短视频热门教程随着近年来直播行业的快速发展，“直播+”逐渐走向常态化，同时整个行业也来到了以新内容寻找新增长、实现共赢的阶段。
虚拟主播的出现填补了直播领域的一个空白，凭借超高颜值、虚实融合给观众带来全新视听体验等优势，虚拟主播开始活跃在各大互联网平台，成为直播产业链中的重要一环。
此外，元宇宙概念日渐火爆，虚拟主播所在的虚拟人作为元宇宙领域细分垂直赛道之一，也受到更多关注。
从市场角度看，想要打造出贴合应用场景、被用户认可的虚拟主播，在技术、运营能力、降低成本等方面还存在不少痛点，需要内容生产者、平台等各方共同探索。
近日，3D虚拟主播、中国风奇幻少女胡莉莉在快手上迅速成长，40天收获120万粉丝。近日，她还在快手上举办生日直播，并通过云直播的方式与线下主题乐园完成一场烟花晚会。一些与胡莉莉有过互动的快手主播也相继出现在直播间，并通过唱歌、送蛋糕等方式提升直播间氛围。
作为活动主角，胡莉莉通过中国传统风格歌舞回应粉丝请求，实现实时互动；同时，她还在直播形式的基础上丰富直播内容，进一步放大自身特色。
活动整体延续了胡莉莉以往直播PK的“传统”，并加入了直播，互动性和真实感不断放大。最终，活动总观看人数突破500万，收获120万点赞，为胡莉莉带来近2.4万粉丝的增幅。
这其实是内容方与平台方的共同努力，一方面，快手独特的多元化、包容性生态为胡莉莉的成长提供了土壤，而快手用户对二次元内容充满了强烈的好奇心。
另一方面，平台运营并非内容制作公司的强项，而这恰恰是虚拟主播从零孵化时面临的最大挑战。
快手通过直观的数据分析帮助内容公司分析用户画像，安排相关属性的主播与之对接，以及推广虚拟主播适应直播业态和平台生态等方式，都是胡莉莉能够持续打动粉丝的基础。
未来随着元宇宙的进一步发展，很多行业都会进一步走向数字化发展，在虚拟直播技术进一步迭代、虚拟主播产业链日益完善的前提下，更多的虚拟主播会成为元宇宙的原住民，找到新的应用场景，成为更多行业进入元宇宙的第一个切入点。
快手“养成”狐狸莉莉
虚拟主播从零开始孵化与运营
加入快手40天，胡莉莉凭借总计42场直播、40次短视频互动，实现粉丝从0到100万的突破。公开资料显示，胡莉莉40天涨粉近120万，单日最高涨粉超15万。
胡莉莉背后的制作方是风语动画，打造了“藏小鱼”全网粉丝超8500万的形象。在官方设定中，胡莉莉是姜小鱼的师妹。
在风鱼动画创始人徐久峰看来，胡莉莉之所以能获得快手用户青睐，最直观的原因是其核心运营模式的制定。
在角色创作方面，狐狸莉莉花了半年多的时间进行整体前期策划，核心策划重点是受众分析。在确定现在的二次元风格之前，团队曾尝试过两种类型，一是超写实，二是Q版人物。
但经过多次测试和探索，团队发现，超写实的虚拟人虽然目前很流行，但并不适合。“超写实到极致其实还是人，这就回到了真人主播的起点。如果太可爱，受众范围就会相对狭窄。”
徐久峰表示，对于狐狸莉莉这样的二次元形象，一方面人们的包容度和接受度非常高，另一方面相比超现实主义，在外观上不会显得突兀。
总体来说，胡莉莉长相可爱，声音甜美，统一又贴合。对于性格强于故事性的主播来说，这成为了她们后续发展的基础。在生日会直播中，胡莉莉现场秀出了自己标志性的“夹声”和“风骚八卦”。
这和胡莉莉的性格有很大关系。作为庄晓雨的师妹，胡莉莉还在训练中，经常在直播间遇到法术问题，属于被宠坏了又爱哭的“公主型”。作为直达用户五感的方式，胡莉莉的声音成为了她性格的载体之一。不断放大声音也能加深观众对胡莉莉的记忆。
