短视频热门教程编辑 | 陆瑛
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在呼伦贝尔草原，清晨睁开眼睛之前，耳边就响起牛羊的叫声。一个是缓慢、有力、连续的声音；一个是急促、短促、像孩子一样的哭声。炉子里烧牛粪的味道，混合着炉子上奶茶的香气，飘进了大十人的鼻子。
达什斯仁是布里亚特蒙古人，居住在呼伦贝尔大草原西尼河两岸的布里亚特部落。这是蒙古族的一个分支，现今人口约8000人。他家有1000亩牧场。
夏天，凌晨三点，大石斯人四点起床，妈妈已经做好了早餐，通常是奶茶和煎水果。吃完早餐，大石斯人就和爸爸去牧场放牧，拥有骆驼20余头，牛、羊、马数十匹。
今年30岁的达西斯仁从小就在距离牧场70公里的海拉尔市上学，2014年大学毕业后，他回到牧场，和父母一样当上了牧民。
这是同龄人中少有的选择，习惯了城市的年轻人，大多会选择城市，选择留在草原牧场，意味着一年到头高强度的体力劳动，春天接羊羔，冬天剪羊毛。夏天割草，秋天割草，冬天喂羊，这可不浪漫，夏天烈日炎炎，草原蚊虫叮咬，冬天极寒寂寞，手机信号经常没草原上，方圆几十里很难见到人。
回到牧场的头半年，大史西仁动摇过，想要回城里，但他眼看着父母渐渐老去，父亲是“蒙古族赛骆驼”两项非物质文化遗产代表性传承人以及“蒙古驼背制作技艺”，如果没有他来传承，这些技艺恐怕就要失传了，他又一次陷入去还是留的两难境地。
但草原上的生活很有趣。他每天与牛、马、羊、骆驼作伴，帮它们接生。在寻找骆驼的路上，当他遇到一匹小马被困在浅水潭里时，他会捡起把湿漉漉的小马抱起来，呼唤牧群。小马妈妈用鼻子碰了碰小马，让它回来。平常的日子里，达什西伦早上吃妈妈泡的奶茶，中午吃手撕肉，晚上吃布里亚特包子晚上吃。这是蒙古族的一道美食，被称为“面皮拉肉”。捏包子时，不会把包子捏紧，而是留一个小口，让野韭菜的清香飘来而包子蒸熟的时候，碎羊肉、羊尾或者牛肉、马肉的馅料就会从开口处散开。
“我们布里亚特蒙古族世世代代生活在草原上，放养着牛羊、马和骆驼。我们的文化、我们的根就在这里。”达什仁曾解释自己最终留在牧场的原因。他所珍视的，是家庭、草原和部落文化在城市中找不到。
他开始用快手短视频记录家乡生活的点滴：当达西要用牛粪做饭时，他会告诉他牛粪到底臭不臭这个鲜为人知的事实；当他有一天，达西要为刚旅行回来的妻子做石烤肉，他会讲解石烤肉的制作过程；冬天来临时，达西和家人一边用毛毡盖好蒙古包，一边讲解每个步骤背后的古老智慧。 ..
