短视频热门教程欢迎关注新帮的《抖音粉丝增长记》专栏，每周一期，关注抖音快速增长抖音案例，探寻背后的故事和方法。
本期统计期为5月4日至5月10日，本期关注抖音上的“变装”账号。以“毛光线”为代表的此类账号凭借独特的“女性化”形象和矛盾冲突的剧情，获得了大量关注。“毛光线”上周涨粉103万。“变装”内容如何引来如此大流量？变现效果如何？我们采访了“毛光线”本人。
ps. 依托新帮旗下抖音全场景AI数据平台“新豆”，我们还推出了“抖音粉丝增长榜”，可滚动至文章末尾查看详情。
抖音上这个“售货员”你见过吗？
绿色的眼影、鲜艳的口红、浓浓的腮红、说着四川话、表情夸张丰富、没文化却又带点狡猾，人称“芳姐”的吴桂芳每天都上演着令人爆笑的反串小戏码。
这是抖音“毛光光”的《售货员》剧集，除了“吴桂芳”之外，还有温文尔雅的店长“周雅琴”、冷艳的富家女“小姐”等几个个性鲜明的角色，均由“毛光光”一人出演，他自称是“一个人撑起整部剧的光头男孩”。
据新帮旗下抖音全场景AI平台“新豆”数据显示，4月14日至5月14日一个月内，“毛光光”涨粉424万，目前粉丝数已达833.5万。
很多人都好奇，这个光头小伙是如何演绎出“吴桂芳”“周雅琴”这些独具特色的角色的？“一人分饰两角+变装”如何成为抖音涨粉的利器？我们采访了“毛光光”本人。
一人撑起一出戏。
一个视频的观看次数达到5935万次
金牌销售小姐和普通销售小姐有什么区别？
顶级销售员“周雅琴”总是面带微笑，态度亲切，即便顾客不打算购买，也会尽力免费帮顾客化妆。然而“普通销售员”吴桂芳却勉强帮顾客化了一只眼妆，并说“女士，要化全妆，需购买产品”、“女士，要卸妆，需购买卸妆液”。视频最后，“吴桂芳”才得知，免费帮顾客化妆的女士其实是内部主管。
这是毛光光“售货员”系列的第二部视频，该视频于3月23日发布，已获得144万个点赞。截至目前，毛光光已发布34个“售货员”视频和多个主人公故事，其中最受欢迎的一个视频已获得5935万次观看和213.4万个赞。
“我在设计吴桂芳这个角色的时候，就把她写成了一个很失意的形象，一个30多岁在职场上混日子的售货员，学历不高，英文也不好，身边有一个比她年轻但升职很快的经理。”毛光光自己说。基于这样的人物设定，造型师设计出了现在的“吴桂芳”，“就像我们记忆中21世纪初的售货员一样。”
在角色创作过程中，毛光光从生活中汲取了很多灵感。他在优衣库做过一年半的门店储备干部，接触过各种各样的人。“吴桂芳”这个角色的创作灵感来自于一位前同事，他当店员已经有8、9年了，偶尔会排除新同事。“我现在的很多想法，也是从那段时间的门店零售工作经历中获得的。”
也正因如此，在毛光光精雕细琢的演绎下，“吴桂芳”并没有让人产生反感，反而意外的善良可爱，让人又气又心疼。甚至有评论表示“太喜欢吴桂芳了，感觉上辈子我就是吴桂芳。”
“吴桂芳”并不是毛光光第一个反串形象，从2019年初开始，他就一直在抖音上发布“一人分饰多角+反串”类型的视频内容；2019年4月13日，“毛光光”开始连载校园青春故事《最好的我们》，剧中主角是一个光头少年和他的女班长。毛光光一人分饰两角，共连载37集。
之所以尝试“一人分饰多角+变装”的内容，最初是为了控制内容制作成本，同时也是想让大家记住“毛光光”的形象。“女生也无所谓，戴上假发直接演戏就行，不用想太多。”就连一些角色的假发，都是从公司的美妆博主那里借来的。
《最好的我们》连载结束后，团队看到抖音上爽剧的套路很火，就没多想就开始模仿。连载了十几期之后，毛光光发现自己其实不是很喜欢这种内容。“既不能体现我自己的个性，也不能传达我自己的价值观，只是为了让大家觉得好看而已。”有一段时间他觉得很煎熬抖音新账号如何快速涨粉，后来选择将作品内容隐藏了那两个月。当时粉丝数也保持在200多万。
在因疫情而不得不在家办公的这段时间里，毛光光构思了很久的账号内容，逐渐搭建起了一个有各类女性角色、不同场景的小故事宇宙，校园宿舍、化妆品柜台、高校办公室等等，“就是个小社会”，而售货员系列的“吴桂芳”就是在他们的故事宇宙里试水成功的一条故事线。
现在，《毛光线》创作团队每周都有固定的工作流程：每周五审阅、开选题会完善故事梗概，周一制作5个故事剧本，周二拍摄2.5个视频，周三准备直播，周四拍摄2.5个视频，如此规律地循环重复。
