚刚兴起，热度高涨的时候。可以看到售价3.99的产品30天销量400多，一款产品的月收入在1600左右，非常不错。
其实这种宝物并不罕见，我们在淘宝上搜索[吃瓜ppt]，也能找到不少类似的宝物：
当然因为最近娱乐圈没有什么大新闻，所以这些产品的销量也随之下降，不过相信聪明的圈内朋友已经开始思考了。
第二个产品是我3月份招的淘宝虚拟产品蓝海店的一个学生做的案例研究，他当时做的产品是【党史知识竞赛题库】。
今年是2021年，是中国共产党成立一百周年，所以很多政府机关、国有企业、企事业单位都在举办学习中共党史的活动。因此，围绕中共党史的研究，有很多文章可以写。我的学生嗅觉也很灵敏，他做这个产品的时候，还没有其他卖家，结果上架当天下午就开始接单了。
后续销量也相当不错，一天几十单，净赚三四百元。买家大多是公务员和大学生。此外，围绕这些产品的一些经验学习PPT也卖出去了，经常有人一并购买：
写到这里相信大家已经明白了，淘宝虚拟宝贝热选也是可以围绕时间节点、网络热点进行探秘的，下面就来完整的介绍虚拟宝贝热选，如何获取信息，如何操作。
产品选择：热点从哪里来？
对于热品选择的热点话题，我个人分为几类：
娱乐圈热点
建议大家多关注微博等各大自媒体平台的热搜，一般出轨、作弊、黑料等都是值得关注的，这类宝贝如果要上架，一般都是聊天记录、PDF、图片、短视频等。需要注意的是，如果相关明星艺人已经被相关部门勒令封号，那么这类宝贝就不能上架了。比如前几天就流传吴亦凡去医院确诊梅毒，本来想放个链接，但是吴亦凡已经是被国家封号的艺人了，所以不能上架。之前张哲瀚等人也是一样，我们不应该固执地把相关宝贝上架在这样的艺人身上。
短视频热点
抖音快手上的热搜一般都是一些美食、工艺品、科技、书籍、电子书等。比如几个月前我注意到《焊接笔记》和《房产投资实战指南》这两本书就是小热搜，上架后销量都不错。比如你看到有柠檬鸡爪的热搜，那么就可以上架一份柠檬鸡爪的菜谱。现在抖音快手上的热搜在很多平台都能找到，这里就不细说了。
时间节点热点
这个节点可以是传统节日，比如中秋节、端午节，我知道手抄报是跟这些节日联系最紧密的，一般学生和家长需求量也很大。也可以是人为的节点热点，比如安全生产月、党史学习等，我学生做的党史题库就属于这一类。很多人会觉得陌生，不知道从哪里可以找到这样的热点，我建议大家可以在电脑浏览器上百度搜索学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击100天、安全生产月等词，快速看一看相关信息，看看有没有这样的热点。一般来说，这样的热点延伸到学习资料，比如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等。
考试热点
主要是职业技能考试。比如经济师、建造师、会计师等。你可能觉得不知道去哪里查这类考试的考试时间。这里你可以参考中国人事考试网的考试计划栏目，了解一下近期有哪些职称考试（建议至少提前一个半月预约，普通考试也需要复习和准备时间）。另外，你也可以点击资格证书栏目，看看有没有新的热门考试。这类考试的复习资料也是值得收藏的虚拟宝藏。
行业热点。
这种产品需要一定的行业门槛和观察能力。一般来说，当某个行业有新的技术、动态、趋势时，就会有相关信息的需求。比如几个月前，一种叫锅巴的小吃突然在餐饮行业流行起来，不久之后，相关的教程资料就在淘宝上售卖。如果你是从事某些技术行业、制造业等，只要有一些行业热点，你不妨想想这里面有没有商机？
你可能会觉得这些方法看起来有些散乱，有没有办法更方便的打开招聘思路呢？如果你用过一些词汇挖掘平台（比如“高级顾问”、“将军令”、“实至名归”甚至“5118”等），也可以考虑挖掘一下这些词汇，说不定会有惊喜：
刚开始的时候可能经常会看到很多不可思议的字眼，但是没关系，选品这件事，多练习自然就会有感觉了，也欢迎大家在微信上和我交流选品心得！
获取：如何获取信息？
如果你用过虚拟产品，相信你已经有了自己的获取信息的经验，这里我主要介绍一下我和我的学生经常使用的几种方法：购买、修改、制作。
购买：价格差异是关键
商业上获利最持久的方法之一就是低买高卖。一般来说，同名同款产品的竞争对手不止一个，所以买一份竞争对手的信息然后再转卖绝对是最简单、最方便的方法。这里主要涉及几个问题：