渐渐地，牧民达西收获了不少粉丝，不少人给他留言：“想去你家旅游”、“想去呼伦贝尔草原”。某种程度上，这也是粉丝对达西的期盼。电话那头的话语，更加坚定了他留在家乡的决心。
▲达西
24 岁的米藏卓玛从未离开过家乡稻城县。稻城县位于甘孜藏族自治州西南部，被誉为蓝色星球上最后一片净土。卓玛说，稻城太美了，那里总是挂着星星在夜空中。
18岁之前，卓玛从未去过县城，因为她的家在深山里，交通不便。每年冬天，由于大雪封山，她家几个月没有收入，生活很难，那时她最大的梦想就是能找到更多的虫草，挖到虫草，全家就有吃有穿了。
虫草生长在海拔4800米以上的高山上，很难找到。因此，每年五、六月份虫草季节，村民们都会带着家人、猪、牛，带着青稞面、酥油来这里居住。在山上待了一个月。
当她还是个婴儿时，母亲就会背着卓玛去虫草山干活。一家人靠挖虫草、采松茸为生，但这也是一份依赖天气的工作。如果下雨连续挖的话，可能10天也挖不出一个来。
这种不确定性也让卓玛离开了大山，她在稻城县的学校门口开了一家小吃店。虽然小吃店时好时坏，但并没有给卓玛的生活带来太大的改变。但她曾经遇到过一个顾客拦着吃饭的时候，她一直盯着手机屏幕。她发现，从那块小小的屏幕，她能看到更大的世界。“点开这个窗口，你其实能看到千里之外的生活。”那就是快手。
但她没想到，自己的未来竟然和这个平台紧紧联系在一起，这个平台让她有机会看世界，也让世界看到她，卓玛甚至还参加了公司最重要的庆功宴，去香港和敲响上市的钟声。虽然这在她对未来的想象中从未出现过，但毫无疑问，她的世界因为快手而变得更加宽广。
▲卓玛
米藏卓玛的前四五个视频，播放量都不高，直到2017年5月，全家在山上挖虫草。卓玛让爸爸拿着手机，拍她和妈妈采虫草的场景。因为信号不好，卓玛爬到山顶发完视频才回去找虫草。
第二天，卓玛发现自己在快手上被关注了，这个视频的播放量一下子飙升到50多万，粉丝也增加了3000人，数百名粉丝给她发私信，问她虫草怎么卖于是她就试着把这个视频卖给那些上门询问的人，因为这个视频她每个月能赚到两三千元，这已经是她在县里打工一个月的收入了。
因为在快手上卖虫草，她终于不用去县城打工了。以前卓玛只能在稻城县的一家酒店打工。虽然稻城离村子只有50多公里，卓玛太忙了，两个月才能回家一次，女儿都不认识妈妈了，旅游旺季更是没有地方睡觉。
在这样一个交通极为不便、基础设施不完善的偏远高原地区快手上如何买播放量，2018年，卓玛通过快手销售虫草1.5万株、松茸1200多公斤、牦牛肉干500多公斤，产品总销售额达110万元。
2019年，卓玛乡与当地村民成立了合作社，全乡群众都是合作社成员，带动贫困户100户、村民数百人，带动村民销售收入400多万元。
在合作社成立之前快手上如何买播放量，乡镇市场的小老板把持着市场，低价进货，村民没有其他销售渠道。但现在不一样了，快手把卓玛推向了更广阔的市场，卓玛还带着村民们一起努力，她给村民开的收购价永远比别人高。
▲卓玛挖虫草
太平哥离开了家乡的村庄，但他从未离开过乌拉盖草原。不过，作为中年人，太平哥已经不在乎这些了。现在留在家乡，留在草原，他也可以收获了许多以前没有想到的东西。与年轻时不同，他现在认为不能离开家乡是一种失败。
14岁那年，因为村子太偏僻贫穷，太平离开村子，想要谋生，去了乌拉盖草原上的一个小镇，那是一个常住人口和流动人口加起来不到2万的小镇但和太平一起离开的同村人还有十几二十人，但只有太平留在了这里。“这里太偏僻了，可能一天大部分时间都见不到人，但在这里发展更好。”比在家乡好多了。我家乡很穷，只能种地，我觉得回去没有前途，我告诉自己，宁愿饿死也不愿回去。”