“快来帮方姐拉销量”直播带货，
单场最高成交额达22万元
一旦内容步入正轨，变现就成为水到渠成的事情。目前，“毛光线”的变现方式主要有两种：短视频合作、直播。
这段播放量5935万、点赞213.4万的视频，其实是一则“樱花面膜”的广告，为了保证广告质量和流量效果，毛光光将广告内容控制在总视频量的40%左右。
同时，为了不让广告看上去太过突兀，团队先确定话题和内容，再决定广告能否与话题相结合，“这样能让广告在大家阅读故事的时候，自然而然地植入进去”。
毛光光每周都会做一场直播，最开始是聊天、上“美妆课”，从4月8日开始，他开始做“快来帮方姐拉货”的直播，每场直播上架4-6款产品。据“心豆”数据显示，成交额最高的一场直播，销售额达到了22.28万元。
“我们希望尽快实现单场成交额过百万。”毛光光和他的团队从零开始探索直播带货，现在每天都在体验、记录各种商品的使用情况。“选品这一步不能放弃，如果把不好的东西给大家，不仅是对大家不负责任，也是对我自己不负责任。”
商务部曾找他商量过，是否要增加每场直播卖的产品数量，但毛光光坚持控制在6个产品以内。他认为自己直播时间只有两个小时，不可能把太多产品介绍清楚。“我要把每件产品都介绍详细，让粉丝知道这个东西是干什么用的，不想让他们盲目购买，发现不好用就投诉。”
毛光光发现，因为“销售员”系列视频让粉丝接受了“吴桂芳”的“美妆护肤+卖货”属性，目前粉丝对推广的接受度很高抖音新账号如何快速涨粉，但想要把直播货做得更好，还有很长的路要走。
“一是要培养大家看直播的习惯，二是要提升通过直播带货的能力。我现在对美妆护肤品了解的还不够多，所以在直播的介绍还不够专业，只能用自己的方式，多用通俗易懂的语言，讲讲我的使用感受。”
“一人分饰多角+女装大佬”的魅力究竟有多大？
“一人分饰多角+变装”的视频形式在抖音上一直颇为流行。
从拥有3400万粉丝的顶级网红“多鱼和毛毛姐姐”，到“小凡凡”、“董代表”、“郑生活”等众多创作者，越来越多的创作者在这个赛道里涌现、涌现。
毛光光经常看其他变装创作者的作品，他最大的感受是随着才艺和作品的增多，能看到各式各样的男生演绎不同年龄、不同阶层的女性，内容也逐渐脱离粗糙，走向精致。他很希望看到这样每一位创作者都在内容上下功夫的局面。
“毛光光”被一些人模仿甚至抄袭也是不可避免的，有粉丝想帮忙举报，但他对此抱有很佛系的态度，只想做好自己的视频，别人怎么抄袭、怎么抄袭是他们的事情。“每个人都有自己的解读方式，我把我想表达的东西解读出来就行。”
面对日益拥挤的市场，他有很强的危机感。从《推销员》系列爆红的第二周起，毛光光和团队就开始思考内容迭代的问题。“我一直跟团队强调，没有人会永远喜欢你。流量巅峰的时候，意味着前面的路全是下坡路。”
每周，团队都会回顾策划选角阶段、剧本水准、拍摄演出、剪辑运营等问题，每周一个主题。有了这份危机感，大家也关注视频中每个角色的生命周期，每周都会增加一个新角色。比如“贵妇”和“土豪”都是后期逐渐增加的角色，反响都非常好。
“这是一个慢慢发展的过程，身边很多人问方姐会升职还是被炒鱿鱼，其实我也不知道，我们每周都会根据大家的反馈，想到新的题材、新的剧本，后期可能会更深入每个角色的生活，进入其他场景。”
他还开设了一个名为“光光猫”的小账号，分享各个角色的日常生活和幕后花絮。这个账号的灵感来自于前段时间热播的台剧《想见你》。毛光光很喜欢看演员们在Instagram和微博上发布的幕后花絮。毛光光也想用这种方式，增进观众对自己的了解，探索每个角色是否还有更多的可能性。
在他眼里，视频中的每一个角色每天都在演绎着不同的故事，他们将这些故事融入《毛光光》，这是一个属于《毛光光》的小宇宙。
而现在毛光光也从这个小宇宙中获得了更多的满足感和成就感。
“我没有学过表演，但我热爱表演艺术。能做自己喜欢的事，养活自己，被大家认识和喜爱，我觉得很棒。所以我想告诉那些还在迷茫的人，一定要选择自己喜欢的。每个人都会有自己的一片天空。”
ps.以下是本期抖音明星涨粉榜，如果觉得不够的话，请登录新帮旗下抖音全场景AI数据平台“新豆”（xd.newrank.cn）查看抖音各分类榜单！
发表评论