最终，胡莉莉凭借真实、接地气的形象赢得了快手用户的喜爱。在徐久峰看来，“真实”的本质，是通过实时互动从视觉表达层面带给用户的感受，关键在于能像真人一样进行互动，以及基于科技手段通过仪态、声音、动作等呈现出来的灵动感。
但对于此前以内容制作为主业的风鱼动漫来说，直播是一个相对陌生的领域，门槛较高，试错风险较大。此时快手全流程系统化扶持方案，恰好帮助该公司从无到有，实现了直播赛道的覆盖。
一方面，快手安排胡莉莉与和她属性相关的主播进行互动，这一举措迅速促成了胡莉莉融入快手头部主播圈，并帮助她熟悉快手直播节奏。在完成高效双向引流的同时，直播间不断的表情包制造也促进了胡莉莉个性的丰富。
另一方面，大部分动漫公司并没有直播的经验，正如许久锋所言，当初通过虚拟主播进入直播行业时，自己和公司都很不习惯。
在合作之初，快手狐狸里提供了数据和运营支持，而这正是大部分内容制作公司的短板。
许久锋表示，在快手的支持和自身的不断探索下，他总结出了短视频和直播最核心的区别。“从短视频到直播快手如何快速获得100赞，最明显的变化就是，前者的特点是情节性强。在直播中，观众不管什么时候都会进去。强故事性设置无法实现观众的留存，需要通过一些台词、口头禅、习惯性动作等来实现强个性。”
快手“狐狸莉莉”并非偶然
平台生态契合与系统扶持政策红利
其实，3D虚拟主播胡莉莉在快手落地并成长并非偶然。最初，胡莉莉尝试在几大平台运营，最终选择快手，直接原因有两点：一是平台生态的特殊性；二是得益于系统、专业的平台扶持政策。
从平台用户属性来看，斗鱼、虎牙等直播平台的游戏基因更强，基于底层文化逻辑，哔哩哔哩对2D纸人审美有天然的热衷，而快手更像是一档升级版的秀场，在直播场景中的绝对地位意味着它有足够大的空间。
正如徐久峰所言，快手目前的受众对二次元内容充满好奇，前期能够建立良好的沟通。然而在一些长期以二次元为主要内容的平台上，用户容易形成固定的兴趣领域，对新内容的接受度并不高。
用户特征与平台调性往往是统一一致的，基于快手社区生态的多样性和直播秀场模式的包容性，能够快速孵化出以“真实、接地气”为核心、具有自身特色的内容，其中就包括虚拟主播。
平台政策方面，快手很早就关注并布局虚拟人领域，经过一段时间的积累，如今快手顺应行业趋势，结合自身特点，重点扶持3D虚拟主播。
目前，快手已针对平台生态内的虚拟人推出了包括V-Star在内的虚拟人扶持计划，这是快手直播赛道最系统的扶持计划，胡莉莉依托V-Star计划逐渐成长，充分把握住了红利窗口。
现阶段平台虚拟人发展的痛点主要集中在三个基本发展时期。
第一是从零开始的孵化期。在发展初期，CP很难靠自己快速融入平台生态、与用户产生良性互动。正如徐久峰所说，“冷启动期，平台支撑非常重要，对于我们来说，靠自己很难完全了解平台用户画像或者属性。”
与此同时，当前虚拟人领域呈现出日益细分的趋势，竞争愈发激烈，避免同质化、形成自我特色已成为虚拟人亟待解决的任务。
快手通过扎实的数据支撑和直播胡莉莉度过初创期。基于平台资源，能直接找到与胡莉莉有属性、有望产生良好互动效果的主播，另一边有经验丰富的主播帮忙调整联动节奏。
据了解，快手将通过举办定制活动、开发平台专属虚拟互动能力、提供专属资源仓等方式，为虚拟人提供冷启动期的支持。
