咖啡品牌在抖音开店，如何抓住流量新入口实现千万级交易总额？

该咖啡品牌再度规划新渠道，这次是“入驻抖音开店”。

8月15日，Tims咖啡发布数据显示，与“抖音心动新品日”联合举办的“心动椰夏”活动，在抖音平台累计播放量达7.2亿，实现GMV（成交总额）超2000万元。如何利用这一新商业阵地，同时收获线上人气和线下订单？

抖音小店开通一个月，线上总交易额达千万

抓住新的流量入口，我最近发现很多品牌都在抖音上开店，比如你在抖音搜索框输入想买的“Tims”、“奈雪”等品牌，第一个搜索结果就是该品牌最近的门店和组合商品信息。

不仅操作步骤简单，商品、价格也是一目了然，下单十分便捷。据了解，这是抖音生活服务平台推出的新功能。在这个年轻人聚集的平台上，品牌可以在抖音上开设线上商店，让年轻人在看视频的同时随时下单购买，直接形成转化。Tims咖啡在抖音上推荐旗下产品，从7月11日到8月10日，近一个月时间，现泡咖啡订单量突破90万份，网红贝果订单量近40万份，生椰冷泡咖啡订单量突破12万份。也就是说，在抖音生活服务上开店运营，已经成为品牌近段时间的新密集动作，也是必须抢占的新阵地。

Tims Coffee 抖音页面

据了解，抖音生活服务推出的“抖音心动新品日”，除了为消费者推荐潮流新品，还形成了一整套符合品牌上架需求的新品发布方案。从打造新品热度到接手团购，整合专家推广、热点话题、平台补贴、资源组合等，与品牌一起，用全链条支持，将新品首发、送上C位。如何让新品爆款，吸引消费者眼球？

如何在抖音上推出产品？

根据Tims市场总监的介绍，我们来了解一下这套操作规则。

1、选择和整理符合消费者需求的产品。消费者最终买单的永远是产品。选择在抖音上线的产品决定了品牌最终的销量。

选择能“战斗”的产品

选择在抖音上卖什么产品的逻辑，和线下推出新品的逻辑一致——高品质、高复购率，满足抖音用户对“新奇”的追求。据Tims市场部负责人介绍抖音如何购买播放量，此次活动联合“抖音撩心新品日”，推出全新组合产品“椰圈杯”，包括一杯33元的生椰冷泡咖啡+一个15元的贝果，店内非活动价48元，活动价36.9元。生椰冷泡咖啡是Tims今年夏天最热卖的新品抖音如何购买播放量，贝果则是Tims特有的网红食品。这个组合不仅造型非常有创意，消费者购买也更加方便，满足早餐、下午茶等多重消费场景。

另一款热销单品是Tims Coffee独有的现磨咖啡，9.9元/杯的超高性价比，让初次使用者有了无法拒绝的理由。

话题性、好看性、互动性、更懂消费者

要满足消费者拍照打卡的需求，这些产品也要有话题性。“椰圈杯”将咖啡与贝果以独特的方式结合在一起，还能让人拍下美照留念。总体来说，很符合年轻人追求快乐生活的消费理念。

加上“椰圈杯”这个有趣的名字，外观与名字引发好奇心，吸引人们打卡拍照，很有传播的潜力。

价值感，创造“订单吸引力”

最后是价格。无论是9.9元/杯的鲜咖啡，还是36.9元的套餐，都是实惠的价格，鼓励消费者多下单。2、达人分享后引发3万条“自来水”短视频传播。产品被点选后，传播它的“好”。本次Tims Coffee活动主推抖音话题#属于这个夏天的双喜#，该话题登顶抖音全民挑战热榜第34名，话题阅读量达7.2亿。Tims Coffee是如何取得如此火爆的？首先，@爱画画的子衿、@坤哥哥等几位百万粉丝达人作为种子用户分享了自己尝试新产品的心得，获得了百万阅读量。

随后，众多生活服务达人到店打卡试用产品，分享打卡心得，并展示产品特色、价格优势、购买方式等，吸引用户下单。

在众多网红的带动下，用户开始自发拍摄短视频，累计投稿近3万条短视频。找到消费者的情感高点，再利用有效的流量价值，最终形成产品和品牌的自传播。3.爆款后引发用户4亿次搜索