短视频热门教程千万年轻人喜欢竖屏短剧中的总裁、甜女、穷小子、宠妃故事，不断从老套路中获得新的刺激。 IP版权方、制作方和短视频平台正在短剧市场上展开激烈的战争。
文|王雨婵
编辑|乔茜
图片来源|ICphoto
聚光灯亮起，一个西装革履的男人缓缓出现。 心机女配想尽办法快手作品怎样买播放量，却被告知“李决定终止与你的所有合约和代言”。 紧接着，原本不起眼的女主角一袭白裙华丽现身，男主角深情地向她告白：“只要你想要，我会给你世间所有的爱。”
短短一分三十七秒，一场冲突、一场反转、一场反串、一场告白汇聚在一起。 这是《叔叔，爱我》第二季第一集的主要剧情。
当这部短剧在快手上发布时，老敏正和同事坐在上海的一家火锅店里等待火锅上桌。 在喧闹的食客中，两人显得有些不同寻常。 老敏没心情说话。 他低下头，用手指反复刷新快手账号@霸道甜心的界面。
六点整，新作品终于弹出来了。 老敏不断地从左上角退出又重新进入，看着浏览量从几百增加到几千，然后计算单位很快变成了几万。 浏览量还在上升，还在上升，越过了他心中危险的红线，超出了他最乐观的预期。 他舍不得放下手机，舍不得离开这个人间充满幸福烟火的火锅店。 这顿饭一直持续到晚上10点。
该剧在快手上的播放量已达2000万次。 “我们做到了！” 老敏向工作组的大家宣布了这个好消息。
老敏和他的“孩子”是这个市场的新人。 上海明百原本是一家广告公司。 2019年4月底，老敏接到了第一个拍摄竖屏短剧的请求。 “我当时就想，什么是竖屏剧？它不应该只是把镜头竖起来那么简单。” 老敏不明白，就放弃了名单。 “当时我并不理解移动美学的变化。”
老敏并没有因为错过了进入这个行业的机会而感到太遗憾。 因为从市场反应来看，2020年是竖屏短剧的爆发元年。 虽然是新人，但市场上却没有老人。 大家都是摸着石头过河。 包括他的上游——房蜜看小说IP，和他的下游平台——快手。
2020年，快手小剧场征集短剧2万余部，2500余部短剧播放量过亿。 近1200位短剧作者粉丝超过100万，超过30位短剧作者粉丝超过1000万。 千万人在这里欣赏老总、甜妞、穷小子、宠妃的故事，不断从老套路中获得新的刺激。
竖屏短剧市场是什么样的市场？ 谁在消费这种兴奋，谁又从中赚钱？
两个正在发生巨变的行业，一家广告公司，
郁郁寡欢的文艺青年
2020年4月，拥有大量版权的免费小说阅读平台米读与快手合作首部竖屏短剧《权爱刁妃》，讲述了一位“22世纪国际顶级女神”的故事。 《谁踩了香蕉皮》跌倒后穿越回古代嫁给“寒王”的故事。 每季16集，每集1分钟，每3天更新一次。 女主角由快手粉丝1663万的古风造型网红@元儿(古风)饰演。
热门网络IP+古风网红+快手加持，这部你可能没听说过的剧全网播放量超4亿。 这相当于什么水平？ 2017年，豆瓣评分8.2分的悬疑大作《无证之罪》的浏览量也达到了4亿——就像一半以上的互联网公司高管不知道辛巴一样，这又是一个故事，证明有两个人中国在互联网上。 案件。
消除了传统影视行业从拍摄到上线1-2年的漫长等待，《权妃》从筹备到上线仅用了2个月时间。
2020年1月，米读开始接触“快手小剧场”，希望用类似信息流广告的路径孵化线上IP，而短剧更符合大家碎片化的观剧习惯。
当时，快手小剧场刚刚上线四个月，两家都处于探索期的公司很快就决定合作。 今年2月，米渡联系了鱼儿团队，希望以米渡宣读剧本、对方负责影视改编的方式联合制作《权爱雕飞》。 4月15日，该剧在快手成功上线，首集播放量1933万次。
