做好粉丝营销的五个思考维度，你知道吗？

3.关注你的粉丝不是活跃用户

4. 营销成分过重，不够真实，也缺乏说服力

从粉丝角度来说，主要原因有：

1. 账户未个性化

2. 没有引导粉丝互动的习惯

3.粉丝互动行为未得到及时回应

4. 没有满足粉丝们的需求

5. 只强调品牌意识传播，没有匹配相应的受众

这些分析同样适用于直播行业，你必须明白，粉丝运营的最终目的不是让你的主播观看人数不断增加，而是让你的粉丝活跃起来，为你的直播付费，从而转化为你的核心粉丝，再让核心粉丝影响更多的人加入，从而形成良性循环。

简单来说，“激活粉丝”就是不断让粉丝找到相似的人，并制造出很多惊喜的过程。

总结起来，做好粉丝营销可以从五个维度来考虑：个性化账号（亲密度）、引导粉丝互动（亲近度）、及时反馈互动行为（尊重）、合理的兴趣点（惊喜）、对特定人群更精准的营销（寻找相似人群）。

从内容输出到情感输出，再到价值输出

大多数粉丝不可能永远忠诚于你，随着审美疲劳，眼光会越来越挑剔，只会为真正有价值的优质内容付费。

那么，什么样的内容才能真正打动粉丝呢？

情感是人类的共同语言，也是人类的底层操作系统，我们的一言一行，无不受到某种情感的驱动。

在现实世界中，我们每个人都扮演着不同的角色，戴着不同的面具。有的是老板，有的是员工，有的是销售员，有的是顾客。正是这种角色设定造成了人与人之间的距离。

打破口罩的束缚、拉近人与人之间距离的最有效方式，是建立情感的认同与共鸣。

对于内容传播来说，其背后有三大效应：

1、投射效应——粉丝会把自己的梦想、欲望、快乐投射到“KOL”和“网红”身上，相信自己所关注的人的经历等同于自己的经历。

2、认同效应——“KOL”、“网红”的言行、价值观会为他人树立榜样，让粉丝产生无尽的幻想，对其个人魅力产生认同。

3、归属效应——马斯洛需求层次理论，把人的心理需求从低到高分为五类，包括生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求和自我实现需求。

粉丝需要关注什么呢?就是归属感的需要。

投射情绪、寻求认同、确定归属，是“粉丝”生产内容的三个阶段。归根结底，人是情感动物，理性很容易被情绪打败。因此，最常见的做法，就是在内容中反复加入常见的情绪，比如爱、痛苦、快乐、悲伤、迷茫、离别等等。不管你是卖化妆品还是卖零食，这些进阶的内容都是必须的。

当然，情感驱动、引发共鸣并不是内容制作的最终目的，因为粉丝忠诚度始于情感共鸣，稳定于价值观共鸣。

什么是价值共鸣？

就是把自己的想法给别人，相当于一种有意识的催眠，一旦陷入，就很难逃脱。马云的强项就是制造价值观的共鸣。他每次给阿里巴巴员工讲话，经常会讲一些长篇大论，但会把讲话内容概括成两句话，再重复一遍。他在喊口号吗？不是。马云是在“输出价值观”，用最简单的表达如何获得1000粉丝，在人们的脑海中留下不可磨灭的印记。

1000个铁杆粉丝，听起来简单，做起来却远非易事。不知道大家有没有注意到一个关于主播的数据，叫“粉丝号召力”，你可以简单理解这个指标就是铁杆粉丝数量的指标。在所有主播中，只有李佳琪和薇娅两个主播的粉丝号召力达到了1000如何获得1000粉丝，可想而知这有多难。

所以我开头说的“只要能收获一千个忠实粉丝，就足以让你生活无忧”绝不是夸张。

一千名忠实粉丝可以是一个目标，也可以只是一个起点。

我想有一千名粉丝，你应该有很多事情可以做。