2014年，《狼图腾》剧组来到了这片草原，很多外地的游客开始来这里旅游，走在街上，太平哥不止一次被人拦住，问哪里能找到最正宗的特产。那时候，虽然还在打工，但年轻时的斗志又迸发出来，太平哥借了3万元钱开了一家专卖店。
这是一个冒险的决定，草原冬季极其寒冷，经常低于-40℃，每年的旅游旺季只有两个月，也就是说，其余10个月没有游客，没有生意。直到2017年，在朋友的建议下，太平哥开始尝试在快手上直播带货，他的人生才迎来了转机。
第一次直播，太平开播3分钟就关了直播，因为从小讲蒙古语，用中文回应总是要花很长时间，网友提问时，他只能默默先用蒙古语看一遍，再翻译成中文。这对直播来说是个障碍，但太平一有时间，就会查字典学汉字，找朋友帮忙翻译。直到现在，他可以每天直播两个小时，说一口流利的汉语，蒙古族同胞见到他都会问：“你的汉语怎么学得这么好？”
“我以前什么都不是，当过保安，给别人开过车，100块钱就够买一套衣服了，从鞋子到上衣。”太平说。但现在快手极大地改变了他的生活。自从快手上线以来，节目中，太平哥在快手平台积累了70万粉丝，成为了小镇的网红，在当地颇有名气。原本勉强维持生存的店家，开始工厂化运营，成为快手的龙头。快手的快手村。越来越多的人来找他学电商，他也在教越来越多的人。
2018年，太平哥的牛肉干开始畅销，一年销售额450万。他去年的目标是实现1000万，快手的帮助也让他更有信心，因为直播可以申请流量，这意味着更多的人有机会看到太平阁。
▲太平哥正在直播
他万万没有想到快手会给他带来如此巨大的改变。同样如此的还有在快手门店卖茶饮的龙团圣雪，如今粉丝近500万，是快手粉丝最多的短视频博主。她在快手上用了不到3年的时间，就取得了这个成绩。
这些都是发生在快手上的故事，讲述了人们的生活和命运如何被平台改变。快手也用各种方式记录了他们的故事。
他们曾与时尚摄影师陈漫合作，用自己的绝活为8位快手用户拍摄了一组《八仙过海》主题的时尚大片，还在全国各地的公交候车亭上写下了快手上100个人的100个人生。北京，包括天文爱好者、草莓种植户、非遗传承人、矿山救援队、水果雕刻师、街头歌手、货车司机、民宿老板、调酒师、远洋船长、发型师……用公域流量来补充每个用户的私域流量池子是快手一直想做并且一直在做的事情。
快手关注每一位用户，拥抱每一种生活。在即将举行的“快手616真心夜”舞台上，快手联合江苏卫视、浙江卫视，联动国内外顶级舞台、声乐、摄影团队，打造超级视听盛宴，通过“1+N”模式，打造集观赏、购物、互动为一体的主题乐园。晚会不仅邀请了30多组明星嘉宾、大牌艺人，如：李宇春、张哲瀚、景甜、INTO1、硬糖少女303，还邀请了不少网友上台讲信任故事、与明星互动、表演节目。其中就有牧民达西、米藏卓玛、太平哥、云南小花、龙团胜雪等人……他们留在家乡，却不受限制。 他们为家乡、为村民带了商品，并借助快手走上了更大的舞台，这是他们以前从未想过的。
不仅如此，这也是一场集“直播+销量+福利”多重因素于一体的晚会，晚会现场将评选出“快手店年度真心主播”，为该主播投票最多的小伙伴可以即可获得“真心奖”——快手官方赠送的1公斤“真金信托卡”和全年12万元快手店购物基金！此外，晚会还为粉丝们准备了不少福利，包括一分钱买iPhone12、MAC口红、金项链、SK-II魔力水等大牌产品，还有一元买限量钻石等等。
快手商营销中心负责人张一鹏在快手616品质购物节启动会上表示：“‘诚信’是快手最核心的信任经济机制，本次快手将用品质购物进一步诠释信任。” 616活动，也代表着平台和商家会一起努力，真诚对待每一位用户。”
