把小红书电商卖货的方法│

小红书的营销策略可以分为三种：

一是小红书品牌战略。

第二是小红书电商战略。

最后第三个我们称之为小红书的客户获取策略。

这期我们来聊聊如何在小红书电商上卖货。

│目录│

1. 创建小红书账号的3个步骤

2. 提升小红书门店活力的2种方法

3. 小红书买家使用一种策略来创造势头

接下来我们来分析一下小红书闭环种草管理的具体方法。

一

3步打造差异化小红书账号

结合Content Villa的经验，我们将小红书对商家和品牌的营销闭环管理方法分为三步：

第一步，明确账号定位

第二步从头开始，完成账户装修

第三步：输出笔记内容，积累客源

【1】明确账户定位

账号定位是加入小红书的第一步，专业号/企业号是商家、品牌在小红书推广产品、触达大众、卖货的主战场。

商家和品牌如果想在小红书上销售商品，第一步就是要注册一个小红书专业号/企业号，并根据品牌调性和产品特点确定账号定位。

账号类型分为好物分享和人店合一两种，好物分享是指新品更新快，款式多样，以商品为中心，通过展示不同的商品搭配效果，结合多角度的表达，吸引用户下单。

人店融合型是指店长的存在，通过生动活泼的方式分享商品，给用户带来更多情感价值，增加用户粘性，吸引用户购买同款商品。

【2】发布笔记内容

明确了账号定位之后，开始发笔记；商家和品牌需要清楚小红书目前有哪些笔记类型，需要发流量笔记积累客户，再用销量笔记提升转化率。

小红书上什么才是好内容？真正的利他主义才是唯一的法则。

账号内容要细分人群，通过粉丝笔记洞察用户消费需求，培养用户消费心理，与卖货笔记相结合，直击用户消费痛点，推出不同的商品，激发用户下单心理。

【3】案例分析

【老周珠宝】单场直播突破500万。

【老周珠宝】采用多账号矩阵，以一个主账号作为品牌内容主战场小红书业务下单，再利用多个子账号通过人群投放、产品投放、内容投放等多渠道获取客户，积累客源。同时开设小红书店，方便用户被产品吸引后直接在店内下单，完成站内闭环，结合小红书直播的潮流，让用户对产品有更清晰的了解。

02.

小红书店自播

相较于“买家直播”，店铺是商家自主运营的主战场，在闭环推广、商品销售、用户转化等方面占据重要地位。

为了最大程度留住用户小红书业务下单，提高转化率，“门店自播”需要从选品到开启直播预约，到福利设置，再到直播时与用户互动提升用户粘性，都需要提前做好准备工作，更需要从发布直播预告入手，提升直播热度，增强用户信任度。

【秋真】是一家以“自然无为、真挚感动”为品牌理念的皮具品牌，自入驻小红书以来，通过洞察用户消费需求，发布不同类型的笔记，持续精准锁定目标人群，结合门店自播提升商品转化率。同时保持门店直播频次，在直播中不断与用户互动，介绍商品，激发用户购买心智。目前全场月销量高达千万。

03.

商家如何选择合作的买家？

2023年4月，小红书推出“买家电商”概念，为精准获客开辟新思路，商家和品牌可以找到优质买家，让用户更快速地了解商品、购买商品。

商家在寻找买家合作的时候，有三个误区需要纠正：“买家备注里的数据好，直播的数据就好”、“要卖得好一定要找高端甚至明星买家”、“谁卖得好我就跟谁合作，反正我就能卖出去”；

在寻找买家合作的时候，需要根据品牌的产品人群画像，结合买家的粉丝画像以及买家画像来选择合适的买家进行合作。

商家、品牌可以通过蒲公英平台寻找合适的买家合作，在蒲公英广场、买家名单中进行筛选，也可以在蒲公英上发布买家招募活动。