实验很成功，更多的网络IP被纳入短剧改编时间表。
短剧的语言节奏、台词节奏，甚至说服和场景布置都与长视频不同。 一位熟悉短剧市场的人士告诉36氪，“一些制作公司会抱着‘降维出击’的心态来制作短剧。” 以前我们制作网剧的成本都是几千万。 我不能再演你的短剧了吗？ 但这些传统影视公司制作的短剧往往观看量很高，但点赞很低。”
因此，米读需要找一个懂短视频、传达情感、懂下沉市场、不背负传统影视行业包袱的人。
老敏看起来不像这样的人。 90后出生，毕业于上海戏剧学院。 他未婚，黄色长发在脑后扎成一个小发髻。 在承担为米都拍摄竖屏短剧的任务之前，老敏旗下的上海茗百文化传播有限公司主要从事信息流广告的拍摄。
2019年上半年开始，广告收入下降促使视频平台开源节流，内容采购费用大幅降低。 这进而导致影视制作公司的利润缩水，明百也受到了不小的影响。
闲暇的日子里，老敏有很多时间一个人做饭、看电影，甚至跑马拉松，但他仍然无法缓解无聊带来的焦虑。 再加上自己做饭“太难吃了”，他瘦了20斤。
但东方不亮，西方亮。 同年，中国短视频行业在下沉市场的获客过程基本完成。 Fastdata报告显示，2019年快手作品怎样买播放量，三线及以下城市的用户占短视频用户的比例接近70%。 日播放量超4亿次的短视频应用有四款，抖音、快手争霸。
心情郁闷的老敏开始思考“改变生活”的可能性，比如接下弥渡的短剧拍摄项目。
要从中国互联网上“没有辛巴的世界”走向“有辛巴的世界”，他们有无数的包袱要背。 摄影师抗议镜头不足，剪辑师抗议时长太短，演员抗议夸张的表演。 老敏成为团队中第一个“不纠缠”的人，告诉大家“这些都可以做到”。
说他一点烦恼都没有，那是骗人的。 老敏的心理准备是，如果第一集不能获得20万粉丝，他就会放弃这条路。 直到那天在一家火锅店，我看到了《叔叔，爱我》第二季第一集的上映。 这一集帮助该账户获得了超过 40 万粉丝。
老敏意识到自己的职业生涯走上了一条自己从未想象过的道路。
未曾走过的路，新的事业
更多的拍摄任务被提上日程。 老敏和他的团队马不停蹄，创作了《少夫人又变妖》、《门口兵王》、《闪婚萌妻》、《 《公主天天想失宠》很快就被创作出来并发布在快手上。
一部约15集的短剧从立项到完成仅需4-6周。
米读的八个快手账号发布了这些短剧。 @一条刁贵妃、@大太心心、@仙奇捕手、@全能少夫人、@心动情侣、@一娄妻、@午夜鬼故事、@梦宝来 各有分工，涵盖古风、分别是霸主、民国悬疑。 、女主角、好看CP、都市剧、奇幻、情感治愈等不同题材的作品。 目前，这些账号发布的短剧在线观看量超过19亿次，粉丝超过1300万，点赞超过4600万。
快手上有很多这样的短剧账号，但大多数都是网红团队打造的角色账号。 作品没有连续的情节，每集只有一次冲突，人物通常与人物高度融合。 比如拥有326万粉丝的@龙二【知行合一】，其代表作《龙二正能量》已更新255集。 每集都是一个关于社会上一个重情重义的大哥的小故事。 与其说这是一部短剧，不如说这是一部笑话集。 龙二也会在剧情中使用同名，让观众感觉这个角色与网红本人密不可分。 龙二的账号介绍是：“我不是演员，我是本色演戏！我不是作秀，我是用我的经历来唤醒你的人生！”
“特色人物设计+强烈情感联系”已被证明是最受快手老手欢迎的，但对于计划培育更多IP的米读来说，这条路可能并不适合。
