国货品牌评论区玩梗引关注，「蜂花」精准运营成流量关键

各大品牌趁着这波热度，在各大品牌评论区发起“调侃”，一发不可收拾。《风华》也扮演起了流量大佬的角色，不仅合作为已经淡出网络的各大老牌国货品牌代言，延续“圈粉”热度，还调侃国货品牌的名梗。这次疯狂组团国货品牌，评论互动总能引得观众捧腹大笑。

事实上，“风华”的走红并非单纯的“天赐”，抖音精准的语气运营也是接下这波流量的关键。回顾品牌官方账号上的视频，“风华”在与用户的沟通中始终坚持“和消费者站在一起”，通过视频、评论等方式及时回应需求，注重语气真诚，是名副其实的“互联网真人秀”。

娱乐至上，直播间展现你的才艺

此外，国货品牌不仅联手在评论区玩梗，还借助高涨的家国情怀，在直播间推行“随播播”，搞“国货品牌团建”。

国产品牌不再局限于循环卖产品的说辞，而是把直播间变成了娱乐达人直播间。从“尔克”到“百羽”、“芙蓉”、“郁美净”等品牌，纷纷自发在直播间投放其他公司的产品，在卖爆款产品的同时，也不忘“帮别人一把”。同时，因为“尔克”、“风华”在直播时的洗发行为，也纷纷被争相介绍和模仿。在多个直播间在线洗发，成为了近期的流量代号。

有趣的是，中国品牌也把名字作为梗的起点。自从有猫真的来到“白猫”直播间后，网友们纷纷到各个直播间呼吁：“貂派”没有鹰，“白象”没有大象……随后，“貂派”响应网友呼吁，居然有“鹰”来了；“金丝猴”品牌也在直播间回应称“领导连夜找猴子”；“七匹狼”甚至用哈士奇吸引眼球，甚至请来鹅来宣传鹅绒服。至此，中国直播间正向“动物园”迈进。

对于很多消费者来说，国货品牌更像是陪伴青春的一段温暖回忆，品牌们抓住了这一流量机会，用贴近用户心灵的方式疯狂传播，主角“风华”引领了国货复兴的潮流。

02 品牌利用表情包让品牌更加接地气

从消费者关系曲线超车

唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中强调，消费者购买动机的核心是沟通，是一种以消费者为中心的关系。无论是“风华”引领的国产品牌团队建设，还是“椰树”以帅哥美女直播货推行的“边缘”营销，其实都体现出国产品牌与消费者沟通的方式正走向“开地道玩笑”。

有争议但有利可图的营销

自从“Coco Tree”的古朴包装因“极度土气”而引发热议后，品牌不断深挖，将“泥土”味道转化为宣传卖点，从而开启了“Coco Tree”的复兴之路。

打着“男人有阳刚之气，女人有女人味，椰奶就是椰奶的味道抖音怎么涨热度，主打原味”的口号，“椰子树”也开始营销，开起了帅哥美女直播，其实也是看中了消费者的审美和喜好，以不落窠臼的“黑红”路线爆红。

从飞瓜数据上的网红详情可以看出，“椰子树”直播间的流量结构相当高效，近半年来直播间流量以自然推荐Feed流为主，品牌的营销费用似乎真的花在了“交罚款”上。

比“舒意冻”模仿“椰树”更甚的是“舒意冻”，在学习“椰树”品牌的同时，还与电影《封神榜》联手，将“男情营销”搬上舞台，通过设计与创意俘获消费者芳心。

在产品设计方面，“书艺烧仙草”推出的可“变身”的可撕包装，不仅带来视觉冲击，还紧跟网络热门话题，收获了一波自来水流量。同时，网络上也有大批消费者根据产品包装创作DIY周边。古卡、灯笼、手办等纷纷出炉，并在抖音上进一步发酵。各种符合大众需求的情感价值，为品牌形象锦上添花，让品牌与消费者共同博弈。

品牌拟人化可能是脱颖而出的最佳方式

都说“官方梗最致命”，而“时佩斯”和淘宝最近的梗就是最好的例子。

淘宝在2023年评选出了8个销售额100万+的品牌颁发“金桃奖”，结果国产品牌“时佩斯”因为销量超过98万而未能入选。随后“时佩斯”在淘宝颁奖微博下开始“疯传”，搞笑式爆红。淘宝官方也火上浇油，给“时佩斯”颁发了屁股奖杯，“被大方的时佩斯给容忍了”。

大批网友在评论区围观，引发“上班族”强烈共鸣，纷纷称赞品牌公众号编辑有趣又好玩。由此可以发现，能自嘲、能适当和用户开玩笑的品牌更容易受到消费者的喜爱和关注。和用户玩在一起，能极大帮助加深品牌消费者认知，起到事半功倍的效果。

03 确保产品质量和信誉

这是国产产品长期成功的关键

中国品牌之所以能够不断脱颖而出，归根结底还是产品本身，在竞争激烈的消费品市场中，我们每时每刻都在见证着成千上万个品牌的诞生与陨落。

当今年新国货美妆品牌“Fomomy”宣布破产、香水品牌“Scentooze”宣布关店时，经济下行带来的影响不言而喻。在获得流量的同时，品牌如何“留住流量”是贯穿生命周期的重要课题。

细看“风华”的产品，确实物美价廉，将性价比做到了极致。在消费降级的当下，人们依然不满足于低价，对产品功效也保持着高要求。“风华”也深知这一点，精心布局蓬松控油、防脱发等产品线，用精华成分做好产品，树立老字号优质国货的口碑。更有意思的是，在“偷箱”热潮发酵之时，“天眼茶”也来“乘风破浪”，证明“风华”成立38年来，没有受罚记录。

同样，近期爆红的“回力28”也因产品质量广受好评。因为“三位老大哥”——代工厂商人员和集团派送人员，临时被要求在直播产品。糟糕的直播体验和真诚、朴实却有趣的话语，让直播间观众互动热烈。爆红后，厂商并未因加快发货而降低质量，依然表示“我们还是要以产量和品质为重”，靠产品力留住回头客。

总结

虽然国货品牌有情怀做后盾，但消费终究会回归理性。对于老牌国货品牌而言，在这次流量大爆发之后，如何直面消费者的真实需求，改善国货品牌营销创意不足、产品个性缺失等短板，才是在激烈的市场竞争中求生存的关键。

总体来说抖音怎么涨热度，不只是国产品牌，所有商家都应该从消费者反馈中找到营销发力的锚点，深耕产品力。同时以情感为先导找到共鸣，为品牌赚足噱头，赢得更多增长可能。