短视频热门教程它扮演“买家”的角色，帮助消费者优先选择和试用产品，从而降低消费者的选择成本。
大多数种草的博主都是“产品爱好者”，不能称为专业人士。 他们对产品的材料、制造工艺、成本构成等知之甚少。
柜台出身的李佳琪，可以打败很多美妆博主。 像徐老师这样深夜能到企业工厂创作品牌溯源内容的KOL非常少见。
电商内容一般包括“多款商品横向点评”、“宅男日常穿搭推荐”、“防晒10点”等。 还有大量《双十一省钱攻略》、《近期打折热销商品》等草书文章。
这些都是在帮助消费者购买商品之前。 它们更有目的性，但不太有趣。 毕竟距离支付这么近，商家没有耐心给消费者讲品牌故事、唱歌、背诗。 看到了。
在过去很长一段时间里，越接近销售端，有趣的内容似乎越没有创意。
在电商的世界里，超市货架长期以来一直是强调商品丰富、量大质优、即时折扣、限时闪购等的逻辑，都是为了满足刚性需求，刺激消费。钱。
购物过程中缺乏沟通和互动，以至于长期以来，大家都喜欢先看商品评论，然后再询问其他人。 或者点击客服旺旺聊几句再下单。
然而，由于电商直播的诞生，“超市”正在变成“商场”，从货到人，到人到人。
所以你会发现很多淘宝主播都是线下老板娘、地摊妹、批发老板、专柜BA。 他们不需要了解复杂的大数据，也写不出措辞严谨的产品细节，但沉浸在多年的拉客和说服能力中，张罗的喊话能力在淘宝直播中展现得淋漓尽致。
但这也不是有趣的内容。
目前电商直播的内容分为三类：专业内容、促销内容、个人内容。 这些电商内容与“娱乐内容”有很大不同。
重塑内容
在娱乐内容的世界里，KOL一个月写一篇文章快手买点赞会被发现吗，半个月发一个视频，仍然能红。 微博上著名的小丑天才小熊猫发了一条微博已经快半年了，而且还是广告，但发布出来肯定有上万的点赞和转发。
这和开演唱会、拍电影、发唱片、写小说是一样的。 它的频率不高，不需要你每天都创作。 这种事一年只发生几次，大家听了都很高兴。
但淘宝直播更像是一条“云商业街”。 每个直播间就像一个商店。 有没有精彩的笑点并不重要，歌舞是否专业也并不重要。
重要的是：每天长时间开门迎接顾客。
另外，很多优秀的内容创作者都会躲在一个小角落里，比如5sing、豆瓣，他们会很乐意把自己的作品展示给几个志同道合的人。
但对于电商圈的KOL来说，哪里有大流量，哪里有免费流量，他们就去哪里。 至于创作内容的驱动力，往往是：这个地方的流量是免费的快手买点赞会被发现吗，那里的流量比较大，所以写点击量高，往往不是。 写起来这样很有趣，玩起来也这样很有趣。
此外，内容质量的反馈标准是否明确也是内容电商崛起的标志。 比如，微信文章评判标准是是否有10万+粉丝，微博评判是热搜，抖音是浏览量，淘宝直播是关注数+转化。
越简单，商家就越知道把精力花在哪里。
关于锚点
说完了内容，我们再来说说主播。 电商主播可能是这一代最差劲的网红了。 它们的商业价值是显而易见的，根本不能被愚弄，丝丝起伏世人皆知。 这不像名人或 KOL。 品牌花钱买的，数据真假很难说。
有人说淘宝直播就是比价，不需要主持人。 关于人们聚集在一起省钱的比喻有很多种。 真不知道现在服务消费者有多难。 他们的眼前需求早已得到满足，剩下的就是“吃饱喝足的潜在需求”。
经过十多年的网购经验积累，如今的中国消费者对网购体验有着极高的要求。 外国朋友还是乐于“买五送一”。 中国消费者面临着大额优惠券或红包。 在你面前，你可能连感动都没有。
你还需要找一个长得好看、声音好听、技术专业，能生动活泼地讲解的主播，让消费者一看就点击你的优惠券。
还出现了新的变化。 很多消费者习惯看直播后，就看不到图片和文字了。 这个道理和习惯看抖音快手而不想看微博、微信是一样的。
让人伺候比自己动手还好，如果能便宜点就更好了。
当内容和电商相互融合的时候，你会发现似乎电商中涌现出来的人物更有魅力，更有能力，比如薇娅、李佳琪。
但事实上，内容领域的KOL学习电商其实更容易。 比如张莫凡和李想。
李湘把自己的直播间变成了明星客厅，展示了自己极其广泛的明星人脉。 名人朋友几乎在每场活动中都会提供帮助。
成功的另一面是，李湘打造了一个真正的“明星生活陈列室”。 除了她直播间三件宝贝：“口红、钻戒、大表”之外，还不时出现单价极高的小众产品。 只有一面花背景墙。 每次演出开始，我都要买当天的鲜花，花了近万元。
电商是工具，但内容是创造
对于内容创作者来说，学习电商就像学习骑自行车一样。 有方法、有套路。 但当从事电商的人学会创作内容时，就会发现，即使拆掉了所有套路，依然缺乏灵感迸发的那一刻。
即使在主播之间，天赋也确实存在差异。 有商家告诉我，直播间剧本要写清楚。 每个产品应该使用什么模因？ 应该是和星星一样的风格，应该是像丝绸一样光滑。 告诉主播，大主播就能全部记住。 玩起来，有的腰部主播要么记不住，要么说错了。
做电商是一件辛苦的事
创作内容是人才的问题
做内容电商既需要努力，也需要天赋。
关于5G直播
说完了人，我们再来谈谈技术。 WiFi 将 PC 变成笔记本电脑； 3G网络让笔记本变成手机； 4G网络让手机变成假肢； 5G网络有望将手机变成遥控器。
就便利性而言，这是一个很大的概念。 如果详细来说，5G会给内容电商带来哪些变化？
作为消费者，现在点击任何一个购物APP，基本上都会看到商品的图片和文字信息。
但5G时代呢？
5G时代，当你点击商品时，可能会弹出店员现场讲解商品并解答问题。
5G直播的美妆直播可以实现边看直播边试色。 魔镜试妆功能将与直播实时展示融为一体。
5G的服装直播间可能是跨屏、跨设备的，结合电子试衣镜和电视大屏，让你边看边试衣服。
5G的直播间将带来人与货领域的重大变革。 消费者可以在直播间实现：观看农场种植、观看工厂制造、观看商场展示。 三合一。 吃过猪肉、看到猪跑掉的消费者将会更多。
5G直播间可实现真正的云购物。 足不出户即可逛遍周围五公里的所有商场。 结合本地生活配送，3小时内送货上门，还可以订外卖。
这些创新，正是内容电商最有吸引力的天空一角。
所以，请多给淘宝直播一点，对内容电商多一点耐心，陪我们多走几公里。
363天后的2020年双十一，淘宝直播又将给大家带来惊喜。
亲爱的同事们，请停止购买热搜，停止恶搞我们。 求求你了，我真的没钱做公关。
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