短视频热门教程文｜王欣
编辑| 硅Q
人工智能将在2023年席卷互联网。
首先，ChatGPT在网络上引发热议。 知名科技公司、各大厂商纷纷投资，AI概念股腾飞。 数字技术超乎想象的智能也引发了不少关注。 股票投资者巴菲特认为ChatGPT很棒，但不确定它是否对人类有益。 一向大胆行事的马斯克签署了一封公开信，呼吁“暂停训练比GPT-4更强大的人工智能系统至少6个月”。
浪潮还没有停止。 AI生成的各种图片、美女席卷了抖音、快手、小红书等平台。 一度引发“网红、模特可能失业”的讨论，有人用AI美女当博主来吸引关注。 有了几万粉丝，我进入了直播间，开始了我的商品变现。
利用AI美女成为博主、主播
这些美丽的主播，乍一看就像真人一样，保持着挺拔的姿势，用机械的声音打招呼，在直播间介绍各种产品，偶尔会在弹幕中问“主播是真人吗”？ 询问互动：“不是，主播是AI虚拟人。”
“利用这些AI主播，我们甚至可以24小时直播带货。” 一家销售AI主播的公司告诉《电商在线》，他们可以实现AI主播与真人“一对一再现”，并实时回答直播间问题。 ，让带货变现和直播间“日不落”。
不少销售相关服务的商家已经打出了“ChatGPT之后的新趋势”、“90%的现实主播将失业”的口号，以每月最低299元、最高5万的价格销售软件和服务。元一年。
一方面，媒体报道电商主播面临集体降薪。 另一方面，销售相关服务的企业表示，AI主播可以实现24小时不间断直播，为商家带来新的增量和可能性。
“人工智能是否会取代真人”的疑问出现在直播电商从业者的脑海中，但如果你仔细观察这些AI主播，你会发现画面并不精致，讲话技巧也很机械， “同样的皮肤，同样的介绍。”
AI主播目前还无法取代真人主播，商家能否通过AI主播实现销售额的飞跃仍是未知数。 不过，这批利用ChatGPT和AI概念的主播，已经让不少“铲子卖家”赚得盆满钵盈。
AI主播快手24小时在线下单平台免费，24小时“日不落”
凌晨两点的直播间里，美女主播还在线。
当用户进入直播间时，美女主播就会做出反应，用略显机械的声音说出用户的名字来欢迎用户，然后介绍产品：“很划算，点击链接看看。 ”
主播的妆容很精致。 除了绿幕抠图效果和面部表情略显僵硬外，发型和服装与真人没有任何区别。 直播间不会标明主播身份。 只有用户好奇地问“主播是真人吗？” 只有美女主播才会回答：“主播是AI主播。”
这些AI主播主要出现在抖音本地生活团购直播间，销售各类美食、美酒和旅游团购，偶尔也会出现在百货商家的切片广告中讲解产品。 但应用场景比较简单，大部分都是简单解释，涉及的类别不多。 除了本地团购，就是百货和快速消费品。
虚拟主播不再是一个新概念。
两年前在小红书上爆红的阿YAYI和风靡抖音音的刘夜曦，堪称国内现象级虚拟主播。 无数大公司和品牌也纷纷投入，利用风格各异的虚拟主播来吸引粉丝。 不过，这些虚拟主播很少出现在直播间，更多时候是通过图片、文字、短视频带货。
现在AI主播直接进入直播间，直播技巧也进化了，会主动回避平台上的敏感词——在抖音直播间，AI主播表示，“宝宝们进来可以关注波波房（直播间）“现在才9.9米（元）”；快手直播间里，AI主播气质多了几分，说道：“欢迎刚进入直播间的新人，请关注，不要迷路。”
AI主播《老外给你打工》
渲染效果稍显粗糙，但很多商家都在使用。 一位销售相关服务的商家表示，使用他们公司技术的直播商家和账号有数十家。 他们还将AI技术应用到海外场景，并开始在TikTok上播出，可以用英语播出。
记者联系了一家销售AI主播系统的公司。 该公司表示，他们可以实现“24小时不间断直播”，最大限度地提高直播间的效率。 “AI主播带来的单个直播间单日PV（浏览量），最低几百，最高7万到8万，日均1万以上，这是绝对比不播要好得多。”
但进一步观察会发现，这些AI主播在实际应用中更像是一块背景板。 使用AI主播的商家类似于送货专家。 他们不形成自己的供应链，只起到产品选择的作用。 AI主播会在直播间回答问题，介绍一些产品和折扣，但话语总是会一遍又一遍地重复。 消费者想要了解更多核销、物流、售后等问题需要与人工客服沟通。
AI“铲子卖家”火遍全网
在抖音、快手、视频号以及部分电商平台等平台搜索“AI主播”，可以找到数百个销售相关服务的账号。 一些服务商还开设了直播间，直接打出“AI”、“ChatGPT”等旗号来推销服务。
服务购买过程并不复杂。 只需咨询相关商家即可确定AI主播的需求和形象。 公司会推荐方案并下单购买，您就可以获得AI主播。
在视频号、小红书上销售“AI主播”
不同的商家对应不同的型号和价格。 有的商家通过各大厂商的软件将产品包装成产品进行销售，有的商家则通过自研软件帮助用户创建AI主播。
一位个人服务商告诉《电商在线》快手24小时在线下单平台免费，他的软件只要299元，然后直言软件是腾讯数字人软件的外壳。 直播间互动功能也是两三年前就实现的。 “腾讯一个月要几万，但我整套卖299元，之后软件要求你注册会员，我们可以帮你解决。”