其次，对于一些进入相对稳定发展期的虚拟人而言，基于流量曝光的自我建设依然重要，商业化运营的意义也日益凸显。
徐久峰称，全网都看好虚拟人赛道，但因为还在探索阶段，整体的路径和前景还不是很清晰，有的平台也不会直接支持。快手的支持力度相对更强一些，在狐狸里的发展上，快手已经在操作层面给予了明确的支持。
V星计划表示，未来还将为虚拟人领域提供多项额外福利，包括优质账号保障、1V1运营支持、投资资源等，总曝光量将突破100亿。
第三，针对想要涉足其中，但因虚拟人行业不成熟、尚未形成一套完整的可复制路径而犹豫不决的创作者，快手专门推出了“V星计划Pro版”，在内容更新和扶持资源两个基础方面更加丰富，以扶持更多虚拟人在快手上诞生和持续发展。
从直播赛道到虚拟世界，
虚拟主播的文化价值与商业价值正走向统一
对于虚拟人领域，快手早有布局。2021年，快手在年初首次举办“跨次元夜”，邀请虚拟偶像AC娘担任主持人，打造跨次元壁，打破现实与虚拟的界限。双十一期间，快手上线首位官方电商虚拟主播“关小芳”；今年3月，快手与最高检合作，开发虚拟检察官。
今年以来，以胡莉莉为代表的虚拟主播不断与用户互动，快手目前的虚拟人布局已逐渐成体系快手如何快速获得100赞，矩阵式发展、多元化应用场景探索也是当下虚拟人行业发展的缩影。
现阶段，直播无疑是虚拟人最具可行性和变现潜力的场景之一，虚拟主播的文化价值和商业价值也更加统一。
正如许久峰所说，目前一些虚拟偶像的创作思路与传统明星并无二致，对内容精致化的追求导致制作周期更长、产出速度更慢、粉丝维护成本更高。对于胡莉莉来说，直播本身就是一种内容，从性格、故事，到整体的世界观，都可以在直播间里逐渐完善。
“所有这些内容都是在与观众的实时互动中完成的，能给观众一种类似‘打怪升级’的陪伴感。整个过程中，用户群体会被更精准地筛选出来，这些伴随主播成长的核心粉丝的留存率和信任值会非常高。”
此外，在直播场景下，内容孵化、粉丝积累和商业变现也能同步进行。徐久峰介绍，相较于真人主播，狐狸里在直播的玩法上会有更多创新。以直播赏变现为主，目前仅直播间打赏，扣除平台分成后的净收入预估可达1000万/年，可以覆盖成本。此外，真人主播还有其他类型的变现方式，可以带来长尾收益。
从近两年的发展趋势来看，我国直播人才缺口也在逐年扩大。目前随着数字经济新形态的发展，前沿技术已经让直播赛道走向职业化发展。数据显示，2021年直播直播缺口为800万人，预计2025年将达到1941.5万人。
虚拟主播和数字员工正扮演着填补市场巨大空白的重要作用。虚拟人带来的丰富体验优势显著，且随着技术不断深化、投入成本不断降低，稳定、可复制的虚拟人有望放大直播的盈利空间；同时，虚拟人通过场景、特效等可实时转化的内容，为用户带来全新的消费互动方式。
更重要的是，虚拟人作为未来用户进入元宇宙的身份载体，可以将现实世界中的人物和活动场景迁移到线上空间，从而覆盖多种产业形态，具有巨大的产值空间。
其实，元宇宙空间中的身份认证和实时互动，其实和虚拟主播创作过程中的互动、角色提升有着相通之处，但未来互动场景或许会在更多3D虚拟场景中实现。虚拟直播中积累的虚拟资产、社交关系，未来也具备迁移、复用的价值。以此为载体，未来也有助于虚拟世界的基础设施建设。
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