短视频热门教程高姿此次营销大获全胜，是抖音媒体属性优势的接力，创作者爆款视频借力媒体号，引发媒体号矩阵的羊群效应，新闻专题视频与产品卖点关联性强，内容本身没有广告的感觉，搞笑的同时引发用户自搜，在评论区反向种草，高效利用媒体流量，完成收割闭环。
再来看今年3月风华的媒体营销——“风华拟领养丫丫”。早在去年，风华便已收获抖音媒体属性的红利，通过抠门营销收获巨大流量。今年，它凭借企业责任与担当，借力熊猫丫丫的热度，再次借力抖音媒体属性，打造出一波流量大潮。
风华当日搜索分值环比增长+2789.62%，热门内容为“风华打算收养丫丫”相关的视频。
“只要企业疯狂地为社会创造价值，社会最终会给予其长期的回报。”高瓴资本张磊。
社交媒体的流量不能强求，不能走捷径，不能为了流量而获取，而必须来自于企业内心的社会责任感和具有正向价值观的内容生产，这就像是一种无意中的成功。
社交媒体的主流内容方向依然是正能量、正向价值观的引导，同时兼顾实时热点。比如黑牛制作的单个视频播放量一度超过2亿，也借力了抖音平台的媒体属性。
高姿、风华都是利用媒体既曝光流量又闭环获取利润的典型案例，我们再来看一个纯市场曝光型媒体营销的典型案例——小度智能屏。
因为小度的产品单均价值比较高，转化媒体流量相对比较困难，更适合利用媒体属性进行市场传播，用最便宜的流量获得曝光。
抖音的媒体属性一直以来都被人们忽视，利用媒体传播才是流量廉价的最直接方式。
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如何利用抖音媒体进行传播
a.内容与产品关联性强
风华与高姿借助抖音媒体属性获取的流量，在直播间完成闭环转化。两大品牌的共同特点是都是快消品，性价比高，用户决策成本低，容易转化。
同时抖音怎么买流量上热门，风华承载着国货情怀，是一代人的记忆，字里行间的朴素也符合国货老字号的形象。
纱雪防晒喷雾和小度智能屏最大的区别在于“爆款内容是否和产品强相关”，纱雪的媒体传播案例其实是“卖点的视觉表达”，爆款视频是和卖点强相关的。
看完高姿视频，你会惊叹高姿防晒喷雾的功效，会有购买同款产品的冲动；但看完小度智能屏的视频，你会感同身受老年爱情的美好，不会强烈联想到想给爷爷奶奶买一台小度智能屏。
所以想要自然流量具备转化能力，首先需要选择需求强的快消品，决策成本低；其次需要保证爆款内容和产品卖点强相关，围绕产品的场景使用、需求激发、效果呈现进行内容创作。
如果目的只是为了传播，完全可以基于产品进行曝光，比如小度的运营就积累了大量的A1-A2人群资产，相当于免费且极具性价比的流量营销。
b. 利用 meme 营销违背常识
除了媒体号，营销号也是抖音媒体属性的重要载体，营销规模较大，商业监管相对较弱，对商业内容的接受度较高。
管理好营销号的自然流转，关键是做“表情包营销”，利用表情包、逆潮流而行，是破圈的必要条件。
营销号是“新梗”的传播者，也是梗营销的幕后流量推动者。
我们先来看一下“卫龙饼干”近期的营销和反常识操作。
卫龙饼干的反常识营销，为营销号提供了充足的传播素材，如“刷墙广告”、“员工穿表情包T恤”、“公众号自嘲为老实小子”等，也激发了网红的二次创作和表情包创作。
有效利用影响力人士的关键是找到影响力人士共同创作商业内容，而不是购买他们内容中几秒钟的广告空间。
c. 找到流行媒体内容的公式
熟悉的元素 + 违反直觉的元素 + 情感价值 = 成功。
（截图自黑牛线下下课PPT）
就拿卫龙来说吧，熟悉的元素就是卫龙饼干，是所有80、90后们共同的回忆，有情怀，有怀旧，包装元素也足够熟悉。
正常的品牌不会打出“自己不破产”、“自己不小作坊”这样的广告，不会把这些字刷到墙上、印在员工的T恤上穿，这是反常识的，这是老派营销的反常识。
在大众的印象中，卫龙饼干是一家比较老的企业，不太可能会用这么新潮大胆的方式去营销，就像是一个老人穿上了多巴胺的衣服，本身就很有反差感，所以很能制造话题。
情感价值在于，卫龙的操作怪异大于搞笑，在评论区与网友互动，不断拿出笑料，刺激评论区UGC的创作。
对应前文提到的卫龙饼干的媒体案例，结合爆款内容的公式，遵循平台的媒体属性，才有可能最大化挖掘抖音流量池。
d.羊群效应，找到领导者
黑牛在《爆款内容定律》中谈到一个重要理论：“所有机构在内容媒体中获取稳定流量的方式，就是找到一个可以批量复制的方法或模板”。
从众效应的领袖是热门模板的创造者，然后其他账号在经过验证的热门模板的基础上进行分发的微创新，只有领袖选得好，才能引发模仿。
以最近一个电影营销的例子来说，所有营销人员都应该学习《All or Nothing》是如何利用抖音进行营销的。
抖音营销成功的竞争，不是你有多少资金，能花多少钱做品牌广告，而是谁能用最低的成本引发羊群效应，让大众帮你传播，打造出爆款产品，这就是UGC内容引导。
“All or Nothing”团队在抖音上最火的模板是《拜佛》视频，本质上就是给大众提供了一个自带流量的爆款内容模板，格式、框架、BGM确定了，官方找一个头部网红热门红（做领头羊），然后引发羊群效应，大家纷纷跟随、模仿，模板自带流量。
请记住：“所有机构在内容媒体上获得稳定流量的办法，就是找到一个可以量产的方法或模板，打造爆款产品。”然后在审核通过后，无限复制、循环、迭代、优化。
抖音没有玩法技术，全是开卷考试，关键看谁能看透本质，找到“内容”的引领者。
“认知”这个词被自媒体用得太多了，渐渐被贴上了毒鸡汤的标签。其实，你对一件事物的认知决定了你的打法和策略。你有“五厘米”的认知，就做不成“十厘米”的事情。每一厘米的提升，都依赖于信息和经验所建立起来的竞争壁垒。
借用《从零到一》一书中的一句话：“在什么重要问题上，你和别人有不同的看法？”不同的看法意味着不同的认知，认知不同，才有差异化竞争，创新的本质就是非共识。
不同的认知，不同的玩法，不同的策略。利用好抖音平台的媒体属性抖音怎么买流量上热门，挖掘抖音最后一块流量价值洼地。我们共勉吧！
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