《叔叔，爱我》第一季上映时，米读引用男女主角的名字注册了快手账号@苏NUannuan和李彦辰，似乎是一对情侣的个人账号。 但到了第二季开播的时候，男女演员都变了，人物也变了，账号名也改成了@霸道甜心。 现在，这个账号还更新了《追星少女遇见大叔》、《国民女神是个女孩》等多部独立作品。 这已经不再是苏暖暖或者李彦辰的故事了。
当这种模式投入运行时，新的商机就出现了。 对于米渡来说，短剧赚钱并不是首要目标。 最直接的好处就是培养短视频用户对网络IP的兴趣，在米读上阅读原创小说。
2020年8月，IP改编短剧《河神新娘》上线。 首播24小时粉丝突破100万，打破快手小剧场粉丝增长最快记录。 单集最高观看次数为5284万，这意味着十分之一的快手用户看过该剧。 事实上，《河神新娘》原本并不是米读最受读者欢迎的类型，小说整体排名徘徊在20名左右。然而，在该剧播出期间，该小说的热度飙升，一直稳居米读热搜第一。
此外，短剧本身也在寻找变现模式。 最直接的就是嵌入广告和内容付费。 在快手最新优化的UI中，剧工作室可以像爱优腾的长剧一样开启“超前点播”。 观众可点击“小黄车”进入购买页面。 他们还可以点击帐户主页上的“付费内容”来查看所有待处理的内容。 卖剧集。
但事实是，在当今的中国互联网上，任何短剧或长剧想要纯粹通过用户付费收回成本都极其困难。
米渡上线的20多部短剧中，有4部尝试启用“超前点播”。 等不及更新的用户可以3元购买5集，9元购买全季。 如果不想付费，还可以等节目每三天更新一次，免费观看整集。
据36氪了解，《假妻》上线首日就推出付费套餐。 24小时内，付费观看人数突破1万人。 目前该剧累计付费人数已突破3万人。 “在付费点播领域，已经是相当不错的成绩了。”一位业内人士表示，现在米读四部剧的累计付费观看人数已超过4万人，但仍不足以覆盖成本。
2021年，短剧仍在寻找更多变现方式。 多家短视频平台纷纷加入战局，纷纷推出补贴政策。 优质短剧成为抢手资源，这将为米读等IP方和老民等短剧制作人带来更多机会。
2020年底，快手推出“星光计划”，为优质短剧提供现金奖励和补贴。 腾讯微视还宣布了“火星计划”，声称为2021年1-3分钟的微剧（微电视短剧的新名称）提供资金和流量支持。腾讯微视将为创作者提供保底金加流量奖金，并获得根据作品的流量给予额外奖励。
短视频平台之所以愿意与米读分拆短剧，首先是，连续的优质剧情短剧有天然的“钩子”，可以吸引用户反复回来观看，相当于补了一遍。针对具有消磨时间属性的短视频的缺点； 其次，由于短剧的受众主要是1995年以后出生的人，因此对于培养年轻用户的心智有很大的作用。
事实上，长视频霸主爱优腾已经开始思考短剧。 2018年、2019年，爱奇艺推出“竖屏控剧”，优酷鼓励微短剧创新，腾讯视频推出“火锅剧”。 当时的代表短剧有《生活袭击了我》等。
但这些计划对爱优腾的竖屏短剧并没有帮助。 2019年上半年，腾讯yoo视频团队被撤销，并入微视和腾讯视频。 如今，爱奇艺竖屏控制影院界面上的大部分作品已经暂停很长时间了。 2020年，在公布新年电影榜单时，多家家长视频平台对微短剧保持沉默。
成本难节约和收入难是两大问题。 爱优腾的短剧普遍制作精良，单集时长3-6分钟，成本远高于快手短剧。 一些影视公司甚至遇到了“给爱奇艺拍迷你剧，投资100万，豆瓣拿7分，收入不足10万”的惨状。 快手网红鱼儿团队负责人李雷曾表示，“以前100万拍摄的短剧，现在10万就能制作出来”。