定价。除非你是专门做搬运、低价开店的，否则我一直跟学院强调不要打价格战，价格定在中游或者中低都可以（如果你有多家店，一家店盈利，另一家店定价1元就可以）； 画图。千万不要直接搬同行的图片，这样不仅伤身，还容易被发现（淘宝以后肯定会严厉打击纯采集、搬运店，有些电商老手可能已经嗅到了这个趋势）。建议大家用PS、PPT等软件自己做，突出基本信息、兴趣点。当同行的图片都一样的时候，你的原创图片绝对能吸引更多的点击； 兴趣点呈现。要吸引点击，除了图片的差异化，更重要的是图片传达了什么信息。我做过几期淘宝蓝海虚拟学员培训，最深的感受就是，愿意花点时间思考的学员往往很容易出成果。 什么是兴趣点？就是你的信息能给客户带来什么。我们经常看到的【从零基础到实战】【一口气学会】【未加密包更新】【下单免费加200个资料】【不满意退款】【全套高清视频】【商业公式】【中文字幕】【买一送一】，都是优秀学员常见的兴趣点。建议你在主图和详情页醒目位置标注这样的文字。
（这张照片上有两个兴趣点）
2. 自己动手：最安全
当然，很多信息在电商上是得不到的（像我们做爆款虚拟产品，经常会遇到零同行的情况）。这种情况下，我们该如何获取信息呢？我推荐以下几种方法！
微博。主要用来买瓜子等素材。很多卖素材的人，会在微博热帖、热门微博上发帖，引流到自己的微信上卖素材。我们只要找到他们，买一份就行了：
（注意第一条评论，典型的靠卖瓜信息引流量的伎俩）
微信。这种类型一般以课程商为主，现在网赚课程、K12课程没落了，很多课程商把职业考试相关资料当成主营业务，我们在百度搜索考试名+网课、考试名+课程，一般都能搜到（冷门考试可能搜不到）。百度文库、Docin等文库网站。文库其实是一个被很多人忽略的获取信息的平台，其实如果我们要做的是题库、演讲、思考、策划等文字类的宝藏，文库还是挺不错的，只要下载一些相关资料，做一个简单的整合打包就可以了。文库下载相关软件，不建议这么做。优化：盈利秘诀
我相信细节决定成败。如果别人能做好同样的产品，而我做不到，那一定是因为我对细节不够重视。以下是一些需要注意的技巧：
货架：多种规格的叠加增加平均订单价值。
虚拟商品的一个主要问题是平均订单价值，大部分虚拟商品的价格都在10元以下，甚至5元以下。为了提高平均订单价值，多重规格是一个非常有用的方法。在设置多重规格时，要注意以下问题：
① 注意分类，最常见的设计素材/源文件分类不能做成多规格，常用的多规格分类有办公设备/耗材/相关服务>服务>光盘个性化服务以及部分教育类目，可以探索一下；
② 设定规格时，常见的设定方式是按照科目/类别/级别来设定。比如你卖的是鸡爪教程，可以设定蒜蓉/柠檬/酱油/五香/全包四种口味，这样就有五种规格；如果你卖的是某门考试的教材快手怎么买热搜多少钱，可以设定A科目视频课程+题库/B科目视频课程+题库/C科目视频课程+题库/A+B+C视频课程+题库四种规格。注意规格之间的价格差异，循序渐进，不要差价太大。这样很容易让客户抱着“反正便宜，不如一次买全”的心态去买我们最高级别的规格。
（典型的多规格产品根据不同的检查科目设置了多个规格，价格从20、60、80不等，列出的类别也是在与本次检查相关的类别中选择的）
弥补订单：学会撰写吸引人的评论。
刚开始做电商的人都知道要打假单，但是打假单的评价内容往往被大家忽略，个人建议大家花点时间做一下有效的“推心置腹评价”。
所谓攻心，就是要瞄准客户的心理，这就要求我们的定制评论能够击中客户最满意的点。我们打开同行的评价区，经常可以观察到这样的关键词，是客户最关注的。可以看出，在下面的产品中，人们最关心的五个红色关键词是：
所以，我们写评价的时候可以写：产品内容很丰富，款式很好，用料丰富，质量不错，款式很A很漂亮，使用起来很快，提高工作效率。发货速度也挺快的，好评！
这条评论包含了5分中的4分，是正面攻击。除此之外，还有负面攻击。我们可以看看同行的评论，看看大家不满意的原因。如果有人说回复太慢，你可以写回复及时、快速。如果有人说资料太少，你可以说资料丰富、数量多。反之亦然。这是负面攻击。
赚钱就别怕麻烦，几条评论而已，没什么大不了的。
会员：增加平均订单价值。
如果你店铺有很多垂直产品，无论是行业领域垂直（设计资料、零食教程、行业资讯等）还是形式垂直（AI资料、画图文件、视频网课），都可以卖会员。我建议你可以在所有相关产品上增加会员相关的内容介绍和跳转，方便引导。淘宝上有很多同行可以借鉴这一点，我就不细说了。
学习：同辈是最好的老师
学习永无止境，一定要向同行学习，取长补短！我们也会从同行身上发现新的技术方法，不断总结、实践。同行是最好的老师，做电商要时刻关注各个方向快手怎么买热搜多少钱，倾听各方声音，优秀的同行总有值得我们学习的地方。
发表评论