这里的“真诚”，不仅指品牌方提供的是正品、正品的价格，也指平台代生产内容的人都是真诚的人。更重要的是，真诚的背后，快手、是主播、是用户。都是由信任联系在一起的。
“诚”和“信”这两个词，经常出现在这些推销家乡好产品的主持人的故事里。
95后云南小花马玲敏第一次通过直播卖货，是因为她无意中在朋友圈分享了一条关于大蒜滞销的帖子。这一真诚的举动最终赢得了她的信任。“没想到， “卖掉这么多滞销的大蒜，我真是太幸运了。”云南小花说，“那是我第一次真正感受到互联网的魔力。”从此，她开始了直播带货生涯。如今，她拥有977万粉丝在快手上相信她。
▲云南小花
太平哥坚信，粉丝的信任是通过产品的品质积累起来的。
炭烤牛肉干是太平阁的招牌产品，多年来坚持炭烤，从切肉、腌制、风干、烤制到包装，每道工序都要过关，要求严格导致效率低下牛肉干发货量很大，很多人建议他直接炸，或者用机器分批烤，他都拒绝了。
太平哥始终认为，品质和信任最重要。”快手就是我的家，我会全心全意玩好这个平台。今天能卖10斤，我就赚10斤，因为赚不了太多质量差的东西，让人回来骂我或者给我差评。”太平哥说，直播就是为了保证你买的东西和直播东西是一模一样的。“我直播烤牛肉干给大家。我就是这样烤的，顾客也这样吃。一旦建立了信任，生意就会越来越好。”
▲太平牛肉干
卓玛也是一样，她开着面包车挨家挨户采集虫草和松茸，采集到的货物送到合作社进行分拣、包装、邮寄。“100公斤松茸里，只挑出最好的30公斤，发送给客户。”
有些季节雨水多，松茸坏掉的也不少，全国各地都在涨价，但很多老客户已经交了定金，接了订单，卓玛只好硬着头皮不涨价。哪怕赔钱，她也必须按原价出售。
随着卓玛在快手上被越来越多人看到，各种各样的人都想和她合作，有想卖虫草的，有想做广告的，还有想组个拍摄团队来推广她的账号的。夫妻俩达成共识，婉拒了所有他说：“这太商业化了。快速赚钱不是什么好事。”
有电商团队找过卓玛帮忙推广，卓玛拒绝了，因为她不会卖东西。“粉丝们太信任我了，会说‘卓玛卖给我的东西’，出了问题，我就帮他们。”走不了多远。”有时对方是朋友，那我就只能道歉、拒绝了。
这种小心谨慎带来的信任，也让卓玛拥有了不少回头客，她也在快手的电商培训中学会了如何让货源的质量更加稳定，这让她和朋友之间的关系更加牢固。
▲卓玛
对于快手、米藏卓玛、太平阁、龙团圣雪、云南小花等众多快手主播来说，快手是他们从家乡走向世界的一扇窗户，他们看到了这个更广阔的舞台。因为电商直播，他们他们从边缘走向了中心，把这份美好分享给了邻居们，与粉丝们建立了信任关系，更重要的是，通过快手平台给予的真诚与信任，获得了稳定、自给自足的幸福感。
不仅仅是卖商品，粉丝们还参与了他们的生活。通过他们拍摄的视频，你可以看到藏民们盖新房，看卓玛教人们识别毒蘑菇，看布里亚特传统婚礼。去年，达西得到了在草原上结婚。他的朋友都穿着民族服装，一百多位亲朋好友帮忙安排婚礼。礼服用30多张羊皮手工缝制，20多头牛羊一夜蒸熟上桌一起。
这不仅是草原的庆典，更是快手社区的庆典。
▲达西夫妇
6月15日20:21，用“真诚”连接用户、品牌、平台的“快手616真诚夜”晚会将在快手APP、快手极速App、江苏卫视同步直播电视台与浙江卫视以电视与网络联动、双频道同步播出的方式开展合作。
在这场聚会上，我们看到了快手如何包容现实世界中多样的人、故事、自然，他们在快手上展现自己的生活，快手也包容他们展现的每一种生活，这是一种双向的、真诚的付出。
每个人互动
你的家乡有哪些让你印象深刻的主播？
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