快手与抖音的区别：一个是乡村集市，一个是 shoppingmall

最近比较关注卖货的网红，方宇的一句话引起了广泛共鸣：快手是农村集市，抖音是商场，集市里大家买买买逛逛，抖音主要是逛逛，偶尔买买。顾名思义，农村集市卖各种无品牌商品，低价、超低价，还有现场砍价，合适就买，不合适就继续砍价，边买边看边砍价，农村集市的热闹感很强。商场是大型商业综合体，类似朝阳大悦城、广州天河城、深圳欢乐海岸，人们去那里会朋友，逛逛发呆，拍照快手买双击，喝喝咖啡，或者逛逛，口渴了就买杯奶茶，饿了就去美食城尝尝好吃的，中庭还有品牌举办有奖竞赛。 观看完之后，在底楼的华润万家买了一些生活用品，然后步行前往。

快手更贴近生活，抖音更贴近时尚，这是两大短视频平台最主要的区别。

快手是以强购物目的为核心的家庭日用品集散地，而抖音是集娱乐、休闲、餐饮、购物等为一体的大型商业综合体，这一点可以从网红卖货的角度来理解。这也不难理解为什么快手的销售效果比抖音好很多，快手上100元以下的单品销量都很好，尤其是50元以下的单品。抖音上本地的引流效果特别好，一个抖音本地号拍一段非常好的视频就能为线下美食店带来几千人（很多前十大MCN机构的本地号效果很好，收益非常理想就是最好的证明）。

在快手上，很难看到新品牌的影子，基本都是品牌知名度比较高的知名品牌的产品，已经完成了消费者教育。这是由快手的用户属性决定的，以农村姑娘、农村大炮为主，超低的价格是他们的最爱。直播带货最核心的一点就是砍价，看到商家亏本还继续卖，主播们心里暗自高兴，老铁们一边下单一边暗自高兴，就像两个同样在集市上卖红薯的农民。 你5元两斤，我5元三斤，你5元五斤，我5元十斤，反正我就剩下这几十斤了，互相比拼低价和实惠，老铁们一边争相抢购，一边点赞双击666。抖音上基本都是大牌，但抖音的场景更像是一个潮流集散地，具有集中传播效应，既有卖货的功能，也有打造品牌传播、教育消费者的功能。抖音是一个精心布置的时尚节，快手是一个非常接地气的砍价集散地。

所以方宇前几天总结过：抖音是潮流引领者，快手是潮流跟随者。抖音能打造爆款，快手只能分发爆款。抖音是种草的源头，快手是种草的扩散区。

对于商家来说，如果你是新品牌，你的渠道还没有打通，你的品牌知名度不高，最适合你的路径就是先在抖音上建设，因为抖音可以种草，有集中延伸效应，可以建立品牌知名度，可以打造高水准的风格提升品牌调性，不能对销售转化有短期迫切的期待。快手不适合新品牌建设，除非那些产品不是很需要品牌化，比如产量过剩的橙子、猕猴桃，农户自己种的苹果等，超低价就够了，或者已经教育好的知名产品尾货打折。

从快手的供应链我们可以看到，代工厂因为品牌商的问题而积累的库存全部被他们一扫而空。因为是库存，所以不在乎价格，只要回笼一点点就是利润，全面回笼的希望，还有网红带货的惊人效果。曾经因为微商品牌商崩盘而积累的库存，曾经因为品控问题而产生的残次品、劣质品，其实都是快手上销量最高的产品。很多人听到这些都会不开心，其实就是这样快手买双击，经历过网红供应链的人都知道。因为了解和不了解的信息差距而产生的心理落差，你得到的就是那些自以为是的人说“方宇，你在胡说八道”。当你明白市场跟你没关系的时候，你以为方宇说的对。那么恭喜你，你又错过了一次机会。

抖音是集多种功能于一体的时尚潮流中心，大品牌竞相秀肌肉，小品牌争夺曝光点赞。销量短期内不太可能见效，但人气足以在短期内爆发，最终在整个渠道的布局上实现画龙点睛的作用。

很多朋友经常问方宇，“我是新品牌，能不能帮我对接快手上的一些网红卖货？”方宇整理了一堆MCN机构、社区团购和社交电商平台以及一些内容电商采购的联系方式，最后他发现，联系沟通之后，愿意卖货的网红寥寥无几，或者收效甚微。因为网红也要吃饭，急需变现，靠坑位费和提成两方面。两个愿意交坑位费，又满足提成条件的品牌，网红一定会选择百度、微信指数、淘宝上不太乱的品牌，因为这样的品牌收入更有保障，同时也能让网红卖货之后得到粉丝的正向支持，然后后面再卖货，朋友圈也会愿意支持。 对于没有完成品牌打造的，对不起，万事开头难，没有办法，最后只能给一些小网红提供一些产品支持，小范围的维持，因为他们缺乏打造的耐心，不愿意等待自己不断打造后能不能爆红的不可预知的未来。因为你们和网红一样急于变现，可惜你们的基础不如他们，最后只能被小网红套现，而大网红却对你视而不见。都是唯利是图的个体，没有谁比谁更蠢。

至于那些内容电商、社交电商平台和社区团购党，就更对不起了。新品牌基本没什么机会，因为这些新渠道没有打造品牌的能力，只有分销产品的能力。所以社区团购被大家熟知是类似拼多多的超级低价集散地，比淘宝还要狠，也是品牌重点打击的乱价源头。社交电商平台也好不到哪里去。

现在的问题是，新品牌还有机会吗？有，只要你能等，只要你愿意从头开始，愿意花足够的精力去种草，花足够的财力去完成消费者教育，你就有机会，否则，就没希望了，到最后，不管你在不在，消费者都不会在意你。市场很浮躁，消费者目光短浅，从业者急功近利，大家都想超车，大家都想抄下一个完美日记，大家都想抄下一个花西子，但很遗憾，最后都成了破产日记，失去了很多之前积累的基础。

新品牌还有机会吗？有，但是你得忘掉抖音以外的渠道，那些渠道跟你没关系！除非你能掌握一些其他的方法和技巧。是什么呢？欢迎留言。方宇打算把弯道超车的基本逻辑告诉主动留言的朋友（认真研究一下，你会觉得很有意思）。但是，不能让太多人知道​​，因为知道的人太多，弯道就变成了人潮拥挤的阳光大道，到时候你就没事了。