这样的AI主播更像是新瓶装旧酒。 他们把两年前的东西放进流行的AI概念里卖给用户，然后进入直播间带货。
一些工作室和公司表示，他们有研发能力，提供更多元化的服务：除了提供不同的AI主播模板、免费主持人、直播屏等设备和一年的售后外，他们还会传授直播技巧并提供代理运营服务，软件每月维护更新。
有些公司还可以提供定制服务。 只要用户提供几分钟的视频和照片，就可以重现“相似度90%”的AI主播，并生成可以直播间使用的AI主播动作模板。 结合智能语音交互系统，3-7天即可完成定制并投入使用。
许多平台都在销售相关产品
这些所谓的自主研发公司的价格也会更高：如果不需要定制主播图片，每月收费2500-3500元，包年订阅则更便宜，只需5980-9980元。 如果要定制，每年还要额外花费20000-35000元。 有公司还表示，提供全套AI主播程序、设备和代运营服务。 非定制主播收费6000元，定制主播一年收费3万元。 还要求用户直播收入的50%。
许多服务商也出售代理运营服务。 “AI主播很多公司都可以做，任何直播间都可以使用，但能不能做就看能不能运营。” 一些服务商本身也从事直播业务。 AI主播更像是撬动与商家合作的工具。 代理经营是未来更赚钱的业务。 “你看我们的账户，以前一个账户日GMV（平台交易额）在5万多元，现在我们用AI主播来填补真实主播没有的空白，一个账户日GMV可以达到6万-7万元。”
服务商在介绍产品时，也会将AI主播与现实生活中的主播进行对比，以鼓励用户下单：“一个3-4人的直播团队，月薪2万元，一年24万元。一个AI主播可以帮助一个团队一年收入达3万-4万元，节省20万元。”
在这些公司的直播间、账号首页，很多后台数据也被展示为成功案例。 AI主播在直播间畅所欲言，账号后台数据也在不断攀升。
AI主播不可能是李佳琦
不少相关服务商将AI主播称为“2023年直播新趋势”，并在宣传中带来了风靡全网的人工智能“ChatGPT”以及各种AI生成的美女。
但如果你观察很多直播间，你会发现这些AI主播和人工智能的关系并不大。
直播间里，AI主播的动作实际上是循环播放的，直播语音技能也是预先设定的声音。 除了抢直播直播间的问题，用演讲技巧回答之外，并没有体现出太多的“智能”。 相关工作室和公司在定制主播形象时，要求客户提供的视频必须有规定的动作，而定制完成的主播也使用了视频中的循环动作。
除了乘势而上，一些企业在推出相关服务时，还会打出噱头十足的口号，称AI主播是“永不厌倦、永不放弃”的工作者，是“取代普通主播的未来直播趋势” 。
但目前看来，AI主播还很难取代真正的主播。
一方面，如果你看使用AI主播直播间，你会发现大部分都是在做本地生活的团购，也有一些是做百货、快速消费品的。 这些品类基本上都是标准产品，也是相关服务商推荐的。 用当地生活方式团购、快速消费品商家的话来说，“标准产品用词比较统一，带货效果好”。
在服装、美妆等非标产品领域，AI主播并不受欢迎。 携带标准产品，只需清楚说明产品的功能和作用即可。 但在非标产品领域，观众希望能够在直播间了解产品的使用情况，看到直观的效果，聆听主播对细节的演示和讲解。 这些都是AI主播。 无法实现的。
另一方面，直播主播打造的个性和IP能力是AI无法替代的。
李佳琪是“口红一哥”，董昱辉是“知识驱动者”，TVB是“老牌港星情感经纪人”。 他们还创造了各种不同风格的销售商品。 李佳琦一句“都是女孩子”就足以调动直播间的情绪，让无数女性买买买。 董宇辉分享的各种知识让不少网友调侃感觉就像在上课一样。 TVB的粤语和港剧特色，直接把观众带回了童年。 。
AI主播+幕后真人直播形式
但现在的AI主播在性格上并没有什么区别。 它们只是直播间的一个辅助工具。 它们无法成为IP，也很难调动观众的情绪。 一位购买过AI主播服务的商家表示，由于AI主播之间的互动非常刚性，用户留存效果不好，抖音官方不会给予太多的自然流量。
为了互动效果，一些使用AI主播的商家还采用了真人与AI主播相结合的方式。 实时幕后互动解说，人工智能主播对嘴型镜头。 但这样一来，劳动力成本又会上升。
从平台角度来看，AI主播也存在一定的风险。
抖音官方发布短视频称挂机录制播放将被判定违规
虽然很多服务商表示AI主播不会因为流量限制而被封杀，但在抖音做过直播天天表示，平台对录播和无人直播的管理非常严格，会对账号的流量进行限制或扣分。 AI主播在一定程度上可以看作是打包录播和无人直播。 “虽然目前还没有针对AI主播直播的规定，但一旦AI主播频繁出现，这种类型的直播可能会受到管理。”
我们不知道平台的监管什么时候到来，商家能否通过AI主播降本增效还是个未知数。 然而，众多卖服务的“铲子卖家”却是能够从AI主播的火爆中稳定获利的人。
封面图来自小红书博主cyberAngel_
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