更可怕的是，长视频应用的用户并没有观看竖屏短剧的习惯——用户不会打开爱优腾看短视频，制作者也不会拥有私域流量。 赚钱太慢太慢了。 缺乏保护。
我知道我的作品并不经典；
但人类需要私人的快乐
快手报告显示，快手小剧场的观众中，00后占比超过50%，贡献了70%的点赞。 其中，女性观众喜欢甜蜜、校园、古风、逆袭、友情等题材，男性观众则喜欢正能量、喜剧、都市、连载动画、魔幻等题材。
从《迷渡》等风格鲜明的短剧来看，25岁以下的年轻女性观众占观众总数的80%。
薇薇就是这千万粉丝中的一员。 她家住江西省南昌市，是《大叔宠我》和《宋小姐离婚》最早的粉丝之一。
薇薇看剧的时间集中在晚上7点以后，按照她的习惯，她每天至少会玩手机一个小时，同时追四五部电视剧。 每天都有新的剧情可以看。 她原本喜欢古装剧和甜宠剧，但最近口味变了，更多地看《Boss》了。
像她这样的女孩很容易找到同龄人。 她身边有四五个姐妹，她们会互相推荐短剧或者讨论剧情。 薇薇对快手生态非常熟悉，也知道米读的几个Matrix账号在评论区互动吸粉。 除了在信息流中刷新之外，这也是她接触新剧的主要渠道之一。
36氪笔者加入了一些快手短剧的粉丝群，发现读者年轻化的现象普遍存在。
当老敏意识到自己的作品会被年轻用户观看时，他的做法是“尽量把有争议的情节做得假一点，让观众发笑”。
比如接吻时尽量借用姿势，尽量人为地拍摄打斗场面。 拍摄《宠妃》时，按照剧本，要求一个角色踩在女主角的肚子上。 老敏没有使用专业的硅胶肚托，而是找了一个方形的枕头让演员塞进衣服里。 一脚一踢，“肚子”就动了——谁都看得出那只是一个枕头，老敏的目的就达到了。
但在快速繁荣的市场中，我们不能指望所有创作者都有这样的意识，也不能假设所有年轻观众都能意识到剧中人的行为是无法学习的。
监管必然到来。
2020年12月，国家新闻出版广电总局办公厅印发《关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知》，规定招商应在播出平台推广，首页首屏播放，会员优先观看或投资100元以上。 符合包括1万部在内的若干条件之一的微短剧，被列为重点网络微短剧，需要进行登记注册后才能在网上发布。 对于不符合上述条件的微短剧，播出平台将“自查自查”。
这个标准其实是比较宽松的，创作还是比较自由的。
当我们谈论快手小品时，我们到底在谈论什么？ 一方面，在主流审美标准下，它们显得夸张、远离现实； 另一方面，浏览量高也证明喜欢的人很多。
“我们相信每个人都有两种快乐。一种是公共的快乐，一种是私人的快乐。” 一位业内人士表示。 当你向别人介绍你的爱好时，你可能会谈论小众电影和文学书籍。 但当你下班回家，躺在床上打开手机，也许你真的只是想看快手。 这种私人的快乐其实一直存在。
老敏也在跟自己和解。
“我以前很喜欢Coldplay（乐队名），但有一段时间他们的歌太难听了，我在理发店都能听到他们的歌。我很不高兴，觉得我喜欢的东西被亵渎了。”老敏说。 ，但现在我偶尔会听到有人在餐厅里开着音乐播放器快手。 那样的BGM对他来说是一种刺激，“它让我知道有人在感受这样的作品。我明白我做的不是经典，但今年和一些人一起旅行就足够了。”
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